2016是傳統(tǒng)
汽配的終結(jié)年嗎？
全國汽配城很多，過多，過飽和。5年前你都不會想到有一個叫微信的東西出神入化，覺得微博就是個傳說，十年之前你也許會覺得qq是最偉大的軟件、諾基亞是不會倒下的神話；其實(shí)沒有什么特別，時代就是這樣進(jìn)步的，替代和替代者
最近和幾個前輩攀談了汽車商業(yè)地產(chǎn)模塊挪移，第一個被列入問題業(yè)態(tài)的居然不是4S，因?yàn)?S要做的是轉(zhuǎn)型，而汽配城要做的是重生。
一、 時代條件，互聯(lián)網(wǎng)基因般的闖入所有行業(yè)，不像是加入更像是喚醒，好像它們早就藏好了，其實(shí)不是，只是時間到達(dá)，物流滿足，漸入佳境，“云庫房”出現(xiàn)，店面可以在任何地方，可以不是店面，可以無你無我，賣東西的沒有店面甚至沒有貨，買東西的沒有服務(wù)單元甚至沒見過貨，端口，必爭之地。
二、 物理條件，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，重上到下，一通百通，更換比維修便宜，其實(shí)這是對的，說明人工價值夠高了，也就暗示著中國不再是制造大國，是消費(fèi)的，也是創(chuàng)造的，是流通的，也是超循環(huán)的。
三、 人文條件，車不是奢侈品，是正常生活需要，千家萬戶的使用，造就了千家萬戶的汽車服務(wù)企業(yè)，方便，就是等于超計劃競爭單元出現(xiàn)，一個學(xué)校只有一個食堂承包人，你能想象飯菜要多難吃嗎？沒得選擇，只能期待良心；食堂多了，學(xué)生挑剔了，你再去看打飯阿姨的笑容也就多了。
四、 機(jī)會條件，太多APP是多余的，為了融資而寫故事，為了注冊用戶和點(diǎn)擊率越過成本線降價，免費(fèi)的方式當(dāng)做引流手段，但是往往免費(fèi)結(jié)束即刻客戶粘度結(jié)束，融資還教育了一批本來勤奮的實(shí)體家變成賣夢學(xué)者，畢竟躺著賺錢比跑著輕松，寄生蟲找到了宿主。
五、 政治環(huán)境，公車少了，這就對了，來修車的都是老百姓私車，盲眼簽單的幾乎沒有了，自己的賬自己算，房子太貴都可以裸婚了，車子幾乎是家庭的第二大消費(fèi)品，第一大的消耗品，用不了多久中國男人可以動手修車了，而現(xiàn)在的階段應(yīng)該是中國男人主動研究車了，就像當(dāng)年每個大學(xué)男生都能攢電腦裝系統(tǒng)。
六、 地理條件，城市人口集中，城市里的面積寸土寸金，都是矮房子好浪費(fèi)，樓體汽配城成改造服務(wù)施工能力本太高，所以不是這樣操作，每一個地塊的出讓金都是你現(xiàn)在全年房租的十倍，商業(yè)地產(chǎn)畢竟還是商業(yè)體，因利而合當(dāng)然因利而散，股東會有矛盾，但是賺錢一致。
七、 空氣條件，一線和超一線城市都有大型汽配城，但是基本上都完成了自我轉(zhuǎn)型，從汽配城變成汽車服務(wù)城，換言之從主體商戶貿(mào)易為主變成了，為當(dāng)?shù)乩习傩辗?wù)為主，全國貿(mào)易批發(fā)請去偏遠(yuǎn)一些的地方，因?yàn)樨涇嚥蛔屵M(jìn)來了你就完成不了物流，也不需要你了，這個城市更需要藍(lán)天了。
八、 2016年會有更多的人交不上房租，購買力下降，主旨財富負(fù)值，會有太多的人告別這個行業(yè)，成本壓死你們之前壯士斷臂，我不想看到崩盤，但是好像越來越近，一個縣城都能看到3個汽配城，這就說明過了，準(zhǔn)備崩塌。
沒有規(guī)矩，不成方圓；沒有規(guī)劃，難成大業(yè)！如果您立志于在未來的汽配行業(yè)有所建樹，本營銷策略，可以作為重要參考依據(jù)。
1、唯有變革，才是生存之道。
過去的只能代表過去，昨天成功的土壤，環(huán)境都已經(jīng)改變，如果還沉湎與過去的偶爾的成功之中，失敗將是不可避免的。今天的市場瞬息萬變，對手也在不斷地進(jìn)步，發(fā)展，不變只有等死。我們要從坐商演變?yōu)樾猩?、品牌推廣商。從坐在家里等客戶上門，提升到做廣告，直接到客戶那里去推銷，到在網(wǎng)絡(luò)營銷、QQ群、微信、各種論壇、展會上面，與目標(biāo)客戶進(jìn)行深度對接，交流，確定自己在客戶相關(guān)領(lǐng)域的權(quán)威地位，最終成交客戶，并且保持相當(dāng)?shù)闹艺\度！
不僅僅營銷方式需要變革，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也需要適度調(diào)整，現(xiàn)在是信息爆炸年代，客戶很容易就得到了相關(guān)信息，一定要誠信對待客戶，通過規(guī)模來降低成本，增加優(yōu)勢，獲得合理利潤空間。如果一味的抱怨市場，留戀過去的利潤，要知道，你的利潤降低，服務(wù)增加，可能正是最終用戶的福音，也是未來的發(fā)展趨勢。適者生存，我們一定要接受歷史發(fā)展規(guī)律。
2、掌握趨勢，引領(lǐng)潮流。
未來的發(fā)展，講究的是用戶體驗(yàn)。能不能賺到錢，如何賺錢都是其次，你必須首先要使你的產(chǎn)品，經(jīng)營模式得到客戶的認(rèn)可、信任，這是關(guān)鍵。方便、舒適、快捷、誠信都是必不可少的條件，還需要相當(dāng)?shù)闹?，這樣可以降低營銷的成本，而后增強(qiáng)自己的競爭力。不管是阿里巴巴、QQ，還是蘋果、小米，都是因?yàn)槟Ｊ降膭?chuàng)新，掌握了未來商業(yè)發(fā)展的趨勢，才最終能夠引領(lǐng)潮流，獲得成功的。
3、組建全新商業(yè)模式，獲得競爭優(yōu)勢。
這里跟大家分享一下“沃爾瑪”的十層獲利理論：
（1），“沃爾瑪”一共有25000類商品，進(jìn)行全新商品組合，總是把你熟悉的產(chǎn)品，價格定的很低很低，而且擺放在靠近入口的地方，給您一個暗示：我這里的東西很便宜，誘惑你走進(jìn)去，越往里走，價格越貴，最高利潤達(dá)77%，但便宜的印象已經(jīng)深入你的大腦了。沃爾瑪從來不賣便宜產(chǎn)品，利用商品組合，把您吸引，而這些利潤只是最低的盈利模式。
（2），對進(jìn)店商品收取進(jìn)場費(fèi)等其他費(fèi)用；（這一塊很多商家都會，而且還過頭）
（3），集中物流，統(tǒng)一采購，業(yè)務(wù)集中以后產(chǎn)生的連鎖效應(yīng)?？梢栽谌虿少彶少彽阶畋阋说漠a(chǎn)品，品質(zhì)還能夠保證，這個得益于他發(fā)達(dá)的商品信息網(wǎng)絡(luò)以及合理的采購布局以及供應(yīng)商管理能力。
（4），賬期理財。2011年銷售數(shù)據(jù)，年銷售額4000億美金，每天有10多億美元的銷售額和進(jìn)賬資金。與大多數(shù)零售企業(yè)一樣，可以將現(xiàn)金流拿回來白用的時間，大概是30到40天，這樣就有400多億的資金可以免費(fèi)用于短期金融產(chǎn)品組合，做期貨，他是棉花、咖啡豆、白糖全球最大的期貨商。
（5），全球最大的商業(yè)地產(chǎn)商。全球70%的店鋪是沃爾瑪自己把地皮買下來，租給他的子公司來使用，升值的物業(yè)，通過抵押貸款，部分用于新的子公司開業(yè)，部分用于其他用途。
（6），最大的物流地產(chǎn)商，在很多城市有物流基地，物流倉庫，這是跨國集團(tuán)物流地產(chǎn)運(yùn)作。
（7），消費(fèi)數(shù)據(jù)開發(fā)。做各種消費(fèi)商業(yè)報告，為寶潔、聯(lián)合利華這些知名公司提供商業(yè)調(diào)查，用兩年的商業(yè)報告，把它全球的IT軟硬件投入賺回來了。
（8），買斷產(chǎn)品，獨(dú)家代理。通過OEM的方式，尋找代加工廠，貼上自己的商標(biāo)進(jìn)行品牌銷售。如果前面的產(chǎn)品是微利，這些產(chǎn)品則是高利潤。
（9），多種業(yè)態(tài)的發(fā)展。目前沃爾瑪已經(jīng)開始百貨業(yè)量販店、會員店等的發(fā)展，一旦形成規(guī)模，居民區(qū)的便民超市將失去生存的空間。
（10），成為全球的進(jìn)出口平臺。最大的核心競爭力，是找到哪個廠家下訂單，做產(chǎn)品，然后物流出關(guān)海運(yùn)，這是它的核心能力，成為國與國之間的采購物流平臺。連續(xù)有兩年，聯(lián)合國在中國的采購，都是由沃爾瑪來完成的，以后依然會擴(kuò)大這種影響。
以上這十層，像剝牛皮一樣，剝了一層又一層，永遠(yuǎn)剝不完，這就是組合式的商業(yè)模式?？膳碌倪@個不是沃爾瑪后來做出來的，而是創(chuàng)始人山姆·沃爾頓的一個原始想法。所以我們在開始投資的時候，就要想好如何規(guī)劃自己的盈利模式，邊干邊改只會越走越死，被動。
