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我們酒店協(xié)議價格和微信會員價格持平。銷售員的提成略高于前臺轉(zhuǎn)換會員的提成，這樣可以保證銷售員的利益，也可以增加前臺推銷微信會員的動力。

銷售的協(xié)議客由銷售跟進轉(zhuǎn)化，還算他們的業(yè)績，不就可以了。（通過后臺微會員消費記錄查詢到每個客人的消費數(shù)據(jù)）

我覺得OTA那一塊是真難，散客還好點。

這關(guān)系到各自的業(yè)績。個人覺得微信二維碼前臺繼續(xù)推廣，看客人的選擇，價格保持與協(xié)議一樣。微信增加小禮物和積分，協(xié)議客戶也有家人朋友入住的情況，這樣可以方便他們預(yù)訂。會議型的協(xié)議不用強行切！

昨天還碰到一家酒店，關(guān)于微信直銷的對方反饋：酒店養(yǎng)了一堆銷售，微信直銷喊了一 年了，一直沒做起來。

主要是兩大原因：1，銷售部領(lǐng)導(dǎo)并不配合做微信直銷，

擔(dān)心這個渠道搶了他們的客戶， 

2，酒店在線直銷渠道建設(shè)不完善，直銷渠道微會員和OTA相比沒優(yōu)勢。（可以是服務(wù)或其他）

這也是很多酒店碰到的問題。

線上只是互動，最主要還是要拿出產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來創(chuàng)造口碑。

客人是不會在乎價格的，住的起。

（據(jù)統(tǒng)計只有25%客戶微信預(yù)訂是沖著價格優(yōu)惠）

我也覺得微信一定要有優(yōu)勢，還有就是服務(wù)和品質(zhì)

，用優(yōu)勢吸引過來，用服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)把客戶留下了.。

符公子    

提倡多條腿走路，不是要削弱哪一方，如果是站在對立的角度來看，無論你怎么做，都不對，公說公有理婆說婆有理的。我們做營銷，目的都是為了提高酒店收益，從這個角度出發(fā)去看這個盤子。不管哪個銷售，只顧自己的銷售利益，不顧酒店大的利益，那要切的就是他而不是渠道。而且，慢慢的我發(fā)現(xiàn)做酒店互聯(lián)網(wǎng)運營，還不僅僅是做成一個自有直營渠道這么簡單，涵蓋的東西挺多的，把客人拉到酒店，讓他們掏錢花在酒店里，提升酒店收益，這哪是某個渠道能做到的事情，但是微營銷就能做到。所以店內(nèi)微營銷就是一個很有學(xué)問的工程

劉哥

初期推微信不能直接推，要有技巧，可以不損其他渠道利益，先做起來，微信本身的便捷性與用戶體驗會慢慢蠶食其他渠道的。我們第一步把直銷給OTA負(fù)責(zé)人去維護和開展，提高微信提成可以與前臺共享提成，讓其去推廣，然后讓前臺轉(zhuǎn)化OTA渠道客戶，因為前臺本身對OTA沒有提成而推微信可以有提成，給激勵前臺會轉(zhuǎn)化的。剩下的就是做活動廣而告之，用積分，體驗及優(yōu)惠活動轉(zhuǎn)化散客了

豆豆

我們建立了協(xié)議公司的微信訂房渠道，根據(jù)不同的公司登錄自己公司的賬號密碼。但是事實是 并沒有太多的協(xié)議公司通過微信訂房，我分析原因 1 消費習(xí)慣，人與人交流畢竟是有感情的。2，協(xié)議公司不比散客，也許會牽涉重點接待，會議細(xì)節(jié)等等，是需要通過銷售談細(xì)節(jié)。3.我認(rèn)為銷售應(yīng)該保留但是調(diào)整方向，向會議方向發(fā)展，微信發(fā)展年輕消費群體和散客。并且針對本地消費的餐飲發(fā)力。不一定微信價格最優(yōu)，整體收益為最大需求。但是微信的增值服務(wù)必須抓。

微信到底能不能切協(xié)議客人，沒有一個完美的答案 只有根據(jù)每個酒店的利益不同 操作就會不同。