行走職場，成功的道路千萬條，條條大路通羅馬，但是，為什么總有人“彎道超車”？比你入職晚的，比你資歷淺的，比你能力弱的，比你業(yè)績差的人，為什么莫名其妙爬到你的頭頂上去了？
鑼鼓聽聲，聽話聽音。知人知面不知心，你既不知道領(lǐng)導(dǎo)的真實的為人，也不知道同事走了什么“歪門邪道”。明眼人其實都知道，同事可能走了“送禮”的捷徑，可是你自恃清高?。】床黄鹚投Y攀關(guān)系這種行為?。≌J(rèn)為這是教唆別人學(xué)壞呀！
那么，你就老老實實做好本職就可以了，干多少活，拿多少錢，天經(jīng)地義，平平淡淡過自己的小日子即可，何必指責(zé)別人呢？這個社會，并非一篇文章就把人教壞了。誰都知道請客送禮之風(fēng)不好，誰都知道請客送禮很累，誰都知道這些文化的根源在哪里，可是，誰都想過好日子，誰都不想在基層趴著，誰都想做出一番事業(yè)，可是，有些潛規(guī)則，你認(rèn)也好不人也好，它們就在那里存在，不增不減。
我們先看一個底層邏輯：職場上有三種人可以成功。一是技術(shù)大牛，公司離開他不轉(zhuǎn)，老板都要看他臉色說話，你是這種大牛嗎？二是業(yè)務(wù)能力很強，人情世故尚可，領(lǐng)導(dǎo)不得不重用，因為領(lǐng)導(dǎo)也需要出業(yè)績。那么，更多的就是第三種人了，能力中等偏上，請客送禮，維護(hù)關(guān)系，就是爬得比你快。底層邏輯在哪里呢？
這個職場上，大多數(shù)人對于崗位職責(zé)來說，在能力上都是勝任的，否則，他的位置也坐不住。那么，這種人之間拼的到底是什么？更多的就是人情世故、為人處世的力度，歸根到底就是“情商”。請客送禮，也是情商的一種表現(xiàn)形式，不要以為“情商高”就是“會說話”，還要包括“會來事”。
你如果能力強、業(yè)績優(yōu)，領(lǐng)導(dǎo)不得不用你，那么，你當(dāng)然可以走技術(shù)和業(yè)務(wù)路線，如果你的同事在這方面都不錯，怎么辦？最害怕的是：同事跟你一樣努力，跟你一樣敬業(yè)，跟你一樣有能力，跟你一樣有成績，人家懂請客送禮，領(lǐng)導(dǎo)就是喜歡他，憑什么重用你不重用他呢？這個底層邏輯，其實寫得很清楚了。
這里寫一個同學(xué)的例子吧。大學(xué)同學(xué)小周現(xiàn)在是我們這一批人中混得最好的，目前已經(jīng)是某單位正職。他曾經(jīng)酒后失言，給幾位貼心的同學(xué)說過悄悄話。當(dāng)我們敬佩他的努力和敬業(yè)時，他說了真話：靠努力管用嗎？靠敬業(yè)管用嗎？如果有用，世界上最有錢的人應(yīng)該是挖煤工；如果有用，世界上最高職位的人應(yīng)該是科學(xué)家。我用了二十年才混到現(xiàn)在，每年要把大量精力消耗在請客送禮、維護(hù)關(guān)系上，盡管很累，但也收獲頗多。人在江湖，身不由己，看看我身邊，哪個成功者不是這樣過來的呢？
仔細(xì)剖析同學(xué)這番話：職場如江湖，江湖不是打打殺殺、直來直去，而是人情世故。領(lǐng)導(dǎo)用人，至少都有一定的“熟人”效應(yīng)，如果他不了解你、不認(rèn)可你、不信任你，就不會把你當(dāng)作他的自己人，只會利用你，讓你干活，而不會重用你，提拔的人都是他的自己人。再說了，兩腿人的太多了，有能力的人太多，“上趕子”巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)的能人排著隊呢？憑什么提拔你這位自恃清高的文人書生呢？你算哪根蔥呀？再說了，領(lǐng)導(dǎo)最不喜歡的人就是這樣自恃清高的文人、憤青、牢騷滿腹者。
總體來說，請客送禮是國人的一大特色。日常生活中，我們都講究禮尚往來呢？親戚朋友的紅白喜事，難道我們不隨份子嗎？職場上，如果跟領(lǐng)導(dǎo)保持一種純粹的工作關(guān)系，其實也是一種好事，可是，當(dāng)別人超越了這種關(guān)系，懂得請客送禮，就是比你混得好的時候，請問你是不是感到悲哀呢？所以，懂一點請客送禮的秘訣，也許能幫到你。
我同學(xué)分享了30條送禮的潛規(guī)則，也許對職場小白有啟發(fā)。不喜歡的繞行即可，犯不著費口舌抨擊。這個社會如此，人在江湖，身不由己。下面的潛規(guī)則，其實也充滿著無奈和苦澀。
【1】我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的請客送禮的風(fēng)氣有所好轉(zhuǎn)，可是并沒有杜絕，那些深諳此道的人，依然混得比我們努力工作的人好。即使在當(dāng)下的社會和職場，還是有很多事兒依然需要通過“送禮”搞定。比如，有些事情，你不請客送禮，對方怎么想？好啊，對不起，你就走程序好了。走程序也未必辦不成，但肯定辦不快，耽誤了你的事情，對方在心里只會“呵呵一笑”。
【2】送禮的思想根源在于國人骨子的“交易”思維。舉個殘酷的例子：你哪怕對自己的父母，如果逢年過節(jié)只是在嘴皮上“抹蜜”，口惠實不至，你看爸媽是不是嫌棄你？所以，逢年過節(jié)，作為兒女的，必須“送錢送禮”，這不僅僅只是“文化傳統(tǒng)”，也是“基本人性”。對上司也是如此，勤勤懇懇、做出業(yè)績，這是員工應(yīng)該做的！好好工作，這是拉近與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的大前提，并非充分必要條件，那么，請客送禮就是一種“催化劑”，可以產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”，讓上司偏愛你多一點，有機會首先相當(dāng)你。如果你跟上司之間缺少那點“催化劑”，你們之間就不會產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”，你就老老實實干活吧，有好事，人家憑什么想到你？
【3】我同學(xué)還告訴我們一個秘訣，送禮，就是能提高效率。無論在大城市里混還是小縣城里混，我們總要辦理許多手續(xù)。有一次，我同學(xué)去窗口辦個手續(xù)，工作人員說表格樣式不統(tǒng)一。我同學(xué)回老家重新?lián)Q了一張表格來辦，請了四天假，花了6000多塊錢。當(dāng)我同學(xué)明白人性之后，他直接窗口辦事，明知道自己的手續(xù)很齊全了，但依然會在資料里夾200元現(xiàn)金，手續(xù)五分鐘辦完了。即使遇到嚴(yán)肅認(rèn)真的辦事員，她即使退給你200元，但還是很快給你辦理了，在她的人性里，她知道你懂事，她可以不收，但一般不會阻擋你的手續(xù)。這就是送禮的奧妙。
【4】我同學(xué)剛畢業(yè)那年，給3個前輩同學(xué)打電話，請求他們幫助紹工作。他們要么不接接電話，要么滿口答應(yīng)，就是不使勁。我同學(xué)說：后來，我給10個混得好的同學(xué)各發(fā)了200紅包，然后請他們幫助介紹工作，結(jié)果就很快收到很多有價值的信息，很快就找到了合適的工作。人性啊，免費求人辦事，別人是沒有認(rèn)真的！收點紅包，別人就會負(fù)點責(zé)任！其實，想一想啊，有時候，我們需要的就是那點責(zé)任心！求人辦事，有時候就是差那么一點“送禮”的火候而已。
【5】我同學(xué)告誡我們：送禮，有很多形式。有時候是錢財物這種有形的形態(tài)，有時候是忠心、跑腿、辦私事等無形的形態(tài)。當(dāng)你在基層崗位時，一窮二白，不要送錢，上司也不敢收。因為窮人的“錢”里埋著“地雷”。窮人對錢看得太重，即使你給他們辦成事了，他們依然會“恨你”。如果你給他們沒有辦成事，他們可能會“怨恨”你。當(dāng)你沒有錢的時候，就要想辦法送點“讓人放心的東西”，比如，鞍前馬后、盡心盡責(zé)，幫上司跑腿辦事，尤其是多辦他們的小私事，積攢你的“分量”。
【6】我同學(xué)還說：當(dāng)年他們一批入職9個新人，年底的時候，我同學(xué)的年終獎比其他新人多發(fā)了2萬。因為是密薪制，別人不知道，只有我同學(xué)偷著樂。因為，在前不久，我同學(xué)出國旅游，帶回3條鱷魚皮帶，國外賣500元，國內(nèi)賣2300元。我同學(xué)給直接上司、分管副職、人事總監(jiān)各送一條，一共花費1500元。年底做年終獎的時候，我同學(xué)多得到2萬元。送禮之妙，就在這里。送禮的邊際效應(yīng)很大，后來，有個進(jìn)修機會，三位領(lǐng)導(dǎo)都推薦了我同學(xué)去，讓我同學(xué)領(lǐng)先了其他8位新人一步。
【7】我同學(xué)還說：如果你摸不清這個單位的內(nèi)部情況，就不要貿(mào)然送禮。你可以找一個內(nèi)部人，給他一點好處，讓他幫你出出主意，讓你送禮做到“有的放矢”。職場如江湖，你辦常規(guī)的事情，可以先走正常程序，如果程序走不通，你就要考慮送禮的問題。你辦私事或求人的事情，不要先走正常程序，很容易留下痕跡，以后別人相幫你都不敢?guī)土?，要先送禮、求對人。你找的這個內(nèi)部人，會教你怎么“走程序”，送禮送到“點子”上。明白人自然懂，不明白的人只會罵人。
【8】我同學(xué)告誡我們：辦事之前先送禮，不需要很貴重，而是求人給你指點一下，他不需要幫你具體做什么，指對了路子、說準(zhǔn)了主事人、告訴你內(nèi)部程序、點透里面的潛規(guī)則，甚至告訴你送禮的標(biāo)準(zhǔn)，都是有價值的，少走彎路、不送錯人，你就賺了。事情辦成之后，你也要再感謝他一次。有來有往，人家覺得你是懂事的人，下一次還幫你。辦完事，你就忘記人家，這叫“用人在前，不用在后”，下次他不會再幫你。
【9】我同學(xué)還說：送禮，既要給主事的人送禮，也要給關(guān)鍵環(huán)節(jié)的人物送禮。有時候，大鬼好伺候，小鬼特別難纏。求人辦事，需要打通環(huán)節(jié)，送禮不能撒胡椒面，人人都送禮，人人都不負(fù)責(zé)，你誰也怪不著。所以，送禮，一定要找到關(guān)鍵人，80%的預(yù)算要砸給關(guān)鍵人，20%的預(yù)算打點周邊的“小鬼”，只求他們別擋道就夠了。
【10】我同學(xué)認(rèn)為：送禮是一門技術(shù)，也是一個苦差事，需要長期維護(hù)關(guān)系。行走職場，要懂人情世故，逢年過節(jié)、紅白喜事，有錢的出錢，有力的出力，有資源的調(diào)度資源，有能平事的幫忙暢通道路。哪怕你去串門，走到樓下，都可以買一點高檔水果，好感不一定是靠金錢砸出來的，也靠一點一滴的經(jīng)營積累。如果你中間累了，煩了，生氣了，中間斷了幾次，以后就不可能再續(xù)上了，感情斷了就難以復(fù)原，潑出去的水是收不回來的。
【11】職場如商場，請客送禮，不是消費，而是投資。消費是花了錢就要立即得到東西。投資是花了錢等待回報，可能是即時的，也可能是長期的。普通職場人不舍得送禮，擔(dān)心錢花了沒有收益。巴菲特投資的平均年化率才20%左右，送禮，才是職場上回報率最高的投資，高人不會占送禮者的便宜的，有時候指點你一句、給你一次機會、提拔你半格，帶來的回報都是成百上千倍的。
【12】送禮要有合理的放大效應(yīng)，多大的事兒需要送多大的禮，這是有市場規(guī)律的。有些職場人總想以小博大，正如有些窮親戚拎著一籃土雞蛋，就想讓你給他批塊地。你為什么害怕窮親戚上門？行走職場也是這個道理，你換位思考一下就知道了。
【13】同事之間，小小的禮物，也能打開局面。但是，如果你送點禮物，就開口求人辦事，最后別人都不敢接你的禮物。平時的小小禮尚往來，不要開口提事兒，遇到事兒，別人自然幫你平事了。聰明的人送禮，開口不是求事兒，而是說我的資源是什么，我能幫你做什么，有什么事情可以找我。你求人，會嚇著別人，你送禮還幫人，說明你不需要別人幫助你什么，而是讓別人覺得你有價值，以后的事情就一通百通了。
【14】人脈是需要經(jīng)營的，是需要培養(yǎng)的，是需要長期澆灌滋養(yǎng)的。平時要注意投資，慢慢經(jīng)營，感情接近了，事情就順理成章了。不要臨時抱佛腳，平時不走動人情，遇到事情了，就以為砸點錢就行了，告訴你，你連門都進(jìn)不去。很多職場人不想花時間經(jīng)營關(guān)系，遇到事情就想“買”，沒有信任的交易，成本非常大，關(guān)鍵是對方不敢收，所以也不辦事。
【15】送錢固然好使，問題是現(xiàn)在有人不敢收錢。送東西，便于出手，但不是什么東西都可以送。送東西的底層邏輯就是價格統(tǒng)一、易于變現(xiàn)。上司不抽煙不喝酒，你與其琢磨送他什么東西好，不如就送他茅臺和華子。原因還簡單，他既可以給他的上層送，還可以讓他老婆賣了換成錢。
【16】平時多燒香，莫臨時抱佛腳。逢年過節(jié)、紅白喜事、生老病死，一定要多走動、多表示、多看望。去看望領(lǐng)導(dǎo)，原則上不要空手，禮物不一定要多貴重，哪怕拎一籃水果都可以，關(guān)鍵是要勤走動，感情是慢慢拉近的，關(guān)系是慢慢經(jīng)營的，慢慢形成“師徒”關(guān)系。
【17】我同學(xué)囑咐我們：有一句俗話，在上司眼里，誰送禮了記不住，但誰沒送禮記得牢。三節(jié)兩壽，作為下屬一定要表示。送禮之前，要先打電話，約好時間再去，否則撞見同事，大家都尷尬，領(lǐng)導(dǎo)不高興。一般情況下，上門送禮的物品，基本都是成雙的，寓意好事成雙，原則上不要單數(shù)，有些領(lǐng)導(dǎo)很忌諱。比如，給上司的老人祝壽，不要送鐘表?？赐∪瞬灰蛢蓷l煙。敏感時期，不要送茶（查）。老人過世，一定要用牛皮紙或白色的信封，千萬不要用別的顏色。注意一些忌諱，否則，就是“副作用”。
【18】我同學(xué)特意交待我們：送禮不要明說價格。禮物上有價簽，一定要把價格標(biāo)簽撕掉。切忌故意炫耀價格，甚至夸大價值，更不要發(fā)短信告訴價格。友情無價，恩情無價，我送的是情誼，不是交易。原則上不要發(fā)短信，尤其不是文字寫明什么禮物多少價格，沒有任何人會給你回復(fù)的，這就是“書證”。如果非要發(fā)短信提醒，你就發(fā)：文件寄出去了，材料放在哪里了。
【19】我同學(xué)補充提醒道：如果找中間人請領(lǐng)導(dǎo)辦事，一定要給熟人備份小禮物，送禮可以拐著彎送。給領(lǐng)導(dǎo)送禮，如果托別人轉(zhuǎn)送，要給轉(zhuǎn)送人備點禮物。給領(lǐng)導(dǎo)的車上裝禮品，切記要給司機一份，禮物價值上可以有區(qū)別，但不能不給。很多人容易忘記中間人的作用，不給中間人好處，往往越混越差。
【20】逢年過節(jié)去送禮，不方便去領(lǐng)導(dǎo)家里，人來人往要避嫌，或者領(lǐng)導(dǎo)干脆躲著不見你，那么，你就去看望他的父母，甚至開車去鄉(xiāng)下看老人。老人覺得有人來看他很有面子，順手送點禮物紅包，領(lǐng)導(dǎo)也不好說什么。曲線救國，往往有奇效。
【21】如果難以選擇禮物，就送煙酒吧。價格統(tǒng)一，易于變現(xiàn)。你送兩瓶好酒兩條好煙，一看就知道多少錢。不是很鐵的關(guān)系，原則上不要送茶葉、襯衣等禮品，價格難以界定，標(biāo)簽3000元的襯衣其實一折就可以買到，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你在耍心眼。
【22】首先要聽懂領(lǐng)導(dǎo)的“畫外音”。領(lǐng)導(dǎo)說，原則上不行。那就是可以辦。領(lǐng)導(dǎo)說，原則上可以。那就是基本辦不了。所以，混職場，你首先學(xué)會聽話聽音。為什么要提拔你？說你行，你就行，不行也行。說你不行，就不行，行也不行。沒有上級的提名，你就是玻璃窗里的小蜜蜂，前途很光明，如果領(lǐng)導(dǎo)不給你打開窗戶，你就是找不到出路。
【23】領(lǐng)導(dǎo)是否重用你，首先要看能力，其次看感情，再次看忠誠。問題是，兩條腿的人太多，有能力的人也很多。感情，要需要經(jīng)營的，而且是一種長期投資，請客送禮、跑前跑后，這是拉近感情的主要方式。忠誠，是需要長期檢驗的，也是需要考驗的，路遙知馬力日久見人心。領(lǐng)導(dǎo)讓你辦公事和讓你辦私事，性質(zhì)完全不一樣，前提是你要忠誠且長期靠得住。忠誠跟感情又是辯證的，送幾次禮，就要求提拔，那是交易，既沒有感情也沒有忠誠。
【24】你給領(lǐng)導(dǎo)送禮，領(lǐng)導(dǎo)婉拒或不見你、不開門。第一個原因：你們沒有感情的鋪墊，他對你不熟悉、不了解，不敢輕易接受你的禮物。第二個原因：領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)可你，不接受你，不想把你當(dāng)自己人。第三個原因：你送禮的價值不到位，領(lǐng)導(dǎo)看不上眼，也不想跟你扯上關(guān)系，嫌麻煩，怕收了禮物背負(fù)“人情債”。第四個原因：你太窮。領(lǐng)導(dǎo)知道窮人的禮最好別收，因為窮人把錢看得太重，如果他提拔你了，擔(dān)心你就會“變本加厲”撈回來，最終可能連累他。
【25】跟領(lǐng)導(dǎo)拉近關(guān)系，需要提前鋪墊，要讓領(lǐng)導(dǎo)對你有四個“判斷”：一是，你有向領(lǐng)導(dǎo)靠攏的誠意；二是，你在慢慢拉近私人感情（你至少要知道領(lǐng)導(dǎo)的住址吧）；三是，你有“知恩圖報”的品行，不會成為“白眼狼”；四是，領(lǐng)導(dǎo)即使不辦事你也不會翻臉，對你比較放心，判斷你不是那種“喂不熟”的人。
【26】給領(lǐng)導(dǎo)第一次送禮、拉近關(guān)系，最好的“由頭”是感謝。因為“感謝”屬于“過去式”，而不是“將來式”，領(lǐng)導(dǎo)沒有心理負(fù)擔(dān)。如果是“將來式”，這個禮物就帶有明顯的“目的性”，領(lǐng)導(dǎo)會顧忌，產(chǎn)生防御心理，一般都會婉拒。尋找感謝的理由，要有具體的事項支撐。比如，張主任，上次您給我一次培訓(xùn)名額，讓我獲益匪淺、進(jìn)步很快，一直想找個機會當(dāng)面感謝，沒有別的任何意思，就是想表達(dá)我的謝意，否則，我的心里過不去這個坎，希望您肯給我這個面子。你看看，你要把送禮轉(zhuǎn)化成領(lǐng)導(dǎo)給你面子，而不是“貪圖”你的那點禮品。
【27】請托事項之前的送禮，要分三個階段：第一個階段，先送禮、再求人；第二個階段，如果事情沒辦好，說明禮物的價值不到位，要繼續(xù)送禮，直到價值與請托事項相等，事情就辦好了。第三個階段，辦完事情，也要送禮表示感謝，進(jìn)行“閉環(huán)管理”。把這三個階段做扎實，也表明一個態(tài)度：你是“懂事”的人，送禮不是一錘子買賣，也不是一次性的“交易”。這樣“切入”，形成長效機制。
【28】感情是需要互相維護(hù)的，上下級的關(guān)系也是需要長期經(jīng)營的。如果你跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系不是那么親近之前，就不要貿(mào)然送很貴重的禮物，讓他對你產(chǎn)生戒備心態(tài)。平時要注意營造氛圍，比如人，回老家回來，可以給領(lǐng)導(dǎo)帶一點土特產(chǎn)；出國旅游，可以帶一點當(dāng)?shù)刂笆洲k”。但是，你一定要牢記：求人辦事，永遠(yuǎn)不能送“土特產(chǎn)”。求人辦事，一定要講究“對等”原則，求多大的事情要送多大的禮。求人辦事，送“土特產(chǎn)”，等于白費勁，人家根本不會當(dāng)回事兒。
【29】求人辦重要的事情。只有兩條路：要么，砸錢，一次性完成“交易”。但是，現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)如果不對你知根知底，一般不會接受，反而會讓他“躲避”你。要么，就要前提鋪墊，千萬不要有平“臨時抱佛腳”的思想，平時不用心經(jīng)營關(guān)系，到了“用人家”的時候，送一份禮物，人家就會收嗎？你把他當(dāng)“辦事的工具”，他的心里是不會舒服的。
【30】平時為了經(jīng)營關(guān)系，經(jīng)常送一些禮品，別忘了，你送，別人也送，領(lǐng)導(dǎo)可能都記不住你。那么，你就要采取一些“手段”：比如，牢記一個“性價比反差”的定律，送“性價比低”的東西，容易讓他產(chǎn)生特殊印象，別人記不住，可能只會記住你。舉例：領(lǐng)導(dǎo)喜歡用鋼筆寫字，你送他一支5000元的鋼筆比送他一部5000元的手機要“給力”。
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