【原創(chuàng)】大家好，我是風(fēng)輕云。中小微企業(yè)咨詢專家。

在十三年的策劃生涯中，尤其是最近四年，我因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系接觸了很多創(chuàng)業(yè)者。他們中有的是傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型想要進(jìn)入快車道的；也有年輕人發(fā)現(xiàn)別的年輕人賺了很多錢想要看看自己行不行的；也有工廠天天幫別人代加工發(fā)現(xiàn)客戶做的特別好，從而覺得自己生產(chǎn)的產(chǎn)品特別牛也想自立品牌的；還有動(dòng)不動(dòng)打著上市公司的旗號(hào)，實(shí)際是某高層的延伸關(guān)系想要利用背書賺錢的……

那么這些人都成功了嗎？就我這些年的工作經(jīng)歷，我將給大家分享一些干貨：《創(chuàng)業(yè)的那些事》，歡迎關(guān)注。

今天，我們討論第一個(gè)話題：有錢就能創(chuàng)業(yè)嗎？

答案很顯然：不能！

全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，錢是最不用擔(dān)心的部分。

且不說，親戚朋友可以借款，房子可以抵押，就算現(xiàn)在隨便一筆授信貸款，就可以50W以上。如果你的項(xiàng)目夠好，人又自帶賺錢光芒，投資人排隊(duì)給錢都是有可能的。

那么創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

一、 創(chuàng)始人

你肯定要打我，這不又是一句廢話嗎？但是這是一個(gè)非常有必要重點(diǎn)說明的“廢話”：一個(gè)項(xiàng)目最重要的是創(chuàng)始人！成功創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人身上都需要有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1、鮮明的人設(shè)光芒！2、成功的愿力！3、了解自己！

1、 鮮明的人設(shè)光芒！不難理解，就是擁有人格魅力，任何成功的事業(yè)，都是在向上VC或者向下渠道或者消費(fèi)者打交道。所以是否擁有鮮明的人物特點(diǎn)，是否擁有點(diǎn)燃別人的人物特點(diǎn)，成為事半功倍的創(chuàng)始人特征。而且在當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里，創(chuàng)始人故事也會(huì)成為后面品牌故事的重要組成部分。（日后會(huì)就這一板塊談?wù)劥蛟靹?chuàng)始人IP的話題）

2、 成功的愿力！有一些創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)的原因是興趣，跟風(fēng)，是年紀(jì)……往往這些創(chuàng)業(yè)者最終都失敗了，成功的愿力一定是你對(duì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情抱著置之死地而后生的信念去做。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須清醒的意識(shí)到，喜歡并不能成為你的優(yōu)勢(shì)。

3、 了解自己！了解自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，了解自己的軟肋。你獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力是所有合作者與你合作的最大因素，也是你創(chuàng)業(yè)的基因，在創(chuàng)業(yè)的過程中，一定要讓這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng)。不需要去彌補(bǔ)BUG，清醒的認(rèn)識(shí)它，然后找一個(gè)在這方面比較優(yōu)秀的人做你的合伙人，然后信任他，讓他放手去做。

二、 使命愿景價(jià)值觀

太多的企業(yè)，在創(chuàng)立企業(yè)之初就學(xué)著各大公司建立使命愿景價(jià)值觀。這并非不好，但是往往流于形式，公司也沒有幾個(gè)人能真正的記下來。為什么記不下來？企業(yè)的使命愿景價(jià)值觀，是什么，是企業(yè)的布道與信仰，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，當(dāng)企業(yè)迅速擴(kuò)張的時(shí)候，一線員工很難觸及創(chuàng)始人，這個(gè)時(shí)候就是使命愿景價(jià)值觀在發(fā)揮巨大的作用，讓企業(yè)的所有人同氣連枝，統(tǒng)一思想。

那么企業(yè)在初創(chuàng)期到底是否急于建立使命愿景價(jià)值觀呢？其實(shí)，這個(gè)時(shí)候的使命愿景價(jià)值觀，更多的是創(chuàng)始人夢(mèng)想，創(chuàng)始人思想。所有人都在每天與創(chuàng)始人戰(zhàn)斗的時(shí)候，創(chuàng)始人的精神才是推動(dòng)整個(gè)公司向前走的動(dòng)力，創(chuàng)始人人性的天花板高低，才決定了企業(yè)價(jià)值觀的高低。所以，在初創(chuàng)期，與其讓員工背誦，你湊字?jǐn)?shù)從知名企業(yè)扒下來的使命愿景價(jià)值觀，不如先把上面寫的第一條做好。

三、 商業(yè)模式

全世界的商業(yè)模式可能都沒有中國發(fā)明的多。商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)來說非常重要。但是創(chuàng)造新型商業(yè)模式，往往就是和傳統(tǒng)和體制挑戰(zhàn)，更有甚者是在踩法律紅線。初創(chuàng)業(yè)者，除非你有在踩線之前就飛速發(fā)展成為巨大經(jīng)濟(jì)體，并能解決部分社會(huì)問題，日后能在相關(guān)部門的監(jiān)督下，整改規(guī)范，否則勸你不要異想天開的硬憋什么超級(jí)裂變性質(zhì)的商業(yè)模式，你背后沒有財(cái)團(tuán)，你自身也沒有在大型企業(yè)工作到身居高管位置的經(jīng)歷，你能鏈接到的人對(duì)中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生不了那么大影響，反而這里年因?yàn)樯虡I(yè)模式被定性后抓進(jìn)去的可不在少數(shù)。

適合中小企業(yè)初創(chuàng)業(yè)者最有效的商業(yè)模式并不是最新，而往往是以下幾點(diǎn)：

1、擁有或嫁接強(qiáng)硬的渠道關(guān)系，可以讓產(chǎn)品快速下沉。

2、依托在大型經(jīng)濟(jì)體或者大型公司的產(chǎn)品之上，迅速了解平臺(tái)玩法，抓住平臺(tái)補(bǔ)貼或者流量推廣的紅利期。

3、現(xiàn)行模式，深入做。這個(gè)是任何大型公司無法席卷的地方，服務(wù)在AI智能來臨之前，或者是AI應(yīng)用初期，留給中小企業(yè)的唯一缺口。什么意思呢，大型公司做廣度，小型公司做深度：模式無需擠破腦袋的想創(chuàng)新，在現(xiàn)行代理商或者消費(fèi)者可接受的模式下，把核心競(jìng)爭(zhēng)力的東西做精細(xì)，如果你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是快，那么麻煩你不要放慢腳步。如果你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是服務(wù)，那么你就把你的服務(wù)做到及時(shí)、溫暖、人性滿滿。

四、 產(chǎn)品力

高速發(fā)展的今天，產(chǎn)品是初創(chuàng)業(yè)者突圍的重要因素。

這里面有兩點(diǎn)，1、找到消費(fèi)者的真實(shí)需求。痛點(diǎn)要足夠痛才可以成功，很多你覺得需求是你作為品牌方想出來的點(diǎn)，而不是消費(fèi)者需要的。這個(gè)時(shí)候你要通過別人去調(diào)查下。關(guān)鍵點(diǎn)是別人而不是你自己，因?yàn)楫?dāng)你自己激情澎湃的介紹你的產(chǎn)品的時(shí)候，更多身邊的人不忍打消你的積極性，所以就會(huì)很溫和很支持的表示很好。那么什么是真的需求呢？2B的話，問問你的客戶，2C的話，問問消費(fèi)者，有多少人，愿意花錢，愿意花多少錢在這個(gè)需求點(diǎn)上，他們需要你提供的產(chǎn)品，和你打造的產(chǎn)品，品質(zhì)是否在同一條線上，這里的差價(jià)有多少？

2、爆品，爆品已經(jīng)成為初創(chuàng)企業(yè)必須面對(duì)的問題。這此處劃重點(diǎn)！爆破是一個(gè)什么反應(yīng)？是一個(gè)連鎖化學(xué)反應(yīng)，你不可能僅憑產(chǎn)品特點(diǎn)去爆。一個(gè)產(chǎn)品爆了，需要天時(shí)地利人和，天時(shí)：這是我發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎？它為什么是機(jī)會(huì)？地利：我提供的產(chǎn)品和服務(wù)，最撬動(dòng)人心的點(diǎn)是什么？擊穿了價(jià)格，抬高了標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品功效超震撼？人和：是什么強(qiáng)大平臺(tái)在銷售這個(gè)產(chǎn)品，平臺(tái)上的資源是否足夠擴(kuò)散產(chǎn)品?；蛘呤卿N售渠道已經(jīng)布局完畢，大家在同一時(shí)間傳播這個(gè)東西。滿足以上三點(diǎn)，才可以稱之為爆品。缺一不可，不然你就只是在做一個(gè)產(chǎn)品。如果你只是靠廠家研發(fā)來去希望產(chǎn)品爆掉，那是不充分的。我們見過太多，同樣的產(chǎn)品，別人能爆，你不能爆：多從生意邏輯上考慮問題，不要怪產(chǎn)品。

五、 渠道

接上一版塊，沒有渠道的產(chǎn)品等于庫存。不管這個(gè)產(chǎn)品比同類型產(chǎn)品再低利潤，再高品質(zhì)也沒有用。你不要怨天尤人說：這么好的東西怎么沒人買。創(chuàng)業(yè)的過程是一個(gè)征服的過程，一定是你能推動(dòng)什么渠道就推動(dòng)什么渠道。很多人上來就說我只做XX渠道，不做什么XX渠道，這是不實(shí)際的，讓生意成為生意，有盈利能力才是最重要的。

六、 財(cái)務(wù)

創(chuàng)業(yè)先算賬。很多人在創(chuàng)業(yè)初期太多精力放在我要做的這個(gè)事情，商業(yè)模式，產(chǎn)品上面，忽視了財(cái)務(wù)，口頭禪：我虧一點(diǎn)沒關(guān)系，先把這個(gè)事情做起來。這是多么不合邏輯的一句話。每個(gè)版塊你都虧了，還將事業(yè)怎么做起來？創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金從哪里來，是否有借貸付息的部分。需要多少時(shí)間回收成本，貨期是否可以壓縮。第一步獲取核心渠道的代價(jià)是否太大，是否存在，有毛利不夠運(yùn)營成本的情況。允許可以虧的程度是多少。這些都要非常清楚，而且如果你有股東的話，也要讓股東清楚，不然到最后，沒賺到錢，股東也沒了，還折損了人際關(guān)系。

這里再小小延伸另外一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)初期，一分錢巴不得掰成兩半花，所以特別要會(huì)花錢！多去行業(yè)里面走走，多思考，必要時(shí)與成熟運(yùn)作的公司合作，節(jié)省精力，做最主要的事情——拓渠道。不要什么事情都自己做，我見到很多創(chuàng)始人在糾結(jié)一張海報(bào)的字眼問題，真的好浪費(fèi)時(shí)間，交給策劃公司去做，要清醒的意識(shí)到，自己忙碌并不等于成功，瞎忙往往就是成功的絆腳石，還讓創(chuàng)始人每天的思路很不清晰。

七、 道場(chǎng)（成交場(chǎng)景）

道場(chǎng)是什么？成交場(chǎng)景！很多創(chuàng)業(yè)者第一年都很不好過，自己的能力自己都沒有完全清楚的認(rèn)知，每天陷入苦逼的盈利追求中，對(duì)產(chǎn)品也是不斷打磨和升級(jí)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力靠創(chuàng)始人的強(qiáng)大精神力量推動(dòng)。這個(gè)時(shí)候，你的客戶也在評(píng)估你的成功風(fēng)險(xiǎn)。沒有人想和做幾個(gè)月就做不下去的人打交道。所以在洽談時(shí)，你的精神感染和業(yè)務(wù)能力是硬件，但是成交場(chǎng)景也是非常重要的。就好像很多剛剛有點(diǎn)小成績的人買名牌一樣，提供好的成交場(chǎng)景，給客戶傳達(dá)一個(gè)靠譜，信賴的承接能力也是非常重要的。

八、 團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)管理

關(guān)于團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)管理絕對(duì)不是招聘網(wǎng)站招個(gè)人，每天早上喊號(hào)子打雞血那么簡單。在你決定創(chuàng)業(yè)之前，你首先就要考慮團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)圍繞核心業(yè)務(wù)展開，必要的人要有耐心去挖。其它邊緣性職位，如后勤類的職位，盡量是一個(gè)人可以身兼多職，而不是全部碼齊。

新時(shí)代的團(tuán)隊(duì)管理，員工沒有明顯的上下級(jí)的邊界感。在公司盈利能力不充分的情況下，創(chuàng)始人切忌把精力放在樹立邊界感上。當(dāng)你不知道在創(chuàng)業(yè)中磕磕絆絆前行的時(shí)候，員工的內(nèi)心更加的沒有安全感。好的方式是，與他們一同在一線拼搏。大多數(shù)成功的公司在創(chuàng)業(yè)初期，都是兄弟姐妹相稱，為的就是用最高的情感投入，最低的現(xiàn)金成本帶動(dòng)火車跑起來。當(dāng)公司達(dá)到一定量級(jí)了，你就是再親和，員工也會(huì)自然而然的自豪的把你捧上神壇，成為你的信徒。

首篇文章寫得比較粗淺，后面會(huì)不定時(shí)更新。關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的事情，歡迎多多交流，不限行業(yè)。如果能在您創(chuàng)業(yè)初期給您提供咨詢服務(wù)，是我的榮幸，我是風(fēng)輕云。