1-幸存偏誤：

由于日常生活中更容易看到成功，看不到失敗，所以人們會系統(tǒng)的高估成功的希望。

2-游泳選手身材錯(cuò)覺：

人們誤以為游泳能使身材變好，但是：

游泳選手之所以成為出色的游泳選手，是因?yàn)樗麄儞碛泻芎玫纳聿摹Ｋ麄兊纳碥|是一種選擇標(biāo)準(zhǔn)而不是他們運(yùn)動(dòng)的結(jié)果。

3-過度自信效應(yīng)：

我們總是系統(tǒng)性的高估我們的學(xué)識和預(yù)測能力，而且高過得很厲害。過度自信會令人忽視自己真正知道的東西，和已知的東西之間的區(qū)別。

4-從眾心理：

如果每個(gè)人都仰頭看天，經(jīng)過那個(gè)十字路口時(shí)你，也會抬頭看天的。

5-沉默成本：

人們對自己已經(jīng)投資進(jìn)去的成本，會表現(xiàn)出異常的堅(jiān)韌和不舍得放棄的心態(tài)。雖然這件事可能并沒有取得收益。

6-互惠偏誤：

克里希那教派的教徒喜歡給過路的新人贈送一束小花，再由另外一個(gè)地點(diǎn)的人去收取捐贈。這時(shí)人們通常都會伸出援手，因?yàn)槿藗儙缀醵疾荒苋淌芴澢匪恕?

這是一種先給予，再索取的溫和的敲詐。

人們總是會互相邀請到自己家中做客，這是一種純粹的互惠義務(wù)。但是實(shí)際上大家都沒有時(shí)間，這會形成一個(gè)惡性循環(huán)。

7-確認(rèn)偏誤：

人們喜歡過濾掉與自己的現(xiàn)有觀念相矛盾的新信息，而固守自己錯(cuò)誤的觀念。

赫胥黎說過，事實(shí)不因?yàn)楸缓鲆暥А?/span>

投資大師沃倫·巴菲特說，人類最擅長這樣過濾信息，使得現(xiàn)有解釋仍然成立。

達(dá)爾文年輕的時(shí)候習(xí)慣于系統(tǒng)的克服確認(rèn)偏誤，一旦他的觀察和他的理論相矛盾的時(shí)候，他會特別認(rèn)真的對待他們，他隨身始終會攜帶一個(gè)筆記本強(qiáng)迫自己在30分鐘之內(nèi)記錄下那些與他的理論相矛盾的觀察。

因?yàn)樗溃?span>大腦在30分鐘之后就會主動(dòng)忘記反駁證據(jù)。

所以我們每時(shí)每刻都不要試圖去證明自己的理論是對的，而要試圖去證明我們的理論是錯(cuò)誤的。這樣我們才能夠真正正確。

8確認(rèn)偏誤之二，干掉你的寵兒：

請你與確認(rèn)偏誤作斗爭，請你寫下你的信條，有關(guān)世界觀，投資，婚姻健康預(yù)防措施，節(jié)食，成功策略的。然后尋找反駁證據(jù)，干掉自己最心愛的理論，這是一樁艱苦的工作，但你不會躲避的。

9權(quán)威偏誤：

出錯(cuò)是人類的通病，但重要的是，面對權(quán)威，我們會將獨(dú)立思考降低一級。

研究發(fā)現(xiàn)，航空事件的發(fā)生其中一個(gè)原因就是權(quán)威偏誤，副機(jī)長察覺了錯(cuò)誤，但出于權(quán)威不敢給機(jī)長講出來。

10對比效應(yīng)：

對比效應(yīng)是常見的思維錯(cuò)誤之一。千萬不要讓你的模特兒等級的朋友陪你一起出門。

11現(xiàn)成偏誤：

人們寧可用一張錯(cuò)誤的地圖，也不愿沒有地圖。

我們依據(jù)現(xiàn)成的例子來想象世界，但事實(shí)是現(xiàn)實(shí)中的某種東西不會因?yàn)槲覀兏菀紫氲蕉霈F(xiàn)得更頻繁。

12確認(rèn)偏誤的一種變體-在好轉(zhuǎn)之前會先惡化：

醫(yī)生給你開藥的時(shí)候會說，嗯，你很快就會好起來的，但是在那之前會經(jīng)歷一段，更為惡化的階段。

廢話，否極泰來，正態(tài)分布啊

13故事偏誤

用故事扭曲和簡化現(xiàn)實(shí)，他們排斥不合適編進(jìn)故事的一切。

顯然，如果一個(gè)故事講，國王死了，之后幾年，王后也死了，肯定沒有什么吸引你的，但是如果你給它賦予意義，第二個(gè)故事這樣講，國王死了，之后幾年，王后也傷心地死了。顯然更為動(dòng)人。

同時(shí)呢，這樣做是扭曲真相，這會影響我們決定的質(zhì)量，所以我們應(yīng)該把這些故事拆解開來，用無關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)的眼光看待。

14事后諸葛亮偏誤

我們相信自己是很好的預(yù)言家，而事實(shí)卻往往相反，我們都是在事后才這樣誤解自己的。

15司機(jī)的知識：

諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲得者馬克斯.普朗克與司機(jī)的故事（巡回演講，司機(jī)代班，由“司機(jī)”回答提問）

查理.芒格說，司機(jī)就是那種裝作他們什么都知道的人，他們會模仿別人表演，擁有動(dòng)聽的聲音，有說服力的形象，但是他們的知識是空洞的，沒有內(nèi)涵。

沃倫.巴菲特也主張每個(gè)人都有自己的能力范圍。

芒格：“你必須找出自己的才能在哪里，我?guī)缀蹩梢韵蚰惚ＷC，如果你必須在你的能力范圍之外碰運(yùn)氣，你的職業(yè)生涯將會非常糟糕”。

16控制錯(cuò)覺：

你實(shí)際控制的少于你以為的。

每天上午9點(diǎn)，一個(gè)頭戴紅帽子的男人就會站在一座廣場上，瘋狂地將帽子揮來揮去。警察問他，你在做什么，他說，在驅(qū)趕長頸鹿?？墒沁@里沒有長頸鹿啊。他說，正是由于我驅(qū)趕的緣故啊。

1965年，詹金斯和沃德關(guān)于燈泡控制的研究。

相信我們自己能夠控制或影響，某種我們客觀上無法控制或者影響的東西的傾向就叫做控制錯(cuò)覺。

17激勵(lì)過敏傾向：

河內(nèi)法國殖民政府曾經(jīng)頒布過一條法令，每一個(gè)上交一條死老鼠的人都可以獲得一定的補(bǔ)償，本來這項(xiàng)政策是想消滅或減緩鼠災(zāi)，結(jié)果人們開始養(yǎng)殖老鼠。

18回歸均值：

極端成績與不太極端的成績總是來回交替。所以當(dāng)你疼痛難忍，看了醫(yī)生后病痛減緩，不一定是醫(yī)生的作用，而只是正常規(guī)律的作用。

19公地悲?。?/span>

一塊肥沃的，免費(fèi)供人使用的土地，肯定會因?yàn)檗r(nóng)民爭相放牧自己家大量的奶牛，而最終被毀（暗指公共資源）。

最好的方法是將公有物品私有化，并加強(qiáng)管理，但是后者存在成本。

20史學(xué)家錯(cuò)誤，也稱結(jié)果偏誤：

我們傾向于以結(jié)果判斷決定，而不是當(dāng)時(shí)做決定的過程。

10萬只猴子去買股票，一半贏一半輸，贏得再去繼續(xù)買，又有一半贏一半輸，長此以往，必定有一只猴子成了億萬富翁。

人們喜歡讓這只猴子來闡述投資的經(jīng)驗(yàn)，寧愿相信有，也不愿相信無。不可取也。

21選擇的悖論：

為什么更多反而是更少。

美國心理學(xué)家巴里.施瓦茨用超市果子醬做實(shí)驗(yàn)，擺的越多，購買越少（難以選擇，干脆不選）。

所以，選擇范圍太大，會

• 無所適從，

• 導(dǎo)致做出更差的決定

• 導(dǎo)致不滿（選擇越多越?jīng)]有把握，也就越不滿）

22討喜偏誤：

某人越討喜，我們就越傾向于從他那兒買東西或是幫助她。

如超市營業(yè)員的微笑，模特的廣告，政治家的演講。

23稟賦效應(yīng)：

我們感覺我們擁有的東西比我們沒有擁有的東西更有價(jià)值。

請不要死抱著某種東西不放，淡然處之，切勿執(zhí)著。

24團(tuán)體迷思：

團(tuán)體共識很多時(shí)候并不靠譜。你要隨時(shí)講出自己的看法，并尊重少數(shù)人的意見。

25忽視概率偏誤：

人們往往對某件事的預(yù)期強(qiáng)度有反應(yīng)，但是會缺少對概率的直覺理解。這很容易讓人做出錯(cuò)誤的決定。

因此我們要理性計(jì)算，而非感情用事。

26零風(fēng)險(xiǎn)偏誤：

不管風(fēng)險(xiǎn)是99%還是1%，人類都同樣害怕，這是一種非理性的反應(yīng)，但很常見，我們只信任零風(fēng)險(xiǎn)。

然而絕對零風(fēng)險(xiǎn)是不存在的。

俄羅斯輪盤賭時(shí)，左輪手槍里有四顆子彈和一顆子彈，你愿意付多少錢拿掉兩顆子彈和一顆子彈？實(shí)驗(yàn)證明，大部分人都會高價(jià)拿走最后一顆。

我們應(yīng)該接受社會的風(fēng)險(xiǎn)，積極樂觀快樂的生活。因?yàn)椴还馨l(fā)生什么事，快樂的人照樣快樂，不快樂的人依舊不快樂。

27稀少性謬誤：

我們對稀少的東西會缺乏清晰思考的能力，認(rèn)為它價(jià)值和作用更大。

也稱“羅密歐朱麗葉效應(yīng)”，莎士比亞筆下兩個(gè)悲劇青年男女的愛情因?yàn)楸唤苟訌?qiáng)烈。

28忽視基本概率：

很多時(shí)候，精確描述會誤導(dǎo)我們，讓冷靜的目光偏離了統(tǒng)計(jì)真相。

比如以下兩種描述你更傾向于相信哪種可能性大呢？

• A他在經(jīng)貿(mào)公司上班

• B他在XX經(jīng)貿(mào)公司昆明辦事處上班，工作地點(diǎn)在經(jīng)貿(mào)大樓8樓

從概率上講，B更難實(shí)現(xiàn)。

29賭徒謬誤：

賭場里賭紅和黑，每次都是紅贏，于是人們反而每次都要堵黑贏。

人們相信命運(yùn)具有一種平衡力量，這就是常說的賭徒謬誤，但獨(dú)立事件不存在平衡的力量。

有個(gè)笑話：

數(shù)學(xué)家每次坐飛機(jī)都會在他的手提箱裝一顆炸彈，他說~飛機(jī)上有炸彈的概率極小，有兩顆炸彈的概率幾乎為零，所以只要我?guī)Я艘活w，其他人就不可能帶了。

30錨定效應(yīng)：

當(dāng)需要我們預(yù)估我們不知道的事情的時(shí)候，我們就會選舉某種熟悉的東西大膽地從那里闖入陌生領(lǐng)地，但這樣的錨定不一定準(zhǔn)確。

如果老師知道一位學(xué)生過去的學(xué)習(xí)成績，就會影響他給學(xué)生的新論文打分。

如果別人叫你先給自己評分，他再給你評分的話，你最好給自己打高一點(diǎn)。 包裝袋上為什么要印一個(gè)“建議銷售價(jià)”呢？這就是一種錨定。

31樂觀歸納：

當(dāng)農(nóng)民喂養(yǎng)一只野鴨時(shí)，剛開始它會防備，之后開始減弱，再后會喜歡上農(nóng)民，雖然不久它就要被殺了。

我做這件事一直都很成功，所以，未來我將征服所有的挑戰(zhàn)； 既然我一直都在失敗，那么肯定過不了多久，我一定就熬出頭而成功了。

32規(guī)避損失：

人們害怕失去某種東西的想法，要比獲得某種同等價(jià)格的東西的想法更強(qiáng)烈。

你損失了100元消耗的快樂感，要大于別人送你100元讓你獲得的快樂感。

損失要比同樣多的收益對我們的影響更大。如果你要說服某人，請不要用可能的收益來作為論據(jù)，而要說他不這樣做可能會失去很多，這樣做了就會規(guī)避損失。

33社會性懈怠：

兩匹馬一起拉車，并不比一匹馬效率高兩倍。

拔河時(shí)一同把一根繩子的人越多，個(gè)人的貢獻(xiàn)就越低，但是不會低到零。

團(tuán)隊(duì)越大，人們越容易躲在團(tuán)隊(duì)決議的背后，因?yàn)樨?zé)任擴(kuò)散，風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?，所以人們潛意識更容易采取觀望態(tài)度。

34指數(shù)增長：

一張無限寬度的紙，對折再對折，50次后其厚度能有地球到太陽的距離。

35贏家的詛咒：

拍賣的贏家大多是事實(shí)上的輸家。

公司上市時(shí)被支付了過高價(jià)格的拍賣。

36基本特征謬誤：

系統(tǒng)性地高估人的影響，在解釋某些東西時(shí)就低估了情境因素。在負(fù)面事件時(shí)，基本特征謬誤會體現(xiàn)的更加明顯。 這要求我們更多關(guān)注的不是某個(gè)人，而是某人當(dāng)時(shí)的情境。

37錯(cuò)誤歸因：

錯(cuò)誤的判斷了因果關(guān)系。蘇格蘭北部有一個(gè)赫布里底群島，每逢他們生病發(fā)燒的時(shí)候，他們就會抓虱子放到病人的頭發(fā)當(dāng)中，而且發(fā)現(xiàn)一旦虱子住下來，病人的病情就會緩解（生病頭燙所以虱子跑了嘛）

相互關(guān)系不等于因果關(guān)系，社會學(xué)上也講歸因謬誤。

38光環(huán)效應(yīng)：

我們讓某一個(gè)方面照花了眼睛，并由此推進(jìn)全貌。

如果某人的一方面造成了正面或負(fù)面的印象，那么他將“普照”其他的一切，從而過度影響其總體影響。

39替代途徑：

所有同樣可能發(fā)生但沒有發(fā)生的事情。

蒙田說，我的生命充滿不幸，這些不幸大多沒有發(fā)生。 風(fēng)險(xiǎn)從來不是一眼就能看到的，因此，請你時(shí)刻考慮你有什么樣的替代途徑。

比起你通過無驚險(xiǎn)的平凡途徑獲得的成功，別拿通過冒險(xiǎn)的替代途徑獲得的成功太當(dāng)真。

40關(guān)聯(lián)謬誤：

人類存在兩種思維，一種是直覺、機(jī)械、直接的思維，另一種是有意識，理性，緩慢而有邏輯性的思維，可是，早在意識的思維開始之前，直覺思維就會得出結(jié)論，并且作出判斷。 比如說以下兩種情況，你選擇哪種可能性更大？

• 可萊絲在一家銀行工作

• 第二種，克萊斯在法蘭克福的一家銀行工作，工作地點(diǎn)是在銀行第24層，第58號辦公室。

當(dāng)你選二時(shí)恰好錯(cuò)了，剛才我們就提到了，這個(gè)概率太低。

41框架效應(yīng)：

言為心聲，同樣的內(nèi)容，換個(gè)不同的說法，效果完全不同。

心理學(xué)上稱之為框架效應(yīng)。

根據(jù)表達(dá)方式的不同，我們會對同樣的事情做出不同的反應(yīng)，這就是框架效應(yīng)。 人們很容易對一個(gè)東西進(jìn)行美化，比如說股價(jià)下跌稱為“回調(diào)”，陣亡的士兵是戰(zhàn)斗英雄，大屠殺是種族清洗。

人們在思考一件事情的時(shí)候，通常會先考慮你的語言，再考慮所說的事情。

42行動(dòng)偏誤：

即使毫無用處，也要采取行動(dòng)。

沃倫.巴菲特這樣表述：在投資時(shí)，行動(dòng)與成績沒有相互關(guān)系。

在我們的進(jìn)化過程中，閃電式反應(yīng)關(guān)乎生死存亡，思考則有可能致命。久而久之，我們就會形成一種必須快速行動(dòng)起來的大腦機(jī)制，甚至還沒搞清楚事情之前我們的大腦就要求我們立即、馬上做出行動(dòng)。

帕斯卡爾說，人類的全部不幸就是他們不能安靜地待在他們的房間里。

43不作為偏誤：

你看著一個(gè)人靜靜的死去而不伸出援手和你把別人害死哪個(gè)更嚴(yán)重呢？我們的感覺肯定會說，肯定是害死人更嚴(yán)重。

不作為偏誤總是出現(xiàn)在無論放棄還是行動(dòng)都會帶來損害的地方，在這種情況下，大多數(shù)人都會選擇放棄，因?yàn)檫@樣引起的損害，主觀看都是更無害的（比如，寧愿不幫別人，也不會因?yàn)閹土藙e人而受人埋怨好）。

44自利偏誤：

成功歸于自己，失敗歸于外因。

45享樂適應(yīng)癥：

大多數(shù)外界的東西為我們帶來驚喜，但它們只能暫時(shí)讓我們高興，而并不能讓我們變得更幸福。

• 請避免很長時(shí)間也不會習(xí)慣的負(fù)面效應(yīng)。

• 請對物質(zhì)的東西只期待短期效果。

• 持續(xù)的正面效應(yīng)主要與你如何利用你的時(shí)間有關(guān)。

46自我選擇偏誤：

人們習(xí)慣帶著主觀意愿去選擇或者去承認(rèn)事情，而不全面。即最滿意原則VS最優(yōu)原則。

47聯(lián)想偏誤：

我們的大腦是一部聯(lián)想機(jī)器，當(dāng)我們食用一種陌生的果汁的時(shí)候，我們?nèi)绻潞蟾械礁雇?，就會覺得是這個(gè)果汁有問題。

巴普洛夫狗產(chǎn)生唾液的實(shí)驗(yàn)。

48新手的運(yùn)氣：

當(dāng)你剛接觸某個(gè)行業(yè)、某件事情的時(shí)候，可能會獲得一些甜頭。

但是不要誤會，以為自己很擅長做這個(gè)，但是可能這只是新手的運(yùn)氣罷了。盲目樂觀，只會帶來災(zāi)難性的結(jié)果。

49認(rèn)知失調(diào)：

狐貍摘不到高掛的葡萄，它會聳聳肩說：肯定還沒熟透，何況我也不喜歡吃酸葡萄。

摘不到葡萄是一種行為與夢想的失調(diào)，它有三種方法可以緩解這個(gè)失調(diào)：

• 想盡辦法夠到葡萄

• 承認(rèn)自己能力不夠，摘不到葡萄

• 事后做出別的解釋，說葡萄酸

——完——