孩子學(xué)習(xí)不認(rèn)真、不愛做家務(wù)、做事磨蹭、沒(méi)禮貌、調(diào)皮搗蛋等等問(wèn)題都讓我們頭疼。比起責(zé)罵和體罰，我們會(huì)覺(jué)得獎(jiǎng)勵(lì)是個(gè)更好的辦法。

有位媽媽就用虛擬幣來(lái)激勵(lì)兒子遵守行為規(guī)范。比如按時(shí)洗洗睡獎(jiǎng)勵(lì)5元，認(rèn)真完成作業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)10元，收拾房間獎(jiǎng)勵(lì)5元等。然后孩子可以用積攢的虛擬幣來(lái)消費(fèi)，比如要玩手機(jī)游戲，10元玩10分鐘。

在一次次掙錢和消費(fèi)過(guò)程中，孩子的行為更好了，數(shù)學(xué)算術(shù)也練得特別溜，這位媽媽覺(jué)得，這個(gè)方法簡(jiǎn)直不要太好。

不過(guò)有的家長(zhǎng)可能憂慮了，這樣教育孩子會(huì)不會(huì)讓他變得唯利是圖，一切向錢看？這個(gè)方法科學(xué)嗎？怎樣把握這里面的度？

確實(shí)，虛擬幣也好，積分也好，還有其他形式的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，有一定風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)負(fù)面影響就是破壞孩子的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。怎樣獎(jiǎng)勵(lì)不傷害內(nèi)在動(dòng)機(jī)，讓孩子真正變得主動(dòng)呢？

01，自我決定論對(duì)動(dòng)機(jī)的解釋

獎(jiǎng)勵(lì)有精神獎(jiǎng)勵(lì)，如表?yè)P(yáng)、擁抱、鼓掌、發(fā)獎(jiǎng)狀等，還有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，如禮物、旅行、金錢等，還有上面提到的可量化的獎(jiǎng)勵(lì)，如虛擬幣、積分等。這些獎(jiǎng)勵(lì)各有各的好，也有不管用的時(shí)候，關(guān)鍵是我們?cè)趺从谩?/p>

在談?dòng)梅ㄖ?，我們有必要了解一個(gè)心理理論，遵循這個(gè)理論，獎(jiǎng)勵(lì)孩子就可以恰到好處了。

心理學(xué)家德西和瑞恩在研究人的行為動(dòng)機(jī)時(shí)提出了自我決定論，對(duì)內(nèi)在動(dòng)機(jī)有很深入的闡述。

自我決定論認(rèn)為，所有人，包括孩子，都有三個(gè)基本心理需要：歸屬感、自主感和勝任感。如果這“三感”得到滿足，內(nèi)在動(dòng)機(jī)就提高了。

1， 歸屬感：孩子感受到愛、接納和尊重。

剛上學(xué)的孩子都挺喜歡學(xué)習(xí)的，如果我們說(shuō)只有考滿分才愛孩子，考不到就嫌棄，孩子對(duì)學(xué)習(xí)也不會(huì)有多大興趣了。

2，自主感：孩子感到生活可以由自己決定。

教育孩子自己的事情自己做可不容易，很容易走兩個(gè)極端。一個(gè)是凡事包辦，比如剛學(xué)會(huì)爬的寶寶，他爬著去拿一個(gè)東西，我們可能隨手就幫他拿了。另一個(gè)是撒手不管，比如讓六七歲的孩子自己寫作業(yè)，自己檢查。認(rèn)為這樣是信任孩子，放手讓孩子管理自己。

放手不是放任，讓孩子自己做主要看孩子的能力水平，該給幫助時(shí)要幫助。在幫助過(guò)程中還要注意語(yǔ)言表達(dá)和做法，讓孩子有自主感。 

3，勝任感：孩子覺(jué)得“我能做到”。

孩子玩些小游戲，哪怕總是輸也愿意一直玩，為什么呢？一個(gè)原因是游戲給了及時(shí)的反饋，上次得200分，這次得了300分，孩子看到了自己能力的提高，勝任感提高了。

自我決定論認(rèn)為，

如果以上三種心理需求得到滿足，會(huì)促進(jìn)孩子從外在動(dòng)機(jī)向內(nèi)在動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化（如上圖從左往右）。反之，得不到滿足，特別是自主感得不到滿足，內(nèi)在動(dòng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為外在動(dòng)機(jī)。

由這個(gè)圖我們可以想到，孩子是出于內(nèi)在動(dòng)機(jī)做的事就不適合物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)了，比如下面3種情況：

l  情感付出不適合物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。比如幫助老師同學(xué)，幫家人做家務(wù)等，這些是人與人之間的情感聯(lián)結(jié)，本身就帶給我們內(nèi)心的滿足，不要去物化。

l  孩子出于自己的興趣愛好所做的事。比如孩子喜歡畫畫，就沒(méi)必要強(qiáng)調(diào)每天畫一張畫就獎(jiǎng)勵(lì)什么。過(guò)多外在獎(jiǎng)勵(lì)反而傷害了內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

l  做了意料之外的好事，不用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。意料外的好事也是出于孩子內(nèi)在動(dòng)機(jī)，精神鼓勵(lì)更好。

那么，對(duì)于孩子沒(méi)什么動(dòng)力去做的事，想用獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)內(nèi)在動(dòng)機(jī)，怎么做呢？

02，獎(jiǎng)勵(lì)孩子時(shí)的溝通技巧

上面說(shuō)了，獎(jiǎng)勵(lì)孩子要滿足“三感”，我們?cè)诒磉_(dá)上就要注意獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)孩子來(lái)說(shuō)意味著什么。如果孩子認(rèn)為我們的獎(jiǎng)勵(lì)是一種操控，“只有你……，才能……”，這樣的話會(huì)讓孩子自主感下降，受控感增加，削弱了孩子的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

但如果物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)代表某種榮譽(yù)或?qū)⒆拥目隙ǎ▌偃胃校?/strong>即使是金錢，也不會(huì)削弱孩子的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。比如這個(gè)媽媽發(fā)的帖子，她想拒絕女兒“月考年級(jí)第一，獎(jiǎng)勵(lì)500元”的要求。

這個(gè)完全可以獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)檫@孩子本身就是學(xué)霸，之前多次考得好都沒(méi)獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)，完全可以給個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)肯定一下，甚至不必等到下次月考第一。這就好比比賽得了第一，有獎(jiǎng)金一樣。

下面具體說(shuō)說(shuō)怎樣溝通。

1，提供更多成就信息（勝任感），具體描述的表?yè)P(yáng)好過(guò)籠統(tǒng)稱贊

比較以下兩種說(shuō)法：

不錯(cuò)！你真棒！

我剛才聽你讀課文，聲情并茂，很生動(dòng)，我都很受感動(dòng)呢。

第一個(gè)說(shuō)法就太籠統(tǒng)，孩子聽了沒(méi)感覺(jué)，第二個(gè)就具體很多，真誠(chéng)很多，孩子知道自己好在哪里。

還有一種具體表達(dá)是指令，也要避免，比如：

你再讀3遍課文，我就獎(jiǎng)勵(lì)你5元。

孩子聽了很可能為了5元敷衍了事，讀書只動(dòng)動(dòng)嘴皮子不往心里去。培養(yǎng)的是外在動(dòng)機(jī)。

2，慎用“只有…才…”，“如果…那么…”的語(yǔ)句，如果要用也要盡可能減少操控語(yǔ)氣。表達(dá)對(duì)孩子的理解，增進(jìn)親子感情的表述是更好的。

比較以下兩種說(shuō)法：

如果你早點(diǎn)洗洗睡，我就可以給你多講一個(gè)故事。如果你超過(guò)8點(diǎn)還沒(méi)刷牙洗臉，我就一個(gè)都不講了！

你早點(diǎn)洗洗睡，多出來(lái)的時(shí)間我可以多講一個(gè)故事呢！我也可以早點(diǎn)休息，多好。（孩子早點(diǎn)睡覺(jué)，讓媽媽多了休息時(shí)間。）

3，讓孩子參與約定和協(xié)商（被尊重，也體會(huì)到自主感），也有助于形成內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

比如想用積分獎(jiǎng)勵(lì)孩子，什么事情掙多少積分，什么消費(fèi)多少積分，可以和孩子商量制定。

4，不要事前引誘，可以事后慶祝。當(dāng)孩子做到了，用慶祝的方式給予孩子正反饋。慶祝是意外驚喜，孩子也不會(huì)認(rèn)為下次做到了，還有這樣的獎(jiǎng)勵(lì)（避免了“如果…就…”）。

之前有個(gè)新聞，一年級(jí)小朋友沒(méi)考到雙百傷心哭泣，因?yàn)閶寢屩按饝?yīng)獎(jiǎng)勵(lì)去三亞旅游去不了了。

想要孩子考多少分，事先不用獎(jiǎng)勵(lì)誘惑，考好了再慶祝效果更好。另外，這個(gè)孩子只是數(shù)學(xué)差0.5分，已經(jīng)證明自己有考滿分的能力（重要的不是滿分，是考滿分的能力），還是可以獎(jiǎng)勵(lì)去三亞旅游的，也更能表達(dá)媽媽的愛。

此外，我們用監(jiān)視（孩子總感覺(jué)身后有嚴(yán)厲的眼光監(jiān)督自己），設(shè)定期限（“8點(diǎn)之前寫完，我要檢查的！”），社會(huì)比較（“你總是考不過(guò)李雷！”）等做法也有損孩子的自主感，不利于形成內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

03，量化獎(jiǎng)勵(lì)注意事項(xiàng)

最后說(shuō)說(shuō)我們常用的量化獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)積分、虛擬幣等很受孩子歡迎，也可以有效激勵(lì)他們?cè)跊](méi)動(dòng)機(jī)時(shí)克服困難，達(dá)到目的。鼓勵(lì)孩子做沒(méi)興趣的事，害怕的事，在精神鼓勵(lì)沒(méi)什么效，又不想打罵造成傷害時(shí)，就可以用上量化獎(jiǎng)勵(lì)。

比如我想讓女兒多練字、多讀英語(yǔ)、背古詩(shī)、做算術(shù)準(zhǔn)確率高點(diǎn)，這些事情她興趣都不太大，但又是需要長(zhǎng)期努力才能提高的技能，我就用上獎(jiǎng)勵(lì)積分的辦法。

這個(gè)辦法的好處是很明確，而且可以細(xì)化目標(biāo)。比如我希望女兒養(yǎng)成寫完數(shù)學(xué)作業(yè)自己檢查的習(xí)慣，我和她約定：數(shù)學(xué)作業(yè)寫得工整，獎(jiǎng)勵(lì)10分，自己主動(dòng)檢查獎(jiǎng)勵(lì)15分，檢查后全部正確再加5分。這樣“定價(jià)”不僅細(xì)化了目標(biāo)，還把重點(diǎn)落在“自己檢查作業(yè)”上（檢查作業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)得更多）。我想鼓勵(lì)的是做這件事的正確行為，而不是“全對(duì)”這個(gè)結(jié)果。

另外，積分可以用來(lái)“消費(fèi)”。比如看一集動(dòng)畫片需要20積分，喝瓶飲料要50積分，孩子會(huì)想“花這個(gè)錢值不值”，“我愿意為這件事付出多少”等，這樣孩子就開始衡量和管理自己的資源和欲望，主動(dòng)調(diào)整自己的行為。

而且，孩子也會(huì)變得對(duì)數(shù)字敏感，慢慢學(xué)著理清自己的收支情況，無(wú)形中培養(yǎng)了孩子的理財(cái)意識(shí)和數(shù)學(xué)能力。對(duì)數(shù)量多少有清楚的認(rèn)識(shí)也是很重要的生活技能。

量化獎(jiǎng)勵(lì)有這么多好處，但不是一用上就萬(wàn)事大吉。首先它不能取代精神獎(jiǎng)勵(lì)。孩子的事情我們還是需要陪同一起努力，不斷鼓勵(lì)、不斷肯定，幫助孩子達(dá)成目標(biāo)，這過(guò)程精神獎(jiǎng)勵(lì)一點(diǎn)都不能少。

其次要注意獎(jiǎng)勵(lì)不是目的，規(guī)范行為、養(yǎng)好習(xí)慣，讓孩子成為主動(dòng)的、自律的人才是目的，當(dāng)一個(gè)行為習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)好，量化獎(jiǎng)勵(lì)就可以撤下了，畢竟只是輔助手段。

這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)能不能撤下，孩子是不是唯利是圖，就看我們?cè)谶@些獎(jiǎng)勵(lì)的互動(dòng)中，有沒(méi)有給予孩子足夠的尊重、接納和肯定了。始終要記得，與孩子的互動(dòng)要滿足歸屬感、自主感和勝任感這三種心理需求。

而且，我們與孩子之間的情感互動(dòng)才是無(wú)價(jià)的，是外在獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)法衡量的。