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主題 | 高手如何玩轉(zhuǎn)H5營銷

來源 | 干貨幫原創(chuàng) 開講吧第81期　

地點(diǎn) | 第81期專場直播群及全國各分站群

嘉賓 | 陳鴻 未來應(yīng)用CEO、Html5魔法師

整理 | 干貨幫文字整理

陳鴻

未來應(yīng)用CEO、Html5魔法師，微信流量挖掘機(jī)，倡導(dǎo)一年KPI在一周內(nèi)完成。為大眾點(diǎn)評、百度、支付寶、搜狐、樂視、Google、優(yōu)酷、58同城、新浪微博等眾多技術(shù)高強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)公司提供H5產(chǎn)品。

今天很高興能在這里跟大家分享H5。廢話不多說了，首先說的是H5的效果。H5的應(yīng)用價(jià)值很多，但是目前最大的價(jià)值還是在營銷層面。很多人是因?yàn)樵谂笥讶锩婵吹綘I銷類的H5才逐漸了解到這個(gè)的。未來應(yīng)用，目前我們是做了300多個(gè)H5，總結(jié)感覺到H5最明顯的特征就是在流量的轉(zhuǎn)化和流量獲取上的價(jià)值。

轉(zhuǎn)化就是在移動(dòng)端的手機(jī)屏幕上，這是一個(gè)不易于比價(jià)的營銷環(huán)境，價(jià)格因素對比不像PC端那么容易的情況下，H5對移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化率就非常有幫助了，因?yàn)镠5可以讓手機(jī)的方寸之間的屏幕表現(xiàn)形式變得豐富，它可以用視覺去征服我們的用戶。

另外一個(gè)就是傳播量，也就是流量的獲取，大家很多時(shí)候都是在朋友圈里面看到H5的，H5在傳播上有很多好玩的方法，就是能夠讓我們的營銷的內(nèi)容能夠變得更愿意讓人去傳播，比如說轉(zhuǎn)發(fā)好友有獎(jiǎng)勵(lì)，轉(zhuǎn)發(fā)給好友去炫耀，轉(zhuǎn)發(fā)給好友去展示你的某些東西，因?yàn)槿祟惖奶煨跃褪窍矚g分享美好的事物，我們?nèi)绻前袶5做得稍微好一點(diǎn)，我們的用戶也是愿意去分享的。

案例：h5，你敢在辦公室瘦身嗎。http://www.h6app.com/data/case/juiceup/?state=&token=p8ngs6ke0ehu07gmcnmckl11l5&sign=83e52b04ad6975e4402c03982d250bf6&openid=okOnCjpryRLmnh8piJPGM7baq6Eg

剛才我發(fā)的這個(gè)H5，就是我們做的一個(gè)H5，這就是一個(gè)能夠引導(dǎo)用戶去主動(dòng)傳播的H5。很多用戶他打開了這個(gè)H5以后，都是為了參加后面的那個(gè)倒水的活動(dòng)環(huán)節(jié)，他就會把這個(gè)H5主動(dòng)地去發(fā)給他的好朋友，分享給好友，分享給更多的人，H5就像病毒似的，一下子就散開了。這個(gè)H5我們在朋友圈做過測試，在一天內(nèi)，從中午開始發(fā)，由10個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)大概到晚上的時(shí)候就有1萬個(gè)用戶在參與了。所以說它的擴(kuò)散效果還是非常快的。

當(dāng)然好的H5也離不開推廣，我剛才發(fā)在群里面的這張圖，基本上就涵蓋了我們主要的手段和主要方式了。

這個(gè)推廣方式是怎么來的呢？是由于我們給很多的企業(yè)來做H5，然后我們安插了一個(gè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，我看到了很多企業(yè)不同的H5他們的流量來源，有的公司很擅長做推廣，有的公司不擅長做推廣，我們也發(fā)現(xiàn)很多有趣的現(xiàn)象，就是有的H5流量來源是來自于他的公關(guān)公司的一些活動(dòng)，有的H5的流量來源是來自于他的企業(yè)員工的內(nèi)部轉(zhuǎn)發(fā)，有的企業(yè)，有的傳統(tǒng)企業(yè)員工很多，有10萬名員工，他在一般的朋友圈可能過幾天就擴(kuò)散成上百萬的用戶了。

因?yàn)樽隽薍5，又監(jiān)測了很多企業(yè)做H5傳播的有效方法和手段，然后我們就給一些電商平臺去引流，效果還是很好。

剛才的那兩個(gè)截圖就是我們之前做H5的一些效果平臺的截圖，目前為止未來應(yīng)用每個(gè)月給京東帶去的銷售額大概是500-1000萬左右。

所以說H5目前為止在微信里面的效果還是很好的，H5在微信里的營銷紅利時(shí)代還沒有結(jié)束，我們覺得至少應(yīng)該還能再做半年吧，比較悲觀地說至少還能做半年。

那么在未來的半年時(shí)間內(nèi)，我們會拿出全力，要把H5在微信里面的價(jià)值都給用透，要趁現(xiàn)在微信還沒有頒布去做H5更多的分發(fā)的測試的時(shí)候，去盡量做H5，去探索微信里面去獲得各種流量的機(jī)會。

下面就說一下H5的成本在多少錢比較合適，這是大家可能比較關(guān)注的。

這個(gè)是不同企業(yè)的規(guī)模和需求是相對應(yīng)的，我們有做過50萬的H5，也有做過500塊錢的H5，主要是看時(shí)間和團(tuán)隊(duì)的投入。如果能在10分鐘內(nèi)搞定的，肯定是500塊錢就做了，如果要是要花我們團(tuán)隊(duì)一個(gè)月來做的，那我肯定要收50萬。

我剛才發(fā)了一張圖，就是H5的團(tuán)隊(duì)的配置，不同配置的團(tuán)隊(duì)，他的價(jià)格也不一樣。我們作為H5的研發(fā)公司的立場來看，主要是以投入團(tuán)隊(duì)的人員數(shù)量和投入團(tuán)隊(duì)的人員工資來算的，投入的人員越多，消化的時(shí)間越久，我的報(bào)價(jià)自然而然也會越高。但是作為企業(yè)方來說，主要是看自己的需求和KPI的回報(bào)來計(jì)算，所以說我覺得企業(yè)可能跟制作公司上可能有在價(jià)格上面的互相矛盾點(diǎn)，其實(shí)我覺得互相理解價(jià)格上大家都會找到一個(gè)平衡點(diǎn)的，相信都能接受。

我相信能出得起500塊錢的企業(yè)，他也會找到愿意給他用500塊錢或者100塊錢甚至免費(fèi)的公司，愿意去花50萬的企業(yè)，他也能找到能夠匹配他做出價(jià)值50萬的H5的公司。

但是客觀一點(diǎn)來說，我覺得對于企業(yè)可能還有一些計(jì)算方式可供參考。第一個(gè)可能是根據(jù)百度廣告或者廣點(diǎn)通的廣告投入預(yù)算來比較，比如說百度的進(jìn)價(jià)是2塊錢，你投入1萬塊錢可以獲得5000個(gè)UA，5000個(gè)點(diǎn)擊，那么你就做一個(gè)1萬塊錢的H5，或者以5000個(gè)人訪問的H5，如果超過5000個(gè)就賺了。如果低于5000個(gè)，那就是制作公司的問題，你們可以問制作公司，我覺得還是主要以之前的投入成本，在其他渠道的花費(fèi)，在H5渠道的花費(fèi)做一個(gè)參照成本。

當(dāng)然了，也有一些企業(yè)他不以成本控制為目的，只為了達(dá)到最佳的品牌與銷售效果，有的是錢，很多錢，但是我覺得H5的投入再有錢，我覺得在10萬-20萬左右是比較合理的。除非說有特殊要求，做得非常好的，非常經(jīng)典性的，做完以后獲得幾百萬UA或者幾千萬UA的，普通的我覺得是20萬是比較合理的。

雖然可能還會有花費(fèi)更少錢的成功案例，但是我們未來應(yīng)用做了這么多H5，我們覺得這個(gè)概率就像買彩票一樣，正是因?yàn)橛羞@種概率的出現(xiàn)，可能也導(dǎo)致了許多推廣人員因?yàn)橛蠯PI的壓力和成本的壓力，于是就把錢浪費(fèi)在買彩票上面了。

還有一種方式就是嚴(yán)格控制成本，有這么兩個(gè)辦法，一個(gè)是用工具平臺來做，現(xiàn)在有很多很多的工具平臺，大家可以用前臺人員去做一個(gè)免費(fèi)的，然后再把他的代碼存下來，然后再把工具平臺的logo給去掉，這可能比較不地道或者不道德，但是希望能夠免費(fèi)做H5的企業(yè)也可以用這種方式。另外一個(gè)花一些錢，這個(gè)錢可能比較便宜，可能100塊錢到1萬塊錢之間可以在平臺上創(chuàng)建一些H5，當(dāng)然前提條件是你自己要有設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好圖案放在上面。

總的來說H5其實(shí)是沒有一個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的，我覺得在制作公司和企業(yè)互相的需求和業(yè)務(wù)量的博弈中得到一個(gè)價(jià)格的平衡，未來應(yīng)用最早做H5是2000塊錢起的，這里來透露一下，我們的第一個(gè)H5，就是2000塊錢就做掉了，后來可能市場也比較好，我們也跟著漲了，2萬、3萬、4萬、5萬甚至到50萬，但是也有回落，又跌回去了?？傮w的整個(gè)趨勢來看，我覺得H5還在漲價(jià)，價(jià)格還是在緩慢增長的，但是不是暴漲，不像去年似的的那么瘋狂，猛漲猛跌，而且由于很多新進(jìn)企業(yè)的加入，還有社會上面的H5人才的增多，我覺得增長的趨勢可能也就是維持半年左右，未來可能H5會變得非常便宜，非常非常便宜。

所以說我覺得企業(yè)可能有兩個(gè)策略，一個(gè)是等H5價(jià)格便宜一點(diǎn)的時(shí)候然后再做，另外一個(gè)就是利用H5的紅利窗口期多做一些H5。

未來應(yīng)用以前在會議上的時(shí)候經(jīng)常都是說，H5價(jià)格不能超過2萬，不能超過1萬，但是因?yàn)殡S著行業(yè)的發(fā)展，有的時(shí)候我們又把自己說過的話，又吞進(jìn)去了，所以說H5的價(jià)格感覺太讓人琢磨不透了，我們作為服務(wù)公司也是這樣的。

H5的價(jià)格我覺得還不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是如何做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的H5，我覺得做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的H5，首先要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，就像我剛才發(fā)在群里面的那張圖一樣，要有一個(gè)動(dòng)畫導(dǎo)演，這是很重要的，最好是有拍微電影或者說在廣電系統(tǒng)工作過的人。另外一家公司，未來應(yīng)用的另外一家公司，也算競爭對手之一，他們做的H5很多人也說跟未來應(yīng)用所媲美的，他們之前也是拍微電影的。

未來應(yīng)用的H5之所以能做得好，是因?yàn)槲易钤缡亲鰂lash的，我們的團(tuán)隊(duì)里面有大量的廣電類的人才，在電視臺里面出來的，還有一些動(dòng)畫導(dǎo)演，我覺得這是非常重要的，這是一個(gè)H5能做好的一個(gè)核心。另外一個(gè)要有兩名設(shè)計(jì)師，提供不同風(fēng)格的類型，H5要做A、B兩個(gè)版本不同的設(shè)計(jì)，還要有優(yōu)秀的文案策劃，因?yàn)槭謾C(jī)的屏幕文字不能太多，手機(jī)屏幕很小，所以要有優(yōu)秀的文案來提煉里面的文字，叫做精煉。最后要有一名優(yōu)秀的前端工程師和后端工程師就可以了。

有了這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)技術(shù)的團(tuán)隊(duì)，下面就是不停地做H5，不停地接H5的項(xiàng)目來積累經(jīng)驗(yàn)，來鍛煉團(tuán)隊(duì)。等到做到一定的數(shù)量的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)自己居然成為行業(yè)里面最好的H5的企業(yè)了。未來應(yīng)用就是這樣子一步一步過來的，等我們回頭看的時(shí)候，哇，團(tuán)隊(duì)的人數(shù)居然翻了5倍。

H5的未來，我也不知道，我們現(xiàn)在還在摸索，未來應(yīng)用現(xiàn)在也探索出了H5的一些商業(yè)應(yīng)用的方向，營銷可能是一個(gè)方向，也是可見的。另外一些方向，我們也在悄悄地做，其中我覺得可能有個(gè)方向可以跟群里面的朋友透露一下，我們覺得H5的說明書可能也是一個(gè)比較不錯(cuò)的方向，就是把我們傳統(tǒng)的這種紙質(zhì)的說明書H5化，可以當(dāng)作你們的流程用戶，因?yàn)檎f明書基本上大家買完電器都扔掉，但是H5大家愿意留下來，等于每看一次H5都是看一次企業(yè)的廣告。

當(dāng)然未來我們也不敢亂說，未來這個(gè)東西，雖然我們叫未來應(yīng)用，因?yàn)镠5的變化太快了，我們上個(gè)月在其他的沙龍說的東西，這個(gè)月我們就要親自推翻自己說的，所以感覺還是在摸索和實(shí)踐中來發(fā)現(xiàn)他們的商業(yè)價(jià)值。當(dāng)然，今天所說的一切，我今天所說的一切，可能也會在隨著時(shí)間的推移，被我推翻掉。所以說今天我說的一切僅供參考，也不是權(quán)威，就是大家一起來交流。

幫友:創(chuàng)意是客戶出，還是制作公司出？

陳鴻：都有，有的時(shí)候是客戶出的，有的時(shí)候是制作公司出的。

幫友：能舉個(gè)例子談?wù)凥5創(chuàng)新嗎？

陳鴻：H5的創(chuàng)新呢，感覺好像我們也不知道，不知道是怎么樣就能做新的H5，我覺得可能就是提高對自己的要求，認(rèn)真對待每一個(gè)客戶，未來應(yīng)用有一個(gè)特征，我們內(nèi)部會記一個(gè)小賬，每一個(gè)我們做失敗的客戶，我們都會記住，我們會覺得非常的愧疚，對客戶非常愧疚，我們也在積極地會去為客戶想一些補(bǔ)救的方式，如果有失敗的客戶，我們都會選擇在某一個(gè)時(shí)間內(nèi)會給他們做一個(gè)免費(fèi)的H5。

幫友： 請問目前h5人才容易招聘得到嗎？

陳鴻：H5的人還是比較好招聘的，可能我們感覺比較好招聘吧，因?yàn)槲覀兪亲鯤5的公司。廣告公司可能不好招到H5的，企業(yè)也不好招到H5的，因?yàn)闆]有人愿意去廣告公司做邊緣類的項(xiàng)目，因?yàn)槲覀兊暮诵氖荋5。

幫友：陳鴻老師，H5的策劃過程有沒有特別的經(jīng)驗(yàn)分享？我們很多人都不是制作公司，可能更關(guān)注怎么通過這個(gè)載體更好的達(dá)到營銷效果？

陳鴻：做好的H5的特別經(jīng)驗(yàn)，我覺得可能有這么三點(diǎn)，三點(diǎn)可能是代表了不同的方向。比如說一個(gè)是視覺，我覺得每個(gè)東西要做到最極致都是可以的。

第一個(gè)是視覺，視覺方面設(shè)計(jì)得非常好，你的策劃再爛，你的設(shè)計(jì)非常好，它也能夠成為優(yōu)質(zhì)的H5，做得夠酷，夠炫，通過視覺去戰(zhàn)勝別人。

第二個(gè)是你的互動(dòng)，做一些巧妙的互動(dòng)，如果要是你的互動(dòng)比較巧妙也是可以的，也是可以吸引別人的。

第三個(gè)是獎(jiǎng)勵(lì)，我覺得這個(gè)社會是非常現(xiàn)實(shí)的，你要獲得別人的東西，首先你要給予，企業(yè)在做H5的時(shí)候，我們要讓用戶去轉(zhuǎn)發(fā)，我們給予用戶什么呢？給予他錢，給予他好處，給予他快感，給予他榮譽(yù)，做一個(gè)H5能夠體現(xiàn)出他智力的H5，體現(xiàn)出他智商的H5，比如測一測你的智商都多高，比如他很帥，測一側(cè)你的顏值，根據(jù)馬斯洛的五個(gè)需求，怎么樣體現(xiàn)出閱讀這個(gè)H5的用戶是一個(gè)英勇神武的人，如果能做到這一點(diǎn)的話，這個(gè)H5他也是很愿意去分享的。

幫友：未來的H5重點(diǎn)是在設(shè)計(jì)制作還是企業(yè)或個(gè)人推廣？

陳鴻：未來H5的重點(diǎn)是設(shè)計(jì)、制作還是企業(yè)或者個(gè)人推廣，我覺得都有，未來應(yīng)用目前在所有方面都有涉獵，所以說我們也不知道重點(diǎn)是在哪里了，我覺得可能是未來跟著錢走，哪一邊的商業(yè)價(jià)值最高，哪一邊能創(chuàng)造更多的財(cái)富，未來H5就是往那邊去偏。目前為止看上去H5有兩個(gè)大頭，一個(gè)是游戲，一個(gè)是營銷，這兩塊我們都有做，未來應(yīng)用還買了一個(gè)域名，6280.com，我們用這個(gè)做了一個(gè)PC版的游戲。

幫友：現(xiàn)在免費(fèi)的H5平臺公司很多，例如易企秀，基本滿足客戶的展示、傳播需求了，費(fèi)用千吧塊就有人做的很好了，請問您說的幾萬和幾十萬的價(jià)值差異是什么？

陳鴻：幾十萬和幾萬的價(jià)值差異，首先第一個(gè)我們可以效果更好，剛才我在群里面發(fā)了幾個(gè)截圖，賣東西，每個(gè)月給京東帶去500和1000萬的銷售額，我相信這個(gè)免費(fèi)的平臺是無法實(shí)現(xiàn)的，一般的H5的平臺是做不到的。

另外一點(diǎn)就是差異化，平臺很好，非常好，非常的便捷，能夠快速地產(chǎn)生H5，但是他可能會有一個(gè)悲劇，因?yàn)樗侵谱鞯臇|西，所以可能會出現(xiàn)千篇一律的在朋友圈的H5，這樣其實(shí)對H5的發(fā)展是不利的，就像微商，剛剛微商出來的時(shí)候大家很興奮，很不錯(cuò)，都愿意看一看，但是后來微商太多了，太爛了，朋友圈里面到處都是微商，于是我們就屏蔽掉微商，所以我比較擔(dān)心，可能一些同質(zhì)化的H5會受到屏蔽。 但是我覺得H5的平臺還是很有價(jià)值的，非常不錯(cuò)的，所以說未來應(yīng)用也在考慮可能是并購一家平臺，或者說研發(fā)一個(gè)平臺，也有這樣的考慮，因?yàn)槲覀冇X得平臺也是一個(gè)H5的方向，雖然我們在做定制化。平臺的價(jià)值就是速度快、免費(fèi)，可以幫助一些想要快速實(shí)現(xiàn)的一些企業(yè)做一些東西。

幫友：H5的顛覆者或者說下一代的微傳播技術(shù)大概長什么樣？VR、AI、全息、全景等技術(shù)會向什么方向發(fā)展?

陳鴻：H5的顛覆者，也還不知道吧，我覺得可能因?yàn)檫€不知道未來會是什么樣的顛覆H5，因?yàn)檫€不能未卜先知，但是我們感覺到一個(gè)趨勢，就是這樣的，在十年前，十五年前，我們經(jīng)常在PC時(shí)代，我們經(jīng)常在電腦里面安裝很多的客戶端，首先打開電腦先安裝一大堆下載用迅雷，安裝金山詞霸，各種各樣的軟件，但是慢慢地互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來了以后，我們會發(fā)現(xiàn)在電腦里面我們訪問的軟件越來越少，我們基本上不再去打開以前電腦裝機(jī)必備的軟件了，而是打開一個(gè)Web我們?nèi)ベI票，去哪兒，我們翻譯東西用Google在線翻譯，我們做日記也不會下載一個(gè)日記軟件，會用印象筆記在線版本等等的，包括QQ、微信之類的，他們都出了Web版本。

幫友：1、H5在教育領(lǐng)域應(yīng)用得多嗎？2、怎樣的一個(gè)H5算是成功的？

陳鴻：教育領(lǐng)域，重慶站的站友也提出來了，本來我們是想保密的，H5在教育領(lǐng)域的應(yīng)用是非常有商業(yè)價(jià)值的，未來應(yīng)用也已經(jīng)悄悄地涉足了。我舉個(gè)例子，有這樣的一個(gè)應(yīng)用產(chǎn)品，曾經(jīng)我們高中生都有暑期作業(yè)，暑期作業(yè)最后一頁都是答案，標(biāo)準(zhǔn)答案，未來應(yīng)用也跟一些教育機(jī)構(gòu)在探索這個(gè)合作，就是把暑期作業(yè)最后一頁答案變成一個(gè)二維碼，學(xué)生掃完二維碼以后就會進(jìn)入一個(gè)H5，當(dāng)然這個(gè)H5并不是告訴他們答案。

這個(gè)H5是引導(dǎo)他們?nèi)ビ靡环N思維去解決這個(gè)問題，這樣就可以避免有很多高中生直接或者初中生直接去看最后一頁抄大數(shù)據(jù)，我覺得這是H5在教育領(lǐng)域的一個(gè)應(yīng)用產(chǎn)品。因?yàn)镠5的應(yīng)用領(lǐng)域很多，未來應(yīng)用也做不過來，所以說我們現(xiàn)在經(jīng)常幫助和孵化一些創(chuàng)業(yè)公司，他們?nèi)ビ肏5做他們所擅長的領(lǐng)域，我們有用技術(shù)持股或者說這種人員或現(xiàn)金投入的方式，去加入到垂直領(lǐng)域里去做H5。

幫友：怎樣的H5算成功的？

陳鴻：我覺得可能有這么幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)是朋友圈里面你看到了你的朋友也在轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)H5，第一個(gè)。第二個(gè)是這個(gè)H5的UV和PV量很高，超出了你們的團(tuán)體所認(rèn)識的所有人的總數(shù)。第三個(gè)是通過這個(gè)H5帶來了新的用戶，這個(gè)新的用戶的價(jià)值在1萬塊錢以上，我覺得這樣的H5就算一個(gè)成功的吧。

幫友： 可以分享一個(gè)帶動(dòng)銷售的案例嗎？

陳鴻：H5方面銷售的案例，我剛才在朋友圈里面分享的如何在辦公室變瘦，那個(gè)就是一個(gè)待銷售的案例，實(shí)際上H5還有另外一個(gè)價(jià)值，我們給很多知名企業(yè)做H5，這些H5會到期的，活動(dòng)到期以后企業(yè)基本上就不管了，就把H5扔在那里就不再管了，但是這個(gè)H5實(shí)際上還是有流量的，還是有訪問量的，于是我們把這些剩余的殘尾流量都集合在一起，導(dǎo)向了我們新的H5，新的業(yè)務(wù)，最可觀的是我們某一次活動(dòng)結(jié)束以后，我們收集了大概1000UA，8到12歲幼兒園的H5沒有找到，我覺得這可能是一個(gè)題外話，我覺得8到12歲的用戶我們要請他們的家長來宣傳，獲得家長的宣傳我們要找到精準(zhǔn)的家長人群，這里面有我們的一些早期的案例可以跟你們分享，我們曾經(jīng)做了3到12歲的家長的獲取，我們未來應(yīng)用以前是做流量的。

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