最近兩天的創(chuàng)維電視和酷開網(wǎng)絡(luò)，似乎被主流輿論給盯上了。
當(dāng)然都是好事，前者因?yàn)槌咔咫娨曚N量大漲帶動(dòng)整體銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)8%，而被4月20日央視新聞聯(lián)播作為一季度“新興產(chǎn)業(yè)助力經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展”的典型代表進(jìn)行報(bào)道；后者則因?yàn)槠羶r(jià)不凡的推介會(huì)再度成為OTT行業(yè)焦點(diǎn)，其大屏價(jià)值的運(yùn)營(yíng)模式與理念以及在OTT行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的多個(gè)第一，創(chuàng)造了OTT大屏運(yùn)營(yíng)史上的一個(gè)經(jīng)典。
創(chuàng)維高端超高清獲央視點(diǎn)贊
彩電市場(chǎng)高位盤整有好幾年了，從4700萬(wàn)臺(tái)-5000萬(wàn)臺(tái)，再回到4700萬(wàn)臺(tái)上下震蕩，預(yù)示著純粹沖量搶規(guī)模的時(shí)代已結(jié)束。
這種震蕩，也讓本土主流彩電企業(yè)陷入了深思，它們意識(shí)到離彩電業(yè)大變天的日子越來越近了。由大轉(zhuǎn)強(qiáng)，向高端市場(chǎng)進(jìn)軍，這個(gè)對(duì)它們來說陣痛最為厲害的時(shí)刻要到了。
要想在轉(zhuǎn)型期搶占市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，唯有早先行動(dòng)提前布局。早在去年8月，創(chuàng)維在廣州塔發(fā)布OLED新品的時(shí)候，創(chuàng)維RGB新任董事長(zhǎng)兼總裁王志國(guó)就喊出了“創(chuàng)維全面由營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)向技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型”，并拿索尼的X1芯片對(duì)比推出了創(chuàng)維自主研發(fā)的變色龍芯片。
這種變化，暗藏另一層意思：創(chuàng)維將以技術(shù)為主線，全面向高端市場(chǎng)邁進(jìn)，進(jìn)而以龍頭的身份帶動(dòng)中國(guó)彩電業(yè)變革升級(jí)。
自那以后，用好技術(shù)搶高端的策略成為創(chuàng)維每次發(fā)布會(huì)不變的主題。而今年年初工業(yè)和信息化部、國(guó)家廣播電視總局、中央廣播電視總臺(tái)聯(lián)合印發(fā)《超高清視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2019－2022年）》，更成為創(chuàng)維鞏固高端優(yōu)勢(shì)的好機(jī)會(huì)。
4月20日，朋友圈被一則央視新聞聯(lián)播“新興產(chǎn)業(yè)助力經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展”的報(bào)道刷屏，節(jié)目將創(chuàng)維大力布局超高清電視為例，突出了創(chuàng)維超高清電視增長(zhǎng)拉動(dòng)整體銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)8%，并在高端市場(chǎng)牽引行業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)一季度經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
來自創(chuàng)維集團(tuán)的總工程師吳偉表示，創(chuàng)維認(rèn)為超高清會(huì)有一個(gè)爆發(fā)性增長(zhǎng)，因此升級(jí)了一半生產(chǎn)線，另一半也在加緊升級(jí)中。每年創(chuàng)維電視用戶數(shù)都以30%的速度在增長(zhǎng)，今年一季度超高清規(guī)劃出臺(tái)后增速加快，比如在會(huì)員內(nèi)容付費(fèi)和月度營(yíng)收方面，拉升勢(shì)頭明顯。
超高清產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃的出臺(tái)，為創(chuàng)維電視鎖定更多高凈值人群提供了新動(dòng)能。這與其堅(jiān)持推的技術(shù)轉(zhuǎn)型，OLED和大屏液晶電視策略一脈相承，說近了是為了搶占高端市場(chǎng)，說遠(yuǎn)了則是促進(jìn)彩電業(yè)由大變強(qiáng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
酷開網(wǎng)絡(luò)趁機(jī)搶OTT2.0話語(yǔ)權(quán)
酷開網(wǎng)絡(luò)，也同步上演著從去年年初就開始的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型。
用身兼酷開網(wǎng)絡(luò)CEO王志國(guó)的話講，作為引領(lǐng)OTT行業(yè)的獨(dú)角獸，酷開網(wǎng)絡(luò)要放棄純粹量上的追求，緊抓高端優(yōu)質(zhì)客戶，鎖定更多高凈值人群，改變他們的使用習(xí)慣，最終實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的高增長(zhǎng)，才能做到持續(xù)領(lǐng)先。
在4月18日酷開網(wǎng)絡(luò)舉辦的“屏價(jià)不凡”大屏價(jià)值推介會(huì)上，酷開網(wǎng)絡(luò)也特意邀請(qǐng)創(chuàng)維集團(tuán)（中國(guó)區(qū)域）營(yíng)銷總部線下營(yíng)銷中心總經(jīng)理俞建偉站臺(tái)，講述了創(chuàng)維電視在核心技術(shù)、在OLED、在大屏液晶以及均價(jià)走勢(shì)等方面的優(yōu)勢(shì)，從而突出創(chuàng)維電視到酷開網(wǎng)絡(luò)兩者有個(gè)共同目標(biāo)交集：盡可能鎖定住更多的，值得深度運(yùn)營(yíng)的高凈值人群。
兩天后4月20日，因?yàn)樵诔咔孱I(lǐng)域提前布局，創(chuàng)維電視斬獲了逆勢(shì)增長(zhǎng)8%的好成績(jī)，被主流媒體央視新聞聯(lián)播背書，被作為季度經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長(zhǎng)的典型加以報(bào)道。要知道，這8%可不是為了銷量增長(zhǎng)亂打價(jià)格戰(zhàn)而得來的，新增的消費(fèi)者中有很大比例是高端消費(fèi)人群。這對(duì)利益攸關(guān)的酷開網(wǎng)絡(luò)來說，同樣是巨大利好，因?yàn)楹笃诟哔|(zhì)量運(yùn)營(yíng)有了持續(xù)保障。
其實(shí)過去一年多，對(duì)于高凈值人群，酷開網(wǎng)絡(luò)多次嘗試性營(yíng)銷，比如針對(duì)高端時(shí)尚奢侈品百貨SKP的需求，對(duì)京津冀、東北、內(nèi)蒙、山東、山西的創(chuàng)維OLED高端家庭覆蓋定向傳播，結(jié)果僅僅三天，他們的人流和會(huì)員同比上升了20%。
針對(duì)高凈值人群的精準(zhǔn)營(yíng)銷，帶來了不一樣的廣告成效，不僅更加堅(jiān)定了酷開網(wǎng)絡(luò)對(duì)這部分人群偏好、習(xí)慣、消費(fèi)行為等大數(shù)據(jù)研究的決心，而且也讓廣告主更加堅(jiān)定地選擇酷開網(wǎng)絡(luò)作為智能大屏投放的首選。
OTT已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代，運(yùn)營(yíng)企業(yè)唯有通過高質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)，為客戶帶來如營(yíng)收增長(zhǎng)、多場(chǎng)合曝光和巨大導(dǎo)流等更多有價(jià)值的回報(bào)，才能得到客戶的青睞。就這點(diǎn)上看，已經(jīng)手握相當(dāng)數(shù)量的高凈值人群，且不斷有新動(dòng)能賦能的酷開網(wǎng)絡(luò)，面對(duì)未來更加游刃有余。
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