圖片來(lái)自《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》
最近專(zhuān)注寫(xiě)職場(chǎng)領(lǐng)域文章，認(rèn)識(shí)了很多新朋友。
有個(gè)朋友向我求助：他最近失業(yè)了，找不到合適的工作，很是迷茫。
剛好看過(guò)一個(gè)中年失業(yè)的故事，思考了很久，于是有了這篇文章。
人在職場(chǎng)，失業(yè)并不可怕，最怕的是找不到失業(yè)的真正原因。
而我把這個(gè)原因總結(jié)成八個(gè)字：缺乏商業(yè)閉環(huán)思維。
這里說(shuō)的”商業(yè)閉環(huán)思維“不只是做好一件事情的思維，而是讓你真正賺到錢(qián)的超級(jí)思維。
01
前幾天，朋友圈有人轉(zhuǎn)載了一篇文章，標(biāo)題叫”失業(yè)下的深圳中年“。
主人公是一個(gè)40歲的設(shè)計(jì)總監(jiān)，因?yàn)楣举Y金鏈斷裂，被老板勸退。
他不敢把失業(yè)的事情告訴妻子，依舊每天按時(shí)出門(mén)，白天在一家咖啡館里坐一天，然后到點(diǎn)回家。
他也想過(guò)找工作，但是因?yàn)槟昙o(jì)比較大，和年輕人相比性?xún)r(jià)比太低了，就這樣失業(yè)了好幾個(gè)月。
在原公司，他年收入在30萬(wàn)左右。他只要埋頭管好自己的設(shè)計(jì)部門(mén)，保證不出錯(cuò)就行了。
但是離開(kāi)公司后，他發(fā)現(xiàn)找個(gè)月入2萬(wàn)的崗位都特別費(fèi)勁，一度失業(yè)3個(gè)月。
人到中年，為啥活的這么慘？
1.
從大的方面來(lái)講，一個(gè)人的失業(yè)，可以怪罪大行業(yè)的不景氣。
因?yàn)橘Y金鏈的鍛煉，這家公司資金上出了問(wèn)題，不裁員公司會(huì)倒閉。
即使他已經(jīng)做到了管理層，但身處管理層并不能躲避被裁員的風(fēng)險(xiǎn)，很多時(shí)候，裁員是自上而下進(jìn)行的。
因?yàn)楹芏喙芾韺幽弥咝劫Y、高福利待遇，卻沒(méi)有什么拿得出手的成績(jī)，不能為公司帶來(lái)更多客戶(hù)資源。
老板遇到資金問(wèn)題，就會(huì)第一個(gè)向他們開(kāi)刀。
2.
從個(gè)人的角度，其實(shí)是他沒(méi)有培養(yǎng)自己的商業(yè)閉環(huán)思維。
什么是商業(yè)閉環(huán)思維呢？簡(jiǎn)單講就是一家公司怎么搞錢(qián)，怎么花錢(qián)的思維。
只會(huì)努力工作，不思考商業(yè)閉環(huán)的人，大概率掙不到大錢(qián)。
還是拿這位40歲的總監(jiān)說(shuō)起，一個(gè)公司大概需要這四類(lèi)人：拉投資的，拉業(yè)務(wù)的（做營(yíng)銷(xiāo)的），具體執(zhí)行的，公司內(nèi)部管理的。
前兩類(lèi)把錢(qián)搞進(jìn)來(lái)，后兩類(lèi)把錢(qián)花出去。
而對(duì)于大部分中小型公司而言：投資者就是爸爸，客戶(hù)就是上帝，會(huì)拉投資、會(huì)拉業(yè)務(wù)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)具體執(zhí)行和內(nèi)部管理的。
因?yàn)椋?strong>資本和客戶(hù)都是稀缺的資源，物以稀為貴。
40歲的年紀(jì)，還在業(yè)務(wù)執(zhí)行層，是有很大失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的，畢竟，市場(chǎng)上永遠(yuǎn)不缺干活的。
市場(chǎng)最缺的就是資金和客戶(hù)資源。
當(dāng)企業(yè)搞不到錢(qián)的時(shí)候，就會(huì)優(yōu)先把只花錢(qián)不賺錢(qián)的人開(kāi)掉。
不能開(kāi)源，只能節(jié)流。
02
成功的企業(yè)家，大都擁有很強(qiáng)的商業(yè)閉環(huán)思維，比如雷軍。
1998-2007，雷軍加入金山軟件，擔(dān)任開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、總經(jīng)理等職位，主要負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)與管理工作；
從2004年開(kāi)始，他嘗試風(fēng)險(xiǎn)投資，陸續(xù)投資了拉卡拉、UC、凡客等企業(yè)，成為中國(guó)最有名的風(fēng)投人之一；
2010年他決定重新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦小米，抓住風(fēng)口，all in 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，成為一位成功的創(chuàng)業(yè)者。
雷軍的職場(chǎng)經(jīng)歷，剛好走過(guò)了做軟件、做投資、做企業(yè)（營(yíng)銷(xiāo)）這三個(gè)商業(yè)閉環(huán)節(jié)點(diǎn)。
如果沒(méi)有前面兩個(gè)做軟件和做投資的基礎(chǔ)，他也不會(huì)有今天的成功。
商業(yè)閉環(huán)思維有多重要？
工作多年，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)思維的重要性。
很多人創(chuàng)業(yè)失敗，或者收入增長(zhǎng)緩慢，其實(shí)都是商業(yè)閉環(huán)思維的缺失。
就拿創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō):
一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)者需要前期資金，確保企業(yè)在前幾年即使不盈利，也能活下去。
還需要一定的客戶(hù)資源，保證有一定現(xiàn)金流，
最后才是客戶(hù)服務(wù)，公司財(cái)務(wù)，人力等工作。
任何一環(huán)的缺失，都會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。
所以創(chuàng)業(yè)最好找能力互補(bǔ)的人合作，自己一個(gè)人很難創(chuàng)業(yè)成功。
小米的成功，就是雷軍找了一堆從微軟、金山、谷歌、摩托羅拉里面出來(lái)的牛人。
再來(lái)談?wù)劰ぷ?，或者叫打工?/p>
一般情況下。打工的人最大的特點(diǎn)是習(xí)慣單點(diǎn)思維。
很多在公司上班的人都有這個(gè)習(xí)慣：不是自己職責(zé)內(nèi)的事情一概不管，自己從不會(huì)去主動(dòng)幫助同事解決問(wèn)題。
這樣的人往往升職加薪很緩慢，因?yàn)樗约喊炎约菏`住了。
試想一下，如果你在一家公司，做產(chǎn)品的不懂客戶(hù)真實(shí)需求，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)不懂產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，這樣的公司肯定會(huì)導(dǎo)致內(nèi)耗嚴(yán)重，各部門(mén)各自為政，相互制肘，不可能贏得客戶(hù)的信任。
人人只盯著自己的既得利益，而不管其他部門(mén)的死活。
時(shí)間一長(zhǎng)，公司就離破產(chǎn)倒閉不遠(yuǎn)了。
而好的公司，人與人之間總是相互成就，形成一個(gè)合力的閉環(huán)，每個(gè)人的收入都和別人息息相關(guān)。
比如做銷(xiāo)售的人，和產(chǎn)品部門(mén)的人關(guān)系緊密，了解產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)和優(yōu)勢(shì)。這樣的銷(xiāo)售，哪個(gè)客戶(hù)會(huì)決絕？
做產(chǎn)品的人，也要懂一點(diǎn)銷(xiāo)售知識(shí)，收集客戶(hù)的真實(shí)意見(jiàn)，這樣的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，哪個(gè)老板不喜歡？
我的前老板，就是因?yàn)閾碛袔资甑膹V告銷(xiāo)售經(jīng)歷，后來(lái)決定創(chuàng)業(yè)，拉了一幫懂內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)的人做自媒體，現(xiàn)在做成一家估值10億的獨(dú)角獸公司。
03
如何提高自己的商業(yè)閉環(huán)思維，我有幾個(gè)建議：
1.多和錢(qián)打交道
不論是上班還是創(chuàng)業(yè)，我們總離不開(kāi)談錢(qián)。
工作的主要目的也是為了賺錢(qián)，而不是為了理想。
現(xiàn)在很多公司都會(huì)對(duì)員工的薪酬保密，但是總體來(lái)說(shuō)，這幾類(lèi)工作的薪酬較高：
比如互聯(lián)網(wǎng)公司的研發(fā)人員、金融圈里的證券分析師，傳統(tǒng)行業(yè)的銷(xiāo)售，比如醫(yī)藥銷(xiāo)售，保險(xiǎn)銷(xiāo)售、廣告銷(xiāo)售等。
研發(fā)人員工資在互聯(lián)網(wǎng)圈是最高的，因?yàn)檠邪l(fā)的難度大，門(mén)檻也相對(duì)較高。
再加上互聯(lián)網(wǎng)公司普遍是偏技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，所以這批程序猿能拿高薪資就不奇怪了。
銷(xiāo)售因?yàn)橹苯幽芙o公司帶來(lái)收入，業(yè)績(jī)?cè)礁撸杖刖驮礁摺?/p>
所以，高收入的職業(yè)，有兩個(gè)特點(diǎn)，一是門(mén)檻高、二是直接為公司帶來(lái)收入。
低收入的職業(yè)，則相反，門(mén)檻低、不直接帶來(lái)收入。
門(mén)檻高，意味著底薪高。
直接帶來(lái)收入，意味著提成高。
從商業(yè)閉環(huán)的角度，我們應(yīng)該在工作中多和錢(qián)打交道，才能更快的提升個(gè)人價(jià)值。
很多人因?yàn)榧彝コ錾?，職業(yè)規(guī)劃，學(xué)歷低等因素，沒(méi)法從事門(mén)檻太高的工作，但可以想辦法從事離錢(qián)更近的工作。
2.做事之前，先學(xué)會(huì)列清單
做成功一件事情，需要天時(shí)、地利、人和。
開(kāi)好一個(gè)企業(yè)，需要資金、人才、管理、業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)等要素。
列一個(gè)完整的做事清單，然后去執(zhí)行，才是成功的關(guān)鍵。
如何列清單呢？推薦思維腦圖工具。
思維腦圖可以幫助我們發(fā)散思維，避免拍腦袋決策。
做一件工作之前，我們可以先列出我們已經(jīng)具有的資源和優(yōu)勢(shì)，然后列舉做成這成事情還需要的資源和優(yōu)勢(shì)。
比如：下面這種。
一個(gè)合格的職場(chǎng)人需要很多種職場(chǎng)技巧：
包括求職技巧、職場(chǎng)溝通技巧、工作方法、職場(chǎng)思維、學(xué)習(xí)方法、轉(zhuǎn)行技巧等。
如果你想要全方位提高自己的職場(chǎng)技能，可以像我這樣列一個(gè)清單。
列出清單，離職場(chǎng)達(dá)人更進(jìn)一步。
3.多從公司、平臺(tái)角度來(lái)思考個(gè)人成長(zhǎng)問(wèn)題
個(gè)人要成功，必須依托平臺(tái)和公司。
比如，臺(tái)灣文案天后李欣頻，她的出名，離不開(kāi)和臺(tái)灣誠(chéng)品的合作。
時(shí)尚圈最貴的攝影師陳漫，她的成功離不開(kāi)和國(guó)內(nèi)一線(xiàn)明星的合作，而讓他有機(jī)會(huì)接觸到這些一線(xiàn)明星資源的，正是他的貴人——東田造型的李東田和時(shí)尚集團(tuán)前總裁蘇芒。
從公司的角度來(lái)思考問(wèn)題，就是如何讓公司的利益和自己的利益完美匹配。
如果只是自己整天想著要升職加薪，而沒(méi)有做出對(duì)公司業(yè)績(jī)有明顯增長(zhǎng)的事情，那么大概率不會(huì)被老板放在眼里。
運(yùn)氣不好，可能還會(huì)被淘汰出局。
一個(gè)人能在職場(chǎng)中混的好，是個(gè)人和平臺(tái)相互成就的結(jié)果。
雷軍也好、李欣頻也好，阿里的十八羅漢也好，古代的諸葛亮也好。
我們既要有過(guò)硬的個(gè)人實(shí)力，又要慎重選擇平臺(tái)。
好的公司會(huì)放大你的個(gè)人才華，而很差的公司，只會(huì)成為你的一段糟糕的經(jīng)歷。
最后總結(jié)下：
當(dāng)你真正了解了商業(yè)閉環(huán)思維的重要性，你就明白了打工和創(chuàng)業(yè)掙錢(qián)的真相。
人生最大的安全感，來(lái)自超強(qiáng)的“商業(yè)閉環(huán)思維” 。
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