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【出爐】2016年零售店拒絕賒銷的全攻略？

2015.12.20

　　單純地在那里談?wù)摬呗?，談?wù)摴芾?，談?wù)摖I(yíng)銷，看似“專業(yè)”，實(shí)際上卻是坐井觀天。

　　譙城東南二十余里，有一小鎮(zhèn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，“閆莊莊稼醫(yī)院”的金子招牌，熠熠生輝。該農(nóng)資店老板四十余歲，博學(xué)多才、精明能干，妻子賢惠，兒子孝順，談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白?。ù税锥Ｖ阜寝r(nóng)人士）。

　　服務(wù)三農(nóng)才思敏捷，有理有章，送貨上門，服務(wù)至上，百十斤的化肥一個(gè)人從倉(cāng)庫(kù)搬起，噔噔噔裝到門口的車上，一次性三噸兩噸的干起來(lái)虎虎生風(fēng)，通身好像有著使不完的力氣。

　　從創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱難歷程，到如今生意紅紅火火；從生活中的一波三折，到如今業(yè)界的佼佼者；除了靠自己的勤勞和智慧，個(gè)中故事也許只有他自己才能講得清。 “那時(shí)剛開(kāi)業(yè)時(shí)，我根本不懂農(nóng)藥知識(shí)，也沒(méi)有現(xiàn)成的客戶。你哥在屋里給人拿藥，我就站在門口招呼人，總得有被我熱情打動(dòng)的路人進(jìn)店瞧瞧，到里面一看，咱的產(chǎn)品都是貨真價(jià)實(shí)，服務(wù)還周到，你哥也會(huì)說(shuō)話，氣氛一融洽，他們就買了，反正買誰(shuí)的都是買，時(shí)間久了，穩(wěn)定的客戶也就多了。想想也不知道那時(shí)候咋有那么大的干勁，如今早飯當(dāng)午飯吃，午飯當(dāng)晚飯吃，茶都顧不上喝一口，唉，累呀！”老板娘說(shuō)道。

　　說(shuō)話的空當(dāng)，老板把印有自己名字和聯(lián)系方式的不干膠往農(nóng)戶三輪車上貼，如今農(nóng)民為了交通和拉東西方便，趕集采購(gòu)物品的農(nóng)戶都是清一色的電動(dòng)三輪車，流動(dòng)性極強(qiáng)的電動(dòng)三輪車，無(wú)疑是個(gè)流動(dòng)的活廣告，不禁贊嘆老板的高明。

年底犯愁，遭遇要賬難

可就是這樣一個(gè)做起生意熱火朝天的老板，去年年底可犯了愁了！

　　眼看著要臨近2015年的春節(jié)，批發(fā)商的欠款還有幾家沒(méi)結(jié)清，下面欠著幾十萬(wàn)收不上來(lái)，他心里焦急萬(wàn)分。批發(fā)商都是一些要好的哥們兒，看他上火都勸他不要著急，不勸還好，一勸還勸出了急性咽炎，在醫(yī)院掛了幾天水，一出院就直奔廣闊的農(nóng)村，收賬，成了這幾天的主題。

　　不是打工還沒(méi)回來(lái)呢，就是打工回來(lái)沒(méi)掙著錢，過(guò)年還沒(méi)錢呢；不是家里剛蓋了房子，就是馬上要娶兒媳婦了，處處都等著用錢呢；不是錢被親戚借走了，就是家里的藥材還沒(méi)換成錢，欠你那點(diǎn)錢難不成還怕賴賬不成……

　　看看，欠賬還欠出理直氣壯了，都是些老主顧，怎么不想著先把帳給還了！正為欠賬煩悶的當(dāng)兒，有個(gè)農(nóng)戶上門，身材魁梧，聲如洪鐘，“老板，我不欠你們帳了吧！”

　　“咋不欠，還欠八百多呢！”老板娘一翻賬本，沖他喊道。

　　“開(kāi)玩笑，我早就還你了，咋還給我要！”那農(nóng)戶一臉的理直氣壯。

　　“你說(shuō)啥，還了我能不給你劃掉嗎，都是恁好的關(guān)系，為了八百多塊錢，可至于?！?/section>

　　那人有些惱，嚷嚷著說(shuō)了些不中聽(tīng)的話。

　　這些徹底點(diǎn)著了老板娘的怒火，沖著那人就是一掌，夾雜著呼呼的風(fēng)聲。

　　那人倒是沒(méi)動(dòng)，像是嚇傻了，驚呆了，記憶被這一掌給拍回來(lái)了，主動(dòng)把款給還了。

　　看那人轉(zhuǎn)身離去，老板娘揉揉微微發(fā)麻的手臂，委屈的一言不發(fā)，陣陣的酸痛，好幾日都無(wú)法做飯。

痛下決心，拒絕賒銷

　　看著委屈的媳婦，想想漫長(zhǎng)的欠款，當(dāng)然還有等著收賬的批發(fā)商，老板大吼一聲：“NND，誰(shuí)再欠賬誰(shuí)就是XX”。一首有感而發(fā)的詩(shī)，也應(yīng)景而生。

　　零售店是如何拒絕賒銷的？.jpg　　賒賬易，要賬難

　　說(shuō)是三兩天，一去就一年

　　中間跑兩趟，還招你心煩

　　人家張三比你強(qiáng)，一賒就兩年

　　你這人，不管談（差勁）

　　下次我再買，你這準(zhǔn)玩完。

　　苦等年底打工回，蓋房娶妻還需錢

　　腿跑細(xì)，鞋磨穿

　　通常才還一點(diǎn)點(diǎn)

　　莊稼地里我沒(méi)見(jiàn)（沒(méi)收成）

　　你說(shuō)咋辦就咋辦

　　難道真沒(méi)錢？

　　儲(chǔ)蓄所外朝里看。

　　紅紅的牌子，黃黃的字，就掛在柜臺(tái)旁的顯眼處，如今的農(nóng)戶大體都是識(shí)得字的，這些字兒大概是能看得懂的，意思估計(jì)也是懂得的，其中的震懾，肯定也是有效果的。

　　在不賒欠的前提下，老板也做足了功課：1.盡量征得農(nóng)戶的理解； 2.更加周到細(xì)致的服務(wù)； 3.眼見(jiàn)為實(shí)的讓利，化肥一袋便宜十塊錢還送到家門口，你說(shuō)你心動(dòng)不心動(dòng)；4.誠(chéng)信為本，不坑農(nóng)害農(nóng)還是繼續(xù)堅(jiān)持下去的宗旨啦，無(wú)論怎么變，這點(diǎn)不能變。

　　如今，這塊牌子還掛在那里，賒賬的也確實(shí)少了（老板語(yǔ)），可生意倒沒(méi)怎么受到影響。

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