作者：飛魚
國外智慧農業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)技術的應用讓種地成為了一種簡單的、高效的、有趣的事。而國內的所謂“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”概念下的農資電商，卻高調襯托出我們國家農業(yè)的落后。農民朋友最需要的到底是什么，是便宜的化肥農藥么？
農田精確數(shù)據(jù)的收集、種植品種的選擇、精確施肥、環(huán)境監(jiān)測、農產品價格預測分析、智能灌溉…這些都很難么？人家一個實驗室就搞起來了，在硬件技術已經達到要求的情況下，數(shù)據(jù)的分析不是問題，軟件的開發(fā)也不存在難度。這是多少農民子弟的夢想啊。
中國智慧農業(yè)的發(fā)展難題
誠然，我國的農業(yè)現(xiàn)狀下，這種程度的智慧農業(yè)并不現(xiàn)實。土地產權的分散性、農業(yè)種植的隨機性、農民知識不足等都在制約著智慧農業(yè)的進程?，F(xiàn)在的中國農村是個什么樣的狀況？土地質量參差不齊，許多農村的土地，每隔幾年便要重新分配，有時候，辛苦耕種養(yǎng)護水肥充足的土地，一日之間就分給了別人，而自己分到的卻是化肥過度使用，板結酸化的壞地。長此以往，還有誰會用心的愛護土地，每年用土家肥養(yǎng)護土地呢？
再說農民的情況，現(xiàn)在全國各地真正在農村種地人員，50歲以下的很少見了。除了些種田大戶外，多數(shù)外出打工掙錢，務農成了兼職工作，而這部分人群，連電腦鍵盤都看不懂，更別談玩轉互聯(lián)網(wǎng)了。從這個角度上來講，智慧農業(yè)遙遙無期。
農資電商的本質
而就是在這種情況下，農資電商在總理“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的呼聲中開始了搖旗吶喊，那目前農資電商們的模式如何呢？針對三農的現(xiàn)狀，農資電商們也主要依靠搭建村級服務網(wǎng)點完善銷售流程，而這種模式，成了對傳統(tǒng)農資銷售模式的流程再造。干掉了鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商，削弱了縣級經銷商，把這兩個環(huán)節(jié)的利潤壓縮掉，讓部分利潤給農民，這是好事，卻增加的村級代理商，在積極方面上來講確實貼近了農民，有助于對農民進行多方位的服務，但從消極層面，農資的銷售環(huán)節(jié)根本沒有減少，只是農資電商的平臺控制能力增強了，管理也相對嚴格了。以后會發(fā)生什么？筆者不敢想。
農民需求才是未來根本
筆者對現(xiàn)在農資電商低價競爭的方式不感冒，這種提升市場占有率的方法于人于己都不是一個好的選擇。對自己來說，確實，短時間內會有吸引力，但大家都這么搞，這是窩里斗的節(jié)奏，有錢也不能這么造啊！當時農民是得到便宜了，但當哪個電商成功了，還不是從農民手里把投入的撈回來？興亡百姓苦??！
筆者有個想法，假如有一家農資電商巨頭能夠從另一個角度出發(fā)，從服務角度入手，深度挖掘農民的需求，提供系列精細化的服務，比如土地健康報告、比如作物銷售預測、作物種植技術等，這種服務的推出，對現(xiàn)在農資行業(yè)的變革是革命性的。
筆者知道一家農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，他們在通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的直營門店+農村服務店直接給予農民技術指導與服務的基礎上，更是把工作做細做精，給每個農民都建立了銀行存折樣式的會員折，農戶購買該農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司產品時更是有詳細的農戶信息一覽表，農民種了多少畝地？種植的什么作物？在表格上一清二楚。還有農民會員經常會收到電話回訪，農事提醒等短信…這一切，在筆者看來，都是在滿足農民朋友的一種需求，受尊重的需求。而對農民來說，在尊重和便宜之間選擇，一開始會有些糾結，但長久以往，結果很明顯。
未來的幾種可能
農資電商們，在擴張階段，迅速占領市場是必由之路，一旦穩(wěn)定下來，其運營的模式及方向，肯定會發(fā)生改變，但如何改變呢？我們看到目前幾大農資電商都是平臺性質，平臺是自己的，產品是別人的，而農資產品的強服務性讓這一切更復雜了。筆者覺得未來成功的農資電商，肯定會自己找輒，比如開發(fā)一些收費的服務項目，比如國外流行的“農場邏各斯”類型的服務。
隨著土地流轉的加劇和大戶的興起，未來肯定會出現(xiàn)大量專注于某一個農作物或者某一個產品的中小型公司。比如針對草莓、櫻桃等特種作物的專業(yè)服務公司，從種植技術、市場預測、品種改良、市場銷售等綜合方面進行全方位的服務。在大數(shù)據(jù)、高速物流等技術成熟的前提下，這種類型的公司肯定會大行其道。
還有一種是針對病蟲防治的專業(yè)服務公司，當某地發(fā)生大面積病蟲害的時候，不用農民自己忙活，負責任的政府便會出錢聘請專業(yè)公司了，不要覺得不可能，未來沒有不可能！
競爭與合作是未來趨勢
筆者覺得，依靠一個平臺或者一家公司很難實現(xiàn)對未來農業(yè)的全部服務?？臻g太大了，干嘛非得爭市場控制力？那就合作吧，農商1號的物流系統(tǒng)可以與京東合作，農技模塊當然可以讓專業(yè)機構做，基層服務模式也可以跟農業(yè)服務機構合作…合作不是分錢，而是把全方位的農業(yè)服務做好，才有可能獲得農民的廣泛認同，我們的智慧農業(yè)之路才能走的更順暢和長遠。
關于未來的農業(yè)，筆者認為，其核心并不是農民，而是一個以土地為核心的機器。
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