作為一個(gè)滬漂律師來說，已經(jīng)深深地感覺到了上海律師的壓力，下到低端的民間借貸訴訟業(yè)務(wù)，上到高端的非訴資本市場(chǎng)，基本上不存在所謂的藍(lán)海，都?xì)⒊闪艘黄t海。而在這個(gè)激烈的廝殺中，在這個(gè)案源為王的時(shí)代，入局的人，如果沒有足夠的資源，就注定在這個(gè)大熔爐中卷死。
究其原因：1.靠人口紅利的發(fā)家的律師，已經(jīng)高高筑起自己的城墻。2.律師行業(yè)過低的門檻導(dǎo)致了很多人沒有足夠的能力敲碎別人的城墻。3.同樣是大量的人涌入導(dǎo)致大家進(jìn)一步分配了蛋糕，導(dǎo)致掌握案源的人同樣開始焦慮，進(jìn)一步加固他的城墻。
很多人并不明白在中國(guó)律師的本質(zhì)是什么。且問：為何你不去開公司，而是做律師？
實(shí)際上在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代里，做律師和開公司，本質(zhì)上沒有任何的區(qū)別。一個(gè)律師就是一個(gè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。你要有資源端、生產(chǎn)端和銷售端。換句話說，為什么老板們要去開公司？不是因?yàn)殚_了公司就賺錢，而是因?yàn)樗男枨髠?cè)已經(jīng)大于了供給側(cè)，所以老板要開公司，擴(kuò)大規(guī)模以覆蓋市場(chǎng)需求。
而我們很多青年律師，在自己資源不夠的時(shí)候就貿(mào)然的加入了這個(gè)行業(yè)，最終只能淪為打工人而已。就像是很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)想當(dāng)然的以為，只要我把公司開起來，機(jī)器動(dòng)起來，我們自然而然就有銷路，我只能說，大錯(cuò)特錯(cuò)！
回到問題上，我們什么時(shí)候才需要加入這個(gè)行業(yè)？是因?yàn)槲覀円呀?jīng)掌握了足夠的資源，這個(gè)時(shí)候我們帶著資源入局，才不會(huì)餓死。否則，沒有資源的公司只會(huì)倒閉。
我認(rèn)識(shí)的一個(gè)姐姐，在上海閔行大虹橋板塊給一個(gè)建工領(lǐng)域的律師打工，據(jù)說那個(gè)律師年創(chuàng)收500萬(wàn)，可以去上海市律師公示平臺(tái)上查，其也不過是2021年剛剛執(zhí)業(yè)而已，相反我們很多執(zhí)業(yè)10年的律師，還是掙扎于沒有案源，這是為什么？
我們翻看這個(gè)律師的履歷，不難發(fā)現(xiàn)，在他出來做律師之前，已經(jīng)是某著名房地產(chǎn)企業(yè)的法務(wù)總監(jiān)，其手里掌握了大量的資源。當(dāng)他的資源需要他踏入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，他自然而然就成為了一個(gè)年創(chuàng)收500萬(wàn)，卻是執(zhí)業(yè)一年的“senior par”，可是回望其剛畢業(yè)的時(shí)候，也僅僅是一名普通人?？伤x擇做律師的路徑是先深耕自己的能力和資源，再做一名真正的律師。
又問：當(dāng)他決定先做法務(wù)那一刻，算不算他律師行業(yè)的開始呢？他是從25歲算題主說的“做律師”，還是應(yīng)該從他2021年執(zhí)業(yè)那天起算呢？他，到底算是普通人，還是有資源的人？至少?gòu)奈业慕嵌瓤?，他的奮斗歷程就是一個(gè)普通青年奮斗的歷程。
很多時(shí)候，在中國(guó)這片市場(chǎng)上，想在紅海中廝殺，就必須換一個(gè)角度思考問題。
首先，我們必須要明白，2022年中國(guó)人口負(fù)增長(zhǎng)，意味著人口紅利已經(jīng)過去了。這就意味著，市場(chǎng)的風(fēng)向早就發(fā)生了變化，前輩們踏出來的路，可能并不再適合我們這些2018年經(jīng)濟(jì)下行之后入局的青年律師。
記得當(dāng)時(shí)一個(gè)大佬講的時(shí)候說過，中國(guó)民間律師行業(yè)真正開始發(fā)展應(yīng)該是從2002年開始，那時(shí)候，需求側(cè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給側(cè)，打官司的人多，律師少，加上互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)，很多人不會(huì)打官司，不敢打官司。只要朋友說你是律師，你就有案源。
可是為什么說后疫情時(shí)代律師難做，就是因?yàn)?，本質(zhì)上律師是服務(wù)于經(jīng)濟(jì)體的運(yùn)行，經(jīng)濟(jì)體運(yùn)行的越快越熱，糾紛就會(huì)越多，需求缺口就越大?？墒?8年之后連續(xù)的經(jīng)濟(jì)下行，人口紅利不再，經(jīng)濟(jì)體整體發(fā)展必定會(huì)放緩，需求側(cè)會(huì)進(jìn)一步收緊，反而律師行業(yè)在逐步的擴(kuò)張，這個(gè)時(shí)候，走前輩的老路，注定會(huì)餓死。
在上海這個(gè)地方，很多律師都在給一些沒有律師執(zhí)業(yè)證卻有案源的人打工。作為一個(gè)打工人，我們只是面朝黃土背朝天，一生累彎了腰?？晌覀冎灰D(zhuǎn)過頭來，北朝黃土面朝天，那么我們就是舒服的躺在土地上面曬太陽(yáng)。一面天堂，一面煉獄。所以必須要轉(zhuǎn)變思維。
1.樹立執(zhí)業(yè)證不重要，案源才重要的思維。很多人貿(mào)然進(jìn)入律師行業(yè)，匆忙實(shí)習(xí)，匆忙拿證，拿證后又考慮到自己的沉沒成本，不舍得放棄。這種執(zhí)業(yè)證大于資源的思維反而是本末倒置。還是回到開頭段落的描述，需求側(cè)是因，供給側(cè)是果，也就是說，案源是因，律師證是果。這也就是普通人很難在律師行業(yè)混不下去的根本原因，很多只明白案源重要，卻沒有意識(shí)到，自己的證在心目中的地位還是高于案源，還是把證作為了因，案源作為了果。
很多人會(huì)抬杠，說我們這個(gè)地方，有的人慢慢做律師，也逐漸了有了自己穩(wěn)定的案源。那我想說，你們那里有多少律師，存不存在幸存者偏差？供給側(cè)是否大于需求側(cè)？
反觀上述的一年級(jí)就創(chuàng)收500萬(wàn)的律師，以及我聽過東莞的一個(gè)銷售，一年級(jí)律師就創(chuàng)收100萬(wàn)，但是其有十幾年的銷售沉淀。以及法官跳槽出來做律師，案子多到做不過來。這才說明，他們身邊的人需要他去做律師，或者說他們身邊積累了大量的人脈和法律需求，當(dāng)他們?nèi)プ雎蓭煹臅r(shí)候，他們之前的客戶、人脈，自然而然就成為他的需求側(cè)。
2.那么，所謂的客戶、人脈或者說案源，其本質(zhì)究竟是什么？案源的本質(zhì)，實(shí)質(zhì)上就是信任 專業(yè)。信任如何來？是同學(xué)對(duì)你的了解，是朋友的口口相傳，這種信任實(shí)質(zhì)上，就是你們之間的信任。人們從心理上本能會(huì)認(rèn)為，你在這個(gè)事情上做得好，那么一定會(huì)在所有的事情上都是一個(gè)很棒的人，所以一個(gè)優(yōu)秀的銷售，當(dāng)他去賣別的東西，客戶也會(huì)買單，哪怕是法律服務(wù)，客戶也會(huì)買單。
我們必然都是生活在社會(huì)中，時(shí)刻讓人覺得你是個(gè)靠譜的人，這是信任的基礎(chǔ)。而我們大多數(shù)授薪律師，都不注意維護(hù)自己的客戶，沒有給自己的客戶樹立起一個(gè)靠譜的形象。沒有注重自己個(gè)人IP的打造，也不注意維護(hù)自己身邊的朋友。最簡(jiǎn)單的一句話，不要輕視身邊任何一個(gè)小人物。你永遠(yuǎn)不知道一個(gè)對(duì)你滿意的小人物會(huì)給你帶來多少案源。
而我們青年律師如何提高自己的專業(yè)度？
一是學(xué)習(xí)。二是學(xué)會(huì)借力。很多人都知道學(xué)習(xí)的重要性，做律師，做一生，學(xué)一生。
但是很多人并不知道借力的重要性。當(dāng)我們作為一個(gè)低年級(jí)律師的時(shí)候，如果有天你有一個(gè)建工的大案子或者大企業(yè)的IPO上市，那么請(qǐng)問，你能不能吃得下？我覺得大多數(shù)青年律師都吃不下。
這個(gè)時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)借力。我們的資源是我們的一張牌，我們可以找到一些在這個(gè)領(lǐng)域吃得下的，與你客戶報(bào)價(jià)相符的律師去對(duì)接，作為自己的投名狀，然后去學(xué)習(xí)他的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)讓你多一個(gè)朋友。這個(gè)朋友，也許未來能助你階級(jí)躍遷。
3.律師不是一個(gè)讓你剛畢業(yè)撐過溫飽期的職業(yè)，有錢，真的可以讓你更加游刃有余。這里我說的有錢，并不是讓我們成為富二代，而是讓我們手里有足夠的積蓄度過那段要餓死的日子。
一定要記住，當(dāng)你手里的積蓄能覆蓋前幾年的成本的時(shí)候，你的精力一定更加充沛的關(guān)注于自身的成長(zhǎng)，而不是為了5000塊律師的民間借貸案子跟客戶磨破了嘴皮，最后3000塊錢律師費(fèi)接了下來。
我們要始終明白一點(diǎn)，做律師就是開公司，有資本，是第一步。這里的資本，就是錢。當(dāng)你手里的積蓄足夠支撐你的律師生涯，那么你的目光會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn)，精力也會(huì)更加聚焦于深耕自己。從而不斷突破自己的圈層。
4.深耕自己的人脈，遠(yuǎn)比深耕自己的專業(yè)度性價(jià)比更高，但并不等于專業(yè)不重要。一個(gè)企業(yè)主，必須要對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系做一個(gè)敏銳的把握。記得之前一個(gè)大所的主任講過，這個(gè)世界的律師分為兩類人，一是資源型律師，一是專業(yè)型律師。資源型律師因?yàn)檎莆丈缃患记啥鴵碛写罅康馁Y源，專業(yè)型律師因深耕法律知識(shí)而辦案專業(yè)。
那我想問，現(xiàn)在，哪種人更缺？自然是懂深耕人際關(guān)系的律師，但是懂人際關(guān)系一定有案子嗎，當(dāng)然不是，還是像第二點(diǎn)所講，案源的本質(zhì)，是信任 專業(yè)?？墒窃谶@個(gè)公式里面，深耕人脈的人，反而少之又少。
可是很多人不懂深耕人脈，我想請(qǐng)問，你為什么不會(huì)？
面子！總是有很多人放不下自己的面子，而所謂的體面，究竟是誰(shuí)來評(píng)價(jià)？試問，一個(gè)電銷人員給你打來電話，你除了煩，你會(huì)瞧不起他嗎？
這個(gè)世界上所有的煩惱，大多數(shù)是因?yàn)樽约合氩婚_。太多人把自己作為了世界的中心。其實(shí)我想講的是，這個(gè)世界上沒有那么多人盯著你看，也沒有那么多人瞧不起你。
試著去勇敢的邁出這一步，學(xué)會(huì)社交。如果你真的邁不出這一步。那我還想說一句，人生在世，不要難為自己，安安心心做授薪就可以了。
就先寫這么多，如果你覺得上面寫的太抽象?？纯醋约旱腻X包，如果錢也不多，人脈也沒有。倒不如先從法官助理做起，從書記員做起，從檢察官做起，從警察做起，從法務(wù)做起。
一定要明白，馬斯洛需求金字塔，飽腹永遠(yuǎn)是第一需求。這個(gè)邏輯順序永遠(yuǎn)不能錯(cuò)。當(dāng)你能果腹了，才能站的更高遠(yuǎn)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不焦慮。
而這些在職業(yè)中深耕，會(huì)讓你有意想不到的案源驚喜。
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