不信任彌漫在整個(gè)社會(huì)中
年輕人渴望愛情但是又不太敢相信愛情
怕被傷害
如果你老老實(shí)實(shí)認(rèn)真的愛一個(gè)人
一定有人愿意與你攜手一輩子
而且一定能讓一群女孩子感動(dòng)流涕
持續(xù)付出才是信任的真諦
就像“本該如此”三位核心創(chuàng)始人
不到30歲存款就過千萬
他們從2014年開始種植大米
沒想到3年過去了已經(jīng)擁有3萬會(huì)員
本該如此五常種植基地-曠野
本該如此五常種植基地-稻
我們過于期待回報(bào)時(shí)
那是因?yàn)閮?nèi)心的心漂浮不定
沒有沉下去做
怕被傷害
如果你老老實(shí)實(shí)種米
一定有很多人愿意一輩子買你的米
劉洪燕、王林和劉振華
在校時(shí)就創(chuàng)立了當(dāng)時(shí)風(fēng)靡校園的《校園消費(fèi)》
畢業(yè)后開始了整合營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)
沒幾年公司營(yíng)業(yè)額就達(dá)數(shù)億元
2014年
希望尋找更大機(jī)會(huì)和商業(yè)模式的他們
看重了社區(qū)“O2O”項(xiàng)目
通過頭腦風(fēng)暴認(rèn)定大米是比較適合的項(xiàng)目
中國(guó)大米看東北
東北大米看五常
到了五常經(jīng)過深入走訪他們才明白
五常大米已經(jīng)是一個(gè)過去式了
造假、農(nóng)藥、化肥是種植的常態(tài)
這讓他們意識(shí)到
農(nóng)產(chǎn)品如果停留在思考模式創(chuàng)新沒有任何意義
產(chǎn)品才是核心
既然市面上買不到了，他們決定自己種
雖然進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，失敗率很高
然而，三人反復(fù)思忖之后
下了決心：干！
組建靠譜的專業(yè)團(tuán)隊(duì)
僅僅是一腔熱血，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
種植是一個(gè)技術(shù)積累的活
需要種植能手和科研專家
幸運(yùn)的是他們遇到當(dāng)?shù)刈钆５姆N植大人-郭喜貴
在水稻種植領(lǐng)域?qū)Ｑ辛?/span>30年
家里記載水稻種植的筆記本足足有一米多高
種出的大米通過了SGS315項(xiàng)歐盟標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)
這讓他們喜出外望
這也是他們的幸運(yùn)
然后他們又花了半年的時(shí)間說服了8位老教授
組成了“8人組專家團(tuán)隊(duì)”
囊括了生態(tài)、農(nóng)業(yè)、微生物、標(biāo)準(zhǔn)等領(lǐng)域的專業(yè)人士
來實(shí)現(xiàn)整個(gè)種植過程的生態(tài)科學(xué)化
“本該如此”為專家團(tuán)隊(duì)設(shè)置了25個(gè)對(duì)照試驗(yàn)田；收集所有農(nóng)戶地塊的土壤樣品，做土壤存檔檢測(cè)；試驗(yàn)探尋安全且更有效的除草辦法，如半機(jī)械除草、覆紙膜除草；試驗(yàn)安全且更有效的浸種辦法，包括不同育苗土、不同浸種材料。所有的研究，最終是為把我們從土地拿走的東西，歸還給土地。
2014年8月份
他們陸續(xù)的組織了46戶農(nóng)戶集合了1000畝土地
開始了五常大米的種植
農(nóng)戶種植的每個(gè)步驟
都有品控團(tuán)隊(duì)跟他們一起
都得依照專家團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)方法操作
私自操作者，會(huì)被嚴(yán)格淘汰
2015年有2戶農(nóng)戶因?yàn)檫`規(guī)用藥而被解約:一戶是為了節(jié)省除草人工，用除草劑抑制雜草發(fā)芽；一戶是因?yàn)檗r(nóng)戶間矛盾，有約4畝地被使壞撒了除草劑。
“本該如此”生產(chǎn)種植團(tuán)隊(duì)
最后“本該如此”
以高出市場(chǎng)價(jià)30%的價(jià)格收購
種子首先需要經(jīng)過嚴(yán)格的農(nóng)殘、重金屬殘留，以及非轉(zhuǎn)基因檢測(cè)篩選
再經(jīng)過清選機(jī)清選、飽滿優(yōu)質(zhì)的種子，按每25公斤一袋定量成裝，分發(fā)給農(nóng)戶
休眠了一個(gè)冬季的種子在室外溫度達(dá)10-15℃之時(shí)，農(nóng)戶會(huì)把種子攤開進(jìn)行曬種，晾曬5-6個(gè)小時(shí)，殺菌消毒。
曬過的種子，要經(jīng)過濃度20%鹽水的考驗(yàn)，沉在水底成熟而有活力的種子，才有資格進(jìn)入下一個(gè)浸種的環(huán)節(jié)。然后按照比例，放入本該如此的自制自然鈣與中藥劑，浸泡3-5天。通過浸種，幫助它祛除在休眠的時(shí)間里，可能滋長(zhǎng)的蟲卵病毒。
這是冰雪融化后，本該如此種植基地黝黑的土地，在經(jīng)過一整個(gè)冬天的休眠后蓄勢(shì)待發(fā)。
雖然水稻收割早已進(jìn)入機(jī)械化，但本該如此為保證大米口感和質(zhì)量，全體農(nóng)戶仍保持著揮鐮收割水稻的傳統(tǒng)。
為了確認(rèn)米的安全質(zhì)量，曬干后的水稻要送檢測(cè)機(jī)構(gòu)送檢，檢測(cè)周期為2周。
種的好是基礎(chǔ)，讓人相信是路徑
賣得好是核心
一開始他們選中的是傳統(tǒng)大商超渠道
不過商超的五常大米參差不齊
從3元至十幾元的都有
對(duì)于大部分商超客戶而言實(shí)惠才是關(guān)鍵
對(duì)于“本該如此”來說這并不是他們的目標(biāo)客戶群體
電商平臺(tái)的邏輯和商超差不多
更多做的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)
也非“本該如此”選擇的渠道方式
但是他們發(fā)現(xiàn)在微信上下單的用戶復(fù)購率達(dá)到80%
這些才是他們的核心目標(biāo)客戶群體
這是做會(huì)員制的基礎(chǔ)
他們決定專做會(huì)員制
為有0-12歲小孩的家庭提供只用汗水種出的五常大米
他們用了兩年的時(shí)間才確定了公司的營(yíng)銷模式
如何低成本的獲取更多目標(biāo)客戶群體？
自媒體內(nèi)容傳播
整個(gè)實(shí)驗(yàn)、選種、制作肥料、種植......
每個(gè)環(huán)節(jié)都通過團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自媒體文案+圖片傳播
（本文圖文都來源于“本該如此”公眾號(hào)）
傳遞整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)
（圖片拍攝得很精美）
因?yàn)槿缓诵膭?chuàng)始人在成都本身擁有豐富的地緣優(yōu)勢(shì)
開始扎根成都本地做樓宇和社區(qū)廣告
把相關(guān)客戶群體導(dǎo)入微信
不斷宣傳整個(gè)大米的種植環(huán)境、種植過程、品牌理念
通過持續(xù)的傳播來獲取第一步信任
通過低成本的活動(dòng)嘗試來加強(qiáng)信任
嘗試了眾籌1元就可以預(yù)定的活動(dòng)
活動(dòng)效果很不錯(cuò)
第一批4000多家庭預(yù)訂
反饋很好
然后再充值1000元就可以成為“本該如此”會(huì)員
有2000多個(gè)家庭加入了會(huì)員
這也是“本該如此”的第一批原始會(huì)員
會(huì)員來到基地詳細(xì)了解大米的生長(zhǎng)種植過程
與高端餐廳相互背書合作
會(huì)員制更需要精準(zhǔn)的流量
而且“本該如此”的會(huì)員是需要特別關(guān)注食材的親子家庭
如何低成本的獲得目標(biāo)客戶群體是營(yíng)銷的關(guān)鍵
與高級(jí)餐廳的合作相互背書
目前在全國(guó)合作餐廳近千家
這些都是“本該如此”持續(xù)精準(zhǔn)會(huì)員的來源
合作方式就是
“本該如此”為餐廳背書
餐廳為“本該如此”做廣告
對(duì)于高端餐廳而言也需要好的大米黏住客戶群體
每碗米飯都插上“本該如此”的小旗子
雖然餐廳的轉(zhuǎn)化率不高
但是會(huì)員更精準(zhǔn)
每個(gè)會(huì)員后續(xù)消費(fèi)都能達(dá)到上萬元
從15年開始
“本該如此”覺得自己應(yīng)該把經(jīng)理放在產(chǎn)品本身上
不想過多服務(wù)于零售客戶
因此推出了年預(yù)定模式
用戶可以選擇
“成年-年預(yù)定”1500元/60斤
“孩子-年預(yù)定”900元/36斤
“包地-年預(yù)定”12000元/500斤
平均價(jià)格高達(dá)23到25元一斤
比市場(chǎng)上高出一大截
雖然價(jià)格很高但是目前已經(jīng)擁有3萬多會(huì)員
同時(shí)會(huì)員不僅預(yù)購還有禮品需求
帶來的銷售過億也是早晚的問題
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