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文 | 闌夕
距離上次和100offer的創(chuàng)始人賈智凡見面，已經(jīng)過去一年時間，這個長度，足以使一家創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)生天翻地覆的變化。
如今的100offer已經(jīng)不再強調(diào)“程序員拍賣”，其目標用戶的范圍已經(jīng)擴至技術(shù)、產(chǎn)品、設計和市場等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主流崗位，用戶規(guī)模亦從年初的2萬余飆升至逾30萬，且已達到盈虧平衡。
與其說100offer正在與拉勾和大街等在線招聘產(chǎn)品分食市場，毋寧說它最大限度的避開了這片危機四伏的紅海。事實上，100offer更像是基于獵頭服務和招聘平臺的中間產(chǎn)物，二者本來已將用戶的求助需求瓜分殆盡：高端人才的跳槽會有獵頭跟進安排，普通業(yè)者的求職則以簡歷投遞來逐家敲門。
換句話說，同為中介模式，對于匹配效率的追求，決定了業(yè)務增長的頂篷。
而100offer是逆行的——或者說，它將效果置于效率之前，將求職者“保護”起來，讓企業(yè)競價爭取。
我問過賈智凡，說100offer為什么不在規(guī)模初起之后將平臺門檻降低，擴大買賣雙方的接觸面積，這樣會帶來更加好看的數(shù)字。賈智凡的顧慮在于，他并非有意特立獨行，而是在服務互聯(lián)網(wǎng)高端人才的時候，后者對于隱私的要求級別是最高的。
賈智凡口中的目標用戶，大抵可以歸類為“25歲到30歲，一線城市，年薪30萬以上，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人群”，他們大多數(shù)時間處于“騎驢找馬”的狀態(tài)，并不急于更換工作，卻不介意接觸新的機會。
一名工程師描述過100offer給他的感受：“一份簡歷亮出來，很快可以看到企業(yè)出價，百度開出50萬的年薪，騰訊65萬，阿里80萬，粗暴簡單，這就是最爽的體驗。”
當然，暢爽滋味的前提得是：不能讓當前服役的公司上級知道，否則現(xiàn)況就會變得十分尷尬。
所以，賈智凡為100offer所做的產(chǎn)品構(gòu)造能夠一直沿用至今且在技術(shù)大牛——這群互聯(lián)網(wǎng)人才庫里的“硬通貨”是100offer早期重點服務的對象——那里口碑頗佳的原因，就在于他用私密性抵消了隱私暴露的風險。
迄今為止，100offer都不設任何職位信息，用戶填寫個人履歷并通過審核之后，剩下的就是等待企業(yè)發(fā)送面試邀請——通常會在很快時間收到多份邀約——由企業(yè)那邊來提供打動自己的理由，比如薪資期權(quán)、行業(yè)前景或是企業(yè)文化等，最后才是交流和挑選。
換個角度來看，100offer實際上是借鑒了婚戀交友平臺諸多特質(zhì)的產(chǎn)品，用戶如同具有稀缺屬性的女方，而企業(yè)則是剛需旺盛的男方，有了這樣的設定，才會產(chǎn)生待價而沽和追逐獵物的兩方體驗。就像婚戀交友應用會提供“不讓通訊錄里的好友找到我”的功能一樣，100offer也有著“自定義設置屏蔽企業(yè)名錄”的選項，庇護策略一脈相承。
另一方面，盡管在“立場”上極盡偏向求職角色，但是100offer的盈利仍然需要從企業(yè)這邊獲取。一次成功的入職，100offer會額外向用戶贈送一筆獎金，同時向雇主收取相當于年薪10%的服務費（低于傳統(tǒng)獵頭的傭金）。
這就意味著100offer需要做好企業(yè)工作，控制HR空手而歸的概率。
許多苦惱人才難尋的HR常會抱怨，各類招聘產(chǎn)品的效果忽高忽低，往往都是熟人推薦最能解決燃眉之急，很多時候一個職位空缺的信息掛了多日依舊杳無音訊，但是刷臉拜托一個朋友在他的微信朋友圈里喊上兩嗓子卻可收獲奇效。
賈智凡對這一現(xiàn)象的分析是：中國缺少LinkdIn這樣能夠讓人駐扎的職業(yè)社交網(wǎng)絡，用戶的求職需求介于連續(xù)和斷裂的更替之間，尤其是在技術(shù)領域，很多高端人才都不善社交，他們很難獲得一個對外的窗口，讓HR乃至獵頭得以持續(xù)跟蹤。
他認為這也是100offer的核心價值之一，借助標準化服務的力量，100offer能夠快速建立用戶的“門簾”，將之推向前臺市場，而企業(yè)則可隨時收聽100offer發(fā)出的動態(tài)，來衡量“新上架”的人才商品是否符合企業(yè)需要。
這就是所謂介于獵頭服務與招聘平臺的中間形態(tài)：少量，精品，標準化，滾雪球。
就在上個月，100offer找了一群身披婚紗的姑娘親手操控攜有現(xiàn)金禮包的大疆無人機，在中關村包圍了一個男性程序員，后者是100offer最近一段時間收到offer最多的用戶，而這場線下活動則是100offer為他量身定做的“硅谷式驚喜”。
賈智凡知道，只要抓住這群用戶及其背后的專業(yè)能力，就不愁沒有企業(yè)上門，而100offer即使不能成為一個廣泛意義上的“招聘巨頭”，只要能夠承包互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高端人才的出口，他距離自己所期待的推動招聘行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的理想就愈加接近了。
然而，資本市場的觀望態(tài)度恐怕還將延續(xù)下去，對于在線招聘行業(yè)的相關創(chuàng)業(yè)者而言，這會帶來不小的壓力。
除了100offer的2000萬人民幣是在今年年初拿到的之后，它的同行們（拉勾、周伯通、獵聘等）的最新一筆融資基本上都停留在2014年——拉勾甚至在2014年先后融了兩輪——今年以來的輸血停滯情形固然可以被描述為回歸理性，但是總給業(yè)界傳遞如鯁在喉的信息，連空氣里都透著不妙的情緒。
新的一年到來，在線招聘行業(yè)急需一個突破重圍的選手。
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