一、報價4個策略
1、報價要實：報價要讓客戶感覺到是經(jīng)過詳細(xì)核算的是真實的。
2、報價稍高：報價稍高是讓客戶有還價空間，讓客戶有贏和占便宜的感覺。
3、態(tài)度堅決：報上價后不要讓客戶感覺你態(tài)度不堅決，有松口的感覺。
4、雙贏成交：如何客戶要讓價，讓客戶以某些條件來交換，讓雙方都有贏了對方的感覺。
二、高報價的原因
1、可以給你留有一定的談判空間。
2、 你可能僥幸得到這個價格。
3、這將提高你產(chǎn)品或服務(wù)的外在價值 。
4、 創(chuàng)造一種對方取勝的氣氛。
5、對方不會接受第一次價格。
6、報價的高低影響著對手對己方潛力的評價 。
7、但在行業(yè)價格比較透明或競爭對手報價可能低時要謹(jǐn)慎高報價。
三、 還價7個策略
1、緩慢讓步：還價時不能快，越快讓客戶覺得你的價格越虛
2、提升層級：客戶的讓步條件你不能直接答應(yīng)，要求你的上級批準(zhǔn)，讓客戶感覺到你的權(quán)力有限。
3、附加條件：如何客戶要讓價，一定不要白白地讓步，讓要對方拿某個條件來交換，增加對方讓價難度。
4、避免折中：不要在中間價上成交，一定要還到中間價以上堅持，這樣確保我方贏得更多。
5、老虎鉗策略：在感覺對方有可能要成交的價位或你一定不能再讓步的價位上堅持不讓步，做魚死網(wǎng)破之勢。
6、故作驚訝：對方的過分要求我方不能答應(yīng)時，做驚訝之狀，讓對方感覺不好意思，不再堅持
7、不情愿表情：在最后的成交價上，就是對方同意了你的價格，也做不出情愿、不樂意的成交意愿，讓客戶感覺到占了大便宜之感覺。
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