（一）確定定價(jià)目標(biāo)
以獲得理想利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)
以維持或提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)
以應(yīng)付與防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)
（二）參照定價(jià)因素
產(chǎn)品成本是影響價(jià)格的基本因素
市場(chǎng)供求是影響價(jià)格的重要因素
競(jìng)爭(zhēng)狀況是影響價(jià)格不可忽視的因素
企業(yè)定價(jià)必須接受政府政策的調(diào)控
（三）選擇定價(jià)方法
成本導(dǎo)向定價(jià)：成本加成定價(jià)法（在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的利潤(rùn)額作為產(chǎn)品的銷售價(jià)格）、投資回收定價(jià)法（企業(yè)為了確保投資按期收回，并獲得利潤(rùn)，根據(jù)投資生產(chǎn)的產(chǎn)品或勞務(wù)的成本費(fèi)用及預(yù)期的生產(chǎn)產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量，確定能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)價(jià)格的定價(jià)方法）
需求導(dǎo)向定價(jià)：習(xí)慣定價(jià)法（企業(yè)依照長(zhǎng)期被消費(fèi)者接受和承認(rèn)的已成為習(xí)慣的價(jià)格來(lái)定價(jià)的一種方法）；可銷價(jià)格倒推法（企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者可接受的價(jià)格確定其銷售價(jià)格；理解定價(jià)法（企業(yè)根據(jù)買主對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的感覺(jué)而不是根據(jù)賣方的成本來(lái)制定價(jià)格）。
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：通行價(jià)格定價(jià)法（以行業(yè)的平均價(jià)格水平或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)方法）；競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法（一般為實(shí)力雄厚，或獨(dú)具產(chǎn)品特色的企業(yè)所采用，是一種主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)方法）。密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法（主要用于投票交易方式。投票報(bào)價(jià)時(shí)既要考慮實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)，也要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)狀況考慮中標(biāo)概率）。
企業(yè)在一定的營(yíng)銷組合條件下，要想做到所定價(jià)格既能被用戶接受，又能為企業(yè)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，就需要運(yùn)用定價(jià)策略和技巧。
（一）地理價(jià)格策略
根據(jù)買主所在地域，考慮物流費(fèi)用 由誰(shuí)承擔(dān)的一種定價(jià)策略。
產(chǎn)地價(jià)格：買方負(fù)擔(dān)物流費(fèi)用的價(jià)格。
目的地交貨價(jià)格：國(guó)際貿(mào)易中分為目的地船上交貨價(jià)格、目的地碼頭交貨價(jià)格、買方指定地點(diǎn)交貨價(jià)格等。
統(tǒng)一交貨價(jià)格：對(duì)所有客戶都按一個(gè)價(jià)格收取貨款。
分區(qū)送貨價(jià)格：根據(jù)每個(gè)區(qū)域與賣主距離的遠(yuǎn)近分別定價(jià)。
津貼運(yùn)費(fèi)價(jià)格：對(duì)運(yùn)距長(zhǎng)、物流費(fèi)用大的用戶給津貼。
（二）價(jià)格折扣與讓價(jià)策略
把一部分價(jià)格轉(zhuǎn)讓給購(gòu)買者，以此來(lái)爭(zhēng)取更多的顧客的價(jià)格策略。
現(xiàn)金折扣：對(duì)現(xiàn)金交易或按期付款的顧客給予價(jià)格折扣。
數(shù)量折扣：根據(jù)購(gòu)買者所購(gòu)買的數(shù)量給予一定的折扣。
職能折扣：根據(jù)中間商的實(shí)力及地位等，給予不同的價(jià)格折扣。
季節(jié)折扣：向非時(shí)令性商品提供的一種優(yōu)惠價(jià)格。
折讓：推廣折讓（津貼零售商的促銷）；運(yùn)費(fèi)折讓（對(duì)距離遠(yuǎn)的顧客減價(jià)）。
（三）心理定價(jià)策略
根據(jù)不同類型的顧客購(gòu)買商品的心理動(dòng)機(jī)來(lái)制定價(jià)格、引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的價(jià)格策略。
尾數(shù)定價(jià)策略：使消費(fèi)者產(chǎn)生減少一位數(shù)的感覺(jué)，同時(shí)會(huì)覺(jué)得企業(yè)定價(jià)認(rèn)真、一絲不茍（如，9.9 元）。
整數(shù)定價(jià)策略：對(duì)于一些名牌商品或消費(fèi)者不太了解的產(chǎn)品，整數(shù)價(jià)格反而會(huì)提高商品的 “身價(jià)”，使人產(chǎn)生一種 “一分錢一分貨” 的想法。
聲望定價(jià)策略：針對(duì)消費(fèi)者 “價(jià)高質(zhì)必優(yōu)” 的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高的價(jià)格。
招徠定價(jià)策略：有意把幾種商品的價(jià)格定價(jià)很低，以此吸引顧客上門。
習(xí)慣定價(jià)策略：有些商品已經(jīng)形成了一種習(xí)慣價(jià)格事便利價(jià)格（如，鹽、火柴），所以不能輕易漲價(jià)或降價(jià)。
（四）差價(jià)策略
相同的產(chǎn)品以不同價(jià)格出售的策略，目的是通過(guò)形成數(shù)個(gè)局部市場(chǎng)以擴(kuò)大銷售，增加利潤(rùn)。
地理差價(jià)策略：以不同的價(jià)格策略在不同地區(qū)營(yíng)銷同一種產(chǎn)品。
時(shí)間差價(jià)策略：按需求的時(shí)間不同而制定不同的價(jià)格（如，下午面包打折出售）。
用途差價(jià)策略：根據(jù)產(chǎn)品的不同用途制定有差別的價(jià)格（如，紀(jì)念幣）。
質(zhì)量差價(jià)策略：對(duì)于尚未建立起聲譽(yù)的高質(zhì)量產(chǎn)品，不要急于與競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)過(guò)大的差價(jià)，而應(yīng)通過(guò)促銷等多方面努力，爭(zhēng)取創(chuàng)立優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品形象。
（五）新產(chǎn)品定價(jià)策略
撇脂定價(jià)策略：在新產(chǎn)品上市初期，價(jià)格定得較高，以便在較短時(shí)間獲得較大利潤(rùn)。
滲透定價(jià)策略：在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，從而迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
滿意定價(jià)策略：采取比撇脂價(jià)格低、比滲透價(jià)格高的適中價(jià)格保證企業(yè)獲得一定的初期利潤(rùn)，又能為消費(fèi)者所接受。
（六）產(chǎn)品組合定價(jià)策略
由于多種產(chǎn)品在銷售和使用上具有相互關(guān)聯(lián)性，對(duì)此可采用產(chǎn)品組合定價(jià)策略。
替代產(chǎn)品定價(jià)：性能和使用價(jià)值相似的產(chǎn)品稱為替代產(chǎn)品。
降低一種產(chǎn)品的價(jià)格，不改變另一種替代產(chǎn)品的價(jià)格，以擴(kuò)大前者的銷售量；
提高一種產(chǎn)品的價(jià)格，不改變另一種替代產(chǎn)品的價(jià)格，以淘汰前者；
降低一種產(chǎn)品的價(jià)格，提高另一種替代產(chǎn)品的價(jià)格，以擴(kuò)大前者的銷售量，突出后者豪華、高檔的特色。
互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)：互補(bǔ)產(chǎn)品是指需要配套使用的產(chǎn)品（在互補(bǔ)產(chǎn)品系列中，有一個(gè)在連帶消費(fèi)關(guān)系中起主導(dǎo)作用的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目）。
互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格策略就是降低起主導(dǎo)作用產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，以擴(kuò)大該產(chǎn)品的銷售，并促進(jìn)系列產(chǎn)品的銷售（如，降低打印機(jī)的售價(jià)，使打印機(jī)銷量增加，墨盒銷量也會(huì)自然增加）。
副產(chǎn)品定價(jià)：利用邊角廢料制造副產(chǎn)品，進(jìn)行綜合利用（如果不生產(chǎn)這些副產(chǎn)品，對(duì)于邊角廢料不僅要花錢加以處理，還會(huì)影響主產(chǎn)品的生產(chǎn)和售價(jià)）。
產(chǎn)品大類定價(jià)：產(chǎn)品大類定價(jià)是同時(shí)對(duì)一組產(chǎn)品或一系列產(chǎn)品統(tǒng)籌考慮、統(tǒng)一定價(jià)，所以 又叫 “一攬子” 價(jià)格策略。
分級(jí)定價(jià)策略：把產(chǎn)品分成幾個(gè)檔次或類型，然后按級(jí)別或類別定價(jià)（注意分級(jí)要符合目標(biāo)市場(chǎng)的需要，級(jí)差要適當(dāng)）。
配套定價(jià)策略：把相關(guān)的多種 產(chǎn)品搭配成套，按套定價(jià)，一起出售（可使消費(fèi)者感到比單件購(gòu)買便宜、方便，從而促進(jìn)銷售，同時(shí)也能保證企業(yè)在總體上獲利）。
任選商品定價(jià)：任選商品是相對(duì)于主要商品而言的，指與主要商品相關(guān)的其它產(chǎn)品（如，將主要商品的價(jià)格定得較高，以獲取較大利潤(rùn)，將任選商品的價(jià)格定得較低，以吸引客戶；反之亦然）。
價(jià)格調(diào)整策略就是研究企業(yè)在不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的變價(jià)和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)。
（一）企業(yè)主動(dòng)調(diào)整價(jià)格
企業(yè)需要考慮削價(jià)的情況：產(chǎn)能過(guò)剩；市場(chǎng)份額下降；試圖通過(guò)削價(jià)來(lái)掌握市場(chǎng)或提高市場(chǎng)份額。
企業(yè)提價(jià)的主要原因：通貨膨脹、物價(jià)上漲，企業(yè)的成本費(fèi)用提高；企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的要求。
（二）消費(fèi)者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)
消費(fèi)者對(duì)于價(jià)值低和不經(jīng)常購(gòu)買的小商品，即使單位價(jià)格上調(diào)也不大注意）。
如果能使顧客相信某產(chǎn)品的取得、使用和維修的總費(fèi)用較低，那么，就可以把這種產(chǎn)品的價(jià)格定得比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品高。
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)
假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用老一套辦法來(lái)對(duì)付本企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)，這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)是可以預(yù)測(cè)的；
假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把本企業(yè)的每一次價(jià)格變動(dòng)都看做新的挑戰(zhàn)，將需要判斷當(dāng)時(shí)對(duì)手的利益目標(biāo)（如，提高市場(chǎng)份額，還是取得最大利潤(rùn)）作出相應(yīng)的反應(yīng)。
（四）企業(yè)被動(dòng)調(diào)整價(jià)格
同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整：如果競(jìng)爭(zhēng)者削價(jià)，企業(yè)也應(yīng)隨之削價(jià)；如果某一企業(yè)提價(jià)，某一企業(yè)不隨之提價(jià)，那么最先發(fā)動(dòng)提價(jià)的企業(yè)也不得不取消提價(jià)。
異質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整：在異質(zhì)市場(chǎng)上，顧客選擇賣主時(shí)不僅考慮產(chǎn)品的價(jià)格高低，而且考慮產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、可靠性等因素。
（五）價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)圖
有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)者可能用了許多時(shí)間來(lái)作出調(diào)價(jià)的決定，但是該企業(yè)可能不得不在幾個(gè)小時(shí)或幾天之內(nèi)作出反應(yīng)。這就需要我們提前計(jì)劃好可能的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)及可能產(chǎn)生的反應(yīng)。
企業(yè)可以 減價(jià)，以便和競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格相匹敵：如果不減價(jià)就會(huì)失去太多 的市場(chǎng)份額，同時(shí)擔(dān)心以后重新奪回丟失的市場(chǎng)份額太艱難。
企業(yè)可以維持原價(jià)，但要提高顧客可以感知到的質(zhì)量：發(fā)現(xiàn)維持原價(jià)和改善顧客理解的質(zhì)量，比減價(jià)和低利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)更有利。
企業(yè)可以改善質(zhì)量和提高價(jià)格，對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行高價(jià)格定位：較高 的質(zhì)量可以 用來(lái)證明較高 的價(jià)格，較高 的價(jià)格反過(guò)來(lái)又能使企業(yè)保持較高 的利潤(rùn)；或者企業(yè)維持現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)開(kāi)發(fā)或引進(jìn)一種價(jià)格定位較高的新品牌。
企業(yè)可以設(shè)立一種低價(jià)格的 “戰(zhàn)斗品牌”：在產(chǎn)品線中增加較低價(jià)格的產(chǎn)品，或單獨(dú)創(chuàng)建一種較低價(jià)格的品牌。
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