很多人都不怎么理解權(quán)重這個(gè)詞，或許有人碰到過別人銷量比你少但是排名卻比你高的。這是為什么呢?
權(quán)重分為店鋪權(quán)重和單品權(quán)重，權(quán)重在淘寶是沒有明確的規(guī)范說你做到什么樣就給你加多少權(quán)重。首先是為了公平，其次是追求產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，物流，體驗(yàn)。
影響店鋪權(quán)重因素：
（一）店鋪權(quán)重
1．店鋪主營占比不低于70%
2．店鋪持續(xù)上新，維持在20款左右（小賣家精力有限，不要上新太多）
3．店鋪寶貝動(dòng)銷率，降低滯銷率。【前期操作1主打款+9個(gè)利潤款（優(yōu)化好+10個(gè)攻心評(píng)價(jià)+曬圖）】前期共10款，每周固定上新2-3款。之后計(jì)算動(dòng)銷率--優(yōu)化寶貝--檢查數(shù)據(jù)（沒有展現(xiàn)，流量，轉(zhuǎn)化的可以刪除）
4．回頭客占比
5．店鋪收藏
6．店鋪?zhàn)鞅?/p>
（二）店鋪服務(wù)：
1．加入消保、最好在20小時(shí)內(nèi)發(fā)貨、開通7+無理由退貨（建立在你產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的前提下）
2．開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)（前提：中高端價(jià)格、質(zhì)量保障的產(chǎn)品可以開通）
3．包郵
4．新品，新品權(quán)重會(huì)比較高
5．信用卡、花唄服務(wù)（要達(dá)到一定銷售額，淘寶才會(huì)給予開通）
6．折扣促銷，用折扣工具
（三）賣家服務(wù)
1．全店退款率
2．退款糾紛率
3．動(dòng)態(tài)評(píng)分DSR
4．客服服務(wù)質(zhì)量
5．旺旺在線及響應(yīng)速度
6．投訴率
7．評(píng)論質(zhì)量
以上7點(diǎn)沒做好會(huì)被納入運(yùn)營綜合能力差，報(bào)活動(dòng)會(huì)很困難報(bào)不上。
單品權(quán)重拆解
（一）文本相關(guān)
1．類目相關(guān)
2．商品屬性正確率
3．寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞相關(guān)
（二）自然搜索而來的流量
這些寶貝銷量和轉(zhuǎn)化率是其他權(quán)重的3-4倍
1．30天銷量，7天銷量（占同比重）
2．單品轉(zhuǎn)化率
3．評(píng)價(jià)
（三）下架時(shí)間（比較適用于大類目）
（四）單品價(jià)格，不改一口價(jià)，用工具來改比如：美折
（五）SUK準(zhǔn)確描述
（六）最新廣告法，新發(fā)布了一些禁用詞匯
（七）手機(jī)淘寶描述：權(quán)重占比比較大、首頁裝修、淘金幣
如何提高權(quán)重
1、穩(wěn)定性——提高店鋪活躍度
穩(wěn)定性如何去理解？其實(shí)就是你的店鋪產(chǎn)品寶貝要規(guī)律性的發(fā)布，否則系統(tǒng)無法判斷你的店鋪是否在持續(xù)經(jīng)營，自然也不會(huì)有規(guī)律的給你流量。
穩(wěn)定性官方的維度也是細(xì)分為3個(gè)：
1、主營類目在線商品數(shù)占比。
2、主營占比成交數(shù)，
3、開店時(shí)長。
看到這里，已經(jīng)很清楚了，我們要提升穩(wěn)定性，就是要提高店鋪的活躍度（在線商品數(shù)增加、達(dá)成更多的成交）。
發(fā)布新的寶貝就是提升活躍度最直接有效的方法，可以1天發(fā)布1個(gè)或一周發(fā)布3-4個(gè)都行，最主要是有規(guī)律，持續(xù)發(fā)布3-4周最好（店鋪權(quán)重的計(jì)算周期一般是28天）。所以大家發(fā)現(xiàn)沒有，你的店鋪很久才一次性發(fā)布十幾個(gè)寶貝，然后過很久才更新發(fā)布1、2個(gè)，就算你的產(chǎn)品獲得了新品標(biāo)，有時(shí)候一個(gè)星期就沒有了，這是因?yàn)閯e人的新品起來了，而且別人的店鋪動(dòng)銷比你高，動(dòng)銷高即店鋪權(quán)重高。
在發(fā)布新寶貝的時(shí)候，還要注意不要將以前的款稍微改改就再次上傳，淘寶判定一個(gè)寶貝是新品的維度有：寶貝標(biāo)題、屬性、客單價(jià)、主圖，所以，如果是一個(gè)老產(chǎn)品作為新品推廣，詳情頁、標(biāo)題、主圖都要去修改。既然新品會(huì)有扶持，那么我們上傳的時(shí)間當(dāng)然要選自己所在類目產(chǎn)品流量最大的時(shí)候去發(fā)布了，比如晚上19點(diǎn)到24:00，上淘寶人數(shù)最多的黃金時(shí)段，同時(shí)避免一些強(qiáng)勁對(duì)手的上下架時(shí)間，系統(tǒng)也會(huì)推薦好的時(shí)間給賣家參考。
所以，如果你的店鋪權(quán)重基礎(chǔ)很差，那么首先要解決的就是先去養(yǎng)店鋪權(quán)重，連續(xù)4周每周發(fā)布一定數(shù)量的新品，新品的標(biāo)題優(yōu)化好，然后才去操作我們的爆款打造，訪客破萬等玩法，提升的速度才會(huì)快，效果才會(huì)更好。
2、經(jīng)營能力—成交
可以看到經(jīng)營能力里也是涵蓋近180天的交易額、投訴率、退款速度，成交提升權(quán)重更快，但如果前期店鋪訪客很少，成交也少，怎么辦呢？只能是在其他方面去提升，比如售后服務(wù)，退款效率。
3、買家評(píng)價(jià)(DSR權(quán)重)
系統(tǒng)通過一批批的商家服務(wù)買家，買家的用戶體驗(yàn)當(dāng)然是衡量店鋪權(quán)重的重要維度，把動(dòng)態(tài)評(píng)分控制在4.7分以上，這樣有利于新品獲取更好的搜索排名。如何控制在4.7分呢？首先，當(dāng)然是產(chǎn)品本身得好，其次，在新品上架之前，最好準(zhǔn)備好20條的攻心評(píng)價(jià)、買家秀，問大家，同時(shí)也可以參加一些免費(fèi)試用等活動(dòng)，獲得試用報(bào)告，將詳情頁做到最豐富，同時(shí)寶貝描述要準(zhǔn)確，最后，尋找優(yōu)質(zhì)的物流合作伙伴，這點(diǎn)很重要，2019年之后，無論是雙11還是其他大活動(dòng)，物流的準(zhǔn)時(shí)到達(dá)要求更加嚴(yán)格，客服的服務(wù)也要到位，尤其是服務(wù)態(tài)度。
4、合規(guī)經(jīng)營——違規(guī)處罰權(quán)重
店鋪違規(guī)處罰有的不扣分，有的情況扣個(gè)2分，只要不是售假等一些嚴(yán)重的規(guī)則，問題不大，直通車猛拉一下，再加上好的產(chǎn)品還是能拉回來的，千萬不要扣超過4分，否則對(duì)單品，尤其是新品權(quán)重會(huì)有影響，進(jìn)而影響店鋪的權(quán)重。
總結(jié)：很多新店死店的共同點(diǎn)是基本功不扎實(shí)，就去學(xué)習(xí)各種大神操作，結(jié)果效果與別人相差很遠(yuǎn)，貿(mào)然開車，不是錢燒不出去，就是效果大打折扣，甚至白燒，其中店鋪權(quán)重的基礎(chǔ)不好是一個(gè)很重要的方因素，希望能啟發(fā)到大家，走出誤區(qū)，提升推廣效率。
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