分類號：K2
學(xué)校單位代碼：10446
碩 士 學(xué) 位 論 文
論文題目： 《孫子兵法》決策思想研究
研 究 生 姓 名：李榮建 學(xué) 研 科、專 究 方 業(yè)：歷史學(xué)
中國古代史
向：中國古代思想文化史
導(dǎo)師姓名、職稱：李建
副教授
論 文 完 成 時(shí) 間 ：2012 年 4 月
曲阜師范大學(xué)研究生學(xué)位論文原創(chuàng)性說明
（根據(jù)學(xué)位論文類型相應(yīng)地在“□”劃“√”） 本人鄭重聲明：此處所提交的博士□/碩士□論文《〈孫子兵法〉決策思 想研究》，是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，在曲阜師范大學(xué)攻讀博士□/碩士□學(xué)位期 間獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。論文中除注明部分外不包含他人已經(jīng)發(fā) 表或撰寫的研究成果。對本文的研究工作做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已 在文中已明確的方式注明。本聲明的法律結(jié)果將完全由本人承擔(dān)。
作者簽名：
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曲阜師范大學(xué)研究生學(xué)位論文使用授權(quán)書
（根據(jù)學(xué)位論文類型相應(yīng)地在“□”劃“√”） 《〈孫子兵法〉決策思想研究》系本人在曲阜師范大學(xué)攻讀博士□/碩士 □學(xué)位期間， 在導(dǎo)師指導(dǎo)下完成的博士□/碩士□學(xué)位論文。 本論文的研究成 果歸曲阜師范大學(xué)所有，本論文的研究內(nèi)容不得以其他單位的名義發(fā)表。本 人完全了解曲阜師范大學(xué)關(guān)于保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并 向有關(guān)部門送交論文的復(fù)印件和電子版本，允許論文被查閱和借閱。本人授 權(quán)曲阜師范大學(xué)，可以采用影印或其他復(fù)制手段保存論文，可以公開發(fā)表論 文的全部或部分內(nèi)容。
作者簽名： 導(dǎo)師簽名：
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摘 要
《孫子兵法》作為“兵經(jīng)”“百代談兵之祖” 、 ，受到歷代推崇及國內(nèi)外重視。它不僅 蘊(yùn)含著博大精深的軍事思想，而且也蘊(yùn)藏著豐富而深邃的管理思想。作為軍事學(xué)、管理學(xué) 經(jīng)典，決策思想始終貫穿于其中，是其核心及精華之所在， 《孫子兵法》從而也成為我國 現(xiàn)存最早形成決策思想體系的軍事著作。 決策是管理的重要職能， 決策理論是現(xiàn)代管理學(xué) 的核心內(nèi)容。本文運(yùn)用現(xiàn)代管理決策理論，對《孫子兵法》的決策思想作了較為系統(tǒng)的探 討。 本文由緒論、正文及結(jié)語等組成。緒論主要介紹了選題意義、研究現(xiàn)狀、研究思路及 方法。正文第一部分結(jié)合現(xiàn)代管理決策理論，對決策的含義、類型、程序、原則進(jìn)行了概 說；第二部分首先分析了孫子對決策重要性的認(rèn)識，其次根據(jù)決策在戰(zhàn)爭中的地位、權(quán)限 及可控程度的不同，歸納梳理了《孫子兵法》中決策的類型，再次從搜集情報(bào)、制定決策、 實(shí)施決策等系列過程歸納總結(jié)了《孫子兵法》中決策的程序；第三部分分析總結(jié)了《孫子 兵法》決策思想體系的特征。 《孫子兵法》決策思想是囊括了宏觀戰(zhàn)略決策和微觀戰(zhàn)術(shù)決 策的一套完整的體系，系統(tǒng)性是其主要特征，科學(xué)性、理智性、主動性和靈活性也是其顯 著特點(diǎn)。 運(yùn)用現(xiàn)代管理決策理論，系統(tǒng)梳理、歸納、詮釋《孫子兵法》的決策思想，對于促 進(jìn)《孫子兵法》的跨學(xué)科研究，拓展《孫子兵法》思想的研究領(lǐng)域，探討《孫子兵法》思 想的現(xiàn)代管理價(jià)值， 豐富現(xiàn)代中西方管理學(xué)相關(guān)理論， 以及借鑒優(yōu)秀傳統(tǒng)思想文化為當(dāng)代 社會服務(wù)，都具有重要的啟示意義。
關(guān)鍵詞： 《孫子兵法》 ；決策思想；決策理論；管理學(xué)
Abstract
Military Science of Sun Tzu as a military commander holy book, was respected by the ancient and had great importance at home and abroad. It not only contains a profound military thinking, but also contains rich and deep management thinking. As a Military science and management science classic, decision-making thought runs through, which is the core and the essence of Military Science of Sun Tzu which has also become China’s earliest extant military treatise of the formation of the decision-making system of thought. Decision-making is the important functions of management, decision theory is the core content of modern management. This article made a more systematic discussion of the decision-making ideology of Military Science of Sun Tzu by using the decision theory of modern management. This paper consists of introduction, body and conclusion. The introduction introduces the significance of the topic, research status, research ideas and methods. The first part combined with the modern management decision theory makes a general Introduction of decision-making meaning, types, procedures and principles; In the second part, the author analyzes the grandson of awareness of the importance of the decision-making first of all, the second, according to the status of decision-making in war, authority and the controlled degree of different, induced and combed the type of decision-making of Military Science of Sun Tzu, once again, from gathering intelligence, developing decision-making, and implementation of the decision-making process, summarized the decision-making process of Military Science of Sun Tzu; The third part analyzed and summarized the characteristics of the decision-making system of thought of Military Science of Sun Tzu. The decision-making idea of Military Science of Sun Tzu is to include a complete set of macro strategic decision-making and micro tactical decision-making system, Systemic is its main feature, Scientific, rational, initiative and flexibility of its notable features. Using the decision theory of modern management, systematically comb, induct and interpret at the decision-making ideology of Military Science of Sun Tzu, it has important significance on promoting interdisciplinary research of Military Science of Sun Tzu, expanding the research field of the “Military Science of Sun Tzu” thinking, exploring the value of modern management of the “Military Science of Sun Tzu” thinking, enriching modern western management related theory, learning from excellent traditional ideology and culture for serving contemporary society.
Key words: Military Science of Sun Tzu; Decision-making ideology; Decision theory; Management
目 錄
緒 論...................................................................... 1 一、決策及決策理論概說 ................................................... 4
（一）決策的含義及類型 ................................................... 4 1、決策的含義 ........................................................ 4 2、決策的類型 ........................................................ 5 （二）決策的程序與原則 ................................................... 5 1、決策程序 .......................................................... 5 2、決策原則 .......................................................... 6
二、 《孫子兵法》的決策思想 ............................................... 7
（一）孫子對決策重要性的認(rèn)識 ............................................. 7 （二） 《孫子兵法》決策的類型 .............................................. 7 1、戰(zhàn)略決策 .......................................................... 8 2、戰(zhàn)術(shù)決策 ......................................................... 10 3、個(gè)體決策 ......................................................... 13 4、群體決策 ......................................................... 15 5、風(fēng)險(xiǎn)決策 ......................................................... 16 （三） 《孫子兵法》決策的程序 ............................................. 17 1、搜集情報(bào) ......................................................... 17 2、制定決策 ......................................................... 18 3、實(shí)施決策 ......................................................... 20
三、 《孫子兵法》決策思想體系的特征 ..................................... 22
（一）系統(tǒng)性 ............................................................ 22 （二）科學(xué)性 ............................................................ 23 （三）理智性 ............................................................ 24 （四）主動性 ............................................................ 25 （五）靈活性 ............................................................ 26
結(jié) 語..................................................................... 28 參考文獻(xiàn) .................................................................. 29 在校期間的研究成果及發(fā)表的學(xué)術(shù)論文 .................................... 31 致 謝 ...................................................................... 32
《孫子兵法》決策思想研究
緒
（一）研究意義
《孫子兵法》是一部被譽(yù)為“兵經(jīng)”“百代談兵之祖”的輝煌杰作，也是我國現(xiàn)存最 、 早形成決策思想體系的軍事著作。 決策思想形成于當(dāng)時(shí)殘酷的戰(zhàn)爭現(xiàn)實(shí)， 不僅具有很強(qiáng)的 軍事實(shí)用性，而且在管理領(lǐng)域也有積極的借鑒價(jià)值。 《孫子兵法》在管理領(lǐng)域的研究與運(yùn) 用，與改革開放的歷史幾乎是同步的。改革開放以來， 《孫子兵法》的管理思想日益得到 廣泛的實(shí)踐，也越來越受到學(xué)術(shù)界的重視。管理是通過計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制來協(xié)調(diào)人 力、物力、財(cái)力資源，以期達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的過程。軍事活動是“通過計(jì)劃、組織、控制、 激勵(lì)和指揮等環(huán)節(jié)來協(xié)調(diào)兵力、武器和后勤資源，以期更快、更好地取得勝利（達(dá)到預(yù)定 目標(biāo)）的過程”[1]（P7） ，因此軍事活動也是管理。 《孫子兵法》作為經(jīng)典軍事著作，蘊(yùn)涵著 豐富的管理思想。決策思想作為《孫子兵法》管理思想的重要內(nèi)容，對軍事活動的成敗具 有關(guān)鍵的作用，同樣《孫子兵法》決策思想對現(xiàn)代管理活動也有深遠(yuǎn)的影響。結(jié)合運(yùn)用現(xiàn) 代管理決策理論，系統(tǒng)梳理、歸納、詮釋《孫子兵法》的決策思想，對于促進(jìn)《孫子兵法》 的跨學(xué)科研究，拓展《孫子兵法》思想的研究領(lǐng)域，探討《孫子兵法》思想的現(xiàn)代管理價(jià) 值，豐富現(xiàn)代中西方管理學(xué)相關(guān)理論，以及借鑒優(yōu)秀傳統(tǒng)思想文化為當(dāng)代社會服務(wù)，都具 有重要的啟示意義。
論
（二）研究現(xiàn)狀
隨著學(xué)術(shù)界對《孫子兵法》的管理思想研究愈加重視，越來越多的研究者投身于這一 領(lǐng)域的研究，并取得了大量的研究成果。依據(jù)本文的研究對象，現(xiàn)將這些研究成果分兩部 分進(jìn)行綜述， 一是梳理整體研究 《孫子兵法》 管理思想的相關(guān)論著， 二是總結(jié)具體研究 《孫 子兵法》決策思想的相關(guān)成果。
1、 《孫子兵法》管理思想的研究
本部分研究成果主要包括兩個(gè)方面，一是《孫子兵法》與一般管理思想的研究，二是 《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營管理思想的研究。 （1） 《孫子兵法》 與一般管理思想研究。 陳炳富和陳萬華的 《孫子兵法及其管理思想》 指出， 《孫子兵法》以“善知善用”思想統(tǒng)一并貫徹其中，而善知善用就是管理的要旨。 管理過程的主要方面《孫子兵法》都已講到，“從搜集信息，進(jìn)行環(huán)境分析、競爭對手分 析和組織內(nèi)部條件分析到預(yù)測、決策、制訂計(jì)劃再到組織、指揮如激勵(lì)，以至于進(jìn)行協(xié)調(diào) 和控制”
[2]（P13）
。楊洪益在《孫子兵法與管理》 （西南交通大學(xué)出版社，1992 年版）一書中，
結(jié)合系統(tǒng)科學(xué)、決策科學(xué)、組織管理學(xué)等現(xiàn)代管理理論，重點(diǎn)把我國古代管理理論進(jìn)行了
1
評述。 此外，如余士軍《 〈孫子〉中的管理學(xué)思想及其現(xiàn)代啟示》 （云南師范大學(xué)，2001 年 碩士論文） ，鐘尉的《先秦兵家思想戰(zhàn)略管理特質(zhì)研究》 （河海大學(xué) 2007 年碩士論文） ，王 澤民的《孫子兵法的管理學(xué)闡釋》 （民族出版社，2006 年版）等，都是從整體上對《孫子 兵法》與一般管理思想進(jìn)行研究的論著。 （2） 《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營管理思想研究。李世俊、楊先舉的《孫子兵法與企業(yè)管 理》 （廣西人民出版社，1984 年版）一書中，論述了《孫子兵法》在企業(yè)管理中的運(yùn)用， 包括“運(yùn)籌定計(jì)”“組織治眾”“行銷謀略”和“五德為將”四個(gè)方面的內(nèi)容。李雪峰的 、 、 《太極智慧——孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略管理》 （中國國際廣播出版社，2002 年版）一書中， 論述了用六對范疇來分析孫子兵法與戰(zhàn)略管理的關(guān)系， 包括資源運(yùn)用—形與勢、 競爭定位 —虛與實(shí)、決策認(rèn)知—彼與己、規(guī)劃設(shè)計(jì)—奇與正、組織實(shí)施—?jiǎng)偱c柔、戰(zhàn)略行為—順與 動。張力丹在《 〈孫子兵法〉管理哲學(xué)及其對現(xiàn)代企業(yè)管理的啟示》中從“管理本體論、 管理辯證法、 管理價(jià)值觀等角度對孫子兵法的管理哲學(xué)及其對現(xiàn)代企業(yè)管理的啟示等方面 進(jìn)行了具體的分析論述” 。 趙靖在《孫子兵法——經(jīng)營管理教科書》中認(rèn)為，戰(zhàn)爭和經(jīng)濟(jì)競爭雖然是兩種性質(zhì)不 同的事物，但二者之間有很多相通之處，因而軍事學(xué)的許多基本原理，有可能移植、改造 為經(jīng)營管理的理論。 《孫子兵法》與現(xiàn)代經(jīng)營管理之間的相通性，包括“企業(yè)競爭和國與 國之間的經(jīng)濟(jì)斗爭也是一種戰(zhàn)爭； 兵戰(zhàn)和商戰(zhàn)都包括雙方物質(zhì)實(shí)力的較量， 并且是以這種 實(shí)力的較量為基礎(chǔ)； 兵戰(zhàn)和商戰(zhàn)都是可以數(shù)量來計(jì)量的， 至少都有很大的一部分因素可以 而且必須用數(shù)量來計(jì)算； 兵戰(zhàn)和商戰(zhàn)都要求服從權(quán)威； 兵戰(zhàn)和商戰(zhàn)都具有相當(dāng)大的不確定 性等等”[4]（P35-41） 。紀(jì)洪波的《兵法經(jīng)營學(xué)體系之構(gòu)想》提出了一個(gè)初步的兵學(xué)經(jīng)營學(xué)理論 體系框架，主要包括“借鑒孫子的‘慎戰(zhàn)、全利’的思想，確定企業(yè)的宗旨與愿景；借鑒 孫子的‘知?jiǎng)佟?，?zhàn)略決策要審時(shí)度勢，校計(jì)索情，全面考慮影響決策的制約因素， 充分獲取相關(guān)信息，對信息進(jìn)行有效分析；借鑒‘治勝’之道，內(nèi)部管理要‘修道保法， 積形蓄勢’ ，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、制度建設(shè)、資源開發(fā)利用、核心競爭力構(gòu)建等；借鑒‘制 勝’之道，市場競爭要‘不戰(zhàn)而勝’ ，超越競爭， ‘批亢搗虛，因利造勢’ ，爭取經(jīng)營的最 終勝利”[5]（P7） 。周三多在《孫子兵法與經(jīng)營戰(zhàn)略》 （復(fù)旦大學(xué)出版社，1995 年版）一書中， 提出了《孫子兵法》戰(zhàn)略思想體系，由八部分構(gòu)成，即慎戰(zhàn)和敢勝結(jié)合的競爭觀、以人為 本的競爭因素分析、選擇有限戰(zhàn)略目標(biāo)、制定以“詭道”為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略方案、實(shí)行以“利” 為核心的決策標(biāo)準(zhǔn)、以“五勝”戰(zhàn)法為主體的戰(zhàn)略實(shí)施、以“擇人”為關(guān)鍵的戰(zhàn)略控制、 信息和情報(bào)等。 此外，如楊先舉的《兵法經(jīng)營十謀》 （解放軍出版社，1988 年版） ，洪兵的《孫子兵 法與經(jīng)理人統(tǒng)帥之道》 （中國社會科學(xué)出版社，2005 年版） ，唐突生的《孫子兵法與市場 謀略》 （青島出版社，1995 年版） ，黃志賢的《孫子兵法與市場競爭》 （八一出版社，1993 年版） ，張志勇《軍事戰(zhàn)略原理在企業(yè)戰(zhàn)略管理中的應(yīng)用》 （河北工業(yè)大學(xué) 2007 年碩士論
2
[3]
文）等，都是《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營管理思想研究的相關(guān)成果。
2、 《孫子兵法》決策思想的研究
以上都是整體研究《孫子兵法》管理思想的論著，決策思想作為管理思想的一個(gè)重要 方面，學(xué)術(shù)界對《孫子兵法》決策思想的研究較少，但是也積累了一部分研究成果。本部 分也包括兩個(gè)方面，一是對《孫子兵法》決策理論的研究，二是對《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng) 營決策的研究。 （1） 《孫子兵法》決策理論研究成果。徐學(xué)軍和陳炳富的《孫子兵法決策理論的科學(xué) 價(jià)值》認(rèn)為， 《孫子兵法》得以廣泛地傳播的原因，不僅僅在于它的思辨性，也在于這種 思辨性背后所包含的科學(xué)性。 “現(xiàn)代決策科學(xué)的發(fā)展大大提高了人們正確決策的能力， 減 少了決策失誤，同時(shí)人們也認(rèn)識到，上述決策方法僅是輔助決策的工具，最后的決策還要 由決策者依據(jù)其經(jīng)驗(yàn)、洞察力做出。這表明，現(xiàn)代決策科學(xué)還在技術(shù)、方法層次上徘徊， 而《孫子兵法》以其對決策基本問題的深刻把握贏得了國內(nèi)外各階層人士的垂青，對人們 的決策起到了普遍的指導(dǎo)作用，這其中的理論問題值得深入研究和探討。”[6]（P38-43）滕培 恩在《孫子兵法決策思想及其借鑒意義》中指出， 《孫子兵法》是一部兵學(xué)經(jīng)典，蘊(yùn)涵了 豐富的軍事思想，“從‘決策’的角度，主要從‘多算勝，少算不勝’、 ‘知彼知己’‘經(jīng) 、 之以五事’ 、 ‘合于利而動’ 、 ‘因敵變論化而取勝者謂之神’ 等五個(gè)方面探討了 《孫子兵法》 的決策思古代先哲想，同時(shí)論述了《孫子兵法》的決策思想對現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)施正確決策的 借鑒意義”[7]（P25-27） 。張森年的《孫子兵法決策原則分析》認(rèn)為，兵家哲學(xué)是古代軍人用生 命和鮮血換來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和們理性思維的結(jié)晶。 《孫子兵法》是兵家哲學(xué)的代表，并試對 其決策原則及特點(diǎn)作了一些簡略的探討。他認(rèn)為“《兵法》所提出的決策要符合民眾的利 益、一切決策必須以客觀實(shí)際為基礎(chǔ)、決策者要全面地辯證地考慮各種因素，選擇最優(yōu)方 案，務(wù)求‘全勝’”[8]（P54-57） 。 （2） 《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營決策研究成果。陳黎琴在《孫子兵法與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決 策》中指出， 《孫子兵法》博大精深的管理思想正在引起國內(nèi)外的廣泛關(guān)注，其產(chǎn)生的影 響已經(jīng)超出軍事領(lǐng)域，它是軍事管理思想的最高成就，“將《孫子兵法》的軍事管理思想 引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策， 可以看出現(xiàn)代企業(yè)只有切實(shí)依據(jù)知己知彼、 因利而動、 并兵向敵、 將孰有能、上兵伐謀五個(gè)方面的謀略才能科學(xué)地制定和實(shí)施決策”[9]（P80-85） 。賈麗的《試論 孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營決策》指出， 《孫子兵法》中的軍事思想詮釋了競爭對抗性活動的智 慧，對企業(yè)經(jīng)營同樣具有理論價(jià)值與實(shí)踐價(jià)值，《孫子兵法》中的‘知己知彼’‘出奇制 “ ， 勝’‘道天地將法’等蘊(yùn)涵的思想內(nèi)涵及其對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策路徑的啟示” ，
[10]（P7）
，使
得《孫子兵法》精邃富贍的思想古為今用，有利于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的選擇和實(shí)踐。 綜上所述，我們可以看出，現(xiàn)在對《孫子兵法》管理思想的研究大多集中在從整體上 探究，而結(jié)合運(yùn)用現(xiàn)代管理決策理論，系統(tǒng)梳理、歸納、詮釋《孫子兵法》的決策思想的 研究還比較少， 有的只是從決策的某一方面進(jìn)行探討研究， 并沒有系統(tǒng)的梳理 《孫子兵法》 決策思想。因此，對《孫子兵法》決策思想進(jìn)行系統(tǒng)的探究還有很大的空間。
3
（三）研究思路
本文試圖運(yùn)用現(xiàn)代管理決策思想，以期系統(tǒng)梳理歸納、總結(jié)、詮釋《孫子兵法》的決 策思想。為了探討《孫子兵法》的決策思想，主要結(jié)合現(xiàn)代管理決策理論，對決策的含義、 類型、程序、原則進(jìn)行概述，根據(jù)決策思想在戰(zhàn)爭中的地位、權(quán)限及可控程度的不同，歸 納總結(jié)《孫子兵法》決策思想的類型；從搜集情報(bào)到制定決策再到實(shí)施決策的一系列系統(tǒng) 的過程中，歸納總結(jié)決策思想的程序；從《孫子兵法》決策思想的類型和程序中，歸納總 結(jié)出決策思想體系的特征。
一、決策及決策理論概說
為了探討《孫子兵法》的決策思想，首先有必要結(jié)合現(xiàn)代管理決策理論，對決策的含 義、類型、程序、原則進(jìn)行概說。
（一）決策的含義及類型
1、決策的含義
“決策” 一詞首先出現(xiàn)于管理學(xué)科之中， “決策是所有管理職能中最為重要的職能之 一，也是管理的首要職能” 個(gè)的過程就是決策?！?的選擇或調(diào)整過程。 ”
[11]（P206）
。關(guān)于決策的定義，目前國內(nèi)外學(xué)術(shù)界還沒有形成一個(gè)
統(tǒng)一的定義， 國內(nèi)學(xué)者楊洪蘭給出了一種簡單的定義： “從兩個(gè)以上的備選方案中選擇一
[12]（P111）
周三多、陳傳明等學(xué)者給出了一種較具體的定義：“所謂決
策， 是指組織或個(gè)人為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)而對未來一定時(shí)期內(nèi)有關(guān)活動的方向、 內(nèi)容及方式
[13]（P94）
美國學(xué)者艾伯斯給出了一種較嚴(yán)格意義上的定義： “決策有狹
義和廣義之分。狹義上說，進(jìn)行決策是在幾種行為方案中做出選擇。廣義上說，決策還包 括在作出最后選擇之前必須進(jìn)行的一切活動。 [14]（P34）美國著名管理學(xué)家赫伯特·西蒙提 ” 出：“管理就是決策，管理的關(guān)鍵在于決策?！盵15]（P33）決策的主體是人，離開了從事管理 實(shí)踐活動的人，就談不上決策，更無從制定計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)決策。 隨著管理科學(xué)的發(fā)展， 人們對現(xiàn)代決策越來越趨于這樣的共識： “決策是組織或個(gè)人 為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)而提出若干方案，并對其進(jìn)行選擇的過程。換言之，決策是決策者經(jīng)過 各種考慮和比較之后，對應(yīng)該做什么和應(yīng)該怎么做所做的抉擇。決策不僅僅是過程，還是 一個(gè)系統(tǒng)?！盵11]（P206）從“決策”的各種定義，以及人們對其定義逐漸達(dá)成的共識來看，管 理學(xué)意義的決策必須包含四點(diǎn)要素：一是有清晰的目標(biāo)，二是有備選的方案，三是有可行 的依據(jù)，四是有系統(tǒng)的過程。 “目標(biāo)”是指實(shí)現(xiàn)某種清晰的目標(biāo)； “方案”是指有兩個(gè)或兩 個(gè)以上的備選方案； “依據(jù)”是指以可行性方案為依據(jù)； “過程”是指系統(tǒng)有序的過程。本 文采用的決策含義就是人們逐漸達(dá)成的共識和構(gòu)成決策的四點(diǎn)要素。 《孫子兵法》決策思 想雖沒有明確提出決策的含義，卻體現(xiàn)了決策的四點(diǎn)要素。
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2、決策的類型
決策的類型多種多樣且涉及面廣，不同種類的決策有不同的內(nèi)容，需要用不同的決策 方案去處理。我們按照決策的地位、權(quán)限和可控程度，將決策分為以下幾種類型。 （1）按決策的地位分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策。戰(zhàn)略決策是指：“有組織的最高管理 層作出的、對組織的全局和長期發(fā)展有著重大影響的決策，是具有宏觀性、全局性、方向 性和原則性等特征的一種決策。其影響深遠(yuǎn)，意義重大，其形式多是非程序性的，其正確 與否對組織有重大的影響?！?br>[11]（P210-211）
戰(zhàn)術(shù)決策是指：“在戰(zhàn)略決策的指導(dǎo)下，為落實(shí)戰(zhàn)
略決策目標(biāo)，針對具體問題而作出的決策，是具有微觀性、局部性、區(qū)域性和階段性特征 的一種決策，其目標(biāo)具體，問題單一。”[11]（P211）戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)決策是一個(gè)有機(jī)統(tǒng)一的整 體?！皼]有戰(zhàn)術(shù)決策，戰(zhàn)略決策的目標(biāo)、措施等就會落空；而如果沒有戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)術(shù)決 策就會失去方向，決策的合理與否就失去了判定的標(biāo)準(zhǔn)”[11]（P211） 。 （2）按決策的權(quán)限分為個(gè)體決策與群體決策。個(gè)體決策是指：“決策權(quán)集中于個(gè)人 的決策，受個(gè)人知識、經(jīng)驗(yàn)、心理、能力、價(jià)值觀等個(gè)人因素的影響較大，決策過程帶有 強(qiáng)烈的個(gè)性色彩。 [11]（P212）群體決策是指：“決策權(quán)由集體共同掌握的決策，雖然受個(gè)人 ” 因素的影響較小，但受群體結(jié)構(gòu)的影響較大。 [11]（P212） ” （3）按決策的可控程度分為確定型決策和風(fēng)險(xiǎn)型決策。確定型決策是指：“與決策 相關(guān)的因素是肯定的、明確的，不存在不確定因素的決策。在這種情況下，決策者可以在 完全確定的情況下選擇最優(yōu)方案。 ”
[11]（P211）
風(fēng)險(xiǎn)型決策是指： “由于客觀環(huán)境的不確定性，
各個(gè)備選方案實(shí)施后有幾種不同的結(jié)果，只能預(yù)計(jì)大概情況，無論選擇哪一種方案都帶有 一定的風(fēng)險(xiǎn)。這類決策的分析一般是以概率表示其可能性的大小，盡可能做到近似符合實(shí) 際情況。”[11]（P211-212）
（二）決策的程序與原則
1、決策程序
決策不是瞬間的決定，而是從調(diào)查、分析到選擇方案等一系列系統(tǒng)有序的過程。只有 掌握了決策的基本程序，才能達(dá)到有效決策的目的。決策程序主要有以下幾個(gè)階段： （1）搜集材料，掌握信息。材料和信息是決策的基本依據(jù)，掌握大量材料和信息是 做出有效決策不可缺少的條件。搜集材料和掌握信息包括“己”和“彼”兩個(gè)方面，也就 是《孫子兵法》中所說的“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆”[16]（P28） “己”是指企業(yè)內(nèi)部的有關(guān)信 。 息， “彼”是指企業(yè)所處環(huán)境中社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、對手等各方面的信息。搜集的材料要 盡可能的真實(shí)全面，因?yàn)檫@些信息是制定決策，解決問題的關(guān)鍵。 （2）制定可行性方案。制定可行性方案是決策過程的中心環(huán)節(jié)，它的任務(wù)是設(shè)計(jì)一 定數(shù)量的方案作為解決問題的對策。 制定的方案要做到周全合理， 要使有用的方案不要漏
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掉，無用的方案無法通過。制定多種方案供優(yōu)化選擇，是決策的基礎(chǔ)，但要制定出解決復(fù) 雜問題的可行方案，必須對幾個(gè)初步設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)。 （3）選定最優(yōu)方案。在決策過程中，選擇最優(yōu)方案是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵 的一個(gè)環(huán)節(jié)。 決策成敗的關(guān)鍵在于權(quán)衡利弊得失之后， 從各種可供選擇的行動方案中選擇 出一個(gè)最優(yōu)的方案。所謂最優(yōu)，只是從總體上綜合各方面的情況得出的一個(gè)綜合性意見。 選擇最優(yōu)方案要遵循以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：是否有利于達(dá)到既定的目標(biāo)；是否體現(xiàn)最大的效益； 是否易于實(shí)施；是否風(fēng)險(xiǎn)最小。 （4）實(shí)施方案。決策的實(shí)施是實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的一個(gè)關(guān)鍵階段。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做好 以下兩個(gè)方面。第一，試驗(yàn)驗(yàn)證。當(dāng)方案選定之后，根據(jù)科學(xué)態(tài)度進(jìn)行局部試驗(yàn)，以驗(yàn)證 其可靠性。根據(jù)可靠性理論分析，在決策實(shí)施的全過程中，有早期失效、偶然失效和損耗 失效的三個(gè)階段， 我們要對失效的原因作出具體的分析， 不要盲目地為一時(shí)失效而輕易改 變方案。第二，制定實(shí)施計(jì)劃。經(jīng)過試驗(yàn)證實(shí)后，就進(jìn)入全面實(shí)施階段，這就是實(shí)施的計(jì) 劃。制定計(jì)劃就是要把決策具體化，做到周密細(xì)致。計(jì)劃一旦制定就要由決策機(jī)關(guān)向執(zhí)行 機(jī)構(gòu)下達(dá)，通過各方面的工作，把實(shí)施計(jì)劃變?yōu)閺V大群眾的自覺行動。
2、決策原則
決策的原則是指： “在決策過程中必須遵循的指導(dǎo)性的行為準(zhǔn)則，它是科學(xué)決策的指 導(dǎo)思想和準(zhǔn)則。 [11]（P208）一般來說，科學(xué)決策必須遵循的一般性原則有以下幾點(diǎn)： ” （1）重要性原則。組織資源的有限性和決策時(shí)間的束縛決定了決策者不可能對組織 中每天出現(xiàn)的所有問題同時(shí)作出決策， 組織也沒有足夠的資源同時(shí)解決所有的問題。 這就 需要決策者分清緩急和重點(diǎn)，對決策的優(yōu)先次序根據(jù)組織能夠投入的時(shí)間、精力、資金等 資源作出判斷和安排。 一般越是重要的問題， 其決策越是優(yōu)先， 這就是決策的重要性原則。 （2）目標(biāo)導(dǎo)向原則。決策者在進(jìn)行決策時(shí)必須首先建立起明確的決策目標(biāo)，以便確 定決策努力的方向，并在進(jìn)行決策方案制定與選擇時(shí)有據(jù)可依。確切地說，決策必須是目 標(biāo)導(dǎo)向的， 否則任何決策就沒有對錯(cuò)和好壞之分了。 決策目標(biāo)提供了評價(jià)決策好壞的標(biāo)準(zhǔn)， 同時(shí)決策目標(biāo)也有利于對決策實(shí)施效果進(jìn)行監(jiān)督和評價(jià)。 （3）職責(zé)明確原則。由于決策和決策實(shí)施具有后果，所以決策首先必須遵循職責(zé)明 確的原則， 以便由決策者承擔(dān)或肩負(fù)決策職責(zé)。 任何一項(xiàng)決策都可能出現(xiàn)問題或?qū)M織產(chǎn) 生不好的影響， 為了確保決策有人負(fù)責(zé)和防止決策混亂， 就必須堅(jiān)持決策職責(zé)明確的原則。 也就是說，必須使每個(gè)決策者在各自的職責(zé)范圍內(nèi)作決策并承擔(dān)決策的責(zé)任。 （4）系統(tǒng)性原則。系統(tǒng)性原則是指要用系統(tǒng)理論和方法去開展決策，同時(shí)組織的決 策工作必須在科學(xué)的系統(tǒng)中進(jìn)行， 即組織的決策系統(tǒng)必須科學(xué)有效。 這就需要針對組織的 決策系統(tǒng)的特定環(huán)境極其條件， 從整體優(yōu)化的基本思想出發(fā)， 深入分析決策系統(tǒng)中各個(gè)部 分和各個(gè)層次間的相互關(guān)系，統(tǒng)籌兼顧，多方協(xié)調(diào)，以達(dá)到?jīng)Q策整體最優(yōu)的結(jié)果。
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結(jié)合現(xiàn)代管理決策理論，對決策的含義、類型、程序、原則進(jìn)行概說，是系統(tǒng)梳理、 歸納、詮釋《孫子兵法》決策思想的理論前提，是全面分析《孫子兵法》決策思想體系特 征的指導(dǎo)原則。
二、《孫子兵法》的決策思想
《孫子兵法》 的決策思想不是后人憑空架設(shè)的， 孫子本人已經(jīng)充分認(rèn)識到?jīng)Q策的重要 性， 《孫子兵法》中包含了各種類型的決策，如：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策、個(gè)體決策、群體 決策、 風(fēng)險(xiǎn)決策等， 體現(xiàn)出了從搜集情報(bào)到制定決策最終到實(shí)施決策的一系列嚴(yán)密的決策 程序。
（一）孫子對決策重要性的認(rèn)識
早在兩千五百多年前，孫子在《孫子兵法》中就提出了以“計(jì)”為首，所謂“計(jì)” ： “計(jì)算策劃也，即計(jì)劃、決策之意。 [17]（P2）可見在我國古代管理思想中，就已高度重視和 ” 強(qiáng)調(diào)管理的決策功能。俗話說， “不打不準(zhǔn)備的仗，不打無把握的仗” 。孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭關(guān)系 著國家的安危和人民的生死， 必須進(jìn)行認(rèn)真的研究和仔細(xì)的考察。 這就指出了決策的重要 性，決策是關(guān)系到安國全軍，關(guān)系著實(shí)現(xiàn)國家戰(zhàn)略目標(biāo)的大問題。 《計(jì)篇》中孫子首先提出了決策思想，明確指出“兵者，國之大事，不可不察” ；總 括“經(jīng)之以五事，校之以七計(jì)” ；提出用之必勝的計(jì)策，予以保留，用之必?cái)〉挠?jì)策，予 以淘汰的準(zhǔn)則；用 “因利而制權(quán)， 因敵而制勝” 的原則，論述了示形、 因敵等策略（詭道） ； “以未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也”概括了他的決策思想。 《計(jì)篇》是《孫子兵法》全書總 的戰(zhàn)略綱領(lǐng)，以后各篇都是在這一綱領(lǐng)下深化論述的，所謂“運(yùn)籌于廟堂之上，而決勝于 千里之外矣”，即是指決策的重要性。同時(shí)，孫子反對因循守舊的決策思想，主張“踐墨 隨敵，以決戰(zhàn)事” ，要破除墨守成規(guī)，隨著敵情的變化而變化，以決定作戰(zhàn)行動。他提出： “兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。 [16]（P58）孫子很形象地用流水作 ” 比喻，能夠像水的流動那樣，機(jī)動靈活地用兵，做到“因敵制勝” ，從而達(dá)到“至人而不 至于人”和“形人而我無形”的目的。孫子的這種靈活變通的決策思想在當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)爭中發(fā) 揮了巨大的作用。孫子對決策重要性的充分認(rèn)識和高度重視，使得決策思想不僅是《孫子 兵法》軍事管理思想的重要組成部分，而且是《孫子兵法》的核心及精華所在。 《孫子兵 法》成為我國現(xiàn)存最早形成決策思想體系的軍事著作。
（二） 《孫子兵法》決策的類型
《孫子兵法》中決策的類型多種多樣，不同的決策有不同的內(nèi)容，根據(jù)決策在戰(zhàn)爭中 的地位、權(quán)限及可控程度的不同可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策、個(gè)體決策、群體決策和風(fēng)險(xiǎn)
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決策。
1、戰(zhàn)略決策
戰(zhàn)略決策關(guān)系著國家和人民的根本利益， 對國家的安定和長期的發(fā)展具有深遠(yuǎn)而重大 的影響，它是一種具有宏觀性、全局性和方向性的決策思想。 《孫子兵法》的戰(zhàn)略決策思 想主要包括安國保民、廟算知?jiǎng)俸蜕媳ブ\等三個(gè)方面。 （1）安國保民 孫子在《計(jì)篇》中就首先指出：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察 也。 ”
[16]（P1）
他明確指出，戰(zhàn)爭是國家的大事，關(guān)系著人民的生死，關(guān)系著國家的存亡，發(fā)
動戰(zhàn)爭是必須認(rèn)真對待的大事。 這不僅指出了戰(zhàn)爭在國家事務(wù)中的重要地位， 而且明確了 戰(zhàn)略決策要以“安國保民”作為最終目標(biāo)。 任何戰(zhàn)爭理論都必須有戰(zhàn)略目標(biāo)作為出發(fā)點(diǎn)。 孫子處在當(dāng)時(shí)社會動蕩和戰(zhàn)爭頻繁的歷 史時(shí)期，他親眼目睹了戰(zhàn)爭給國家和人民帶來的災(zāi)難和痛苦，深知戰(zhàn)爭不是游戲，他認(rèn)為 國家和人民的根本利益高于一切， 由此將“安國保民”作為根本的戰(zhàn)略目標(biāo)。 為了達(dá)到這 一戰(zhàn)略目標(biāo)，他提出了利戰(zhàn)、重戰(zhàn)和慎戰(zhàn)一系列根本性原則。 所謂“利戰(zhàn)”就是要從國家的全局出發(fā)，對經(jīng)濟(jì)、政治、軍事等方面加以分析，權(quán)衡 利弊，決定是否發(fā)動戰(zhàn)爭。這里的“利”就是保民利主。對于戰(zhàn)爭，孫子強(qiáng)調(diào)一切從現(xiàn)實(shí) 的利害出發(fā)，國君不能憑一時(shí)憤怒而起兵，將帥也不能憑感情沖動去廝殺。他反對迷信、 好惡、情感等非理性因素對戰(zhàn)爭決策的干擾。 所謂“重戰(zhàn)”就是要重視戰(zhàn)爭，而不是懼怕戰(zhàn)爭。要想做到“重戰(zhàn)”需要做到兩點(diǎn)： 一是，加強(qiáng)戰(zhàn)備訓(xùn)練，提高警惕，積聚實(shí)力，密切關(guān)注各諸侯國的動向和企圖，正如孫子 所言： “無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”[16]（P80） 。二是，一 旦發(fā)動戰(zhàn)爭，要采取積極有效的手段，掌握戰(zhàn)爭主動權(quán)，力爭“自保而全勝”，甚至有的 時(shí)候可以深入敵境，“拔人之城”，“毀人之國”。但是，“重戰(zhàn)”不能成為窮兵黷武的 借口。 所謂“慎戰(zhàn)”就是要慎重發(fā)動戰(zhàn)爭，不要輕舉妄動。在《火攻篇》中孫子說：“夫戰(zhàn) 勝攻取而不修其功者兇”[16]（P131） ，他指出戰(zhàn)爭利害關(guān)系重大，戰(zhàn)爭不僅會造成財(cái)殫力竭的 經(jīng)濟(jì)危機(jī)，而且會造成生靈涂炭、民怨沸騰的政治危機(jī)，同時(shí)在復(fù)雜的國際局勢下，很容 易造成“螳螂捕蟬，黃雀在后”的困難局面，一著不慎，就會難逃失敗結(jié)局。 孫子在確定了“安國保民”的戰(zhàn)略決策后， 提出利戰(zhàn)而不頭腦發(fā)昏， 重戰(zhàn)而不“好戰(zhàn) 必亡”，慎戰(zhàn)而不“忘戰(zhàn)必?！钡脑瓌t，這三者互相補(bǔ)充，互相制約，從而構(gòu)成一個(gè)完整 的“安國保民”的戰(zhàn)略體系。 （2）廟算知?jiǎng)?所謂“廟算”是指“春秋戰(zhàn)國時(shí)期的一種戰(zhàn)爭決策方式， 當(dāng)時(shí)凡遇國家戰(zhàn)事都要把國
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君和大臣集中于祖廟，舉行一定的儀式，君臣議于明堂，來謀劃戰(zhàn)爭和戰(zhàn)事，擬定克敵制 勝的戰(zhàn)爭方針，對戰(zhàn)爭全局進(jìn)行指導(dǎo)。 ”
[18]（P111）
在《辭?！分小皬R算”是指：“廟堂的策
劃，指朝廷的重大決策。 ”孫子認(rèn)為，在所有戰(zhàn)略決策中，廟算是最為重要的，它關(guān)系到 戰(zhàn)爭的全局勝負(fù)， 所以說“夫未戰(zhàn)而廟算勝者， 得多算也； 未戰(zhàn)而廟算不勝， 得算少也”[16]
（P9）
。孫子強(qiáng)調(diào)，戰(zhàn)前制定的廟算，預(yù)測它在實(shí)施過程能夠取勝的，是因?yàn)橹\劃周密，取
勝的條件充分；戰(zhàn)前制定的廟算，預(yù)測它在實(shí)施過程不能取勝的，是因?yàn)橹\劃不周，取勝 的條件不充分?？梢?，有無深謀遠(yuǎn)慮直接影響著戰(zhàn)爭的結(jié)局。廟算知?jiǎng)偈菓?zhàn)略決策思想的 重要內(nèi)容，在戰(zhàn)爭開始前，通過科學(xué)和理性的方式作出合理的戰(zhàn)略決策，等時(shí)機(jī)成熟再發(fā) 動戰(zhàn)爭，這就避免了受個(gè)人專斷和情緒的影響。 “廟算知?jiǎng)佟?戰(zhàn)略決策是深受戰(zhàn)爭重要性影響而提出的。 孫子反對輕易并情緒化的發(fā) 動戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭就是一把雙刃劍，在《火攻篇》中就明確指出：“主不可怒而興師，將不可 慍而致戰(zhàn)，合于利而動，不合于利而止。怒可復(fù)喜，慍可復(fù)悅，亡國不可以復(fù)存，死者不 可以復(fù)生。 [16]（P131）他認(rèn)為發(fā)動戰(zhàn)爭是要經(jīng)過慎重考慮的， ” “國君不可以因?yàn)橐粫r(shí)憤怒而 發(fā)動戰(zhàn)爭，將帥不可以因?yàn)橐粫r(shí)氣忿而出陣作戰(zhàn)。符合國家利益才發(fā)兵，不符合國家利益 就息兵。憤怒還可以轉(zhuǎn)而歡喜，氣忿還可以轉(zhuǎn)而高興，國亡了就不能復(fù)存，人死了就不能 復(fù)生”
[19]（P63）
。這說明孫子已經(jīng)意識到“廟算知?jiǎng)佟睉?zhàn)略決策的重要性，要用理性的態(tài)度
對待戰(zhàn)爭，把戰(zhàn)略決策放在軍事活動的首位，這樣才能做出正確的決策，才能達(dá)到“保國 安民”的根本目標(biāo)。 （3）全勝戰(zhàn)略 孫子主張發(fā)動戰(zhàn)爭就要力求全勝，換言之，就是要用最小的代價(jià)去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。他 認(rèn)為戰(zhàn)爭本身不是目的，而是服從于戰(zhàn)略目標(biāo)的手段。為了實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，運(yùn)用軍 事力量，通過政治斗爭，利用相互制約的各種矛盾，施展計(jì)謀，不費(fèi)一兵一卒，都是可行 的策略。為此，孫子提出了全勝戰(zhàn)略?！吨\攻篇》指出：“凡用兵之法：全國為上，破國 次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破 伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其 次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法為不得已?！盵16]（P22）這是孫子全勝戰(zhàn)略思想的重 要論述。孫子強(qiáng)調(diào)發(fā)動戰(zhàn)爭不是“百戰(zhàn)百勝”，而是要不戰(zhàn)而獲得全勝。就是說，最好的 戰(zhàn)略是全勝，要用最小的代價(jià)去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。他主張的“上兵伐謀”，就是用謀略克敵 制勝，是上等的策略。孫子主張?jiān)诔浞謧鋺?zhàn)的基礎(chǔ)上，盡量爭取最少耗費(fèi)的取勝辦法，最 好是“伐謀”，其次是“伐交”，不得已時(shí)才“伐兵”，而最下策是強(qiáng)行“攻城”。孫子 所主張的“全勝”是建立在強(qiáng)大的軍事實(shí)力基礎(chǔ)之上的，始終是從戰(zhàn)略高度、國家和人民 的角度來力求全勝的。他提出的獲勝辦法是以極小代價(jià)以達(dá)到“全國”、“全軍”、“全 旅”等“全勝”的戰(zhàn)略目的。 全勝思想是一種極為明智的戰(zhàn)略思想，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性。第一，它可以減少戰(zhàn)爭對 人類生產(chǎn)力的破壞，有利于社會的發(fā)展。第二，它可以縮減戰(zhàn)爭的進(jìn)程，避免軍隊(duì)“鈍兵
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挫銳，屈力殫貨”，節(jié)省戰(zhàn)爭耗費(fèi)，符合孫子“兵貴勝，不貴久”的作戰(zhàn)原則。第三，它 可以對敵方采取寬大政策，避免“殺人父兄，斷人肢體”引起的仇恨，有利于緩和敵對和 反抗情緒，有利于鞏固勝利成果，比戰(zhàn)爭的預(yù)期效果更好。全勝戰(zhàn)略的本義是依據(jù)強(qiáng)大的 軍事實(shí)力，不通過流血的交戰(zhàn)而使對方屈服，因?yàn)闆]有以軍事實(shí)力為基礎(chǔ)的智戰(zhàn)，敵人是 不可能屈服的。
2、戰(zhàn)術(shù)決策
為了落實(shí)戰(zhàn)略決策目標(biāo)， 要制定出針對具體問題的戰(zhàn)術(shù)決策。 戰(zhàn)術(shù)決策是 《孫子兵法》 決策思想的重要內(nèi)容， 孫子認(rèn)為， 在戰(zhàn)爭中必須要善于根據(jù)不同的情況， 運(yùn)用不同的戰(zhàn)術(shù)， 保證戰(zhàn)略決策的實(shí)現(xiàn)。 （1）兵以詐立。孫子在《計(jì)篇》中說到：“兵者，詭道也。”[16]（P5）又在《軍爭篇》 中指出：“兵以詐立”
[16]（P66）
，他認(rèn)為在殘酷的軍事斗爭中，用“詭”和“詐”來同敵人
斗爭是必要的。《計(jì)篇》指出：“故能而示之不能，用而示之不用；近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示 之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親 而離之。攻其無備，出其不意。”[16]（P5-6）孫子在此列舉了戰(zhàn)勝敵人的十四種方法，總括起 來就是要善于偽裝自己的動向，利用敵人的弱點(diǎn)，瓦解敵人的優(yōu)勢，在敵人沒有防備的地 方，出乎意料的發(fā)動進(jìn)攻。這些“詭道”的制勝戰(zhàn)術(shù)，可概括為兩方面的內(nèi)容：一是要善 于偽裝佯動，借此來欺騙和麻痹敵人；二是要了解敵人的弱點(diǎn)和缺陷，以抓住弱點(diǎn)，專門 攻打薄弱環(huán)節(jié)。所以要根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用，切不要生搬硬套。 （2）我專敵分。孫子強(qiáng)調(diào)，在作戰(zhàn)中要善于集中優(yōu)勢兵力殲滅敵人，在《謀攻篇》 中他指出： “十則圍之， 五則攻之， 倍則分之， 敵則能戰(zhàn)之， 少則能逃之， 不若則能避之。 ”
[16]（P24）
在戰(zhàn)爭中己方的兵力并不能總是多于敵人， 這就要求當(dāng)己方兵力在數(shù)量上十倍于敵
人時(shí)就包圍他，五倍于敵就攻擊他，兩倍于敵就分散敵軍，勢均力敵則抗擊敵軍，比敵軍 少則脫離敵軍， 不如敵軍則主動避開他。 因此， 孫子十分重視采取“我專而敵分”的戰(zhàn)術(shù)， 在局部形成我方兵力上的絕對優(yōu)勢，從而一舉殲滅敵人。他還在《虛實(shí)篇》中指出：“故 形人而我無形，則我專而敵分；我專為—，敵分為十，是以十攻其一也。則我寡而敵眾， 能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。”[16]（P53）孫子對集中和分散兵力的問題作了重點(diǎn)說 明，他指出，善于統(tǒng)兵作戰(zhàn)的人，總是想方設(shè)法讓敵人充分暴露而讓自己深藏不露，這樣 我軍的兵力就可以集中起來而敵人的兵力就不得不分散。 我軍集中在一處， 敵軍分散在十 處，我軍就能用十倍于敵軍的兵力攻其一處了。這樣，即使我寡敵眾，我軍也能取勝，因 為正面向我軍作戰(zhàn)的敵人是有限的。在《虛實(shí)篇》中他還指出：“吾所與戰(zhàn)之地不可知， 不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡； 備左則右寡，備右則左寡；無所不備，則無所不寡。”[16]（P53）這說明孫子強(qiáng)調(diào)向敵人進(jìn)攻 的方向要具有不確定性，這樣我軍與敵軍戰(zhàn)爭之地?cái)耻姴坏貌恢?，敵人不得而知，那么?br>
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人需要防備的地方就相應(yīng)地增多了，敵人防備的地方一多，就會造成兵力分散，我軍所要 攻擊的敵軍就相應(yīng)的減少了。所以如果敵人防備前邊，則他的后方兵力就薄弱，如果防備 后方，則前方兵力減少；防備左翼則右翼兵力減少，防衛(wèi)右翼則左翼兵力薄弱；如果全面 防備，則處處兵力薄弱。由此達(dá)到我專敵分的目的。這體現(xiàn)了現(xiàn)代管理決策原則中的目標(biāo) 導(dǎo)向原則，孫子實(shí)行我專敵分的戰(zhàn)術(shù)就是要打亂敵軍的決策目標(biāo)，明確我軍的決策目標(biāo)。 （3）避實(shí)擊虛。避實(shí)擊虛是戰(zhàn)爭中重要的戰(zhàn)術(shù)決策，在戰(zhàn)場上，要打破敵軍的軍事 部署，必須找到其虛弱的地方，這樣就很容易克敵制勝。孫子在《虛實(shí)篇》中專門闡述了 虛實(shí)關(guān)系及其運(yùn)用。其中指出：“夫兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊 虛。水因地而制形，兵因敵而制勝。”
[16]（P58）
孫子指出了避實(shí)擊虛，因敵制勝的戰(zhàn)術(shù)，用
兵之法就像流水一樣。水的流勢，是繞過高處向低處流，戰(zhàn)爭的勢態(tài)，是避開敵人兵力密 集守御之處而擊其兵少備懈的部位。 水因地勢高低而成就其流動的形態(tài)， 作戰(zhàn)則根據(jù)敵情 變化來確定相應(yīng)的取勝措施。同時(shí)他又指出： “進(jìn)而不可御者，沖其虛也；退而不可迫者， 速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也；我不欲戰(zhàn)， 畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也?！?br>[16]（P51）
在此他提出了更具體的避實(shí)擊虛的
戰(zhàn)術(shù)，抓住敵人的空虛之地攻打，這樣才能做到“我軍要打，敵人即使深溝高壘，也不得 不出來同我作戰(zhàn)，這是因?yàn)槲掖蛟跀橙藙菰诒鼐鹊牡胤剑晃臆姴幌氪?，即便畫地而守，?人也無法來同我作戰(zhàn)，這是因?yàn)槲肄D(zhuǎn)移了敵人進(jìn)攻的方向”[19]（P26）。為了達(dá)到避實(shí)擊虛的 目的，孫子指出：“能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞 之、飽能饑之、安能動之者，出其所必趨也?！盵16]（P50）孫子強(qiáng)調(diào)要想方設(shè)法的調(diào)動敵人， 轉(zhuǎn)移敵人的進(jìn)攻方向，使敵人疲于應(yīng)付?！盾姞幤分兴f的“無邀正正之旗，勿擊堂堂 之陳”，就是指的“避實(shí)”；《虛實(shí)篇》中所言的“攻其所不受”，就是強(qiáng)調(diào)“擊虛”。 避實(shí)擊虛戰(zhàn)術(shù)能很好的調(diào)動敵人，有利于戰(zhàn)略決策的實(shí)施。 （4）因地制宜。在《孫子兵法》十三篇中，有四篇與地形地勢有關(guān)，可見孫子對地 形地勢的重視。 《地形篇》指出： “夫地形者，兵之助也?！盵16]（P102）孫子強(qiáng)調(diào)地形在戰(zhàn)爭 中的重要性。在此篇中，孫子提出了具體的地理環(huán)境，把地形分為六種，指出“地形有通 者，有掛者，有支者，有隘者，有險(xiǎn)者，有遠(yuǎn)者”[16]（P98）。接著他就不同的地形提出了不 同的戰(zhàn)術(shù)，“我可以往，彼可以來，曰通。通形者，先居高陽，利糧道，以戰(zhàn)則利?？梢?往，難以返，曰掛。掛形者，敵無備，出而勝之；敵有備，出而不勝，難以返，不利。我 出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而右 之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險(xiǎn)形 者，我先居之，必居高陽以待敵；引而去之，勿從也。遠(yuǎn)形者，勢均，難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不 利?！盵16]（P98）以上六項(xiàng)，是孫子利用地形提出的具體作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)。作為將帥必須先了解這六 種地形，再決定打與不打，從而可以看出，在軍事戰(zhàn)爭中，孫子是非常重視對不同地形的 觀察和研究的。孫子又在《九地篇》中提出了九種不同的戰(zhàn)略地理環(huán)境，即： “用兵之法， 有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。”
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[16]（P107）
他接著又提出了與之相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)決策， 指出 “是故散地則無戰(zhàn)， 輕地則無止， 爭地則無攻， 交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰(zhàn)”
[16]（P108）
。此外，
在《九變篇》和《行軍篇》中，孫子對不同地形地勢上的行軍和用兵的方法也做了一些具 體的分析?！毒抛兤分兄赋觯骸皩⑹苊诰宪娋郾?，圮地?zé)o舍，衢地合交，絕地?zé)o 留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。”[16]（P75）孫子認(rèn)為軍隊(duì)在出征中對各種異常的地理環(huán)境要采取 不同的戰(zhàn)術(shù)，遇到圮地不要宿營，到衢地要交結(jié)友鄰諸侯為外援，在絕地上不要停留，進(jìn) 居圍地就巧為計(jì)謀，到了死地就要力戰(zhàn)求生，正所謂“死地而后生”。 《行軍篇》中： “絕 天澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之勿近也。吾遠(yuǎn)之，敵近之；吾迎之，敵 背之?！?br>[16]（P88）
孫子強(qiáng)調(diào)在不同的地形上行軍的方法，當(dāng)遇到天澗、天井、天牢、天羅、
天陷、天隙，我軍要迅速離開，不要接近。面對這些地方，盡量讓敵人去靠近它?？傊?孫子特別重視對各種地形地勢的考察，因地制宜的制定戰(zhàn)術(shù)決策。 （5）陣法不亂。在作戰(zhàn)中，孫子強(qiáng)調(diào)士卒的列隊(duì)以及相互間協(xié)同作戰(zhàn)的重要性，而 這一切都要通過平時(shí)的軍事訓(xùn)練和戰(zhàn)場上的靈活組織來實(shí)現(xiàn)。《九地篇》中指出：“齊勇 若一，政之道也；剛?cè)峤缘?，地之理也。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也?！?br>[16]（P115）
孫子強(qiáng)調(diào)要使陣法不亂，就要做到“使部隊(duì)官兵都同樣勇猛，靠的是治軍有道；要使部隊(duì) 在什么地方都能作戰(zhàn)，在于充分利用地理環(huán)境。所以善于用兵的人，能使全軍攜起手來像 一個(gè)人一樣，這是因?yàn)閼?zhàn)場形勢迫使部隊(duì)不得不這樣”[20]（P412）。孫子還認(rèn)為，要想取得勝 利，不但要使自己的陣勢齊整，還要設(shè)法干擾敵人的陣勢，使其混亂，首尾不能相顧。同 時(shí)他還指出：“所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相侍，貴賤不相救，上 下不相收，卒離而不集，兵合而不齊?！盵16]（P110）與敵軍作戰(zhàn)，首先要把敵人打亂，善于指 揮作戰(zhàn)的人，能使敵軍前后部隊(duì)不相策應(yīng)，主力和分翼互不支持，官兵互不救援，主帥與 下級互不聯(lián)絡(luò)， 士卒潰散時(shí)不能集合， 軍隊(duì)匯合時(shí)難以齊整。 孫子認(rèn)為要擾亂敵人的陣勢， 用輔助方式以助進(jìn)攻，會達(dá)到很好的效果。他在《火攻篇》中說：“故以火佐攻者明，以 水佐攻者強(qiáng)。水可以絕，不可以奪?！盵16]（P130）孫子用水和火很形象的說明了這一點(diǎn)， “軍 隊(duì)以火助攻，其攻勢炎烈，以水助攻，其攻勢強(qiáng)勁”[19]（P63），但是水攻與火攻相比，它也 有缺陷，水可以分割隔絕包圍敵人，但不能毀滅敵人的軍事輜重。孫子認(rèn)為在戰(zhàn)爭中保持 陣法的整齊有序，加上輔助方式的運(yùn)用，就會保證戰(zhàn)爭的勝利。 （6）用間。所謂“用間” ，就是在軍事行動中使用間諜，以獲取敵人的情報(bào)，做到知 己知彼，有效地打擊敵人。孫子認(rèn)為，使用間諜取得敵人的信息是取勝的關(guān)鍵。在《用間 篇》指出： “先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者 也。 [16]（P134）孫子強(qiáng)調(diào)，要事先了解敵人的情況，不可依靠各種迷信的和主觀的方法，不 ” 要求助于鬼神，也不可迷信占星術(shù)，要想獲得情報(bào)，一定要從人那里獲得，即要取自了解 敵人情況的人。他根據(jù)不同的情況，把間諜分為五類，即“因間”“內(nèi)間”“反間”“死 、 、 、 間”和“生間”《用間篇》指出： 。 “有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。五間俱 起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。因間者，因其鄉(xiāng)人而用之。內(nèi)間者，因其官人而
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用之。反間者，因其敵間而用之。死間者，為誑事于外，令吾間知之，而傳于敵間也。生 間者，反報(bào)也。 ”
[16]（P136）
所謂“因間” ，就是利用當(dāng)?shù)鼐用褡鳛殚g諜；所謂“內(nèi)間” ，就是
利用對方的官僚做間諜；所謂“反間” ，就是收買敵方的間諜為我所用；所謂“死間” ，就 是故意傳播假消息，通過我方間諜傳給敵方間諜，誘使敵人上當(dāng)，但是事情一旦暴露，我 方間諜將無法生還；所謂“生間” ，就是獲得情報(bào)后能夠生還的人。孫子認(rèn)為，國君和將 領(lǐng)要理解和體會五種間諜的使用，并且要特別重視對反間的使用。他指出： “必索敵人之 間來間我者，因而利之，導(dǎo)而舍之，故反間可得而用也；因是而知之，故鄉(xiāng)間、內(nèi)間可得 而使也；因是而知之，故死間為誑事，可使告敵；因是而知之，故生間可使如期。五間之 事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。 ”
[16]（P140）
孫子強(qiáng)調(diào)一定要搜尋出在
我方探聽軍情的敵方間諜，用重金收買他，引導(dǎo)他，然后放他回去，使其成為可以為我方 利用的反間。通過反間了解敵人的情況，就可以通過死間散布假情報(bào)給敵人，使敵人知道； 通過反間了解敵人的情況，生間可以如期返回報(bào)告地點(diǎn)。反間的作用是巨大的，所以對反 間的待遇一定要豐厚。 除了上述的六點(diǎn)具體的戰(zhàn)術(shù)決策外， 孫子還提出了在戰(zhàn)術(shù)實(shí)行過程中要注意的 “四治” 和“八戒” 。所謂“四治” ，就是“治氣”“治心”“治力”“治變”《軍爭篇》中說： 、 、 、 。 “善 用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待 遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，勿擊堂堂之陳，此治變者也。 [16] ”
（P70）
所謂“八戒”就是《軍爭篇》中的“高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌
兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫”[16]（P71） 。這八條都是作戰(zhàn)時(shí)所要謹(jǐn)記的。
3、個(gè)體決策
《孫子兵法》決策思想中包含了個(gè)體決策的類型，所謂個(gè)體決策就是將決策權(quán)集中于 個(gè)人，因此受個(gè)人知識、經(jīng)驗(yàn)、心理、能力等因素影響較大，決策過程具有強(qiáng)烈的個(gè)性色 彩。個(gè)體決策主要包括國君決策和將帥決策。 （1）國君決策。孫子認(rèn)為，國君要根據(jù)戰(zhàn)爭的實(shí)際情況做出正確的決策，這就要求 國君要做好以下兩個(gè)方面的工作： 第一， 用人不疑。 孫子認(rèn)為， 國君做出決策一定要具體問題具體分析， 做到用人不疑， 唯才所宜。 《謀攻篇》指出：“故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不 知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣；不 知三軍之權(quán)，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引 勝。 [16]（P26）孫子明確指出國君對軍事行動做出決策所要考慮的三種危害，即：亂下指令， ” 系絆軍隊(duì)；不了解三軍事務(wù)，迷惑將士；不了解三軍權(quán)謀，使將士疑慮。國君的決策不是 束縛軍隊(duì)和擾亂軍心的。國君任用將帥統(tǒng)兵作戰(zhàn)，就要給他充分的自主權(quán)，否則會導(dǎo)致軍 事指揮的失敗。所以對將領(lǐng)的充分信任顯得尤為重要， 《三國志·魏書·郭嘉傳》裴松之
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注引《傅子》說：“用人無疑，唯才所宜。 ”宋代歐陽修《論任人之體不可疑札子》 ：“任 人之道，要在不疑。寧可艱于擇人，不可輕任而不信。 ”國君只有用人不疑，使謀臣忠于 內(nèi)，將帥戰(zhàn)于外，才能使他們盡心竭力，充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智。 《地形篇》中說到： “將之至任，不可不察也。”[16]（P99）在戰(zhàn)場上兩軍對壘，主將要有充分的主動性以正確判 斷敵情，如果國君干預(yù)過多，必然導(dǎo)致失敗。 第二，備戰(zhàn)思想。備戰(zhàn)思想的主旨是未雨綢繆、防患于未然。 《九變篇》指出：“故 用兵之法：無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。 ” 進(jìn)攻，而要依賴于自己有不可攻的實(shí)力”
[19]（P39） [16]（P80）
孫子
認(rèn)為， “不要寄希望于敵人不敢來，而要依賴于自己的充分準(zhǔn)備；不要寄希望于敵人不會 。孫子強(qiáng)調(diào)國君要有備戰(zhàn)思想。俗話說： “有備無患”，不論是進(jìn)攻還是防御，都必須做好充分的準(zhǔn)備，應(yīng)當(dāng)盡最大可能做到萬無 一失，這應(yīng)是國君要時(shí)?？紤]的問題。在激烈的軍事斗爭中，一時(shí)的僥幸心理可能會造成 難以挽回的損失。 孫子在強(qiáng)調(diào)國君備戰(zhàn)思想重要性的同時(shí)， 還指出任何時(shí)候都不要把希望 寄托在敵人“不來”、 “不攻”上面，而要把勝利奠定在自己的充分準(zhǔn)備上，使敵人無懈 可擊、無機(jī)可乘。 （2）將帥決策。由于戰(zhàn)場上風(fēng)云變幻，國君的決策往往是滯后的，將帥就要根據(jù)實(shí) 時(shí)的戰(zhàn)情因地制宜調(diào)整決策，這就要求將帥要做到以下幾個(gè)方面： 第一，君命有所不受。“君命有所不受”是將帥指揮戰(zhàn)爭時(shí)所遵循的一項(xiàng)重要原則。 否則，機(jī)械的執(zhí)行國君的決策而不考慮戰(zhàn)場形勢，只能導(dǎo)致軍隊(duì)的失敗。正因?yàn)槿绱?，?帥要根據(jù)具體情況靈活處理各種問題， 這樣才能戰(zhàn)勝敵人， 所以對于國君違背實(shí)際的決策 可以不執(zhí)行。對將帥授權(quán)以后，國君就不得干涉其職權(quán)范圍內(nèi)的事，然而將帥也不能瞎指 揮，一意孤行，更不能自認(rèn)為被賦予了至高無上的權(quán)力，而不惜破壞一切規(guī)矩和法度，使 國家蒙受巨大的損失?！熬兴皇堋睂浱岢隽烁叩囊?，除了有足夠的智慧， 還需要有過人的膽識和勇氣。要勇于承擔(dān)責(zé)任，根據(jù)不斷變化的情況，善于從全局出發(fā)作 出決策。這就要求將帥必須做到：要充分備戰(zhàn)，使敵人不可攻破，同時(shí)不能存僥幸心理； 要克服偏激的性情，免受情緒的干擾；要善于全面、慎重、冷靜的考慮問題。 第二，權(quán)衡利弊。作為一個(gè)將帥，要實(shí)施正確的指揮，在戰(zhàn)斗中就必須權(quán)衡利弊，隨 時(shí)從利與害兩個(gè)方面考慮問題，做到趨利避害。戰(zhàn)場上千變?nèi)f化，“九變”不可能包括作 戰(zhàn)中所有應(yīng)變的可行之法。 《九地篇》 在 中說到： “投之亡地然后存， 陷之死地然后生”[16]
（P120）
，這里所說的“亡地”、 “死地” ，也不是絕對的，孫子的解釋就是“疾戰(zhàn)則存，不疾
戰(zhàn)則亡”，存與亡取決于疾戰(zhàn)的情況，疾戰(zhàn)可以激起決一死戰(zhàn)的決心，因而轉(zhuǎn)敗為勝，轉(zhuǎn) 死為生。 將帥在思考及處理問題時(shí)要兼顧利與害兩個(gè)方面， 在有利的情況下要想到不利的 因素，在不利的情況下要想到有利的因素，把不利的因素盡可能轉(zhuǎn)化為有利的因素。將帥 在戰(zhàn)爭中做出的決策，必須從客觀實(shí)際出發(fā)，戰(zhàn)爭中的攻守、進(jìn)退、分合，一切得失勝敗， 都存在于整個(gè)戰(zhàn)爭過程中。只見利而不見害，就會麻痹大意，輕舉妄動；只見害不見利， 就會喪失信心，消極氣餒。聰明人考慮問題，總是兼顧事物的利害兩個(gè)方面。遇到害，就
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會想到其中的利，往最好處努力，這樣，事情才可能繼續(xù)向好的方面轉(zhuǎn)化，同時(shí)又要研究 其中所含的害，從最壞處著想，這樣隱患才可能消除。 第三，職責(zé)所在。孫子強(qiáng)調(diào)將帥在戰(zhàn)爭過程中所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。在《作戰(zhàn)篇》中他就指 出：“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也。”[16]（P19）這說明了將帥的責(zé)任，突出了 將帥的地位。孫子認(rèn)為，“懂得用兵之利害的將帥，是民眾命運(yùn)的掌管人，國家安危的主 宰”[19]（P9） 《謀攻篇》又指出：“夫?qū)⒄撸瑖o也。輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱。 [16] 。 ”
（P26）
孫子指出，將帥是國家君主安邦治國的輔佐。將帥輔佐的周全，國家就會強(qiáng)大；將帥
輔佐不周有疏漏，國家必然會衰弱。孫子從國家和人民的利益上，強(qiáng)調(diào)了將帥所擔(dān)負(fù)責(zé)任 的重大。另外從審時(shí)度勢的具體作戰(zhàn)指揮上，也能體現(xiàn)將帥的職責(zé)。 《計(jì)篇》中提出：“兵 者，詭道也”[16]（P5） ，這就要求將帥要善于隱藏自己的意圖，迷惑引誘敵人，給對手造成 錯(cuò)亂，以便“攻其不備，出其不意”地打擊敵人。在《勢篇》中孫子指出：“故善戰(zhàn)者， 求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則 靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。 [16]（P46） ” 孫子強(qiáng)調(diào)， 善于任勢的將領(lǐng)， 他指揮作戰(zhàn)就好像轉(zhuǎn)動木頭和石頭一樣， 能夠創(chuàng)造有利態(tài)勢， 促使戰(zhàn)爭勝利。所以說“善于打仗的將帥，不苛求部署，選擇合適的人才，利用有利的形 勢，好像把圓石從八千丈高山上往下飛滾那樣，不可阻擋，這就是軍事上所謂的‘勢’ ”
[21]（P95）
。所以孫子一再強(qiáng)調(diào)，將帥關(guān)系著軍隊(duì)作戰(zhàn)的勝敗和國家的存亡，將帥責(zé)任重大。
4、群體決策
群體決策的決策權(quán)由集體共同掌握，孫子在《孫子兵法》中提到了進(jìn)行群體決策的可 能性，其所要具備的條件有以下兩個(gè)方面： （1）合以文，齊以武。在《行軍篇》中指出：“故合之以文，齊之以武，是謂必取。 令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。”[16]
（P94-95）
搞好與士兵的關(guān)系，是進(jìn)行群體決策的基礎(chǔ)。孫子強(qiáng)調(diào)必勝之軍就是將帥施加恩德
使他們歸心，嚴(yán)明法紀(jì)使他們行為整肅。 “平常能貫徹命令，管教土卒，士卒就會養(yǎng)成服 從的習(xí)慣；平常不能貫徹命令，管教士卒，士卒就會養(yǎng)成不服從的習(xí)慣。命令一貫?zāi)軋?zhí)行 下去的，是將帥與士卒之間關(guān)系融洽的表現(xiàn)”[19]（P45） 。將帥只有和自己的士兵搞好關(guān)系， 才能做到令行禁止。 所以要求將帥既要有寬仁的“文”的手段， 也要有軍紀(jì)刑罰的“武” 的手段，對士兵要恩威并施，使士兵達(dá)到思想和行動整齊統(tǒng)一，這樣才能打勝仗。 （2）賞罰并用。 《地形篇》指出：“視卒如嬰兒，故可以與之赴深谿；視卒如愛子， 故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。 [16]（P103） ” 孫子指出將帥和士兵的關(guān)系應(yīng)該像父子， 但不要寵愛。 他認(rèn)為將帥對自己的士兵應(yīng)該像嬰 兒一樣，這樣士兵就可與其共赴艱難；對待士兵像愛子，士兵就會與其共生死。如果寬厚 士兵卻不加以使用，愛護(hù)他但不加以管教，違反法紀(jì)但不加以懲罰，士兵就像被慣壞的子
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女，這樣的士卒是不適合用來作戰(zhàn)的。同時(shí)孫子還說： “卒未親附而罰之，則不服，不服 則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。 ”
[16]（P94）
這還是強(qiáng)調(diào)要恩威結(jié)合，以懷柔和
重賞，使士卒順從；以威嚴(yán)和嚴(yán)刑，使士卒畏服。簡而言之，孫子強(qiáng)調(diào)對士卒要賞罰并用， 關(guān)愛適度，這樣才能凝聚軍心，增強(qiáng)軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
5、風(fēng)險(xiǎn)決策
在戰(zhàn)爭中，做出的每一個(gè)決策都有其風(fēng)險(xiǎn)性，如何把風(fēng)險(xiǎn)性降到最低，這是國君和將 帥做出決策之前所要考慮的。降低決策的風(fēng)險(xiǎn)要具備以下兩個(gè)條件： （1）索其情。 《計(jì)篇》指出：“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰 天，三曰地，四曰將、五曰法?！?br>[16]（P1）
孫子在此說明了決定戰(zhàn)爭勝負(fù)關(guān)系的五種因素，
并明確指出要把握這五大因素，對敵我狀況進(jìn)行估量和比較，進(jìn)而探索戰(zhàn)爭勝負(fù)的情勢。 這五大因素分別是：治民之道、天時(shí)、地利、將帥、法制。接著孫子又對此做了具體的分 析： 所謂“道”， 是要使全國民眾和君主意愿相同， 他們可以為君主生， 也可以為君主死， 任何危難險(xiǎn)阻都不怕。所謂“天” ，是指作戰(zhàn)時(shí)的季節(jié)、晝夜、晴雨、冷熱、時(shí)令等氣候 條件。所謂“地” ，是指路途的遠(yuǎn)近，作戰(zhàn)地域的險(xiǎn)要平坦、廣闊狹窄，是否利于攻守進(jìn) 退和軍隊(duì)各部之間的聯(lián)絡(luò)等軍事地形條件。所謂“將” ，是將帥所應(yīng)具備的智謀、誠信、 仁愛、勇敢、嚴(yán)明等素質(zhì)條件。所謂“法” ，指軍隊(duì)的組織、編制、兵役、訓(xùn)練、管理、 紀(jì)律、動員、軍需和裝備的供應(yīng)等各種法制?？傊瑢O子強(qiáng)調(diào)在戰(zhàn)爭中要對這五種因素進(jìn) 行充分的考慮，這樣才能做出風(fēng)險(xiǎn)性較小的決策。 （2）知其勝。 《計(jì)篇》講到：“故校之以計(jì)，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？ 天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。 ”
[16]（P2）
孫子指
出決策的制定與執(zhí)行， 必須建立在全面了解戰(zhàn)爭雙方形勢的基礎(chǔ)之上， 對雙方的統(tǒng)帥和將 領(lǐng)、天時(shí)和地利、軍法執(zhí)行的力度、賞罰分明的程度、軍隊(duì)的質(zhì)量和數(shù)量等情況都要做充 分的考慮和分析，這樣才可以預(yù)知戰(zhàn)爭的勝負(fù)。孫子又強(qiáng)調(diào)要預(yù)知戰(zhàn)爭的勝利，必須掌握 五條取勝路徑。 《謀攻篇》指出：“故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用 者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪病?[16] ”
（P27）
這五點(diǎn)要求可以總結(jié)為天時(shí)、地利、人和。將帥要明確行動的目標(biāo)，面對變化莫測的
戰(zhàn)情，靈活的采取措施，使決策風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 《地形篇》說： “知吾卒之可以擊，而不知 敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊， 知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。 [16]（P104）孫子強(qiáng)調(diào)將帥要知道自己 ” 軍隊(duì)何時(shí)、何地具備出戰(zhàn)的條件，這樣才能增加勝率，降低風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，在戰(zhàn)爭中做出的 決策都有風(fēng)險(xiǎn)性，主要是如何降低風(fēng)險(xiǎn)，在充分了解和具體分析敵我情況之后，做出的決 策就會大大降低風(fēng)險(xiǎn)。將帥只有深刻領(lǐng)悟這其中的道理，才會降低決策的風(fēng)險(xiǎn)性。
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（三） 《孫子兵法》決策的程序
制定決策是在對外部環(huán)境和自身內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上制定的決策目標(biāo)， “為保證目標(biāo)正 確落實(shí)和實(shí)現(xiàn)進(jìn)行謀劃， 并依靠組織內(nèi)部的能力將這種謀劃和決策付諸實(shí)施， 以及在實(shí)施 過程中進(jìn)行的一個(gè)動態(tài)性的管理過程”[22]（P1） 《孫子兵法》十三篇，從開始到結(jié)束，孫子 。 提出了制定決策的程序， 提出了從“經(jīng)之以五事”到“校之以計(jì)”到“索其情”到“知天 知地、知彼知己”最后到“知?jiǎng)儇?fù)”的決策制定程序。換言之，孫子主張的決策制定程序 是從搜集情報(bào)到制定決策再到實(shí)施決策的一系列系統(tǒng)的過程。
1、搜集情報(bào)
搜集情報(bào)是軍事活動的首要任務(wù)， 是為進(jìn)行軍事作戰(zhàn)做充分的準(zhǔn)備工作， 是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 具體實(shí)施的前提條件，在軍事活動中占有重要的地位。這種情報(bào)思想“不僅包括了‘知己 知彼， 勝乃不殆； 知天知地， 勝乃可全’的情報(bào)先知觀， 還包括了鮮為人知的情報(bào)保密觀， 即通過對己方信息的保密，隱瞞行動意圖，以掩人耳目，達(dá)到奪取戰(zhàn)爭主動權(quán)的目的”
（P269） [23]
。全面而準(zhǔn)確的情報(bào)是有效實(shí)施決策方案的關(guān)鍵，孫子始終強(qiáng)調(diào)“五事七計(jì)”“知彼 、 （1）五事七計(jì)。搜集信息要充分了解敵我實(shí)力的變化。在《計(jì)篇》中孫子提出了“五
知己” 、知天知地”的重要性。 事七計(jì)”?！拔迨隆笔侵傅?、天、地、將、法。即“道者，令民與上同意也，故可以與之 死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽，寒暑、時(shí)制也。地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死 生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也?！盵16]（P1-2）孫子認(rèn)為， 對“五事”的把握，主要看敵我雙方誰更了解彼此的實(shí)力，這就要求使全國民眾與君王的 意愿相統(tǒng)一，充分了解氣候、地形地勢條件，注重將帥素質(zhì)的提高，健全各種法制。 “五 事”是分析、判斷戰(zhàn)爭勝負(fù)的基本因素，將帥必須懂得這些才能取勝，否則就會失敗。要 詳細(xì)分析這五個(gè)因素，還要用雙方的七種情況進(jìn)行比較，即“七計(jì)”?！捌哂?jì)”具體是指 主孰有道、將孰有才、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰能、賞罰孰明。即“主孰 有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？”
[16]（P2）
孫子
認(rèn)為判斷敵我勝負(fù)的情勢主要看： 哪一方的君主善于治國安民？哪一方的將帥更有才能？ 四一方能得天時(shí)地利？哪一方的法令能貫徹實(shí)行？哪一方的軍隊(duì)陣容強(qiáng)大？哪一方的士 卒更為精練？四方賞罰嚴(yán)明公正？依據(jù)這七方面的分析， 就能判斷戰(zhàn)爭的勝負(fù)了。 以上就 是孫子所說的“五事七計(jì)”，這就要求要根據(jù)雙方的實(shí)力對比，預(yù)知戰(zhàn)爭勝負(fù)。“戰(zhàn)爭決 策者必須在戰(zhàn)爭之前首先分析敵我雙方的‘五事’、 ‘七計(jì)’ ，從而把握住戰(zhàn)爭的全局，只 有立足于戰(zhàn)爭的全局，其戰(zhàn)略決策才有正確可靠的基礎(chǔ)”[24]（P23） 。 （2）知彼知己。知彼知己是《孫子兵法》軍事決策思想的基礎(chǔ)，是做出一切決策的 出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。在《謀攻篇》中就明確指出：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己， 一勝一負(fù)，不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 ”
[16]（P28）
孫子認(rèn)為對勝負(fù)的預(yù)測，在于要全面掌
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握情報(bào)信息，這就要求首先做到知彼知己。知彼知己是進(jìn)行正確指導(dǎo)戰(zhàn)爭的首要條件，收 集信息和情報(bào)對于制定戰(zhàn)略決策具有重要的作用。在《虛實(shí)篇》中說： “故策之而知得失 之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。 ”
[16]（P56）
孫子認(rèn)
為知彼要做到精確而詳細(xì)地去估計(jì)敵情，推知其作戰(zhàn)計(jì)劃的優(yōu)劣，引誘調(diào)動敵人，了解其 活動的規(guī)律，偵查敵人的基本情況，和敵軍進(jìn)行稍微較量一下，了解其虛實(shí)情況。在《謀 攻篇》指出： “知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞 者勝，將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪病?”
[16]（P27）
孫子明確指出，要取得戰(zhàn)爭勝
利的五大條件，就是需要知道何時(shí)可以戰(zhàn)、何時(shí)不可以戰(zhàn)；靈活指揮用兵；全軍上下同心 協(xié)力；自己準(zhǔn)備充分對抗沒有準(zhǔn)備的敵軍；將領(lǐng)有指揮才能而國君不加以牽制。只有這樣 才能取得戰(zhàn)爭的勝利。在《用間篇》中孫子指出：“凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所 欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。 [16]（P140）孫子 ” 強(qiáng)調(diào)要取得可靠情報(bào)，就要從負(fù)責(zé)守衛(wèi)的將領(lǐng)、親信侍從、負(fù)責(zé)傳達(dá)通報(bào)的人員、守門的 官吏以及府中門客幕僚的姓名那里想方設(shè)法得到情報(bào)。 這些就指出了知彼知己的方法。 在 戰(zhàn)爭決策中， 詳細(xì)了解敵人的情況以有針對地采取措施就顯得尤為重要。 “知彼知己” 只有 才能做到“百戰(zhàn)不殆” 。 （3）知天知地。地理環(huán)境在戰(zhàn)爭中具有重大影響，特別是在古代，交通、武器、通 訊等處于原始狀態(tài)的情況下， 軍隊(duì)的攻守、 進(jìn)退、 聯(lián)絡(luò)， 更是處處要受到地理環(huán)境的制約。 孫子十分重視戰(zhàn)爭中的地理因素，在《地形篇》提出： “夫地形者，兵之助也。 ”在《軍爭 篇》提出： “不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利。 ”在《九 變篇》指出： “故將通于九變之地利者，知用兵矣；將不通于九變之利者，雖知地形，不 能得地之利矣。治兵不知九變之術(shù)，雖知五利，不能得人之用矣。 [16]（P75）孫子指出，將 ” 帥要充分了解地形，借助有利地形，靈活的用兵，充分發(fā)揮軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力，以幫助戰(zhàn)斗獲 得勝利。在行軍作戰(zhàn)途中扎營，要根據(jù)地形考察敵情，對于山地、河川、沼澤以及平路等 地形的用兵原則，在《行軍篇》中都有詳細(xì)的論述。在山地作戰(zhàn)主張“絕山依谷，視生處 高，戰(zhàn)隆毋登”[16]（P84） ，途經(jīng)山地，必須靠近山谷，駐在背山面水地方，敵人占據(jù)的高地， 不要去仰攻。在河川作戰(zhàn)，他主張“勿迎之于水內(nèi)，令半濟(jì)而擊之”[16]（P84） ，不要在它渡 水時(shí)迎擊，要等它渡過一半時(shí)再攻擊，這樣更有利。在沼澤地作戰(zhàn)，他主張“絕斥澤，惟 亟去無留；若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹”[16]（P84） ，行動要迅速，不要逗留。如 果在鹽堿沼澤地帶同敵軍遭遇發(fā)生戰(zhàn)斗，那就必須貼近水草而背靠眾樹。在平原作戰(zhàn)，他 主張“平陸處易，而右背高，前死后生”
[16]（P84）
，占據(jù)開闊地域，右翼要依托高地，前低
后高?？傊?，要充分對“生死之地”進(jìn)行考察，獲取準(zhǔn)確及時(shí)的情報(bào)。
2、制定決策
制定決策方案是決策過程的中心環(huán)節(jié)， 《孫子兵法》 在 決策思想中， 孫子始終堅(jiān)持“內(nèi)
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外結(jié)合、敵我比較”的動態(tài)原則，根據(jù)情報(bào)信息的不同制定出各種決策方案。孫子認(rèn)為制 定決策的原則有以下幾個(gè)方面： （1）爭取主動，速戰(zhàn)速勝。在《作戰(zhàn)篇》中提出：“其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫銳， 攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者， 不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也?！盵16]（P14）孫子認(rèn)為，軍隊(duì)作戰(zhàn)要講究速戰(zhàn)速 勝，曠日持久的作戰(zhàn)，攻城就會耗盡力量，會使軍隊(duì)疲憊、銳氣挫傷，還會使國家財(cái)政經(jīng) 濟(jì)造成困難。這種局面容易引起諸侯乘此危機(jī)發(fā)起進(jìn)攻，到那時(shí)，即使再高明的人也不能 挽回危局了。因此， “用兵打仗只聽說寧拙而求速勝的，沒見過求巧而久拖的”[21]（P80） 。他 還說：“善用兵者，役不再籍，糧不三載；取用于國，因糧于敵，故軍食可足也?！?br>[16]（P16）
為了達(dá)到速戰(zhàn)速決的目的，孫子認(rèn)為善于用兵的人，士兵不用一再征集，糧草不用多次輸 送，武器裝備從本國獲取，糧草在敵國就地解決就可以了，這樣，軍隊(duì)的物資就可以充足 供應(yīng)了。所以，在戰(zhàn)爭中，時(shí)間就是戰(zhàn)斗力，長期戰(zhàn)爭勢必會造成物資的浪費(fèi)和士氣的低 落。此外，孫子很重視用兵作戰(zhàn)的主動權(quán)。在《虛實(shí)篇》中指出：“故善戰(zhàn)者，致人而不 致于人”
[16]（P50）
，善于指揮作戰(zhàn)的人，總是調(diào)動敵人而不是被敵人所調(diào)動。孫子強(qiáng)調(diào)在戰(zhàn)
爭中爭取主動的重要性，在取得主動之后要盡可能做到速戰(zhàn)速決。 （2）避實(shí)擊虛，靈活變通。在《虛實(shí)篇》中指出：“水之形，避高而趨下；兵之形， 避實(shí)而擊虛?！盵16]（P58）孫子認(rèn)為帶兵打仗要講究靈活性，學(xué)會用兵的方法，像流水一樣避 開高出而流向低處，要避開敵人兵力眾多的地方而攻擊其虛弱的地方。在《軍爭篇》中提 出：“故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。 [16]（P69）孫子指出，善長帶兵的將帥，總是能 ” 夠避開敵軍的銳氣，等到其疲憊松懈的時(shí)候再去攻打他，正如曹劌說： “夫戰(zhàn)，勇氣也。 一鼓作氣，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。 [16]（P70）孫子強(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)中要避實(shí)就虛， ” 掌握主動，這樣有助于提升士氣。 《虛實(shí)篇》指出： “水因地而制形，兵因敵而制勝。故兵 無成勢，無恒形。能因敵變化而取勝者，謂之神。 ”
[16]（P58）
孫子認(rèn)為，用兵如神就是作戰(zhàn)
時(shí)要根據(jù)敵情變化來確定相應(yīng)的取勝措施。 就像水因?yàn)榈貏莸母叩蜁淖兞鲃拥男螒B(tài)， 因 此，作戰(zhàn)也沒有一成不變的勢態(tài)，沒有恒久不改的模式。所以說，制定決策要堅(jiān)持靈活變 通的原則。 根據(jù)以上制定決策的原則，從而可以制定出不同的方案。在決策方案選擇上，孫子在 《謀攻篇》中提出了“伐謀”、 “伐交”“伐兵”“攻城”的順序，并指出“不戰(zhàn)而屈人 、 、 之兵，善之善者也”是最好的選擇方案，“攻城之法，為不得已”是最壞的選擇方案。然 而決策方案的選擇要根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整，如同《勢篇》所言：“聲不過五，五 聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝 嘗也。 [16]（P42）孫子認(rèn)為，雖然聲音只有五種，但是五種聲音的變化產(chǎn)生多種不同的聲調(diào)； ” 雖然顏色只有五種，但是五種顏色的變化產(chǎn)生不同樣式的色彩；雖然味道只有五種，但是 五種味道的變化產(chǎn)生出多樣的味道。 他還是強(qiáng)調(diào)要根據(jù)環(huán)境的變化， 靈活的調(diào)整決策方案。
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3、實(shí)施決策
決策制定完成以后就進(jìn)入了決策實(shí)施階段。 孫子主張慎重實(shí)施戰(zhàn)爭決策， 《九變篇》 在 中他指出： “無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也?！?br>（P31） [16]（P80）
孫
子指出要做好充分的戰(zhàn)前準(zhǔn)備工作。在《形篇》中說： “先為不可勝，以待敵之可勝。 [16] ” 要求作戰(zhàn)行動要穩(wěn)妥，必須自己先站穩(wěn)腳跟，然后再去實(shí)施克敵制勝的決策方案。所 （1）實(shí)施的原則 決策實(shí)施的原則要以保國安民為根本原則， 以謀劃周全為具體原則， 這樣才能保證決 策的有效實(shí)施。 第一，以保國安民為宗旨。 《孫子兵法》開宗明義指出： “兵者，國之大事，死生之地， 存亡之道，不可不察也。 [16]（P1）孫子在開篇首先指出戰(zhàn)爭的利害關(guān)系，而不談戰(zhàn)爭攻取之 ” 道， “揭示出了‘兵兇戰(zhàn)?！膽?zhàn)爭本質(zhì)，告誡人們：必須高度重視戰(zhàn)爭，必須用極其認(rèn) 真和謹(jǐn)慎的態(tài)度來研究和指導(dǎo)戰(zhàn)爭，集中體現(xiàn)了孫子的‘慎戰(zhàn)’思想。孫子的‘慎戰(zhàn)’思 想的核心和宗旨則在于‘安國全軍’ [25]（P13） ” 。孫子首先將戰(zhàn)爭與國家的存亡和人民的生死 聯(lián)系在一起，把國家和人民的利益作為進(jìn)行戰(zhàn)爭的最根本依據(jù)。 《九地篇》中：“合于利 而動，不合于利而止”
[16]（P110）
以孫子實(shí)施決策方案就要堅(jiān)持一定的原則。
，這句話不只是進(jìn)行戰(zhàn)爭決策的原則，更是安國全軍的戰(zhàn)略
原則。孫子更是提出了“君命有所不受”的原則，他指出為了國家利益，要求將帥進(jìn)不求 名，退不避罪，對于國君錯(cuò)誤的指令也可以不執(zhí)行，執(zhí)行與否的最高標(biāo)準(zhǔn)是唯民是保。孫 子認(rèn)為，只有以保國安民為宗旨實(shí)施決策，才能維護(hù)國家和人民的利益。 第二，謀劃周全。謀劃周全是保證決策實(shí)施的具體原則。為做到謀劃周全，首先，要 “多算”《計(jì)篇》中指出：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少 。 也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”[16]（P9-10）孫子強(qiáng)調(diào)廟算的重要性，指出在戰(zhàn)爭之 前， 當(dāng)計(jì)算敵我力量和條件處于優(yōu)勢時(shí)， 就能預(yù)計(jì)能夠取勝。 當(dāng)處于劣勢時(shí)， 就不能取勝。 “多加籌算就能取勝，籌算不周就不能取勝，何況不作籌算就貿(mào)然開戰(zhàn)呢”[19]（P4） ，所以 孫子強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭開始之前，要做到“多算”，根據(jù)這些來觀察，勝負(fù)就容易預(yù)測了。其次， 注重選拔人才。 《計(jì)篇》中提出了選擇將帥的標(biāo)準(zhǔn)，即：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。 ” 這就要求決策者在具體實(shí)施中，要挑選具備才智謀略、賞罰明信、仁愛部屬、勇猛決斷、 威嚴(yán)整肅五德兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才。 《謀攻篇》指出：“夫?qū)⒄撸瑖o也。輔周則國必強(qiáng)， 輔隙則國必弱。 [16]（P26）孫子明確闡述了將帥和國家的關(guān)系：將帥是君主治國安邦的輔佐。 ” 將帥輔佐密切周全，國家就一定會強(qiáng)盛，將帥輔佐疏漏不周，國家必然衰弱。由此可見， 對人才的選拔一定要慎重。再次，善于用兵之法。在《勢篇》中指出： “凡治眾如治寡， 分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也。 [16]（P40）孫子認(rèn)為，管理人數(shù)多的軍隊(duì)如同管理人數(shù) ” 少的軍隊(duì)一樣容易， 這是屬于軍隊(duì)的組織編制問題； 指揮人數(shù)多的隊(duì)伍戰(zhàn)斗如同指揮人數(shù) 少的隊(duì)伍戰(zhàn)斗一樣容易，這是屬于軍隊(duì)的指揮號令問題。他還在《九地篇》中提到：“故
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善用兵者， 譬如率然。 [16]（P114）所謂 ” “率然” 是指古代傳說中的一種蛇。 《神異經(jīng)·西荒經(jīng)》 ： “西方山中有蛇，頭尾差大，有色五彩。人物觸之者，中頭則尾至，中尾則頭至，中腰則 頭尾并至，名曰率然。 ”
[20]（P288）
所以善于統(tǒng)率軍隊(duì)作戰(zhàn)的人，其部隊(duì)在戰(zhàn)場上就像率然蛇。
這就要求決策者要靈活用兵。最后，鞏固戰(zhàn)果。 《火攻篇》說到：“夫戰(zhàn)勝攻取而不修其 功者兇，命曰費(fèi)留。故曰：明主慮之，良將修之?！盵16]（P131）對“費(fèi)留”的意思有很多種解 釋，褚良才認(rèn)為， “凡打了勝仗，攻取了土地，奪取了城池，而不能夠鞏固勝利，是危險(xiǎn) 的。這就叫做‘費(fèi)留’ ”
[28]（P148） [27]（P143）
。鈕先鐘認(rèn)為，‘費(fèi)’意為浪費(fèi)資源， “ ‘留’意為拖長時(shí)間”
[29]（P90）
。李零解作：‘費(fèi)’指耗費(fèi)資財(cái)，即《謀攻篇》《用間篇》所說的‘日費(fèi)千金’‘留’ “ 、 ， 綜合各家之說， “費(fèi)留”是指“攻
指淹留不歸，即《用間篇》所說的‘相守?cái)?shù)年’” 。
取城池之后， 未有足夠力量維持其勝利而拖延了時(shí)間， 最終招致兇險(xiǎn)， 枉費(fèi)了國家的資源， 而又沒有得到任何實(shí)際的利益”[30]（P52） 。孫子強(qiáng)調(diào)要注意鞏固戰(zhàn)爭勝利的果實(shí)，國君和將 領(lǐng)要對鞏固戰(zhàn)果做出慎重考慮，戰(zhàn)勝了敵人，奪取了城邑土地，要注意鞏固戰(zhàn)果，否則將 是一場災(zāi)禍。所謂“修其功”是指，“講求戰(zhàn)爭對政治經(jīng)濟(jì)各方面所產(chǎn)生之后果?；蛑^指 達(dá)到戰(zhàn)略目的的或鞏固勝利成果” （2）實(shí)施的過程 決策實(shí)施在遵循決策實(shí)施原則的基礎(chǔ)上進(jìn)行， 在決策實(shí)施的過程中要注意決策方案方 法的運(yùn)用。 第一，選擇最優(yōu)方案。為了達(dá)到?jīng)Q策的目的，需要實(shí)行一個(gè)滿意的方案。 《謀攻篇》 指出：“凡用兵之法，全國為上，破國次之，全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之； 全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人 之兵， 善之善者也。 [16]（P21）孫子提出了決策的方案， ” 在此他強(qiáng)調(diào)“全”和“善”， “全” 就是完美、完全，“善之善”就是至善?！安唤?jīng)過直接交戰(zhàn)而使敵人屈服的‘全勝’戰(zhàn)略 思想， 是孫子對戰(zhàn)爭所希望達(dá)到的最高理想境界。 雖然中外戰(zhàn)爭史上這種善而又善的例子 少之又少，但它卻突出反映了孫子的審美理想，體現(xiàn)了孫子對戰(zhàn)爭完美藝術(shù)的執(zhí)著追求”
[32]（P56） [31]（P193）
。孫子認(rèn)為，周全的謀劃才能保證決策方案的有
效實(shí)施，是實(shí)施決策方案要遵循的具體原則。
。孫子之所以在決策方案實(shí)施上講求“全”與“善”，是因?yàn)樵谲娛滦袆又?，百?zhàn)
百勝并不是最高明的手段， 不用交戰(zhàn)使敵軍投降， 才是最高明的決策方案。 他還指出： “故 上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！盵16]（P22）在此孫子明確指出，為了實(shí)現(xiàn)決策 目的，既可以采取軍事手段，也可以采取非軍事手段。孫子認(rèn)為“‘伐謀’、 ‘伐交’才 是上策，‘伐謀’就是在謀略上戰(zhàn)勝敵人，‘伐交’就是在外交上戰(zhàn)勝敵人”
[33]（P46）
。孫
子所強(qiáng)調(diào)的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝計(jì)謀，其實(shí)就是運(yùn)用謀略和外交打破敵人，甚至可 以把戰(zhàn)爭消滅在萌芽之中，從而達(dá)到目的。所謂“伐謀”“伐交” 、 ，都是為了達(dá)到這一目 的。在不同的兵力對比下，就應(yīng)該采取不同的決策方案，孫子指出：“故用兵之法，十則 圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大 敵之擒也?！?br>[16]（P24）
強(qiáng)調(diào)要根據(jù)不斷變化的實(shí)際情況來調(diào)整決策方案，以達(dá)到趨利避害。
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一般情況下， 以眾擊寡取勝的機(jī)會就大一些， 而一般情況下， 以寡擊眾就會難免遭受失敗， 所以在決策方案選擇中，必須以決策的最終目標(biāo)為依據(jù)，以對己有利為原則，不要只顧一 時(shí)的得失，要靈活的選擇決策方案。 第二，加強(qiáng)過程的監(jiān)控。在決策實(shí)施過程中，要加強(qiáng)決策實(shí)施過程的監(jiān)控。為了保證 決策有效實(shí)施，孫子提出了“三患”、 “五勝”“五危”的監(jiān)控指標(biāo)。在《謀攻篇》中指 、 出： “故君之所以患于軍者三： 不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)， 不知軍之不可以退而謂之退， 是謂縻軍；不知三軍之事，而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)，而同三軍之任， 則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。 [16]（P26）孫子實(shí)際上講的 ” 是君主與將士之間互不協(xié)調(diào)的問題， 強(qiáng)調(diào)國君的責(zé)任， 不要做對軍事行動有危害的三種行 動，否則就會自亂其軍，丟掉勝利。接著又指出：“故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者 勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知 勝之道也。 [16]（P27）孫子從正面指出了取勝的五種情況， ” 反言之， 就是失敗的五種情況了。 所以說，知?jiǎng)儆形?，知敗亦有五，只要加?qiáng)決策實(shí)施過程的監(jiān)控，勝負(fù)都是可以預(yù)知的。 在《九變篇》中提出：“故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉 潔，可辱也；愛民，可煩也?！盵16]（P81）孫子指出將帥身上的五大弱點(diǎn)，這是非?？膳碌?， 因?yàn)?，只知死拼，就可以誘殺；貪生怕死，就可以俘虜；暴躁易怒，就可以輕侮取之；廉 潔好名，就經(jīng)不住污辱；愛民備至，會受到煩擾而不得安寧。所以將帥在實(shí)施決策過程中 要充分認(rèn)識到自身的弱點(diǎn)。以上所說的“三患”“五勝”是孫子對國君在決策實(shí)施過程中 、 需要注意的，而“五?！笔菍浽跊Q策過程中需要注意。在決策過程中注意對這些監(jiān)控指 標(biāo)的把握，才能保證決策的有效實(shí)施。
三、《孫子兵法》決策思想體系的特征
從《孫子兵法》決策的類型和程序來看， 《孫子兵法》的決策思想不是單一的、孤立 的觀念意識， 而是囊括了宏觀戰(zhàn)略決策和微觀戰(zhàn)術(shù)決策在內(nèi)的一套完整的思想體系。 系統(tǒng) 性是《孫子兵法》決策思想體系的最主要特征，科學(xué)性、理智性、主動性和靈活性也是其 顯著特點(diǎn)。
（一）系統(tǒng)性
孫子雖沒有明確提出“系統(tǒng)”這一概念，但在《孫子兵法》的十三篇中，處處體現(xiàn)出 系統(tǒng)的決策思想，形成了一個(gè)完整的決策思想體系。 《孫子兵法》決策思想體系的系統(tǒng)性 體現(xiàn)在兩個(gè)方面， 即包含了宏觀戰(zhàn)略決策體系和微觀戰(zhàn)術(shù)決策體系， 構(gòu)成了系統(tǒng)完整的決 策思想。
1、宏觀戰(zhàn)略決策體系
戰(zhàn)略決策思想以戰(zhàn)爭是國家生死存亡的大事為出發(fā)點(diǎn)， 主要體現(xiàn)在 《計(jì)篇》 作戰(zhàn)篇》 《 、 、
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《謀攻篇》《形篇》《勢篇》《虛實(shí)篇》當(dāng)中。 、 、 、 《計(jì)篇》是全書的綱領(lǐng)，孫子提出了戰(zhàn)爭 以及研究和謀劃戰(zhàn)爭的重要性， 論述了戰(zhàn)爭上的自保全勝對于整個(gè)國家的意義， 并通過戰(zhàn) 略決策和主觀指導(dǎo)能力的分析，初步而總括性的提出了隨機(jī)應(yīng)變的各種“詭道” 。以下各 篇都是圍繞《計(jì)篇》中戰(zhàn)略思想而展開的。 《作戰(zhàn)篇》中孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭應(yīng)以速戰(zhàn)速決為 主，貴速勝而戒“久暴” ，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)前的動員和準(zhǔn)備。 《謀攻篇》中孫子強(qiáng)調(diào)智謀在軍事活動 中的重要性，就是要以最小的代價(jià)獲取戰(zhàn)爭的勝利。 《形篇》和《勢篇》中孫子強(qiáng)調(diào)決定 戰(zhàn)爭勝負(fù)的兩個(gè)基本因素：形和勢， “形是靜態(tài)的東西，勢是動態(tài)的東西；形是已所具備， 勢是因敵而舍；形中有勢，勢中有形”[34]（P178） 《形篇》中孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭的結(jié)果是可以 。 預(yù)見的，戰(zhàn)爭的勝利有其物質(zhì)基礎(chǔ)，如土地、人口、物資等條件，在戰(zhàn)爭中無論進(jìn)攻還是 防守，都是要認(rèn)真考慮軍“形” 。在《勢篇》中孫子強(qiáng)調(diào)如何通過高超的指揮藝術(shù)，靈活 的戰(zhàn)術(shù)變化和正確的使用兵力而贏得戰(zhàn)爭。孫子提出了“戰(zhàn)勢不過奇正”決策思想，還把 “奇正”放在一個(gè)很高的地位， “凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”[16]（P41） “戰(zhàn)勢不過奇正，奇 ， 正之變，不可勝窮也。奇正還相生，如環(huán)志無端，孰能窮之？”[16]（P42）奇和正的關(guān)系類似 于特殊和一般，它的靈魂在“變” ，即根據(jù)戰(zhàn)場實(shí)際情況靈活用兵。從這個(gè)角度說“奇正” 是不可以被區(qū)分和界定的。 《虛實(shí)篇》中孫子認(rèn)為，利用虛實(shí)，調(diào)動敵人、迷惑敵人、分 散敵人及擾亂敵人，最后取得勝利。戰(zhàn)略決策思想體系的核心是“計(jì)利任勢” ，努力造就 軍事實(shí)力和布施運(yùn)兵等綜合實(shí)力的絕對優(yōu)勢，其最理想的境界是“不戰(zhàn)而屈人之兵” 。
2、微觀戰(zhàn)術(shù)決策體系
戰(zhàn)術(shù)決策思想是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略決策思想而具體實(shí)施戰(zhàn)爭決策的原則和方法， 主要體現(xiàn) 在《軍爭篇》《九變篇》《行軍篇》《地形篇》《九地篇》《火攻篇》《用間篇》當(dāng)中。 、 、 、 、 、 、 《軍爭篇》中孫子認(rèn)為，軍爭必須要認(rèn)真籌劃，應(yīng)當(dāng)采用靈活多變的戰(zhàn)術(shù)，迷惑敵人，欺 騙敵人，抓住有利時(shí)機(jī)，爭取自由和主動。 《九變篇》中孫子認(rèn)為，要靈活運(yùn)用和變化戰(zhàn) 術(shù)，要對各種條件權(quán)衡利弊，根據(jù)實(shí)際情況決定自己的行動部署，做到有所為有所不為。 《行軍篇》中孫子強(qiáng)調(diào)“處軍”“相軍”及“治軍”三個(gè)問題。 、 《地形篇》中孫子強(qiáng)調(diào)在 六種地形地貌下的行動原則和相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。 《九地篇》中孫子依據(jù)主客的形勢和深入 敵方的程度等劃分出九種作戰(zhàn)環(huán)境，并提出相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。 《火攻篇》中孫子提出了根 據(jù)不同情況靈活運(yùn)用火攻的特殊戰(zhàn)法。 《用間篇》中孫子認(rèn)為，事先了解戰(zhàn)情，是取得戰(zhàn) 爭勝利的前提，而要取得敵人的情報(bào)，就必須使用間諜，否則就會勞民傷財(cái)。戰(zhàn)術(shù)決策思 想體系的核心是“知彼知己”“機(jī)動靈活”“因敵制勝” 、 、 。
（二）科學(xué)性
科學(xué)性來源于戰(zhàn)爭， 又用之于戰(zhàn)爭。 科學(xué)性無一不是從無數(shù)戰(zhàn)爭事實(shí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得到 的?？茖W(xué)性主要表現(xiàn)在數(shù)量方法的應(yīng)用和自然規(guī)律遵循上。
1、數(shù)量化方法
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孫子在《形篇》中說：“法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度， 度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝?！?br>[16]（P35）
孫子將數(shù)量化的方法應(yīng)用到軍事決策上，他
認(rèn)為善用兵者，除了要做好統(tǒng)一思想（修道）外，還必須按一定的規(guī)律辦事（保法） 。就 是說，先明確用兵或工作的規(guī)模、范圍大?。ǘ龋?，然后預(yù)測需要與可能的量與數(shù)，最后 集中在一個(gè)“稱”上，看看可能與需要是否相稱，相稱就能保證勝利，不相稱就會失敗。 孫子告訴我們，“獲得勝利，取決于力量的對比，力量的對比取決于雙方力量的數(shù)量和質(zhì) 量， 力量的數(shù)量和質(zhì)量取決于國家的大小、 貧富等各種綜合條件。 在對抗中要想獲得勝利， 必須遵循強(qiáng)弱勝敗的客觀規(guī)律”[35]（P7） 。應(yīng)用數(shù)量化方法歸根到底就是追求“稱”，可能 的實(shí)力過多超過需要，就會浪費(fèi)；可能的實(shí)力小于需要，就不能實(shí)現(xiàn)目的。所以“稱”也 就是數(shù)量最優(yōu)化的意義，孫子的這種認(rèn)知觀體現(xiàn)出很強(qiáng)的科學(xué)性。
2、遵循自然規(guī)律
《孫子兵法》 對戰(zhàn)爭問題的論述， 大的方面取決于天地、 江河、日月、 四時(shí)， 如在 《勢 篇》中指出，“善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復(fù)始，日月是也。死而復(fù)生， 四時(shí)是也”
[16]（P41）
；小的方面則取資于草木、鳥獸、微塵，如在《行軍篇》中所言：“眾
[16]（P90）
樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也。塵高而銳者，車來也； 卑而廣者，徒來也；散而條達(dá)者，采樵也；少而往來者，營軍也。” 另外，孫子還 提出有關(guān)軍隊(duì)的駐扎、 行動、 保持軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力等方面的原則， 這些都是受自然規(guī)律的影響。 《行軍篇》說：“凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰；養(yǎng)生處實(shí)，軍無白疾，是謂必勝。丘陵 堤防，必處其陽而右背之?！盵16]（P87-88） 《軍爭篇》說： “故不知諸侯之謀者，不能豫交；不 知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利。 [16]（P66） ” 《火攻篇》說： “火發(fā)上風(fēng)，無攻下風(fēng)?！盵16]（P129） 《九地篇》說：“是故，始如處女，敵人開戶；后如脫 兔，敵不及拒?！盵16]（P123）孫子提出對戰(zhàn)爭情況的了解，必須建立在客觀分析的基礎(chǔ)上，他 反對用迷信的方式指導(dǎo)戰(zhàn)爭。 《用間篇》說： “先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可 驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。 [16]（P134）所有這些論述問題的方法和提出的軍事原則， ” 無一不是從自然界觀察、體驗(yàn)、分析中得到的。 《孫子兵法》決策思想體系的科學(xué)性雖不 能與現(xiàn)代的科學(xué)相提并論，但其包涵的遵循規(guī)律和實(shí)事求是的精神是值得肯定的。
（三）理智性
“對待戰(zhàn)爭的態(tài)度，是衡量人類理性的重要標(biāo)尺。中華民族素以理智而著稱，在戰(zhàn)爭 問題上更是如此， 《孫子兵法》對戰(zhàn)爭問題的論述，通篇貫穿著理智、冷靜、審慎的態(tài)度。 ”
[36]（P19）
《孫子兵法》決策思想體系對發(fā)動戰(zhàn)爭的態(tài)度是慎重和理智的。這種理智性主要表
現(xiàn)為冷靜對待戰(zhàn)爭和慎重發(fā)動戰(zhàn)爭兩個(gè)方面。
1、冷靜對待戰(zhàn)爭
在《計(jì)篇》中孫子就指出： “兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 ”
24
[16]（P1）
《火攻篇》中指出： “非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可
[16]（P131）
以慍而致戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止。 ”
可以看出，孫子強(qiáng)調(diào)把保護(hù)國家和人
民的利益作為發(fā)動戰(zhàn)爭的根本出發(fā)點(diǎn)。不是有利的不行動，非有所得不用兵，不是危迫不 開戰(zhàn)。國君不可因一時(shí)憤怒而發(fā)動戰(zhàn)爭，將帥不可因一時(shí)氣忿而出陣作戰(zhàn)。符合國家利益 才發(fā)兵，不符合國家利益就息兵。孫子還對“為將者提出了‘靜以幽，正以治’的要求， 強(qiáng)調(diào)將帥必須具備冷靜、理智的品質(zhì)。只有保持冷靜和理智，才能夠做到審慎。 [36]（P20） ” 《地形篇》中的：“故進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，國之寶也。 ”
[16]（P102）
孫子明確指出，打仗不是為了個(gè)人出名，而是為了保全民眾，維護(hù)君主和國家的利益。所 以要冷靜對待戰(zhàn)爭，把選擇戰(zhàn)爭作為最后迫不得已的手段?？梢?，孫子力求冷靜、理智的 對待戰(zhàn)爭， 這與他的重民尊君的世界觀有密切聯(lián)系。 重民和尊君的觀點(diǎn)是孫子科學(xué)冷靜地 展開戰(zhàn)爭決策管理活動的立足點(diǎn)。
2、慎重發(fā)動戰(zhàn)爭
孫子反對情緒化地發(fā)動戰(zhàn)爭， 《火攻篇》中指出：“怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國 不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也?！?br>[16]（P131）
孫子明確指出對于戰(zhàn)爭問題，國君和將領(lǐng)要保持慎重和理智，因?yàn)檫@是安定國家、保全軍 隊(duì)的大事情。雖然憤怒可以轉(zhuǎn)而歡喜，氣忿可以轉(zhuǎn)而高興，但是國家滅亡了就不能復(fù)存， 人死了就不能復(fù)生。 可以看出孫子已經(jīng)認(rèn)識到了發(fā)動戰(zhàn)爭的代價(jià)和危害， 而且看到了戰(zhàn)爭 關(guān)系到國家的生死存亡?；谶@種認(rèn)識，孫子對戰(zhàn)爭的態(tài)度是慎重和理性的。如果非要發(fā) 動戰(zhàn)爭，孫子一方面強(qiáng)調(diào)出奇制勝，在《計(jì)篇》指出“兵者，詭道也”[16]（P5） ；另一方面 強(qiáng)調(diào)要使自己先立于不敗之地，然后抓住時(shí)機(jī)打敗敵人，在《形篇》提出： “善戰(zhàn)者之勝 也，無智名，無勇功?！盵16]（P33）這些觀點(diǎn)體現(xiàn)出孫子對發(fā)動戰(zhàn)爭尺度的把握。
《孫子兵法》決策思想體系的理智性是建立在維護(hù)國家和人民利益之上的，他反對因
為一時(shí)的喜怒哀樂而輕易地發(fā)動戰(zhàn)爭，主張以安國保民為戰(zhàn)略目標(biāo)，理智的對待戰(zhàn)爭。
（四）主動性
主動性是軍隊(duì)行動的自主權(quán)，自主是軍隊(duì)的生命。在戰(zhàn)爭中要力求爭取主動，避免被 動，利用兵力的優(yōu)勢和正確的指揮使敵軍處于被動的局面。 《孫子兵法》決策思想的主動 性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、集中兵力，分散敵人
集中兵力， 分散敵人， 是爭取主動的重要方法。 人們在戰(zhàn)時(shí)如果能靈活運(yùn)用這一原則， 去分化敵人，易眾為寡，這樣一來，我軍處處堅(jiān)實(shí)，敵人處處脆弱，然后伺機(jī)突襲，自然 是如同舉石投卵一樣所向無前，戰(zhàn)無不勝。人們雖然都知道分化敵人，易眾為寡，是很好 的作戰(zhàn)方法，但是很多人卻臨陣張惶，亂了手腳，往往因不明敵情，不辨虛實(shí)，以致備多 力分，予敵以隙，終至被迫處于被動地位。只有招架的功夫，沒有還手的余力。更談不到
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主動出擊，戰(zhàn)勝敵人了。孫子在《虛實(shí)篇》中指出：“故形人而我無形，則我專而敵分； 我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者， 約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知，則敵所備者多；敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者，寡矣。 故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。寡者， 備人者也；眾者，使人備己者也?！盵16]（P53）我國歷史上，這樣的戰(zhàn)例有很多，引一例見證： 明萬歷四十七年，遼東經(jīng)略楊鎬，集兵沈陽，分四路出師，號稱四十七萬。楊鎬“兵多將 廣，聲勢浩大”，用以作戰(zhàn)，本來具有壓倒敵人的絕對優(yōu)勢，但因兵分力弱，指揮不靈， 終被努爾哈赤集中優(yōu)勢兵力于決勝點(diǎn)，投間抵隙，各個(gè)予以擊破。所以要盡量分散敵人的 兵力，集中自己的兵力，這樣才能掌握戰(zhàn)爭的主動性。
2、虛實(shí)結(jié)合，陷敵被動
孫子在《虛實(shí)篇》中說到：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞，故善戰(zhàn) 者，致人而不致于人。 [16]（P50）在《軍爭篇》講到：“故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)， ” 先人至。”[16]（P63）在《九地篇》說到：“或問：敵眾整而將來，待之若何？曰：先奪其所 愛，則聽矣?！?出其不意”
[16]（P110）
以上所述，孫子認(rèn)為要先發(fā)制人，爭取主動，以免被迫陷入被動，
[16]（P58）
為人所制。要做到先發(fā)制人，就要做到突如其來，出其不意。 《計(jì)篇》中的：“攻其無備，
[16]（P6）
； 《虛實(shí)篇》中的：“兵之形，避實(shí)而擊虛”
； 《九地篇》中的：“兵
之情主速， 乘人之不及， 由不虞之道， 攻其所不戒也。 [16]（P110）這就要求將帥要主速乘虛， ” 把握主動，陷敵被動，擊潰敵人，獲取全勝。要做到出其不意，還須做到設(shè)計(jì)疲敵。 《虛 實(shí)篇》中的“故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之”[16]（P50） 《軍爭篇》中的“故善用兵者， ， 避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以佚 待勞，以飽待饑，此治力者也”[16]（P69） ，說的都是要在陷敵疲憊，然后突起襲擊，以盈擊 竭，自然所向披靡，獲得勝利。孫子認(rèn)為要靈活運(yùn)用虛實(shí)結(jié)合，陷敵被動的方法，這樣才 能達(dá)到掌握主動，陷敵被動的目的。
（五）靈活性
靈活性就是能靈活地使用兵力。也就是岳飛所說“運(yùn)用之妙，存乎一心”的“妙”。 這個(gè)“妙”在現(xiàn)代軍事學(xué)上叫做“靈活性”。 真正能靈活地使用兵力和變換戰(zhàn)術(shù)， 并非是 件容易的事，需要在作戰(zhàn)中準(zhǔn)確判斷形勢。靈活性主要包括兩方面：一方面是靈活的使用 兵力；另一方面是靈活的變換戰(zhàn)術(shù)。
1、靈活的使用兵力
主要表現(xiàn)在用兵方法上，用兵的方法表現(xiàn)為：是否統(tǒng)御有方，使用得當(dāng)；是否奪敵心 氣，愛護(hù)士兵。 （1）統(tǒng)御有方，使用得當(dāng)。在《勢篇》中說： “凡治眾如治寡者，分?jǐn)?shù)是也。斗眾如 斗寡者，形名是也。 [16]（P40）孫子指出有了良好的組織編制，統(tǒng)帥大部隊(duì)如同帶領(lǐng)小部隊(duì) ”
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一樣；有了嚴(yán)明的號令，指揮大部隊(duì)作戰(zhàn)如同指揮小部隊(duì)一樣。這樣一來，縱使統(tǒng)御百萬 之眾，率以赴敵，如同統(tǒng)領(lǐng)、指揮一兩個(gè)人一樣容易。在《謀攻篇》中說： “識眾寡之用 者勝。”又說：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃 之，不若則能避之。 [16]（P24）孫子指出懂得根據(jù)兵力的多少而采取多種應(yīng)戰(zhàn)方法的，是可 ” 以戰(zhàn)勝敵人的。所以，有十倍優(yōu)于敵人的兵力，就包圍它；有五倍優(yōu)于敵人的兵力，就進(jìn) 攻它；有一倍優(yōu)于敵人的兵力，就分散它；同敵人兵力相等，就要設(shè)法戰(zhàn)勝它；兵力少于 敵人，就要設(shè)法擾亂它；一切條件全不如敵人，就要能暫時(shí)轉(zhuǎn)移，避免和它決戰(zhàn)。像這樣 量敵進(jìn)退，慮勝后戰(zhàn)，自然兵少不憂不足，兵多也不嫌難以調(diào)動?？傊?，無論兵力多少， 只要能靈活地使用兵力，都可以達(dá)“戰(zhàn)勝攻取”的目的。 （2）奪敵心氣，愛護(hù)士兵。孫子在《軍爭篇》中說： “故三軍可奪氣，將軍可奪心。 ”
[16]（P69）
對于敵人的軍隊(duì)可以打擊他的士氣， 對于敵人的將領(lǐng)可以擾亂他的決心。 這樣一來，
敵人士氣不振，怯于戰(zhàn)斗，敵將心亂不安，難以做出決策，我軍就可以趁此機(jī)會，一舉擊 破。在《九地篇》說：“善用兵者，攜手若使一人，不得已也。”[16]（P115）孫子強(qiáng)調(diào)“將領(lǐng) 平日的威信素孚，三軍愛戴，若子弟之事父兄，若手臂之捍頭目，覆胸腹” 堅(jiān)不摧，無敵不克。
[37]（P23）
。所以，
到進(jìn)行戰(zhàn)爭的時(shí)候統(tǒng)領(lǐng)軍隊(duì)作戰(zhàn)，三軍精誠團(tuán)結(jié)，如同一個(gè)人一樣。自然是眾志成城，無
2、靈活變換戰(zhàn)術(shù)
主要表現(xiàn)在對形勢、虛實(shí)、奇正、動靜等有效地把握上，具體表現(xiàn)在以下幾方面： （1）形勢轉(zhuǎn)換，奇正交發(fā)。在《形篇》中說： “勝者之戰(zhàn)人也，若決積水于千仞之谿 者，形也?！盵16]（P36）善于打勝仗的人，能靈活使用部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗，就像決開萬丈高山上的谿澗 積水一樣傾瀉而來，這就是軍事實(shí)力所展現(xiàn)的“形” 。這樣一來，形勢有利，兵力充沛， 敵人如果不知輕重，膽敢來犯，我軍可以依據(jù)客觀的有利條件，發(fā)揮自己儲備已久的強(qiáng)大 威懾力量，給敵人以迎頭痛擊。在《勢篇》中說： “善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石如千仞之山者， 勢也?！盵16]（P46）打仗在于能根據(jù)客觀條件，造成有利的戰(zhàn)勢，使投入戰(zhàn)斗的部隊(duì)，如同轉(zhuǎn) 動圓石頭從八千尺高的山上滾下來一樣， 當(dāng)之者碎， 逆之者亡。 孫子在 《勢篇》 中說： “凡 戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河?！盵16]（P41）戰(zhàn)斗一方面要 用正兵當(dāng)敵，一方面要用奇兵取勝。奇正交發(fā)，變換無窮，如同沿著環(huán)找不著頭兒一樣， 誰也不能弄清楚它的究竟。這樣才能迅速抓住戰(zhàn)機(jī)，出奇制勝，使敵人奇正難辨，難以應(yīng) 付。 （2）動靜結(jié)合，嚴(yán)守機(jī)密。孫子在《軍爭篇》中說：“兵以詐立，以分合為變者也。 故其疾如風(fēng)，其徐如林；侵掠如火，難知如陰；不動如山，動如雷霆?！盵16]（P66）用兵以變 詐為本，使敵人莫測虛實(shí)，以建立制勝的基礎(chǔ)，把分散和集中兵力作為戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)變化的依 據(jù)。根據(jù)有利的情況采取行動，軍隊(duì)行動迅速時(shí)像疾風(fēng)，舒緩時(shí)像森林，侵掠時(shí)像烈火， 難知時(shí)像陰天， 不動時(shí)像山岳， 動作時(shí)像疾雷閃電。 總之， 根據(jù)當(dāng)時(shí)敵我雙方的具體情況， 分合變化，動靜結(jié)合，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。在《九地篇》中說：“易其事，革其謀，使人無
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識；易其居，迂其途，使人不得慮?！盵16]（P75）孫子強(qiáng)調(diào)軍事機(jī)密，不可先傳。如果軍事機(jī) 密泄露，被敵人利用，這樣以來，我軍采取守勢就不能自保，采取攻勢就不能取勝。所以 行軍、作戰(zhàn)都以保持機(jī)密為首要任務(wù)。因此，在嚴(yán)守機(jī)密的同時(shí)，也要不斷的改換行過的 路線， 變更用過的計(jì)劃， 改換常駐的地方， 迂回必經(jīng)的道路， 使敵人無法揣測我軍的意圖。 （3）虛實(shí)并用，不拘一法。孫子在《虛實(shí)篇》中說：“形兵之極，至于無形；無形， 則深間不能窺，智者不能謀。”[16]（P56）孫子認(rèn)為作戰(zhàn)方式靈活變化到極點(diǎn)，就看不出虛實(shí) 的形象。 既然看不出虛實(shí)的形象， 那么即使有深藏在我軍內(nèi)部的坐探也偷看不出我軍的虛 實(shí)，詭計(jì)多端的敵人也想不出辦法。又說：“善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其 所攻。微乎微乎至于無形；神乎神乎至于無聲，故能為敵之司命?！?br>[16]（P51）
孫子指出善于
進(jìn)攻的人，敵人不知道要防御什么地方；善于防御的人，敵人不知道要進(jìn)攻什么方向。這 種虛實(shí)的變化微妙到看不出形象，神秘到聽不出聲音，所以能掌握敵人生死的命運(yùn)。孫子 又提出了不拘一格的作戰(zhàn)原則，如《九變篇》的“塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻， 地有所不爭，君命有所不受。 [16]（P75）根據(jù)各種不同地形地勢的特點(diǎn)，孫子在《地形篇》 ” 和《九地篇》中提出了一系列與之相適應(yīng)的戰(zhàn)法，所以要具體情況具體分析，特殊情況要 特殊對待，決不能固執(zhí)一法，這才是取勝的保證。
結(jié)
語
決策思想是《孫子兵法》軍事思想的重要組成部分，也是《孫子兵法》所蘊(yùn)涵的管理 思想的核心和關(guān)鍵。 《孫子兵法》開篇便講： “夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算 不勝者，得算少也；多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。 [16]（P9） ” 強(qiáng)調(diào)了決策的重要性：決策從根本上制約著戰(zhàn)爭的進(jìn)程和結(jié)果，是行軍作戰(zhàn)的第一要?jiǎng)?wù)。 《孫子兵法》 中豐富深邃而又形象生動的決策思想， 一直以來為后世兵家和國內(nèi)外學(xué)者所 普遍關(guān)注和研究。學(xué)術(shù)界和管理界的研究者們從不同角度對《孫子兵法》決策思想進(jìn)行探 討研究，取得了一定的成就。同時(shí)，眾多的國內(nèi)外企業(yè)也將《孫子兵法》決策思想引入到 企業(yè)經(jīng)營管理中去，取得了實(shí)際的效果。俗話說，商場如戰(zhàn)場， “商人之祖”白圭就曾說： “吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。 ”現(xiàn)代管理決策理論雖然是 西方商業(yè)文明的產(chǎn)物，但在《孫子兵法》中包含決策類型和程序的思想?yún)s能在現(xiàn)代管理決 策理論中找到相似或相通之處， 這極大的豐富了現(xiàn)代中西方管理學(xué)相關(guān)理論， 有利于借鑒 優(yōu)秀傳統(tǒng)思想文化完善現(xiàn)代管理決策理論， 更好的為當(dāng)代社會服務(wù)。 運(yùn)用現(xiàn)代管理決策理 論對 《孫子兵法》 思想進(jìn)行系統(tǒng)研究， 并且應(yīng)用于管理實(shí)踐之中， 已經(jīng)是比較普遍的現(xiàn)象， 這有助于促進(jìn)《孫子兵法》的跨學(xué)科研究，拓展《孫子兵法》思想的研究領(lǐng)域，體現(xiàn)《孫 子兵法》思想的現(xiàn)代管理價(jià)值。
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在校期間的研究成果及發(fā)表的學(xué)術(shù)論文
一個(gè)歷史學(xué)家的深度關(guān)懷——評杜維運(yùn)所謂“柔美的歷史”[J].劍南文學(xué)，2011 年 7 月 （下）總 304 期.
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致 謝
春光明媚，草木吐綠，又是一年春來到。曲園生活馬上就要結(jié)束了。 在論文完成之際， 向我的導(dǎo)師李建老師表示衷心的感謝和誠摯的敬意。 在我撰寫論文 的過程中，李老師傾注了大量的心血，無論是在論文的選題、構(gòu)思和資料的收集方面，還 是在論文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了李老師悉心細(xì)致的教誨和無私的幫 助。三年來，導(dǎo)師敏銳的思維、廣博的學(xué)識、深厚的學(xué)術(shù)素養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和一絲不 茍的工作作風(fēng)永遠(yuǎn)值得我學(xué)習(xí)。 此外，我要感謝閆春新、劉雪飛、姜修憲、駱明等老師，感謝他們在我論文寫作過程 中提出的很多寶貴意見。我還要對王冉、王右磊、童延安、田文麗、朱存芳等同學(xué)在論文 寫作和修改中的大力幫助表示感謝。在你們的關(guān)心和幫助下，我度過了一段幸福、充實(shí)的 研究生生活。
李榮建 2012 年 4 月于曲園
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《孫子兵法》決策思想研究
作者： 學(xué)位授予單位： 李榮建 曲阜師范大學(xué)
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