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戰(zhàn)略定位，一種基于心智的差異化競爭策略

戰(zhàn)略定位就是，不能成為品類第一，就創(chuàng)造一個新品類。特勞特在1972年提出了這個理念，并稱之為“定位”，Positioning。被美國營銷協(xié)會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

利用戰(zhàn)略定位理論的四個建議：

第一，從消費者心智出發(fā)，不要從產(chǎn)品出發(fā)。

比如你是做化妝品的，還有什么用戶需求，是你的競爭對手未能滿足的？比如補水？讓你的肌膚一天喝八杯水？

第二，基于這個沒有被滿足的需求，或者說痛點，創(chuàng)立一個干凈的品類。

比如，降火涼茶。把這個品類先打掃干凈，然后開始與自己作戰(zhàn)，不斷樹立自己可以代表這個品類的消費者認(rèn)知。

第三，占領(lǐng)消費者認(rèn)知的武器，也就是信息，要極度簡單。

消費者只能接受有限信息，消費者喜歡簡單，討厭復(fù)雜。比如，“怕上火，就喝王老吉”。“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，“恒源祥，羊羊羊”。重復(fù)10000遍，別總是覺得自己這也好，那也好。戰(zhàn)略定位如果優(yōu)點太多，消費者是記不住的。

第四，要歡迎競爭。

雖然是你創(chuàng)立了這個品類，但是消費者心中其實留了兩把椅子。比如團(tuán)購品類，大眾點評和美團(tuán)；電商品類，天貓和京東；旅行網(wǎng)站，攜程和去哪兒，有個對手，品類才成立，而且會共同教育市場，做大蛋糕。

說到底，戰(zhàn)略定位是一種基于消費者心智的差異化競爭策略。以上就是對戰(zhàn)略定位的一點看法，希望對你有所啟發(fā)。