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快手是記錄和分享大家生活的平臺，全球超過7億用戶使用，每天數(shù)百萬的原創(chuàng)新鮮視頻，市場份額占優(yōu)，國內(nèi)累計3億用戶，每月活躍用戶約一個億，并且持續(xù)增長，每天新增視頻200萬，視頻總數(shù)達4億。2017年11月快手的安卓和iOS總用戶突破7億。

火山直播其實就是今日頭條旗下的一個產(chǎn)品，2017年到今天，人氣也是很火爆，里邊有短視頻也有直播，不過，目前的直播主要都是一些美女唱歌跳舞，一群男人圍觀養(yǎng)眼。

之前有個朋友在快手和火山上面直播做一些推銷一些去黑頭的產(chǎn)品，直播敷上去黑土面膜，然后直播摘下面膜扯掉黑頭等直播，很多粉絲直呼很過癮，后來有人加到微信上就買產(chǎn)品，成交率還算不錯。

截至2016年6月，美拍用戶創(chuàng)作視頻總數(shù)達5.3億，日人均觀看時長40分鐘；美拍直播上線半年，累計直播數(shù)已達952萬場，累計觀眾數(shù)5.7億。

 直播開蚌賣珍珠，早期的模式對流量的挖掘還屬于比較原始的水平，一個是沒有考慮復購率，另外一個是沒有考慮流量的自我把控，都是依靠直播平臺的扶持，沒有自己的客戶池子，就沒有維護的基礎。

2017年進入2018年，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量發(fā)生很大的改變，如果死守某寶直播繼續(xù)操作直播開蚌賣珍珠，我看還是有一定困難。不符合現(xiàn)在的流量變化趨勢。

2018年1月份，各大平臺已經(jīng)掀開直播答題搶流量的大戰(zhàn)，百萬英雄、直播答題等等。移動端的流量逐步碎片化分散在各個新晉平臺，美拍、火山?？焓质潜容^主要的平臺。不少直營微商賣貨、包括各種暴利產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)在這些平臺上面獲取流量。當然，平臺審核廣告比較嚴，但是也有辦法通關直播把用戶加到微信上面成交，甚至多次營銷。

看到一個新聞，有個女客戶，居然花了3萬多塊在直播開蚌賣珍珠的互動中不斷消費，遇上這樣的好事情，歡迎多來一打這樣的土豪。我在某寶這樣看到人家是這樣做的，買個白色板就掛在直播那地方，省去溝通的時間，把常問的問題，都寫下來，有人看直播，一目了然。這一點，我就覺得值得借鑒。

在某寶上面直播有一個便利就是客戶直接看好就下單，從產(chǎn)生購買意向到支付下單，路徑很短，對于轉(zhuǎn)化非常有幫助，這個在早期的時候，也就是去年5月份左右還算不錯。但是有一些比較大的弊端：

所以，打造自己流量池很重要，目前可以直播的平臺比如火山、快手、美拍等等，都是自己吸引流量的來源。

反正都是直播，多一臺手機也不礙事。每個平臺都開賬號，直播的技巧也很重要，不追求一次就能成交，但是可以盡最大限度去吸引潛在客戶，這里邊其實也沒有很大的技巧：

直播的過程要有一塊想上圖的黑板，黑板上面放上你的微信號，微信號一定要好記，容易記，朗朗上口，最好不要又是拼音又是阿拉伯數(shù)字，粉絲想加你好友，一遍記不住就沒耐心了，微信號最好是純數(shù)字，比如：5201314等等。

因為如果你選擇美拍、火山、快手，屬于娛樂型的平臺，它不像某寶，上某寶的人有購物意向，直推產(chǎn)品更合適，娛樂型平臺，以互動娛樂為主，沒有人喜歡玩得開心時候有銷售員給你推銷東西。

有兩個很主要的方法，一個是刷鉆或者其他評論，這樣的方法很快，但是也容易被封賬號，沒有真實的互動，賬號狀態(tài)不健康，不利長遠生意；

另外一個方法就是直播開蚌送珍珠，一定要是送，但是參與的人需要完成指定的互動操作，就包括在直播號里邊的互動留言、刷鉆之類的（這樣賬號就靠前了），還有一個指定的操作就是添加指定的微信號，甚至要求他帶更多的人來參加活動；

在這樣的操作當中，不免會有些損失，但是卻能帶來大量的客戶；如果覺得資金不是很充足，也可以玩一些免費送珍珠但是郵費到付的營銷方法，郵費到付玩得好說不定你還盈利，批量發(fā)物流成本低，成本5塊錢都可以商量，最后面每一單可能盈利到郵費幾塊錢的差價。

當然有的人不愿意郵費到付，就希望你全部都是免費白送給他，也可以給他選擇，就是幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，海報上面可以放你的二維碼，或者直播二維碼都可以，或者指定他幫你拉5個好友加入微信群，微信群可以利用群主功能每天通知大家直播的時間、直播的內(nèi)容。

毫不夸張的說，珠寶、珍珠類的主播營銷、朋友圈營銷暴利程度堪比保健品，里邊的套路太多太多。我們?nèi)豪镉袀€會員就是做珠寶生意的，十幾個微信號，專門就是珠寶首飾類的營銷，非常暴利。

所以說直播開蚌賣珍珠不是你的最終生意，這只是一個吸引流量的噱頭，早期玩得早得人可能盈利了一筆，現(xiàn)在你去模仿，恐怕是要吃土的，你要強化自己的擅長，強化自己后端的營銷能力。

直播開蚌賣珍珠模式，這種成功，簡單復制已經(jīng)不能趕得上這個風口，想在別人的成功中獲得更大的飛躍。一個是優(yōu)化別人的模式，變換平臺做直播，通過免費送的形式，積累大批量的粉絲用戶。

再通過微信群結(jié)合直播進行其他產(chǎn)品的銷售，普通的珍珠產(chǎn)品作為吸引流量的噱頭，其他品種、其他成色的珍珠作為追加銷售的變現(xiàn)手段。當然，如果你要做得比別人好，你還要給自己的珍珠產(chǎn)品增加其他附加價值。

附加價值能讓你的珍珠產(chǎn)品更值錢，別人更愿意購買。當你通過直播免費送的模式，把大批量的粉絲導入到微信群，你還可以操作的一個生意模式就是把這些人群進一步細分，從而給細分人群提供其他附加價值。珍珠產(chǎn)品經(jīng)過大師開光會不會更值錢？直播珍珠產(chǎn)品開光現(xiàn)場會不會更吸引人？把珍珠產(chǎn)品進一步包裝會不會更好銷售？

這些都是可以腦洞大開的，以前別人靠直播大zhuan一筆，現(xiàn)在你還能考什么樣的玩法玩出新高度？可以說，隨著人們生活水平不斷提高，他們對珍珠玉器類的產(chǎn)品興趣更濃，怪不得有人說珍珠產(chǎn)品比保健品還暴利，這就是會玩跟不會玩的區(qū)別。簡單復制無異于自尋死路，精心優(yōu)化勝過無腦模仿。

細分這些人群其實也簡單，前提就是通過免費送的形式把大批量的直播活動粉絲加到了微信號上面，同時把這些加過來的粉絲拉到微信群，這些都可以通過軟件工具代替手工。當你有直播活動的時候，也可以通過群發(fā)工具給這類粉絲發(fā)送直播直播活動的海報。雖然是同一批人，卻可以多次循環(huán)吸引參加直播活動。

直播開蚌賣珍珠模式，雖然能讓早期進入的人盈利個幾百上千萬，但是都敵不過規(guī)模、批量的直播賣珍珠那么暴利。

因為看到了直播開蚌賣珍珠帶來的暴利，一些以往賣保健品的玩家開始玩起了直播賣珠寶。玩法跟賣保健品差不多。邀請專家出場，現(xiàn)場鑒定打磨。各種證書都能給你開出來。

直播賣珠寶的營銷玩法跟上面提到的免費送都差不多，在各大平臺以免費送的形式吸引一大批精準用戶加到微信上面，再進一步通過微信群直播的方式，講課的方式多角度展開營銷。

這個市場搭上了直播和微信社交關系的快車，市場比較混亂，但是盈利都是主旋律，產(chǎn)品的來源五花八門，有句話這樣說，100個人可能有一個人買，1000個人可能有10個人買而已，但是10萬個人呢？30萬人呢？這就不同了，直播賣貨其實拼的就是流量。而現(xiàn)在各大直播平臺興起，吸引存儲他們的流量放到微信上，已經(jīng)是很多做長久生意人的共識。

移動互聯(lián)網(wǎng)能產(chǎn)生財富奇跡的原因就是：你有機會通過各種漲粉技巧，能短時間把客戶聚攏到一起，再采用巧妙的營銷方式，產(chǎn)生大量的利潤。早期其實拼的就是粉絲量，而恰巧這幾年智能手機很多，很多人通過手機上網(wǎng)，你又恰巧在這個好時代吸引到這群上網(wǎng)的人。