中老年保健食品的幾種常見(jiàn)銷(xiāo)售方式(2008-02-11 11:51:12)
北京是個(gè)充滿(mǎn)生機(jī)和商機(jī)的城市,各種各樣的行業(yè)更是不計(jì)其數(shù),每個(gè)行業(yè)都有其自己的生存方式.21世紀(jì)的三大黃金產(chǎn)業(yè)針對(duì)消費(fèi)群體其中有一個(gè)群體是中老年人,作為這個(gè)群體"健康"二字無(wú)非是他們最關(guān)心的話(huà)題,甚至比金錢(qián),權(quán)力,地位,榮譽(yù)更為重要."有病早治療,無(wú)病早預(yù)防"早已成為這個(gè)群體生活當(dāng)中的一部分了,作為治療當(dāng)然是醫(yī)院了,可是如何合理的保健,則在醫(yī)院里是可能享受不到的,俗話(huà)說(shuō)有需求就有市場(chǎng),在這種需求之下從而出現(xiàn)了"保健品".
那么究竟如何運(yùn)作才能讓他們接受,如何銷(xiāo)售才能讓他們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi),這倆個(gè)問(wèn)題是商家們一直所關(guān)心的問(wèn)題.
最早的保健品應(yīng)該是在九二年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)刮起流行風(fēng)的,那個(gè)時(shí)候?yàn)榱俗尭嗟娜酥郎碳覀兊漠a(chǎn)品,他們主要是靠廣告的方式推廣,曾記得那個(gè)時(shí)候我還在上學(xué),商家們將產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)發(fā)到我們這些學(xué)生的手里,帶給家長(zhǎng),從而讓更多的人了解這個(gè)產(chǎn)品,這也就是保健品動(dòng)作方式其中的一種了:傳單廣告宣傳.
第二種:電視廣告
隨著國(guó)民生活水平的不斷提高,出現(xiàn)了電視家家有,家家有電視的情景,商家抓住這一特定環(huán)境,他們便把自己的產(chǎn)品搬到電視上,讓更多的人知道他們的產(chǎn)品,以至于現(xiàn)在這個(gè)方式還是百試不爽.
第三各:廣播宣傳
其實(shí)作為廣播來(lái)講,應(yīng)該是除了報(bào)紙以外最早能夠讓人們得知外界消息的方式之一了吧,那么商家當(dāng)然也不能放過(guò)這樣的方式讓更多的中老年人了解自己的產(chǎn)品了,隨著市場(chǎng)變化的不斷變化,現(xiàn)在甚至還出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)的為健康而搬出了健康之路的各種疾病的分析,健康專(zhuān)家針對(duì)于商家的產(chǎn)品描述和各種適應(yīng)機(jī)體的說(shuō)說(shuō).
第四種:報(bào)紙廣告
這種方式,大家都應(yīng)該很了解了,就是以報(bào)紙打廣告的形式出現(xiàn),在這里就不做太多解釋了.
第五種:賣(mài)場(chǎng),藥店銷(xiāo)售
這是一種終端的銷(xiāo)售方式,是最簡(jiǎn)單也是費(fèi)用最高的一種銷(xiāo)售方式了.
第六種:會(huì)議銷(xiāo)售方式
這種方式曾經(jīng)造就了很多百萬(wàn)千萬(wàn)富翁,這種模式興起于95年,高潮98--99,九九年是它的低谷,就是這樣仍然有許許多多的商家賺到了可觀(guān)的利潤(rùn),一直到03年全中國(guó)出現(xiàn)的"非典"后,國(guó)民的預(yù)防保健意識(shí)在這之后都有了極大的改善,這個(gè)時(shí)候也是會(huì)議銷(xiāo)售模式的另一個(gè)高潮期.那么究竟什么是會(huì)議銷(xiāo)售呢?
會(huì)議銷(xiāo)售方式:就是以搞活動(dòng)開(kāi)會(huì)的形式讓更多的人參加進(jìn)來(lái),通過(guò)開(kāi)會(huì)教育的形式讓更多人對(duì)健康重視起來(lái),再宣傳其產(chǎn)品的效果,從而達(dá)成銷(xiāo)售.這種模式的流程主要是這樣的,1.前期的準(zhǔn)備工作,也就是所謂的客戶(hù)資源準(zhǔn)備工作,他們主要通過(guò)大街上一種健康調(diào)查統(tǒng)計(jì)的形式出現(xiàn),其主要目的是為了獲取被調(diào)查者的個(gè)人信息.2.電話(huà)邀請(qǐng)被調(diào)查者參加活動(dòng).3.活動(dòng)召開(kāi).這種銷(xiāo)售模式有違背于道德,甚至影響了社會(huì)治安.因?yàn)榉蓪?duì)其沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的治理方案,所以直到現(xiàn)在這種方式還比比皆是．
第六種：旅游銷(xiāo)售方式
這種銷(xiāo)售方式是會(huì)議銷(xiāo)售方式上的一種升華，它集銷(xiāo)售于旅游為一體，主要是通過(guò)帶消費(fèi)者旅游再銷(xiāo)售其產(chǎn)品的一種方式，其重要的方式是服務(wù)銷(xiāo)售．
第七種：服務(wù)站銷(xiāo)售方式
這種銷(xiāo)售方式是服務(wù)升華的集晶休，它主要是在中老年人比較密集的地方展開(kāi)免費(fèi)理療，免費(fèi)參加公司活動(dòng)，從而得到消費(fèi)群體的認(rèn)可，然后再銷(xiāo)售其產(chǎn)品．
我所接觸的保健食品的銷(xiāo)售模式主要是這幾種了，希望對(duì)于想了解其銷(xiāo)售模式的朋友們能有所幫助．
