核心觀點：嗶哩嗶哩的內(nèi)容供應由UGC和買進版權保障，又坐擁價值潛力極高的用戶群體，在現(xiàn)有市場環(huán)境中難逢敵手，而同類型的網(wǎng)站也早已是風中殘燭，后起之秀的直播和短視頻在短期之內(nèi)也難以對B站構成致命威脅。
一句話總結(jié)：面對市場的風雨突變，面對競爭對手的步步緊逼，嗶哩嗶哩穩(wěn)住陣腳，以保存自身優(yōu)勢為挈領，以豐富各種內(nèi)容為提綱，深挖用戶需求，擴展覆蓋領域，從小眾ACG愛好社區(qū)逐漸演變成了擁有自己品牌文化，用戶風格的新青年文化平臺。B站作為年輕文化的代表，必將有能力帶起新一輪的文化潮流。
定義：本次我們著重從B站外界的競爭入手，淺談B站在其中的策略和應對。
剖析主題： 對于嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站，我們可以采用波特五力模型，從B站的供應商、B站的受眾，B站的替代品、B站的潛在競爭者、B站的市場現(xiàn)況5個層面來分析。
論證1：B站的視頻供應主要依賴于哪些渠道，在供應方是否有能力影響網(wǎng)站的發(fā)展。
論證2：B站的觀眾有什么需求，是否會限制網(wǎng)站發(fā)展的方向。
論證3：目前同類的視頻網(wǎng)站有替代B站的能力嗎？
論證4：B站現(xiàn)在的競爭環(huán)境如何？
論證5：視頻網(wǎng)站是否還存在可能的潛在競爭者。
觀點明晰：
1. 摒棄傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站用戶'忠于頭部內(nèi)容'邏輯，B站的供應核心在于原生UP主（內(nèi)容生產(chǎn)者）。相比于傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝等以頭部內(nèi)容取勝的戰(zhàn)略，B站在視頻內(nèi)容生態(tài)方面特色突出。
精耕UGC優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以低于愛奇藝6倍的成本獲取流量，使視頻用戶從'忠于頭部內(nèi)容'變?yōu)?忠于文化'。產(chǎn)生用戶粘性的UGC內(nèi)容由UP主自發(fā)上傳，大大降低獲客成本。2017年，B站的內(nèi)容成本僅為2.62億元，不及愛奇藝的1/48； B站單MAU內(nèi)容成本持續(xù)降低且遠低于愛奇藝等頭部視頻網(wǎng)站，2017年，B站單MAU內(nèi)容成本僅為5.48元，相當于愛奇藝的1/6。
2. B站用戶主要以一二線城市的大學生為主，加上B站的粉絲文化，配以高頻互動+無貼片廣告優(yōu)質(zhì)體驗，B站用戶粘性顯著高于其他視頻網(wǎng)站，超79%高留存率成業(yè)界翹楚。
全速增長的月活、高度年輕的用戶結(jié)構，加上反映用戶粘性的兩大核心指標用戶日均使用次數(shù)及日均使用時長，B站均表現(xiàn)的尤為優(yōu)秀，高頻互動+社區(qū)氛圍濃厚使得B站30天用戶留存率顯著高于Top10視頻網(wǎng)站的留存率。B站的用戶潛力無法估量。
3. Bilibili早已不再是只有動漫的小視頻網(wǎng)站，它逐漸成為了中國年輕人交流、狂歡的潮流文化娛樂社區(qū)，而同樣起源于二次元文化圈的A、D站完全沒有能順應時代的調(diào)整能力。
作為年齡結(jié)構高度年輕化的二次元視頻網(wǎng)站，B站主營方向廣泛、內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)越、用戶體驗精準、用戶粘度頑強、盈利能力多面，完全不是其他同類型網(wǎng)站相能比肩。
4. B站經(jīng)過視頻網(wǎng)站版權風暴、收費模式、政策管控、移動突起幾輪大風暴的洗禮，不僅屹立不倒，反而越戰(zhàn)越勇，勢頭正盛。
版權受限時，B站依靠原生up主的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶；盈利受困時，B站堅持不加視頻廣告，不增設觀看VIP門檻留住客戶；政策干預時，B站積極響應國家號召及時調(diào)整，宣揚正能量；直播、游戲、移動端發(fā)力時，B站搶占風口調(diào)整策略，每一輪都賺的盆滿缽滿。歷經(jīng)幾役，得以獨霸鰲頭，實乃人心所向，天意所歸也。
5. 直播和短視頻行業(yè)作為B站潛在的威脅，bilibili選擇開展了相應的模塊進行制衡，但若反效之，其他網(wǎng)站卻很難復刻B站現(xiàn)有的模式。
直播行業(yè)引入了彈幕的高互動性和粉絲文化，短視頻采取了UGC低成本、高質(zhì)量的內(nèi)容，但是雙方在B站最擅長的二次元領域?qū)嵲陔y以為敵，在年齡結(jié)構，用戶質(zhì)量上面也不可同日而語。這些新勢力在各自的領域方面，彼此互有優(yōu)劣，但是想要強硬的跨領域侵占B站的市場份額，恐怕也是癡人說夢，不自量力。
實例解析：略
延伸問題： 傳統(tǒng)頭部領域的沒落，各種UGC平臺的崛起，是否預示著去中心的浪潮不可逆轉(zhuǎn)？
泛娛樂業(yè)是去中心化精神的完美應用，而在其他領域諸如區(qū)塊鏈、比特幣，去中心化的發(fā)展仍然舉步維艱。去中心化最大的問題是無法處理脫離監(jiān)管后節(jié)點發(fā)展的亂象叢生，即使是在監(jiān)管力度需求較低的娛樂業(yè)，去中心化的結(jié)果仍然是大量內(nèi)容的低俗和反動，如何處理去中心化所造成的種種矛盾，是其未來發(fā)展的主要困境。
《嗶哩嗶哩的定位和轉(zhuǎn)型》結(jié)語：
以二次元內(nèi)容起家的嗶哩嗶哩，在發(fā)展中適應新的市場環(huán)境，敏銳的抓住了國內(nèi)的各種風口，將自身從一個小眾的ACG視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為年輕人的潮流文化社區(qū)。
從它的發(fā)展歷程，我們不難看出，B站始終深耕二次元文化，以用戶為核心，通過高質(zhì)量、低成本的內(nèi)容提供者和高粘度、高潛力的用戶群體，建立了完整的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈，形成了自給自足的完美生態(tài)閉環(huán)。更強的用戶粘性意味著更高的知名度、點擊率和回報，嗶哩嗶哩不斷壯大的根本原因正是在于對用戶的重視，對用戶的深入了解和對用戶需求的精準把握。
在應對市場變化的各項決策中，B站在意識形態(tài)上向社會主義主流價值觀靠攏，在商業(yè)上將自身與合作者進行捆綁，打造利益共同體，最終構建以B站為主體的綜合開放型營銷平臺。而在文化上，B站掌握了整體素質(zhì)高、理解能力好、動手能力強的大學生群體，他們在新型媒介的參與中，表現(xiàn)了獨特的生命力，從獲取信息到制作信息到分析信息都相對較積極并在互動中所產(chǎn)生的文化氛圍中完成了自我身份認同的建構。作為未來文化導向的大學生群體，也必將建構新的社會文化現(xiàn)象。
中國經(jīng)濟文化的蓬勃發(fā)展，天時也；二次元陣地的牢不可破，地利也；UP主和用戶的高度認可，人和也。執(zhí)此三利，以助B站，故B站之勢，勢不可當。
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