“
親子+農(nóng)業(yè)火了
但投資多，持續(xù)盈利的少
這么一樁看起來很美實(shí)際苦逼的生意
如何做到“低投入、多產(chǎn)出、可持續(xù)、三個(gè)月開園、當(dāng)年收回投資？
小探馬來報(bào)：
在北京的京郊（通州崔各莊村）出了一個(gè)非?；馃岬挠H子農(nóng)樂園——田媽媽農(nóng)樂園，于是小探馬將7月2-5日親子農(nóng)莊的莊主會(huì)便放到了這里。提前拜訪了這位皮膚黝黑，書香氣十足，言談舉止中略帶一點(diǎn)靦腆，給人感覺更像是一位年輕詩人的莊主（田媽媽創(chuàng)始人：老要），看看莊主（老要）是怎么抓住了這些熊兒子、女漢子的心，打造成親子農(nóng)業(yè)界的IP和網(wǎng)紅。
△
田媽媽蘑法森林：老要與孩子們
1
?。肭宄?br>
思考：周末誰來培孩子玩？
▼
①切入點(diǎn)
▼
有市場(chǎng)才能保證有消費(fèi)。
在北京，每個(gè)年齡段的兒童人口約20萬，每個(gè)兒童的家庭休閑出游直接帶動(dòng)能力≥3，間接輻射能力≥6，隨著二胎政策開放，單獨(dú)就0-7歲前兒童的數(shù)量保持在100萬左右。黃金周節(jié)假日帶孩子出游的家庭每天超過30萬.其拉動(dòng)的是接近1000萬人口的消費(fèi)者市場(chǎng)。
周末去哪兒？玩什么？
家長們都在家里購物和娛樂了，誰還會(huì)走出家門？誰還會(huì)帶孩子走出家門？孩子怎么辦？能不為孩子著想嗎？——教育情懷催生了親子農(nóng)業(yè)。
跳出農(nóng)業(yè)，找關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)+親子+文化+互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)生……anyway加哪樣都值
老要的園子選擇了沒有水，沒有山，平原，有一些荒地。年輕人基本都去城里上班了，村里剩下一些留守老人婦女。土地租金2000元一年，京郊似乎看著便宜，但還得看背后的成本，明白人都清楚。
△
田媽媽農(nóng)樂園的地理位置，緊鄰河北廊坊
之前有朋友跟小探馬說，做了一個(gè)園區(qū)，從下面找了個(gè)運(yùn)營經(jīng)理，一個(gè)月小2萬，這樣還很難找。有些還遇到政策紅線的問題。為了降低投資，老要的園子就定位在隨時(shí)可以換的親子項(xiàng)目，今天覺得這個(gè)東西不好，明天就可以換成別的。這塊地覺得很空，我們就做一個(gè)獨(dú)木橋，或者翹翹板。就這樣，2014年，從8月開園到11月，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營層面的盈利，整個(gè)項(xiàng)目的回收只需要一年或者一年半。是不是很有成就感的事？
?、谟脩舴治?br>
▼
為什么選擇0-7歲？
1、要想做到低投入，最好不要奢望老少皆宜。莊主們，你們中招了沒有呢？是不是什么人群都想做呢？
2、全國2-7歲城市兒童超過9000萬，北京約100萬。以北京為例，2-7歲都市兒童在休閑消費(fèi)、學(xué)前教育、課外體驗(yàn)及親子旅行的年均消費(fèi)約2.2萬元，總的市場(chǎng)份額約180億元/年?！笨梢娔愕挠脩羰呛Ａ苛恕?br>
?、燮鹈?br>
▼
小探馬覺得親子農(nóng)莊的起名也得注意（便于記憶、有情懷），老要的園子為啥叫田媽媽？是因?yàn)樗Ｍ屘镆?、讓大地成為每個(gè)小朋友們成長過程中的好伙伴，像媽媽一樣用綠色呵護(hù)每個(gè)寶寶的健康成長。河北的親子農(nóng)莊圈圈王國也是呂莊主的孩子自己給起的名。
?、苡Ｊ?br>
▼
老要的親子農(nóng)業(yè)主要以O(shè)2O的形式實(shí)現(xiàn)運(yùn)營。主打'成長體驗(yàn)+休閑教育+親子社交'為核心的'輕資產(chǎn)，重運(yùn)營'模式。
第一個(gè)就是市場(chǎng)思維，先找到我們的用戶，顧客在哪里，田媽媽針對(duì)的就是學(xué)齡前兒童家庭。
第二個(gè)是跨界，把兒童家庭的這種體驗(yàn)教育和農(nóng)業(yè)旅游結(jié)合到一起。
第三個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)，田媽媽在做O2O。那北京也有很多的其他項(xiàng)目也是這樣運(yùn)作起來的。像創(chuàng)新農(nóng)學(xué)社003期內(nèi)容分享到的意大利農(nóng)場(chǎng)，是做異國文化和餐飲做的比較好的休閑農(nóng)業(yè)的業(yè)態(tài)；012期分享到的天葡莊園就是產(chǎn)品，它的賣點(diǎn)是產(chǎn)品；018期分享到的番茄聯(lián)合國，這個(gè)是比較大而全的，以番茄特色的主題，帶來10國游客。
2
?。擅靼祝?br>
思考：你的農(nóng)莊可以說搬家就搬家嗎？
▼
?、俚屯度?br>
▼
誰說菜地不能搞休閑農(nóng)業(yè)？
小探馬到了老要那里發(fā)現(xiàn)：老要其實(shí)最早的想法也就是先把草種上再說。5月種草，后來拿出30畝做農(nóng)樂園，還給農(nóng)樂園配了30畝的農(nóng)場(chǎng)。
7月就接到密云考察團(tuán)來參觀，8月開始嘗試性的招募朋友來玩，其中，稻草迷宮是投資最少、效果最好的一個(gè)體驗(yàn)，讓這些70后80后產(chǎn)生了共鳴。受到啟發(fā)后，才有了很多原生態(tài)的親子互動(dòng)。捉魚、捉蛐蛐、套圈、走迷宮、爬草垛、爬土坡、挖沙子、喂羊、喂鴨子、蕩秋千、采摘蔬菜、玩水、沙灘排球、沙灘足球、玉米?？?、掰老玉米，周末還組織各種動(dòng)手項(xiàng)目，比如做太陽娃娃，種菜除草，畫畫等。
△
投資最少、效果最好的稻草迷宮
△
秸稈堆成的小屋，孩子在這里捉迷藏很開心~
△
鍋碗瓢盆+玉米芯做成的靶子，成本當(dāng)然低啦！
△
誰說農(nóng)莊沒水就不能“玩水”了，小玩意也能玩出大樂趣
△
沒有用地指標(biāo)，臨時(shí)性帳篷，適合200人的互動(dòng)體驗(yàn)
△
成本1000元的超級(jí)水滑梯
△
小玉米，玩出大樂趣，雙胞胎姐妹
小探馬也總結(jié)出3點(diǎn)低投入的秘招：因地制宜+就地取材+當(dāng)?shù)卣胰?br>
?、?月開園
▼
小探馬認(rèn)為農(nóng)莊運(yùn)營兩個(gè)重要命脈，一個(gè)是開園（決定你是否可以一炮而紅），另外一個(gè)就是開園后持續(xù)到訪（決定你的收益回報(bào)周期）。田媽媽開園后也對(duì)顧客做了許多有溫度的思考。
1、發(fā)展路上，如何借力、傍大款
為了讓北京城里人在離自己最近的區(qū)域，就能體驗(yàn)到田媽媽的親子服務(wù)。尋找北京周邊農(nóng)場(chǎng)，建設(shè)自己的體驗(yàn)基地做折扣優(yōu)惠。10大基地包括昌平區(qū)（田媽媽農(nóng)業(yè)嘉年華）、密云區(qū)（田媽媽天葡莊園）、順義區(qū)（田媽媽意大利農(nóng)場(chǎng)基地）、朝陽區(qū)（田媽媽藍(lán)調(diào)莊園）、海淀區(qū)（田媽媽稻香小鎮(zhèn)）、延慶縣（田媽媽菊花小鎮(zhèn)）、通州區(qū)（田媽媽番茄樂園）、順義區(qū)（田媽媽櫻桃幽谷）等。
2、黃金周末，如何搶客流
解決方法就是：特別體驗(yàn)，每個(gè)周末不見不散，而且不雷同。
3、會(huì)員服務(wù)，莊主親自上
小探馬記得在去年5月，老要親子給會(huì)員和朋友寫了一封公開信。
內(nèi)容這樣寫到：
田媽媽農(nóng)樂園從2014年8月8號(hào)第一次和大家見面，中間經(jīng)歷了太多的坎坷，一件接著一件的事情、麻煩，讓我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的小團(tuán)隊(duì)始料不及。
……講述了8月8日開園至今的歷程
目的是2015年的會(huì)員要從600漲到2400同1800了。
農(nóng)業(yè)元素+親子游戲+輕資產(chǎn)運(yùn)營=4個(gè)月2000名會(huì)員
2015新版會(huì)員通知：
★2-7歲孩子家庭田媽媽會(huì)員年費(fèi)（有效期為一年）
（2大2?。┘彝?2400元/年（含1200消費(fèi)積分）
?。?大1小）家庭/1800元/年（含1200消費(fèi)積分）
★田媽媽電子會(huì)員具有積分和儲(chǔ)值的功能。
1.送1200積分（可用于兌換園區(qū)特色蔬菜、水果、柴雞蛋、米面等農(nóng)產(chǎn)品），如有未使用的積分，請(qǐng)?jiān)谟行趦?nèi)使用，過期失效。
2.所有田媽媽官方合作基地入園免費(fèi)；
3.日?；顒?dòng)參加免費(fèi)，特色主題活動(dòng)參加享受會(huì)員價(jià)；
4.會(huì)員不包含餐飲，如需購買需另付費(fèi)，但可以享受會(huì)員價(jià)，每個(gè)園區(qū)根據(jù)自身實(shí)際條件定價(jià)；
5.指定產(chǎn)品會(huì)員消費(fèi)8折；
6.優(yōu)先預(yù)定、充值有禮、推薦優(yōu)惠（僅限1個(gè)家庭8折優(yōu)惠）、續(xù)辦優(yōu)惠 ；
7.儲(chǔ)值消費(fèi)：每儲(chǔ)值100元可兌換1個(gè)電子積分；
8.2014屆會(huì)員所持有的會(huì)員券必須兌換電子積分后，按照新會(huì)員系統(tǒng)規(guī)則，才可正常繼續(xù)使用。
4、開園后每天的設(shè)計(jì)：從規(guī)劃空間到規(guī)劃時(shí)間
09:30 簽到
10:00—10:10 破冰環(huán)節(jié)，自我介紹
10:10-11:00 畫草帽，種玉米
11:00-12:00 親子運(yùn)動(dòng)會(huì)（獨(dú)輪車和挑扁擔(dān)）
12:00-13:00 午餐時(shí)間
13:00-14:00 創(chuàng)意時(shí)裝秀
14:00-14:30 迷宮尋寶
14:00-15:00 搓玉米粒，喂小動(dòng)物
15:00- 自由活動(dòng)
③當(dāng)年盈利
▼
2014年8月開園，11月實(shí)現(xiàn)投資回收，3000多個(gè)家庭付費(fèi)，12月推出北方冬季親子游市場(chǎng)，2015年3月兩會(huì)聚焦特別報(bào)道，2015年4月，開發(fā)海淀上莊蘑法森林，7月試營業(yè)，開園又再次刷爆朋友圈，第一周接待超過400個(gè)家庭……
△
2016年7月2-5日，計(jì)劃到田媽媽魔法森林，與（老要）再深入交流親子農(nóng)莊的那些事。
△
主動(dòng)的結(jié)識(shí)新朋友
△
森林露天集體繪畫，有意思
△
孩子們第一次在森林里過生日
田媽媽創(chuàng)始人（老要）成為了親子農(nóng)業(yè)的領(lǐng)頭人，同時(shí)也成為了當(dāng)前的網(wǎng)紅。
小探馬再報(bào)：
2016年7月2-5日，莊主群英會(huì)京師，要莊主盡東道主之誼，傾囊相授親子農(nóng)莊運(yùn)營秘笈。還有莊主們的切磋比試，你敢約嗎？
?。√今R說｜
親子農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)定位要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，別老少皆宜，要符合低投入的原則。
親子農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營：設(shè)計(jì)要從空間規(guī)劃轉(zhuǎn)為時(shí)間規(guī)劃，開園要學(xué)會(huì)傍大款、有溫度；運(yùn)營要獨(dú)特，模式可以搬家更好，設(shè)計(jì)不喜歡隨時(shí)可以換，不會(huì)被成本綁架?；顒?dòng)體驗(yàn)最好有玩、有學(xué)、也有樂。
