2022年7月，一則史玉柱和他的巨人集團(tuán)在江蘇常州召開新品戰(zhàn)略發(fā)布會的消息在互聯(lián)網(wǎng)上流傳開來，相比于現(xiàn)在的流量明星動輒破億的熱搜效應(yīng)，這則消息多少顯得有些平平無奇。
甚至現(xiàn)在很多的年輕人對史玉柱和巨人集團(tuán)的名號都已經(jīng)感到非常的陌生，但對于80、90后兩代人來說，史玉柱曾經(jīng)的確是一個堪稱家喻戶曉的人物。
那時候，史玉柱和他的腦白金保健品幾乎壟斷了國內(nèi)保健醫(yī)藥類產(chǎn)品的市場，那句“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的魔性廣告語更是承載了一代人的集體記憶。
在有的城市和地域，過年過節(jié)、走親訪友互贈腦白金甚至成了當(dāng)?shù)氐囊环N習(xí)以為常的習(xí)俗，可見當(dāng)年腦白金的風(fēng)光和火爆。
而作為“腦白金”背后的創(chuàng)造者，史玉柱自然是借此賺得盆滿缽滿，直接躋身國內(nèi)一流富豪的行列，可以說一時風(fēng)頭無兩。
但鮮有人知的是，在腦白金在保健品市場大殺四方之前，史玉柱和他的巨人集團(tuán)曾經(jīng)一度負(fù)債累累，甚至瀕臨破產(chǎn)，而他憑借腦白金產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)乾坤、東山再起的故事也在中國的商界廣為流傳。
說到史玉柱其人，在中國商界可謂是無人不知、無人不曉的傳奇人物，他一生做過公務(wù)員、搞過計(jì)算機(jī)、推銷過保健品，還曾經(jīng)涉足網(wǎng)絡(luò)游戲等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而無論在哪個行業(yè)，他總是那個能夠攪動風(fēng)云的人。
1962年，史玉柱出生在安徽蚌埠的一個普通家庭，雖不富裕，但生活還勉強(qiáng)湊活過得去，而他從小就非常的調(diào)皮淘氣，尤其是他的膽子是出了名的大，經(jīng)常鼓搗出一些讓人望而生畏的東西，所以小伙伴就給他起了一個外號叫“史大膽”。
這個“史大膽”不僅膽子大，啥事兒都敢干，而且腦子也是特殊的聰明，在學(xué)校的時候尤其擅長數(shù)學(xué)、物理這些學(xué)科，憑借著過人的天賦，他在18歲的時候順利考入了浙江大學(xué)的計(jì)算機(jī)系。
那個年代不像現(xiàn)在，計(jì)算式對普羅大眾來說還是個非常稀奇的玩意兒，當(dāng)時整個浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系也只配備了2臺比較落后的計(jì)算機(jī)，而這個新奇的事物也迅速吸引了從小城市走出來的史玉柱。
在浙大學(xué)習(xí)期間，他不僅熟練掌握的當(dāng)時較為復(fù)雜的計(jì)算機(jī)操作程序，還對計(jì)算機(jī)編程產(chǎn)生了濃厚興趣。
那時候的計(jì)算機(jī)編程還不像現(xiàn)在這樣容易操作，而是需要一個極為復(fù)雜的手動計(jì)算和計(jì)算機(jī)語言編寫，還得利用外部存儲設(shè)備，也就是我們過去常說的計(jì)算機(jī)軟盤。
這些在當(dāng)時國內(nèi)是非常稀缺的資源，但史玉柱憑借著自己的熱情和智慧，竟然也熟練掌握了一些編程的技術(shù)和技巧，這也為他今后自主創(chuàng)業(yè)打下了一個良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)畢業(yè)后，史玉柱被分配到了當(dāng)時的安徽省統(tǒng)計(jì)局工作，在當(dāng)時來講，這是一份非常不錯的鐵飯碗，但對史玉柱來說，卻是十分乏味和枯燥的。
原來，當(dāng)計(jì)算機(jī)已有小成的史玉柱到了工作單位才發(fā)現(xiàn)，整個安徽省統(tǒng)計(jì)局竟然連一臺計(jì)算機(jī)都沒有，當(dāng)時的大量統(tǒng)計(jì)工作基本都是靠人力和口算來進(jìn)行，這對在大學(xué)期間已經(jīng)習(xí)慣了計(jì)算機(jī)處理數(shù)據(jù)的史玉柱來說簡直就是降維打擊。
如果換做是一般人，大學(xué)畢業(yè)剛剛到新單位工作一般都會謹(jǐn)小慎微、亦步亦趨，但偏偏“史大膽”卻反其道而行之，到單位后不長時間史玉柱就主動去找到了當(dāng)時審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)，直接提出要求，想讓審計(jì)局花高價購買一臺電腦。
根據(jù)當(dāng)時的安徽省的人均收入水平，史玉柱每個月工資大概也就30塊錢左右，但當(dāng)時一臺電腦的價格卻高達(dá)5萬元，即使是對省統(tǒng)計(jì)局來說也是一筆非常巨大的開銷。
也正是在這件事情上，史玉柱第一次展現(xiàn)出了他過人的營銷能力，不知道他究竟用了什么方法，最后統(tǒng)計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)竟然真的同意購買了一臺計(jì)算機(jī)。
而史玉柱也沒有食言，電腦到位后，他很快就利用自己的編程能力為統(tǒng)計(jì)局專門編寫了一段演算程序，直接將統(tǒng)計(jì)局的工作效率提高了上百倍，史玉柱也憑借著這件事上的過人表現(xiàn)，被單位領(lǐng)導(dǎo)推薦到了深圳大學(xué)深造。
史玉柱到深圳學(xué)習(xí)的那段時間，正是深圳發(fā)展的高峰期，史玉柱也第一次見識到了深圳的速度和資本的力量，這讓他萌生了下海經(jīng)商的想法。
在當(dāng)時，放棄人人羨慕的鐵飯碗下海經(jīng)商無疑就是一場賭博，但史玉柱生來就是膽大，研究生畢業(yè)后，他不顧家人的反對，揣著身上僅有的一點(diǎn)錢留在了深圳，干起了自己的計(jì)算機(jī)老本行。
事實(shí)證明，史玉柱的自信是有根據(jù)的，在進(jìn)行了一番市場調(diào)研后，他把目光投向了計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的漢化程序上，因?yàn)樵诋?dāng)時，國內(nèi)計(jì)算機(jī)基本都是依靠進(jìn)口，進(jìn)口計(jì)算機(jī)使用的都是英文操作系統(tǒng)，這無疑給實(shí)際操作帶來了諸多的不便。
史玉柱發(fā)現(xiàn)了設(shè)計(jì)漢化計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的潛在商機(jī)，僅僅用了不到9個月時間，他就設(shè)計(jì)出了一套具有實(shí)用價值的“漢卡”系統(tǒng)。
為了能夠迅速打開市場，史玉柱不惜拿出了自己最后的一點(diǎn)積蓄，全部投入了“漢卡系統(tǒng)”的廣告宣傳，功夫不負(fù)有心人，憑著鋪天蓋地的廣告攻勢，漢卡迅速的打開了局面，銷售額很快就突破了百萬元大關(guān)，這在人均工資幾十塊錢的那個年代無疑已經(jīng)是天文數(shù)字了。
28歲的史玉柱靠著自己獨(dú)特的營銷方式，順利拿下了人生的第一桶金，其間，他雖然遭受了離婚的打擊，但很快他就振作起來，并將全部精力都投入了掙錢之中。
后來，他來到珠海，成立了巨人集團(tuán)，繼續(xù)從事漢卡的升級和改造，由于他自身技術(shù)過硬，并且敢于重金聘請技術(shù)人員，漢卡很快就占領(lǐng)了市場，甚至一度坐上了國內(nèi)中文操作程序的頭把交椅，史玉柱也在短時間內(nèi)就身價過億，成為了全深圳乃至全國有名的富豪。
在計(jì)算機(jī)行業(yè)取得巨大成功后，史玉柱和他的巨人集團(tuán)又相繼進(jìn)軍了房地產(chǎn)、保健品及服裝制作等多個領(lǐng)域，尤其在保健品領(lǐng)域，史玉柱更是推出了后來風(fēng)靡全國的腦白金的前身“腦黃金”，還提出了在當(dāng)時非常新奇的廣告語“讓一億人先富起來”。
“腦黃金”一經(jīng)推出，就憑借其新穎的外觀和洗腦的廣告語成功獲得了市場和老百姓的大力追捧，而接二連三的成功也讓當(dāng)時還年輕的史玉柱沖昏了頭腦，漸漸的他迷失在“掙快錢”的誤區(qū)中，自己的老本行計(jì)算機(jī)軟件也逐漸荒廢了。
當(dāng)時國內(nèi)保健品大多采取直銷門店或者加盟門店的方式，史玉柱的巨人集團(tuán)也不例外，當(dāng)時為了迅速占領(lǐng)市場，他們斥巨資在全國各地開起了各色各樣的推銷中心和銷售門店，由于錢賺得太快，有段時間就連史玉柱自己都不清楚自己到底有多少家底。
于是，在別人的慫恿下，史玉柱開始動起了蓋總部大樓的想法，一開始計(jì)劃蓋10層，預(yù)算2個億，但隨著史玉柱內(nèi)心欲望的逐漸膨脹，對總部大樓的要求也越來越高，最后大樓的設(shè)計(jì)圖定格在了18層，預(yù)算達(dá)到了驚人的10個億。
但此時身在青云之上的史玉柱卻不清楚，由于之前攤子鋪得太大太快，其實(shí)巨人集團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況和資金實(shí)力其實(shí)并沒有想象中那么好，很多趴在賬面上的資金其實(shí)都是虛的，而在虛假繁榮背后，卻是一個搖搖欲墜的巨人集團(tuán)。
泡沫終究有破滅的那一天，總部大樓僅僅只蓋到一半，整個資金鏈就出現(xiàn)了斷裂，這樣一來，史玉柱的巨額財(cái)富不僅迅速縮水，巨人集團(tuán)更是直接負(fù)債2個多億，曾經(jīng)的明星企業(yè)一下就成為了人人唾棄的老賴。
而那棟曾經(jīng)寄托著史玉柱萬般豪情的總部大樓也最終爛尾，成為了當(dāng)?shù)厝丝诙鄠鞯闹S刺和笑料。
遭受了人生第一次慘痛的打擊，史玉柱也一度備受煎熬，為了還清欠款，他又想起了自己當(dāng)初最為成功的電腦軟件業(yè)務(wù)，但隨著國內(nèi)計(jì)算機(jī)市場的逐漸開放，大量優(yōu)秀的國外電腦廠商早就瞅準(zhǔn)時機(jī)占領(lǐng)了市場，而許多國內(nèi)計(jì)算機(jī)行業(yè)的新新力量也是虎視眈眈，市場早已沒有了他和“漢卡”的位置。
萬般權(quán)衡之下，最終史玉柱還是不得不回到了他比較熟悉的保健品領(lǐng)域。
這次他汲取了之前貪大求全的慘痛教訓(xùn)，選擇了逐步開拓市場和定點(diǎn)突破的策略，而這次史玉柱又一次祭出了他廣告宣傳的撒手锏。
通過一段時間的市場調(diào)研，史玉柱和他的團(tuán)隊(duì)把目光投向了廣大的老年群體，隨著生活條件的不斷改善，全社會都對老年人的健康和保健越來越重視，作為子女也越來越愿意為了老人的健康買單花錢。
正是瞅準(zhǔn)了這個關(guān)鍵點(diǎn)，史玉柱把焦點(diǎn)集中在中老年保健和兒女孝道這兩件事情上。
在召集自己的核心團(tuán)隊(duì)關(guān)在賓館冥思苦想了很長時間后，中國保健品市場上最為成功的產(chǎn)品——腦白金，以及那句無人不知的“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”的著名廣告語終于應(yīng)運(yùn)而生。
而且，經(jīng)歷過大起大落的史玉柱在商業(yè)思維上也更加地成熟起來，在腦白金逐漸被市場認(rèn)可的時候，他卻大膽的玩起了“饑餓營銷”的把戲，故意控制腦白金的產(chǎn)量和銷量，營造出一種腦白金始終供不應(yīng)求的狀態(tài)。
而事實(shí)證明，饑餓營銷這一套無論是保健品腦白金還是后來雷軍的小米手機(jī)都是非常奏效的商業(yè)手段，市場越缺貨，消費(fèi)者反而越認(rèn)為這是好東西，就越想要購買，所以經(jīng)過人們的口耳相傳，腦白金迅速紅遍大江南北，成為了請客送禮的不二之選。
短短一年時間，腦白金的銷量就突破了1億元大關(guān)，史玉柱和巨人集團(tuán)也憑借著腦白金實(shí)現(xiàn)了完美的逆轉(zhuǎn)，不僅還清了欠付的所有債務(wù)，而且獲得了巨大利潤，可以說締造了一段商業(yè)傳奇。
但任何的產(chǎn)品都有其歷史的局限性，時至今日，為啥當(dāng)年火遍全國的腦白金產(chǎn)品如今卻逐漸銷聲匿跡了呢？其實(shí)原因是多方面的。
一方面，是由于國內(nèi)廣告法律規(guī)范和各項(xiàng)制度的逐步健全，對于虛假廣告宣傳加大了查控和處罰的力度，而像腦白金這樣的保健品更是審查的重中之重。
但事實(shí)上，腦白金的營養(yǎng)成分是比較單一的，雖然對人體無害，但遠(yuǎn)沒有其當(dāng)初宣傳的那些神奇的功效，很大程度上存在虛假宣傳的嫌疑，因此，史玉柱這次做了聰明人，在廣告法修訂后，就逐漸撤除了當(dāng)初的一些過度宣傳，腦白金產(chǎn)品也漸漸的淡出了人們的視線。
另一方面，也是由于近年來網(wǎng)絡(luò)直播帶貨和互聯(lián)網(wǎng)購物的逐漸興起，逐漸吸引了年輕人的目光，大家已經(jīng)習(xí)慣了通過跟隨自己喜歡的網(wǎng)絡(luò)主播“種草”購物，也習(xí)慣了網(wǎng)上下單直接送到門口的購物模式。
現(xiàn)在很少有年輕人還會坐在電視機(jī)前耐心地觀看廣告，也很少有人會去實(shí)體店購買保健產(chǎn)品，所以，像腦白金這樣依靠傳統(tǒng)電視廣告和線下推廣的銷售方式已經(jīng)逐漸顯得落伍。
最后，還是保健品市場的逐漸飽和，隨著自媒體的發(fā)展，各式各樣的保健品可謂是遍地開花，人們的選擇越來越多樣，保健的要求也是越來越具體，像腦白金這樣概念模糊的產(chǎn)品已經(jīng)不再受到市場的接受和認(rèn)可了。
以上的種種原因，也就導(dǎo)致了曾經(jīng)風(fēng)光無限的腦白金如今基本已經(jīng)退出歷史舞臺了。
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