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中國廣電行業(yè)第一自媒體
文 常星閣/常話短說（微信公眾號：chdshuo）
2016年6月21日，中信國安發(fā)布公告稱，為建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同投資和開展 DVB+OTT 相關(guān)業(yè)務(wù)，公司下屬控股子公司中信國安廣視網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡稱國安廣視）擬與湖北省楚天視訊網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡稱楚天視訊）簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議，促使雙方在三網(wǎng)融合中進(jìn)一步擴大業(yè)務(wù)范圍，以獲得良好的社會效益和投資回報。
從合作內(nèi)容來看，雙方合作期限高達(dá)10年，并計劃在未來3年內(nèi)發(fā)放200萬臺DVB+OTT智能機頂盒，基于此終端共同開展OTT增值業(yè)務(wù)運營。
從合作模式來看，湖北楚天視訊將在雙向化網(wǎng)絡(luò)改造基礎(chǔ)上，向中信國安廣視開放OTT增值業(yè)務(wù)運營平臺的主導(dǎo)權(quán)，并在此基礎(chǔ)上獲得收益分成。
遠(yuǎn)有同洲D(zhuǎn)VB+OTT的花開花落，近有印紀(jì)湘廣、東方網(wǎng)絡(luò)、中信國安DVB+OTT的風(fēng)生水起。
一樣的故事，會有不一樣的結(jié)局嗎？
1|DVB向左，OTT向右
在合作原則上，國安廣視將成為楚天視訊在DVB+OTT業(yè)務(wù)上的唯一合作方：
1）這一排他性合作的代價就是國安廣視需要承諾投資采購不少于200萬臺DVB+OTT機頂盒提供給楚天視訊。考慮到整個湖北有線電視的用戶規(guī)模，這一采購量并不算少，可以看出雙方合作的信心和決心。
2）雙方確認(rèn)上述機頂盒唯一通過甲方網(wǎng)絡(luò)接收乙方提供的OTT平臺服務(wù)，并在合同簽訂后三年內(nèi)以“整體轉(zhuǎn)換”形式發(fā)放給在冊可收費的有線電視雙向網(wǎng)絡(luò)用戶（作為主機每戶配發(fā)一臺）。考慮到廣電以“整轉(zhuǎn)”形式發(fā)放通常都會捆綁套餐，這一套餐收入的確認(rèn)很可能是國安廣視合作的基礎(chǔ)，其實這一模式在深圳、湖南等地也比較類似。
3）甲方原有的DVB業(yè)務(wù)和寬帶接入業(yè)務(wù)由其繼續(xù)自主運營，不納入到本協(xié)議合作范圍內(nèi)。甲方原有 DVB 業(yè)務(wù)及寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收入及投入成本由甲方獨享與承擔(dān)。這意味著，楚天數(shù)字和國安廣視在業(yè)務(wù)劃分上涇渭分明，前者主營DVB和寬帶，后者主營OTT業(yè)務(wù)。
4）鑒于乙方對OTT業(yè)務(wù)平臺和DVB+OTT機頂盒的投資，甲方按照一定的標(biāo)
準(zhǔn)向乙方支付機頂盒使用費，為期五年，具體收取時間和方式另行約定。這里沒有透露機頂盒使用費的支付標(biāo)準(zhǔn)，在后期談判中應(yīng)該也是焦點所在。不過考慮到5年時長以及楚天數(shù)字在OTT運營商的讓渡，這一數(shù)字應(yīng)該不會太高。
在具體的OTT業(yè)務(wù)上，雙方也進(jìn)行了詳細(xì)約定：
1）乙方主導(dǎo)引入 OTT 相關(guān)的內(nèi)容、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，甲乙雙方聯(lián)合運營和開展基
于 OTT 平臺相關(guān)聯(lián)的增值業(yè)務(wù)，甲方如需引入第三方業(yè)務(wù)，需經(jīng)雙方協(xié)商同意。
雙方對各項業(yè)務(wù)進(jìn)行雙重計費，定期對賬。這意味著，楚天視訊放棄了OTT平臺運營的主導(dǎo)權(quán)，可以說完全外包給了國安廣視。
2）雙方協(xié)商確定湖北省DVB+OTT業(yè)務(wù)平臺的Portal界面風(fēng)格和業(yè)務(wù)邏輯以及智能機頂盒的 Launcher 系統(tǒng)，共同制訂《楚天網(wǎng)絡(luò) DVB+OTT 業(yè)務(wù)運營方案》。這意味著，國安廣視在最有價值的入口上也具有發(fā)言權(quán)。
3）甲方原有其他增值業(yè)務(wù)，乙方配合甲方以O(shè)TT方式予以實現(xiàn)，若無法實現(xiàn)乙方將引進(jìn)同類型OTT業(yè)務(wù)，并納入雙方聯(lián)合運營業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。在OTT平臺上合作運營的各項業(yè)務(wù)（除廣告業(yè)）收入，甲方和乙方按照一定的比例進(jìn)行分成。結(jié)合相關(guān)信息來看，楚天數(shù)字不參與OTT平臺的實際運營，但享有收益分配權(quán)。
整體來看，楚天視訊和國安廣視對各自的權(quán)責(zé)及利益分配較為清晰，這也為下一步合作的實際部署展開打下了基礎(chǔ)。
2|合作就是各取所需
本次國安廣視合作的主體并不是上市公司湖北廣電網(wǎng)絡(luò)，而是楚天視訊。相關(guān)信息顯示，楚天視訊也是湖北廣電網(wǎng)絡(luò)的股東之一。
根據(jù)湖北廣電網(wǎng)絡(luò)歷年公告信息顯示，因為同業(yè)競爭問題，楚天視訊將把相關(guān)資產(chǎn)移交給湖北廣電網(wǎng)絡(luò)，不過這一工作還在進(jìn)行中。本次選擇楚天視訊作為DVB+OTT這一模式的合作方，不知道是否有從側(cè)面推進(jìn)整合的因素在里面，當(dāng)然這只是一種猜測。
另外就湖北廣電而言，還有兩點不容忽視的合作基礎(chǔ)，首先，中信國安本身就是湖北廣電網(wǎng)絡(luò)的股東，占股比例為8.56%，這為雙方的合作打下了基礎(chǔ)。此外，湖北廣電網(wǎng)絡(luò)正在大規(guī)模進(jìn)行雙向化網(wǎng)絡(luò)改造和相關(guān)業(yè)務(wù)平臺的建設(shè)，劃撥出一定用戶開展DVB+OTT，也可以探索一條轉(zhuǎn)型之路。
對于中信國安而言，近年來其一直在推進(jìn)DVB+OTT戰(zhàn)略，前不久其發(fā)布了首款DVB+OTT全新高清智能機頂盒G-1。總經(jīng)理廖小同表示，中信國安廣視網(wǎng)絡(luò)將在2016年實現(xiàn)200-300萬新型終端的落地，經(jīng)過第一年的嘗試后要在2017年做到1000萬終端落地部署。當(dāng)前階段的根本任務(wù)是聚合廣電用戶流量的問題，三年之內(nèi)沒有考慮利潤的事（但必須有收入模式，如精準(zhǔn)廣告收入），先把用戶規(guī)模和用戶活躍度做起來。
中信國安甚至表示，其邏輯是花錢買10年的流量。而比較巧合的是，本次國安廣視與楚天視訊的合作年限恰好為10年。
3|轉(zhuǎn)型破局漸進(jìn)
DVB+OTT，一個在廣電行業(yè)流行多年的詞匯，一個其內(nèi)涵不斷改變的詞匯。隨著廣電在標(biāo)清整轉(zhuǎn)和高清整轉(zhuǎn)之后第三次整轉(zhuǎn)高峰的日益臨近，DVB+OTT這一模式也在各地漸成開花之勢。
就在6月初，河南有線電視網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司（以下簡稱“河南有線”）、東方時代網(wǎng)絡(luò)傳媒股份有限公司（以下簡稱“東方網(wǎng)絡(luò)”）和創(chuàng)維集團(tuán)“高清+寬帶”戰(zhàn)略合作“超級娛樂家”套餐產(chǎn)品發(fā)布會在鄭州舉行。作為三方集中各自優(yōu)勢資源，共同打造的電視套餐大禮包，通過“訂節(jié)目、送電視”活動，將豐富的內(nèi)容、功能強大的硬件、貼心完美的服務(wù)融為一體，滿足家庭娛樂的多元化需求。
而從去年上半年以來，深圳、北京、安徽、重慶等相關(guān)地區(qū)的有線電視運營商也紛紛在DVB+OTT乃至純OTT智能終端上屢屢發(fā)力，不斷探索新的商業(yè)模式。
當(dāng)然，DVB+OTT在經(jīng)歷了前期的“口號式”吶喊后，其可操作性也在不斷成熟，從合作模式、投入分配到收益分成等，DVB+OTT在各地落地也越來越多。
這也顯示出，在IPTV和OTT沖擊之下，廣電運營商亟需尋求新的突破，原有的整轉(zhuǎn)模式、系統(tǒng)平臺到業(yè)務(wù)運營等都需要全方位的革新。反過來，各地在轉(zhuǎn)型上的突破需求在增加。
4|留給廣電時間已不多
其實，從來沒有哪個行業(yè)像廣電這樣，從臺網(wǎng)改革到數(shù)字整轉(zhuǎn)，從雙向化改造到互聯(lián)網(wǎng)化，20年的口號一直是“轉(zhuǎn)型”（除了改革開放）。
可是我們看到的是，視頻網(wǎng)站單一付費用戶突破2000萬，總付費用戶已經(jīng)接近有線電視。這些用戶規(guī)模的取得，視頻網(wǎng)站用了5年時間，而廣電用了15年。
我們看到的是，視頻電商，網(wǎng)紅經(jīng)濟，網(wǎng)絡(luò)直播，影游聯(lián)動，互聯(lián)網(wǎng)正在創(chuàng)建全新的視頻商業(yè)模式，廣電喊了20年的增值業(yè)務(wù)卻還在自己的圈圈里打轉(zhuǎn)，為入門費和分成比例爭執(zhí)不下。
在互聯(lián)網(wǎng)從商業(yè)模式到用戶正在全方位威脅到廣電時，留給廣電的時間窗口期其實已經(jīng)不多了，那扇門正在慢慢關(guān)上。雖然有人認(rèn)為，廣電的優(yōu)勢并不是短時期能被瓦解，沒有必要唱衰廣電。但相比于電視臺，具有傳輸屬性的有線電視所受到IPTV的沖擊無疑更大，也更直接。
從這個角度來看，DVB+OTT不得不在路上！但就如常話短說之前所言，好事乎？壞事乎？就看做局者追求什么了！退一步來講，廣電網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)歷經(jīng)十余年發(fā)展還停滯不前，也沒有什么更多好失去的，這些玩家的進(jìn)入起碼比以前多了些希望。
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