波羅若很久沒(méi)有和大家聊生鮮這個(gè)行業(yè)了，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)非常具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)樯r和其他的行業(yè)不同，儲(chǔ)存和運(yùn)輸是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，有的公司做生鮮這個(gè)行業(yè)燒了十幾億也沒(méi)燒出一個(gè)結(jié)果來(lái)。
但是在高手的世界里仍然有人干得風(fēng)聲水起，因?yàn)樵诟呤盅劾铮械漠a(chǎn)品都只是一個(gè)賺錢(qián)的工具。只要有一套好的商業(yè)模式，仍然可以獨(dú)步江湖。在以前的文章里面波羅若也分享過(guò)一個(gè)做水果電商和做蔬菜的項(xiàng)目。
今天波羅若再個(gè)大家聊聊生鮮這個(gè)行業(yè)高手的玩法。因?yàn)樵诖罄习迦豪锩嬗幸晃慌笥咽亲錾r蔬菜的，他說(shuō)想玩免費(fèi)的商業(yè)模式，但是一直沒(méi)有找到一個(gè)好的模式去運(yùn)作。今天波羅若就分享一個(gè)玩免費(fèi)商業(yè)模式的方法。
其實(shí)想玩免費(fèi)商業(yè)模式，一般來(lái)說(shuō)有兩種玩法：
1、設(shè)計(jì)后端產(chǎn)品
2、跨界整合資源
前端免費(fèi)意味著不賺錢(qián)所以你要設(shè)計(jì)一個(gè)高利潤(rùn)的后端產(chǎn)品，通過(guò)前端的免費(fèi)或者不賺錢(qián)產(chǎn)品吸引用戶，然后通過(guò)后端的產(chǎn)品賺錢(qián)。這個(gè)也是很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)使用的招數(shù)，比如BAT這些巨鱷是吧。產(chǎn)品免費(fèi)讓你們玩，然后再設(shè)計(jì)一些增值服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。
那么另外一種就是跨界整合資源了，這種比較常見(jiàn)于硬件行業(yè)，這里所說(shuō)的硬件也就是有成本的實(shí)物產(chǎn)品。
因?yàn)檫@個(gè)跟互聯(lián)網(wǎng)的軟件行業(yè)不一樣，軟件行業(yè)，只要軟件研發(fā)出來(lái)，一個(gè)人使用和一萬(wàn)個(gè)人使用成本幾乎是一樣的，但是硬件行業(yè)不一樣，每一個(gè)用戶使用都是需要成本去支撐，可能免費(fèi)幾百個(gè)你還可以，但是量大的時(shí)候成本也就跟著增長(zhǎng)。
那么對(duì)于這種類型多見(jiàn)于成本銷售或者略虧本，也就是不賺錢(qián)的賣(mài)。另外一種就是兩個(gè)產(chǎn)品打包一起賣(mài)，這樣其中的一個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于免費(fèi)了。
那么今天通過(guò)兩個(gè)不同高手在操作的關(guān)于生鮮的案例分享給各位，大家可以看到高手是如何通過(guò)資源整合來(lái)實(shí)現(xiàn)賺大錢(qián)的。
先分享國(guó)外的一個(gè)做生鮮水果的項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)很多做生鮮水果項(xiàng)目的都是產(chǎn)地摘果，然后快遞派送，但是有很多客戶收到的是一堆爛果，所以很多微商做了一段時(shí)間后慢慢消失了。
但是國(guó)外的這家公司的玩法不一樣，他搞了一個(gè)水果榨汁機(jī)，售價(jià)還不便宜，要699美金。然后你就可以訂購(gòu)他設(shè)計(jì)的水果包，用榨汁機(jī)來(lái)榨汁喝果汁。但是他的水果是原產(chǎn)品真空包裝通過(guò)快遞配送。水果包有五種口味，售價(jià)在10美元以內(nèi)。而且上面有二維碼，通過(guò)二維碼可以知道這個(gè)是哪里生產(chǎn)的。
關(guān)鍵是他的榨汁機(jī)不用清洗。大家都知道國(guó)內(nèi)很多的榨汁機(jī)是需要清洗的，他的榨汁機(jī)榨玩果汁以后直接把那個(gè)包包扔掉就可以，非常的方便。
所以他就是通過(guò)這種銷售榨汁機(jī)來(lái)銷售農(nóng)場(chǎng)的生鮮水果。銷售榨汁機(jī)本來(lái)是一次性的生意，但是通過(guò)源源不斷的銷售水果包變成長(zhǎng)期的生意。
通過(guò)農(nóng)場(chǎng)直接到客戶手中，并且通過(guò)自動(dòng)化的設(shè)備喝到新鮮的果汁，這種商業(yè)模式也獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，獲得過(guò)億美元的融資。當(dāng)然這種產(chǎn)品一般的對(duì)象群體都是有錢(qián)人。
那么接下來(lái)分享一個(gè)國(guó)內(nèi)高手玩生鮮有機(jī)蔬菜的玩法。國(guó)內(nèi)有一家公司采用免費(fèi)模式玩有機(jī)蔬菜。大家都知道，有機(jī)蔬菜價(jià)格肯定不便宜，那么客戶群體都是有錢(qián)人。
但是有機(jī)蔬菜免費(fèi)送怎么賺錢(qián)？
那么他們是怎么玩的呢，答案就是整合資源來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。首選是對(duì)接有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，然后設(shè)計(jì)一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，只要你購(gòu)買(mǎi)我這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品除了獲得額外的收益以外，當(dāng)然這個(gè)收益肯定比你把錢(qián)放在銀行的收益高。而且還可以獲得價(jià)值多少元的有機(jī)蔬菜。
打個(gè)比方說(shuō)，你購(gòu)買(mǎi)半年10萬(wàn)的理財(cái)產(chǎn)品，除了獲得4%的收益以外，還送你價(jià)值兩千多的蔬菜卡。如果你購(gòu)買(mǎi)20萬(wàn)的一年理財(cái)產(chǎn)品，除了獲得4%的收益以外，可以獲得價(jià)值7600多的蔬菜卡。
我們來(lái)看一下這個(gè)模式，他們和高端物業(yè)合作，只要你購(gòu)買(mǎi)我這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品我就免費(fèi)送你有機(jī)蔬菜。配送選擇跟專門(mén)做冷鏈的公司合作，解決了有機(jī)蔬菜最后一公里配送的問(wèn)題。
對(duì)于農(nóng)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，解決了有機(jī)蔬菜的銷售問(wèn)題。對(duì)于專門(mén)做冷鏈配送的公司也有錢(qián)賺。那么對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品除了獲得收益以外還可以免費(fèi)吃到有機(jī)蔬菜。
那么對(duì)于這個(gè)理財(cái)?shù)墓緛?lái)說(shuō)，除了要給收益以外還要送幾千塊的有機(jī)蔬菜，基本上是不賺錢(qián)了，而且中間還有其他的人工的支出和公司的運(yùn)營(yíng)是吧。
那么他們靠什么賺錢(qián)呢？答案是銷售另外的理財(cái)產(chǎn)品。那么他們銷售理財(cái)產(chǎn)品的為什么要搞這么復(fù)雜，要整合有機(jī)蔬菜還要其他的資源呢。因?yàn)橐话愕睦碡?cái)公司賣(mài)給客戶一次理財(cái)產(chǎn)品以后很難有機(jī)會(huì)再和客戶接觸。
他們通過(guò)這個(gè)有機(jī)蔬菜，就可以獲得了一年長(zhǎng)達(dá)幾十次與客戶接觸的機(jī)會(huì)，增加了與客戶的粘性。這個(gè)時(shí)候他就可以銷售其他的理財(cái)產(chǎn)品。因?yàn)槌杂袡C(jī)蔬菜這幫都是有錢(qián)的主是吧。所以他們就了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，銀行不就是經(jīng)常給你們推送理財(cái)產(chǎn)品的嗎？
所以高手玩免費(fèi)模式，前端基本不賺錢(qián)，通過(guò)后端不斷地銷售產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)。但是這些硬件產(chǎn)品不可能做到真正的免費(fèi)，因?yàn)槌杀咎吡?，沒(méi)有哪個(gè)土豪能承受得起，所以需要整合另外一個(gè)產(chǎn)品，把其中的一個(gè)產(chǎn)品變成免費(fèi)產(chǎn)品。這樣客戶占到了便宜，他也獲得了現(xiàn)金流。
這種就是玩現(xiàn)金流賺錢(qián)的，換句話說(shuō)就是錢(qián)生錢(qián)的模式，客戶先給他一筆錢(qián)，但是其實(shí)菜還沒(méi)種，錢(qián)也就在他手上流動(dòng)，他就可以拿著這錢(qián)去投資其他更高回報(bào)的項(xiàng)目換取收益。
所以對(duì)于高手來(lái)說(shuō)產(chǎn)品只是他與客戶接觸的一個(gè)工具。當(dāng)然這種模式也可以復(fù)制到另外的行業(yè)，就看你如何結(jié)合自己的行業(yè)，但是要注意的是產(chǎn)品和用戶這兩個(gè)定位是非常重要的。
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