一、什么是異業(yè)聯(lián)盟
二、異業(yè)聯(lián)盟的好處
三、如何跟商家洽談
四、市場人員解說話術(shù)
五、成功案例
六、異業(yè)聯(lián)盟后期維護的方式
七、異業(yè)聯(lián)盟合作協(xié)議
--常規(guī)性商家協(xié)議范本
一、什么是異業(yè)聯(lián)盟
異業(yè)聯(lián)盟主要是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競爭壓力愈來愈強的市場經(jīng)營中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強企業(yè)的經(jīng)濟活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營的企業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)間是相互資源利用、供應(yīng)的關(guān)系，聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大，其經(jīng)營成本會有所下降，況且信息量的增加使經(jīng)營有更大的市場發(fā)展空間。一句話解釋：不同行業(yè)之間達成的商業(yè)合作，可以實現(xiàn)資源共享、資源互用、資源優(yōu)化。
二、異業(yè)聯(lián)盟的好處
它是一種創(chuàng)新的商業(yè)運行模式，是一種利用虛擬平臺進行的資源運作；主要體現(xiàn)在以下幾點
1、讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實現(xiàn)資源共享，信息共享；
2、各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān),相互支援，創(chuàng)建一個支持共贏的成功系統(tǒng)；
3、聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；
4、聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大，其經(jīng)營成本會有所下降；
5、信息量增加使經(jīng)營有更大得市場發(fā)展空間。
6、這樣的聯(lián)盟使消費方的利益也得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個
公共的平臺上，消費的一方和產(chǎn)出的一方在這個平臺上，均能實現(xiàn)自己的利益。
提升進店人數(shù)，加大促銷活動力度、提升銷售業(yè)績，降低運營成本
三、如何跟商家洽談？
第一步:電話預(yù)約及資料準備
1、電話預(yù)約
能電話預(yù)約的要預(yù)約，或先期從各種渠道得到的聯(lián)系人的電話，預(yù)約見面的
時間及地點。
2、資料準備
第二步:登門拜訪
先自我介紹
您好，我是廣東小豬班納服飾股份有限公司***部門，這是我的名片！
（注意禮儀大方得體，不卑不亢，要有飽滿的熱情和自信，因為我們是給該商家?guī)砜驮?、帶來財富的，是為商家送錢來的）。
**經(jīng)理，經(jīng)了解您這經(jīng)營的非常好，服務(wù)也不錯，環(huán)境也很好，品味跟小豬班納很符合的，我想跟你們家達成一個共識，您看您有興趣合作嗎？
第三步:公司介紹及區(qū)域介紹
廣東小豬班納服飾股份有限公司專注于童裝的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售．公司擁有小豬班納、朋庫一代、愛兒赫瑪三個童裝品牌
通過加盟與直營相結(jié)合的銷售模式，在全國各地開設(shè)連鎖專賣店，目前所有的網(wǎng)點約2000家，ERP系統(tǒng)實用率高達80%以上. 輻射全國各城市，會員量數(shù)量超過50萬！
專為0—15歲的兒童提供“健康、快樂、時尚”的童裝產(chǎn)品，是我國名列前茅的現(xiàn)代化童裝專業(yè)企業(yè)。
小豬班納公司秉承“崇尚自然、致力和諧”的經(jīng)營理念，奉行“以人為本”的經(jīng)營思想，不斷開拓進取，取得了驕人成績。
曾先后獲得“廣東省著名商標”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“中國質(zhì)量檢驗協(xié)會團體會員單位”、“2009年度廣東省孕嬰童行業(yè)優(yōu)秀推薦品牌”、“中國十大名牌童裝”、“中國服裝協(xié)會會員單位”、“中國馳名商標”、“優(yōu)秀特許加盟品牌”等稱號。
（區(qū)域介紹，大家可以根據(jù)自己區(qū)域及門店實際情況來定，主要內(nèi)容包括門店數(shù)量、會員人數(shù)，跟其他機構(gòu)合作的項目等等）
第四步：聯(lián)合合作能解決的問題
第五步：目前小豬班納合作的商家
第六步：我們合作的方式
2、會員卡折扣優(yōu)惠：
會員卡優(yōu)惠共享，使會員權(quán)益最大化，一卡多用
· 使會員權(quán)利最大化，一卡多用．
· 簽定協(xié)議，在合作商鋪陳列指示牌，例如：持XX商家會員卡享受XX折扣．
3、會員共享：
每家聯(lián)盟商家的會員資源共享, 擴大品牌信息量，由活動方提供活動信息，由聯(lián)盟商家發(fā)給自己的會員，幫忙宣傳
· 聯(lián)盟商家的會員資源共享, 擴大品牌信息量,擴大受眾人群
4、活動聯(lián)盟：
雙方自行進行洽談活動商家應(yīng)主動與其聯(lián)盟商家進行聯(lián)系，邀約共參活動
會員日活動聯(lián)盟 · 會員俱樂部活動聯(lián)盟
單店促銷活動聯(lián)盟 · 大型路演活動，演藝活動比賽聯(lián)盟
5、媒體資源
媒介宣傳平臺資源共享，品牌宣傳方式多樣性
· 網(wǎng)站、微信、微博、論壇、飛信等等
6、禮品／優(yōu)惠券贊助：
根據(jù)不同活動,進行多種品牌的禮品贊助,做到品牌宣傳
· 禮品贊助，可以根據(jù)各自品牌的優(yōu)勢及活動需要，提供部份禮品贊助．
· 各類優(yōu)惠券／體驗券：免費分享，提升店鋪多元化發(fā)展．?dāng)U大受眾人群
第七步：雙方能提供的資源
·聯(lián)盟雜志／宣傳資料/優(yōu)惠券/體驗券等式
·為客戶所準備的商家禮品
·會員卡多方位共享，實現(xiàn)一卡多用，收銀臺的品牌會員卡共享水牌
·現(xiàn)有的會員資源共享
·目前的網(wǎng)點資料
·會員活動的相互邀約
·提供您所意向共和盟友的聯(lián)盟套餐的產(chǎn)品
·提供您所需要我們推廣的宣傳物資
四、市場人員解說話術(shù)
1、什么是異業(yè)聯(lián)盟？
這是一種創(chuàng)新的商業(yè)運行模式。異業(yè)聯(lián)盟主要是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競爭壓力愈來愈強的市場經(jīng)營中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強企業(yè)的經(jīng)濟活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營的企業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)間是相互資源利用、供應(yīng)的關(guān)系，聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大，其經(jīng)營成本會有所下降，況且信息量的增加使經(jīng)營有更大的市場發(fā)展空間。一句話解釋：不同行業(yè)之間達成的商業(yè)聯(lián)盟，可以實現(xiàn)資源共享、資源互用、資源優(yōu)化。
2、為什么要建立異業(yè)聯(lián)盟？
A：我們都知道，麥當(dāng)勞里賣的是可口可樂，肯德基里賣的是百事可樂，這就是兩個公司的異業(yè)聯(lián)盟。再比如，移動公司和其他餐飲業(yè)就是有異業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，你撥打12580就可以查詢到現(xiàn)在這些餐飲業(yè)有了哪些活動，并且撥打這個電話，可以得到這個飯店的優(yōu)惠，憑短信打折之類。再者，保險公司與公交公司也有異業(yè)聯(lián)盟，例如公交車車費2元，有2角就是保險費。所以說異業(yè)聯(lián)盟無處不在。
3、為什么和我做異業(yè)聯(lián)盟？
我們綜合比較了周邊范圍和你同行的商家，覺得你更有優(yōu)勢，如果進行異業(yè)聯(lián)盟，將會很快擴大影響力，很快拓寬潛在客戶渠道。難道你不想在周邊同行中更具有競爭力和影響力嗎？
4、顧客在哪里？
我的顧客就可以成為你的顧客，他的顧客也可以成為你的顧客，有多少聯(lián)盟成員，你就會增加多少潛在客戶，直接現(xiàn)實客戶資源從1變成10。
5、如何建立起龐大的消費群體？
很簡單，這需要我們的優(yōu)惠政策共同支持，比如我有服裝折扣優(yōu)惠，你有餐飲優(yōu)惠，他也有住宿優(yōu)惠，而且我們的行業(yè)是不一樣的，這樣我們就形成了一個龐大的優(yōu)惠同盟，消費者的衣食住行都能享受到我們這個團體帶給他的實際利益，這樣傳播開來，龐大的消費群體自然也就形成了。
6、通過異業(yè)聯(lián)盟我能得到什么？
你的企業(yè)我做宣傳，你的品牌我可以傳達給所有人，讓你花更少的錢做更多的推廣，并且能幫你迅速找到潛在的消費群體
7、異業(yè)聯(lián)盟是怎樣實現(xiàn)客源擴大的？
產(chǎn)品資源的優(yōu)化整合 一條龍地毯式服務(wù)銷售 = 大量穩(wěn)定的老客戶 源源不斷的新客戶
8、如何長期固定進行異業(yè)聯(lián)盟和更大的擴展客源？
這要靠我們的共同努力，后期如何維護這個同盟，以及更新更優(yōu)惠的促銷項目推行，“三個臭皮匠賽過諸葛亮”，這道理我們應(yīng)該都很清楚。
9、沒看到效益，我不想出錢。
你完全可以不用出錢，你只要出一定優(yōu)惠政策就可以。
10、你的品牌在我們當(dāng)?shù)貨]有什么影響力，沒有多少名氣，我不能就這么隨便和一個企業(yè)結(jié)異業(yè)聯(lián)盟。
我們品牌的名頭在異業(yè)聯(lián)盟方案里已經(jīng)寫到了，品牌在當(dāng)?shù)仉m新，但在全國我們還是數(shù)一數(shù)二的品牌，我們開業(yè)還不到半年，影響力已經(jīng)出來了，現(xiàn)在目前有很多消費者都知道我們品牌。當(dāng)然了，我也不想砸了自己的招牌，也不會隨便找企業(yè)做異業(yè)聯(lián)盟，所以我才找了你們企業(yè)。
11、我覺得我現(xiàn)狀很好，不想變動。
你希望每個月只有穩(wěn)定的業(yè)績，還是每天都有額外增多的顧客？（只要是商人就沒有人愿意安于現(xiàn)狀，都希望贏更多的利，沒成功的原因只有一個，你的話沒打動他）
12、你只能和我做異業(yè)聯(lián)盟，同行業(yè)不能再做第二家。
為了大家的利益，我們在一定范圍內(nèi)肯定會保證每個行業(yè)只存在一家我們異業(yè)聯(lián)盟的成員，范圍外，我們將來會逐步建立第二個異業(yè)聯(lián)盟區(qū)域，你不妨考慮一下滲透到其他地方，這樣我們就好優(yōu)先選擇和你繼續(xù)進行合作。（只能在一定范圍內(nèi)保證，鼓勵他區(qū)域滲透的目的就是把話題巧妙轉(zhuǎn)移了）
注：對有意向的商家，一定要確定下他們能提供的優(yōu)惠方式。
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