撰文：T客匯 楊麗
采訪嘉賓：云帳房創(chuàng)始人兼CEO 薛興華
財(cái)稅行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊較晚，發(fā)展到目前這個(gè)階段已開始逐步成熟。2016年國(guó)家財(cái)稅政策的一波改革，“營(yíng)改增”、“金稅三期”全面覆蓋，電子發(fā)票逐漸普及，國(guó)稅、地稅合作辦公開始，不僅方便了全國(guó)大大小小的創(chuàng)新企業(yè)公司繳稅，同樣也為一家致力于打通票、財(cái)、稅的云帳房帶來(lái)了機(jī)遇。
云帳房成立之初，薛興華心中早已篤定：做就要做跟此前、跟其他企業(yè)不一樣的事情。如果能為全國(guó)3000萬(wàn)家中小微企業(yè)提供SaaS財(cái)稅自動(dòng)化服務(wù)，那再好不過。只不過，在實(shí)現(xiàn)這一宏偉藍(lán)圖之前，需要從為代賬公司提供服務(wù)入手。
為何切入代賬？
創(chuàng)業(yè)初期，薛興華也曾糾結(jié)過：究竟是做一家代賬公司，還是做一款為代賬公司服務(wù)的工具？如果選擇前者，很容易陷于目前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的惡性循環(huán)中，但選擇后者，又是否能為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，找到適合的盈利模式？
薛興華有自己的判斷：
目前行業(yè)中主要有三類業(yè)務(wù)：一是直接為中小企業(yè)提供SaaS服務(wù)，這種發(fā)展方式非常吃力，且對(duì)產(chǎn)品的鍛煉非常有限；二是從代賬行業(yè)切入，為代賬公司提供效率工具，通過打磨產(chǎn)品和逐步積累的品牌，向非委托代賬公司服務(wù)的中小企業(yè)提供自助的SaaS服務(wù)產(chǎn)品；三是用戶互聯(lián)網(wǎng)的思維打造自己的財(cái)稅產(chǎn)品，并直接從事代賬服務(wù)，通過加盟等方式迅速建立線下服務(wù)門店，如：慧算賬等。
一方面，財(cái)務(wù)稅務(wù)數(shù)據(jù)中包含了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，在過去，這部分?jǐn)?shù)據(jù)卻沒有給中小企業(yè)在業(yè)務(wù)上起到支撐作用。打通財(cái)、稅之間的數(shù)據(jù)信息，可以從技術(shù)手段上幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流的根本目標(biāo)。
另一方面，隨著勞動(dòng)力成本的提高，管理難度的加大，將人員規(guī)模進(jìn)行壓縮、降低成本，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式無(wú)法繼續(xù)。代賬公司很大程度上依托會(huì)計(jì)，人員流動(dòng)性大，而會(huì)計(jì)個(gè)人也可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)提供申報(bào)。代賬公司的生存空間不斷收窄，再選擇做代賬公司已行不通。
云帳房的起點(diǎn)非常明確，就是與傳統(tǒng)的代賬公司合作，提供自動(dòng)化的記賬、報(bào)稅成為關(guān)鍵，如自動(dòng)獲取票據(jù)電子數(shù)據(jù)、自動(dòng)記賬、自動(dòng)算稅并生成各類稅表。
2015年4月，薛興華獲得了AA投資的一筆600萬(wàn)天使投資，而此時(shí)云帳房開發(fā)的“91代賬網(wǎng)”這款軟件還是主要通過免費(fèi)的方式邀請(qǐng)企業(yè)客戶進(jìn)行試用。開拓市場(chǎng)難度雖大，但這筆投資莫不讓薛興華鼓足了勇氣繼續(xù)前行。8月，91代賬網(wǎng)正式上線。
第二年5月，云帳房獲得了中路資本和AA投資數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資。資本的助力，這本是好事。但是資本的推動(dòng)，加之外部國(guó)家財(cái)稅政策環(huán)境的負(fù)面影響，能否在短時(shí)間內(nèi)盈利，能否增加用戶黏性，形成正向現(xiàn)金流，商業(yè)模式行不行得通等等一系列問題，在企業(yè)需要攻城拔寨時(shí)開始凸顯。
革命必須流血
在營(yíng)改增還沒有全面覆蓋之前，企業(yè)基礎(chǔ)信息的采集存在很大屏障。國(guó)稅、地稅的發(fā)票種類很多，各地的差異更大，當(dāng)時(shí)還沒有電子發(fā)票，基本上還是手工發(fā)票和定額發(fā)票，獲取票據(jù)信息的渠道很困難。隨著營(yíng)改增的鋪開，電子發(fā)票不再像過去那樣種類繁多，企業(yè)數(shù)據(jù)信息的采集變得簡(jiǎn)單方便。
在薛興華看來(lái)，電子發(fā)票改變的絕對(duì)不是發(fā)票和票據(jù)的管理本身，更深層次的在于企業(yè)對(duì)票據(jù)的應(yīng)用，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化層次的提升，對(duì)財(cái)務(wù)和稅務(wù)核算帶來(lái)的顛覆性革命。
但是，革新就意味著流血。
首先，對(duì)會(huì)計(jì)從業(yè)人員核算習(xí)慣的重新塑造，成為云帳房遇到了第一大難題。
其次， 企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，在產(chǎn)品前期研發(fā)、后期持續(xù)迭代上需要承受大量的資金投入。云帳房目前還需進(jìn)行下一輪的資本注入。
再次， 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡問題，大量的代賬公司存在地域性差異，發(fā)展現(xiàn)狀不同，市場(chǎng)規(guī)模也不同。云帳房目前已經(jīng)打通了北京、江蘇、上海、浙江、深圳、黑龍江這六個(gè)地區(qū)的國(guó)地稅，2017年還將打通10個(gè)以上省市，這也為云帳房進(jìn)軍非委托代賬公司服務(wù)的企業(yè)市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。
此外，財(cái)稅領(lǐng)域復(fù)合型人才太過于匱乏。目前，薛興華采取與大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作的方式，培訓(xùn)新型財(cái)稅人員，向客戶進(jìn)行輸送。
薛興華提到，目前云帳房可以做到票據(jù)和清單的自動(dòng)采集，賬目的自動(dòng)生成，稅表的自動(dòng)生成和自動(dòng)申報(bào)等業(yè)務(wù)，但整個(gè)智能化的知識(shí)服務(wù)體系仍需搭建。相比過去，財(cái)務(wù)準(zhǔn)則固化，稅務(wù)變化比較大，中小微企業(yè)的會(huì)計(jì)知識(shí)學(xué)習(xí)的渠道和能力都不足。因此，整個(gè)產(chǎn)品中也需要體現(xiàn)服務(wù)的智能化。
未來(lái)云帳房不會(huì)僅限于財(cái)稅領(lǐng)域，財(cái)稅數(shù)據(jù)必然會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售、采購(gòu)數(shù)據(jù)的打通。圍繞著財(cái)稅的記賬、報(bào)稅等基本業(yè)務(wù)一定會(huì)被AI所代替，而圍繞AI、區(qū)塊鏈等高新技術(shù)幫助建立財(cái)務(wù)的整個(gè)金融體系將成為全行業(yè)發(fā)展方向。
從去年10月份開始，云帳房公司業(yè)務(wù)以實(shí)現(xiàn)近30%的月復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，每月有近200多萬(wàn)收款，17萬(wàn)的賬套數(shù)量，4萬(wàn)的付費(fèi)客戶。到目前為止已實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，預(yù)計(jì)2017實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)賬套數(shù)量，累積8000萬(wàn)收款，收入達(dá)到5000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)盈余。
冬春之際，新舊之交，更迭即將開始。下半年，云帳房面對(duì)非代賬的中小企業(yè)的產(chǎn)品將全面推廣。
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