導語
孫子兵法有言，“以正合，以奇勝”，出奇制勝的道理不但適用于戰(zhàn)場，更適用于風云莫測的投資江湖。正當國內大多投資機構一頭扎進TMT熱潮時，成立于2010年底的蘋果天使基金卻另辟蹊徑，選擇了貌似“冷門”的信息安全行業(yè)作為主要投資方向。如今，七年的時間，蘋果天使基金已碩果累累。
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從信安創(chuàng)業(yè)者到天使投資人
在投資界，蘋果天使基金算得上一個“另類”。成立七年以來，他們一直低調前行，卻成績斐然。在創(chuàng)投圈“風口上的豬都會飛”的狂熱氛圍中，他們卻近乎固執(zhí)地專注于信息安全這個細分領域投資。這背后，有著怎樣的故事和緣由？
帶著種種好奇和疑問，我們走進了蘋果天使基金位于北京的辦公室。在和兩位創(chuàng)始合伙人胡洪濤和張運霞的交談中，“價值”是出現頻率最高的一個詞。對“價值”的選擇還無時無刻不體現在他們對項目、創(chuàng)業(yè)伙伴、LP的選擇上。
蘋果天使基金創(chuàng)始合伙人胡洪濤
眾所周知，2C和2B是完全不同的行業(yè)，一個服務個體用戶，一個服務企業(yè)用戶。投資領域同樣也是，2B行業(yè)相對垂直和細分，需要術業(yè)有專攻，隔行如隔山，跨行大冒險的投資人往往都慘敗而歸。而他們能投出行業(yè)明星企業(yè)，和其深厚的行業(yè)經驗密不可分。
蘋果天使基金創(chuàng)始合伙人張運霞
同樣，在投資界，投資人風格各異，但無論哪一種，都有一種價值觀與之相匹配。張運霞告訴安在（AnZer_SH）:“我們是偏知識型，講究理性、專業(yè)。” 這種注重理性和價值的思考方式同樣來自于他們過往的經歷。
蘋果天使基金的幾位合伙人，早年間都有過創(chuàng)業(yè)的經歷：合伙人吳哲飛曾經是上市公司藍色光標的創(chuàng)始團隊核心成員；胡洪濤和張運霞則是一直深耕2B行業(yè)，二人還是認識十幾年的老同事。胡洪濤曾在瑞星等知名的信息安全企業(yè)工作，后來自己創(chuàng)業(yè)數次也都是安全相關業(yè)務；而計算機科班出身的張運霞則很早便開始創(chuàng)業(yè)，做過甲方也做過乙方，寫過代碼，也做過認證系統(tǒng)。
多年的信息安全領域從業(yè)經驗，讓他們既有了資源，也很深入地了解這個領域。
“所以說我們是從這個產業(yè)里走出來的，不是說直接就做VC的那種。所以看項目的眼光和別人還是有些差異的。”張運霞告訴安在。
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為什么專注于信息安全行業(yè)？
胡洪濤告訴安在（AnZer_SH），蘋果天使基金將自己定位為“國內唯一的一家專注于信息安全領域早期股權投資的天使基金”，投資方向包括云安全、數據安全、應用安全、業(yè)務安全、信用反欺詐、信息安全等。
目前為止，他們已經投資了安全寶、指掌易、長亭科技、翰思安信、微路由、云法通、數盟網絡、上網快鳥、錦佰安等三十多家公司，涵蓋種子、天使和A輪。目前運作的是三期基金和美元一期基金，基金一期成立于2010年，到2014年便已經獲得了超過6倍的現金回報，成績斐然。
說到為什么看好信息安全這個行業(yè)，兩位創(chuàng)始人給安在（AnZer_SH）做了一個詳細的分析：
一是趨勢判斷。蘋果基金看好未來信息安全市場的快速發(fā)展和市場空間，這基于以下幾個方面的判斷：首先是網上的東西更重要、更值錢了，核心是數據和交易。目前全國一年黑產的總額就以千億計，那反黑產（即信息安全）的市場規(guī)模該有多大？其次是國家和政府都空前的重視信息安全建設，從中央到地方、從政府機關到高校學科建設，重視程度前所未有，這必將帶動整個行業(yè)的發(fā)展；另外從此前投入比率看，信息安全投資占比一直偏低，只占整個IT投資的2%，而國外一般在10%左右。很多不該省的安全投資這么多年都被省掉了，現在重視了，需要補的窟窿很大。所以市場空間很大，這是外因。
二是內因，即團隊具有很好的信息安全基因。創(chuàng)始合伙人都是國內資深的信息安全從業(yè)人員，在大企業(yè)做過高管，自己也創(chuàng)過業(yè)，非常懂信息安全領域，更有很深的人脈資源，所以能夠切實的幫助到創(chuàng)業(yè)者，而且也能更好的分辨和挑選優(yōu)秀的項目。
三是基于基金核心競爭力的考慮。專業(yè)的定位更有助于蘋果基金建立自己的品牌，保持足夠的辨識度和差異化，這樣在項目競爭中更有優(yōu)勢?，F在只要是信息安全領域的創(chuàng)業(yè)者，都非常愿意和我們接觸和合作，其他機構在信息安全領域的案子，也非常愿意與我們合作。
張運霞向安在（AnZer_SH）笑言，團隊基本沒做過PR，在安全圈里都是靠口碑。今年2月份他們去參加RSA大會，去之前以為就只是開個會就完了，沒想到一堆項目等著他們看?！氨疽詾樵诠韫葲]有人知道我們，結果有一大票人都知道”。美元基金正是為這些創(chuàng)業(yè)者準備的。
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哪種創(chuàng)業(yè)者最容易成功？
可能你聽說過馬佳佳、余佳文、王凱歆等鼎鼎大名的2C行業(yè)90后甚至95后的創(chuàng)業(yè)者，以及他們大紅大紫之后雞飛蛋打的故事。但你可能很少關注到2B行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，因為2B行業(yè)向來就不是媒體的寵兒，不可能有2C行業(yè)那樣的關注度和曝光率。
而蘋果天使卻很少投90后創(chuàng)業(yè)者，張運霞告訴安在（AnZer_SH）,2B行業(yè)創(chuàng)業(yè)需要有過硬的從業(yè)經驗，本身接觸過大客戶，清楚大企業(yè)的需求，并通過產品實現來完成了整個產品生命周期的才能真正明白里面的門道和里面的坑，而90后們經驗尚淺，靠臆想是很難真正把握住企業(yè)需求的。
當然，這也不是絕對的，這個例外就是長亭科技。長亭科技陳宇森團隊就是90后創(chuàng)業(yè)者背景。交談中，兩位創(chuàng)始人對長亭科技團隊大為贊賞，張運霞認為除了閱歷之外，還需要看創(chuàng)業(yè)者的教育背景，學習能力、尤其是快速學習能力，以及組建團隊的能力，不能因為年齡“一竿子打死一船人”。
那么，什么樣的創(chuàng)業(yè)者才是他們真正喜歡的？
“商業(yè)能力最為關鍵！”說到這個問題，胡洪濤和張運霞幾乎異口同聲。盡管安全公司不同于其他領域的創(chuàng)業(yè)公司，技術和產品是一個門檻，但是，做公司的核心歸根結底還是商業(yè)。商業(yè)能力強的創(chuàng)業(yè)者，如果缺什么核心技術，他會通過種種辦法去補齊，但是如果Leader缺乏商業(yè)能力，技術是無法補上這一塊的。商業(yè)能力強的創(chuàng)業(yè)者，即使他一開始的創(chuàng)業(yè)方向錯了，他也會從市場上找到合適的創(chuàng)業(yè)方向調整從來。
當問到怎么樣才能最終讓他們下決定去投一家公司，張運霞向安在（AnZer_SH）表示：最重要的就是人，尤其是CEO，。首先是專業(yè)能力，安全領域和其他領域不一樣，有專業(yè)門檻，當然，會出來在安全領域創(chuàng)業(yè)的人，一般在專業(yè)能力上問題都不大；然后是商業(yè)能力，或者說，看他是不是一個優(yōu)秀的商人，這個方面，國內的安全創(chuàng)業(yè)人員普通較弱；最后，是看團隊的創(chuàng)業(yè)方向，是否是創(chuàng)新的、符合發(fā)展潮流的、具有競爭優(yōu)勢的。如果這三個方面有一個特別強，這個項目就值得繼續(xù)看。
“創(chuàng)業(yè)一定要從創(chuàng)新點切入，盡量做某個細分領域的第一，而不要為了走捷徑而去跟著別人走，看上去似乎更安全點，其實是得不償失。因為資本只青睞第一而不喜歡第二?！?/span>
安全創(chuàng)業(yè)近年來開始熱了起來，安全領域出來的創(chuàng)業(yè)者，普遍的優(yōu)勢和短板都特別明顯。優(yōu)勢是專業(yè)技術能力都比較強，而短板是普遍的商業(yè)能力較弱。交談中，胡洪濤也建議創(chuàng)業(yè)者在開始創(chuàng)業(yè)前，先解決合伙人的問題，補上自己的短板，以相對完整的團隊開始創(chuàng)業(yè)，這樣無論是融資還是公司早期的發(fā)展，都會要順暢得多。
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好項目往往是“投后不用管的”
今天的創(chuàng)業(yè)者需要具備的一個核心能力就是融資能力，甚至很多時候這個能力會決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生死。所以，在準備出來創(chuàng)業(yè)的過程中，創(chuàng)業(yè)者應該花點心思在尋找投資人上，可以通過已經融過資的創(chuàng)業(yè)者了解，也可以通過媒體上的信息進行收集。
但是關鍵的是，你要找那些能夠真正懂你的投資人，這個很關鍵。所謂懂你，就是他投給你的將不僅僅是錢，還有實實在在的創(chuàng)業(yè)幫助和資源。
而對于蘋果基金而言，讓更多的好項目能夠第一時間找到他們也是他們重點考慮和做的一件事，所以他們的一個核心工作就是不停的走訪，走出去和創(chuàng)業(yè)者談，和各個安全企業(yè)和圈子里的人聊?！拔覀冇玫氖潜哭k法，沒有什么捷徑?！焙闈ρ?。
胡洪濤告訴安在（AnZer_SH），除了早期投資，蘋果天使基金還是會幫創(chuàng)業(yè)者提供全方位投后管理的投資機構·。
對于2B行業(yè)來說，管理、找大客戶、市場、銷售可能都面臨短板，需要在一定程度上幫助或者協(xié)助創(chuàng)始人。特別是在方向上的判斷，會幫助創(chuàng)始人走出天花板。不過張運霞也提到，盡管蘋果天使基金投后做得很多，但卻發(fā)現好的創(chuàng)業(yè)項目往往是“投下去之后不用管的”。
“當然，最終管與不管，關鍵還是看創(chuàng)始團隊的情況和具體需求。本著負責的態(tài)度，一旦有需要，我們都愿意提供力所能及的支持?！?/span>
在問到“中國和美國信息安全領域，尤其是2B領域有什么差異，中國落后美國幾年?”時，張運霞認為：目前從技術和整個產業(yè)生態(tài)來說大概落后美國5-6年，有的細分領域2-3年，也有的細分領域可能達到了10-20年。未來一段時間彎道超車可能不太現實，畢竟從技術上來說還是不好突破的，且整個生態(tài)處于落后狀態(tài)。不過，《信息安全法》的頒布，還是可能會對這個行業(yè)帶來突破性的改變。
至于“誕生10億美金甚至100億美金的企業(yè)中國還要多久?”這個問題，張運霞表示肯定會有，但是時間上很難明確。她對信息安全領域爆一個BAT級別的公司很有信心，并預測這個公司很可能出現在泛安全領域。
投資大佬熊曉鴿曾說：要投資一個行業(yè)，一定要親自試水，否則永遠只能在淺灘徘徊，無法享受大海弄潮的終極挑戰(zhàn)和快樂。而對一個行業(yè)的深入了解，也往往會成就日后投資的神來之筆。
在這個全民創(chuàng)業(yè)的黃金時代，信息安全也必將成為創(chuàng)業(yè)者和投資者追捧的一個新領域，然而信息安全的高門檻又決定了安全創(chuàng)業(yè)難以隨隨便便成功。那么，中國信息安全領域的獨角獸公司又在哪里？
或許，不久的將來，他們會給我們答案。
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