資源和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：在這部分需要論述創(chuàng)業(yè)者成功所需要依賴(lài)的資源和欠缺的資源以及創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵成功因素，創(chuàng)業(yè)者要說(shuō)明企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的掌控以及企業(yè)核心能力的構(gòu)建計(jì)劃，并進(jìn)而借此建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可能性。此外，創(chuàng)業(yè)者最好要清晰列舉出本企業(yè)的執(zhí)行戰(zhàn)略；競(jìng)爭(zhēng)策略；營(yíng)銷(xiāo)策略；市場(chǎng)定位；定價(jià)策略；渠道策略；宣傳戰(zhàn)略；服務(wù)策略。
商業(yè)模式可從以下六點(diǎn)來(lái)寫(xiě)：
（1） 收入模式
（2） 定價(jià)
（3） 從每個(gè)客戶(hù)上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值。
（4） 銷(xiāo)售和渠道
（5） 現(xiàn)有客戶(hù)和正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)清單。
不過(guò)，正所謂“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，題主不必為此感到困惑，做好自己該做的事情，至于寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)就交給專(zhuān)業(yè)的代寫(xiě)公司就好，他們保證可以給你提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最終給你提供一份滿(mǎn)意的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
作為一個(gè)混跡投資領(lǐng)域多年的業(yè)內(nèi)人士，每年都會(huì)收到近千份BP，其中大部分人會(huì)把關(guān)于項(xiàng)目的一切都寫(xiě)入商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，但投資人在短時(shí)間內(nèi)很難聽(tīng)懂那么多的內(nèi)容，所以一定要讓投資人的思考成本盡可能低，最好就是他們不用想就能聽(tīng)明白?！耙会樛逼铺欤坏犊车降住?，是創(chuàng)業(yè)者做BP時(shí)應(yīng)謹(jǐn)記的。
好的BP包含特征：
（1） 敘述一個(gè)前后一致的關(guān)注客戶(hù)的故事。
（2） 清楚界定市場(chǎng)、顧客、供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)者。、
（3） 包含可信的商業(yè)計(jì)劃制定假設(shè)和預(yù)測(cè)。
（4） 描述企業(yè)如何獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（5） 證明對(duì)經(jīng)營(yíng)最為敏感的假設(shè)、潛在的風(fēng)險(xiǎn)以及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施。
（6） 得到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持。
（7） 清晰明了的資金需求和資金用途。
而一份合格或者說(shuō)十分優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在十個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容上一定是十分完美的，這十個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容分別是：
一 內(nèi)容摘要
摘要是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概述，也是對(duì)其基本框架及特點(diǎn)的描述。這是吸引投資人進(jìn)一步了解項(xiàng)目的唯一機(jī)會(huì)。內(nèi)容摘要是需要注意以下兩個(gè)要點(diǎn)：合理控制內(nèi)容摘要的篇幅； 內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅、突出亮點(diǎn)。
二 戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式
具體內(nèi)容包括明確的產(chǎn)品或者服務(wù)定位、清晰的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及可實(shí)現(xiàn)的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、特色的商業(yè)模式等。同時(shí)，要說(shuō)明你選擇這個(gè)戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式的理由，包括細(xì)分市場(chǎng)的選擇、時(shí)機(jī)的選擇、關(guān)鍵策略的制定等。
三 產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值
這一部分不一定要展現(xiàn)你的核心技術(shù)或者商業(yè)機(jī)密，不過(guò)只需要突出產(chǎn)品或者服務(wù)的創(chuàng)意之初即可，尤其是要適當(dāng)保護(hù)自己的專(zhuān)有技術(shù)。
四 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與市場(chǎng)預(yù)測(cè)
投資人會(huì)關(guān)心的問(wèn)題是：你的顧客在哪里？有多大的量？你能否將產(chǎn)品或者服務(wù)成功銷(xiāo)售出去？你能否留住這些客戶(hù)并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模？你的市場(chǎng)占有率將會(huì)怎樣？如何實(shí)現(xiàn)你的市場(chǎng)占有率目標(biāo)？
五 競(jìng)爭(zhēng)情況
投資人關(guān)注商業(yè)計(jì)劃書(shū)中競(jìng)爭(zhēng)方面的信息，主要目的有兩個(gè)。一是期望了解你擁有什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，商業(yè)計(jì)劃書(shū)制定，加zboshi007，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，以及你將如何彌補(bǔ)自己的短板，如何突破行業(yè)壁壘。而是預(yù)測(cè)目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否會(huì)給他的投資帶來(lái)一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
六 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
私募股權(quán)投資界有一句十分流行的話(huà)，投資只有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一是人，第二是人，第三還是人。一定要讓投資人對(duì)你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)信心與信任。
七 盈虧平衡點(diǎn)與投資回報(bào)
一般而言，投資人會(huì)關(guān)注盈虧平衡點(diǎn)大致出現(xiàn)在什么位置，什么時(shí)候開(kāi)始有較好的回報(bào)，是否還有可持續(xù)的、更大回報(bào)的潛力。
八 投資風(fēng)險(xiǎn)
回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)是相伴相隨的。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，對(duì)項(xiàng)目投資收益與風(fēng)險(xiǎn)概率的比較分析，是一項(xiàng)重要的投資分析工作。
九 你的投入
投資人期望了解這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投入了多少時(shí)間、多少金錢(qián)、多少資源，甚至犧牲了哪些資源與機(jī)會(huì)，長(zhǎng)期專(zhuān)注于一個(gè)項(xiàng)目或者一項(xiàng)事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者往往更受到投資恩的青睞。
十 易懂的項(xiàng)目
這是從整體商業(yè)計(jì)劃書(shū)最終展示效果的角度來(lái)說(shuō)的，你給投資人呈現(xiàn)的應(yīng)該是一個(gè)對(duì)方容易看懂或者聽(tīng)懂、且樂(lè)于接受的項(xiàng)目，而不是一個(gè)令人費(fèi)解的項(xiàng)目。因此，面對(duì)投資人，除了必要的溝通能力與邏輯能力，在溝通過(guò)程中還有必要將項(xiàng)目設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)詞匯或者專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為對(duì)方能聽(tīng)懂的內(nèi)容，從而讓一些即使對(duì)你所處專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域不熟悉甚至過(guò)去不感興趣的投資人，也對(duì)你的項(xiàng)目給予較多的關(guān)注。
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