作者：張煜泰老師
導(dǎo)語(yǔ)：需要獲得外界投資的企業(yè)，除了自身有好多生態(tài)商業(yè)模式與產(chǎn)品，一份好的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，在吸引投資者的時(shí)候，將會(huì)給您帶來(lái)加分！那么如何撰寫(xiě)一份優(yōu)質(zhì)的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》？看看這位成功的互聯(lián)網(wǎng)大佬是怎么做的！
什么是《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》？
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是指公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。
第一頁(yè)是市場(chǎng)介紹；
第二頁(yè)分析市場(chǎng)問(wèn)題；
第三頁(yè)寫(xiě)解決問(wèn)題的方式、產(chǎn)品的目標(biāo)用戶；
第四頁(yè)調(diào)研市場(chǎng)；
第五頁(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
第六頁(yè)介紹核心競(jìng)爭(zhēng)力；
第七頁(yè)寫(xiě)盈利模式；
第八頁(yè)寫(xiě)近期目標(biāo)；
第九頁(yè)寫(xiě)資金預(yù)算；
第十頁(yè)就介紹團(tuán)隊(duì)。
你為什么創(chuàng)辦一個(gè)公司，一定是你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)里面的機(jī)會(huì)，一定在市場(chǎng)里面有一個(gè)什么問(wèn)題沒(méi)有被人解決或者別人解決的不好，應(yīng)該詳細(xì)V C們很聰明，天天月度行業(yè)報(bào)告，對(duì)于網(wǎng)游對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于搜索看的報(bào)告比他還很多，不要給他論證市場(chǎng)有多大，上來(lái)就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，目前市場(chǎng)里面存在著什么問(wèn)題，現(xiàn)在市場(chǎng)里面存在什么問(wèn)題。
你是怎么解決這個(gè)問(wèn)題，越正規(guī)越職業(yè)的投資人就會(huì)把自己假想成一個(gè)用戶，如果我是一個(gè)用戶會(huì)不會(huì)用你的東西，我會(huì)感同深受你說(shuō)的東西，你解決的問(wèn)題越具體，你解決的問(wèn)題越實(shí)在，他覺(jué)得你的這個(gè)事越有價(jià)值。否則的話，上來(lái)宏論了半天，集web 2.0、社區(qū)、搜索于一體的網(wǎng)站，三年內(nèi)超越新浪、搜狐，這個(gè)是空話。一定說(shuō)實(shí)話說(shuō)樸實(shí)的話。語(yǔ)言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實(shí)實(shí)用大實(shí)話講，明天準(zhǔn)備辭職不干怎么跟你老婆說(shuō)的，我明天要去創(chuàng)業(yè)。你怎么跟他說(shuō)的就怎么跟V C說(shuō)好了。因?yàn)橐忉專(zhuān)野l(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么機(jī)會(huì)，要去解決這個(gè)問(wèn)題，我會(huì)怎么做。
你的用戶群，面對(duì)什么樣的用戶，是全國(guó)老百姓都用還是只有外企白領(lǐng)才用還是只給學(xué)生用。我認(rèn)為早期創(chuàng)業(yè)公司即使你說(shuō)的這個(gè)想法十年以后可能會(huì)統(tǒng)治世界，我覺(jué)得這都是一個(gè)想法，你說(shuō)出來(lái)沒(méi)有人會(huì)信。最開(kāi)始找一個(gè)哪怕很小眾的用戶群精準(zhǔn)定位，讓人感覺(jué)你比較聚焦，你面對(duì)什么樣的用戶。
你認(rèn)為未來(lái)你所作的這件事市場(chǎng)有多大，可以做一個(gè)預(yù)測(cè)和估計(jì)。日本有人發(fā)明在手紙上印數(shù)圖游戲和廣告，中國(guó)有多少個(gè)廁所就能計(jì)算出來(lái)一個(gè)很龐大的量，告訴V C我準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)多大的市場(chǎng)。
這個(gè)市場(chǎng)里面千萬(wàn)不要說(shuō)只有你一個(gè)人最聰明，這種話一說(shuō)VC就很鄙視你，你覺(jué)得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網(wǎng)搜索。把目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們?cè)谧鍪裁?，他們做的怎么樣，不要怕說(shuō)別人比你強(qiáng)，沒(méi)關(guān)系，至少要說(shuō)實(shí)話，說(shuō)明你做這個(gè)事之前會(huì)看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。
你要證明你有什么特別之處，為什么這個(gè)事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點(diǎn)上你比別人干得特別好，你獨(dú)門(mén)的東西是你的營(yíng)銷(xiāo)手段、生意模式、推廣模式，這個(gè)是重點(diǎn)花一到兩頁(yè)來(lái)談的，你有什么獨(dú)特的東西。
你知道自己是怎么掙錢(qián)的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實(shí)實(shí)說(shuō)不知道怎么賺錢(qián)，這里面最大的陷阱，您確實(shí)不知道怎么掙錢(qián)，實(shí)話講剛開(kāi)始很多公司都不知道怎么掙錢(qián)，很多人有一個(gè)偏見(jiàn)，以為商業(yè)模式就等于掙錢(qián)模式，其實(shí)不是。商業(yè)模式只是掙錢(qián)模式最后一個(gè)環(huán)節(jié)，完整的商業(yè)模式首先包括你的產(chǎn)品模式，你是什么樣的產(chǎn)品，你的市場(chǎng)定位，針對(duì)什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢(qián)，這才構(gòu)成一個(gè)完整的商業(yè)模式。
講到營(yíng)收掙錢(qián)，知道就寫(xiě)一個(gè)，不知道就不要寫(xiě)，覺(jué)得不好意思不寫(xiě)就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶收費(fèi)，你不寫(xiě)則已，你寫(xiě)了之后，投資者問(wèn)你怎么建渠道，剛開(kāi)始很多人是產(chǎn)品、技術(shù)有特長(zhǎng)，這種問(wèn)題被他挑戰(zhàn)，不如老老實(shí)實(shí)告訴他我是早期階段，不知道怎么掙錢(qián)，相信你們會(huì)幫我，但是我現(xiàn)在先把產(chǎn)品做好把用戶做上去，這樣還是比較實(shí)事求是的做法。
你大概準(zhǔn)備拿多少錢(qián)，在未來(lái)12個(gè)月里面準(zhǔn)備做哪幾件事，千萬(wàn)不要列很多買(mǎi)電腦、招聘、定飯盒，這種事就別說(shuō)了，就給自己定出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，投資者聽(tīng)你說(shuō)，有時(shí)候通過(guò)這些事情看你的思維能力，是不是眉毛胡子一把抓還是定出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，今天就干三件事，先弄一千個(gè)小姐來(lái)坐臺(tái)，再弄攝像頭認(rèn)證，我開(kāi)玩笑沒(méi)有特指，大家別對(duì)號(hào)入座，。我需要組織一個(gè)線下團(tuán)隊(duì)，中國(guó)有一百個(gè)城市，每個(gè)城市平均有兩家夜總會(huì)，要做出你的計(jì)劃。
團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人簡(jiǎn)單做一個(gè)介紹，不要像寫(xiě)簡(jiǎn)歷或者寫(xiě)三好學(xué)生評(píng)語(yǔ)把美譽(yù)之詞寫(xiě)在自己頭上，不要說(shuō)自己才貌雙全，胸有大志，立志成為比爾蓋茨第二，這種話沒(méi)有信息量。
360公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO、奇酷CEO、九三學(xué)社中央委員、九三學(xué)社中央科技專(zhuān)門(mén)委員會(huì)副主任、知名天使投資人。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者：周鴻祎說(shuō)，年輕的創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)犯三個(gè)錯(cuò)誤：喜歡定性的描述，不定量，說(shuō)很多，但是沒(méi)有信息量；繞彎子，不能直接切入到商業(yè)核心；常常在假設(shè)條件下描述產(chǎn)品的價(jià)值。但是，聰明、傲慢的投資人沒(méi)有太多時(shí)間，如果陳述在3、5分鐘內(nèi)不能闡明要點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者就可能永遠(yuǎn)失去機(jī)會(huì)。
周鴻祎判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司是否值得投資的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)：
第一，產(chǎn)品是否真的能夠給客戶提供價(jià)值；
第二，創(chuàng)業(yè)者本人和團(tuán)隊(duì)的判斷。
“任何一個(gè)商業(yè)模式，你最初看到、想到的，在未來(lái)做的時(shí)候，它會(huì)有很多變化，有很多根據(jù)環(huán)境、形勢(shì)變化做出的調(diào)整，關(guān)鍵還是在于操作的人能不能把它一直引領(lǐng)下去。所以，在投資前一定要看準(zhǔn)人，在后來(lái)的操作中如果換人，也就意味投資失敗了?！敝茗櫟t一席話，似乎也道出了風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)鍵。
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