致不賺錢的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人的一封信
1
聚焦、聚焦、再聚焦
我所說的“聚焦”一詞是二層意思，一是產(chǎn)品聚焦，我認(rèn)為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)人手比較緊張，不宜把產(chǎn)品線拉得過長，這樣一來團(tuán)隊(duì)精力以及資金很難跟進(jìn)，找到一個(gè)市場剛需產(chǎn)品，集中精力做好，從結(jié)果來看，不但事半功倍，而且銷售額相對(duì)多品牌、多產(chǎn)品運(yùn)營是比較容易做起來的。
二是創(chuàng)始人的精力必須聚焦，創(chuàng)始人的精力我個(gè)人認(rèn)為在前期除了放在產(chǎn)品上之外，應(yīng)該要把大部分精力放在銷售額及團(tuán)隊(duì)打造上。增輝認(rèn)為不掙錢的創(chuàng)業(yè)公司都是在耍流氓，當(dāng)公司收支趨向于平穩(wěn)后，創(chuàng)始人應(yīng)該把更多精力花在融資、團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略、企業(yè)文化建設(shè)上，創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)階段一定要懂得時(shí)間價(jià)值最大化，懂得拒絕，因?yàn)楦咝Чぷ魇菑木芙^開始的，因?yàn)槠髽I(yè)不管發(fā)展到哪個(gè)階段，永遠(yuǎn)都是缺錢和缺人的。
2
少談情懷，務(wù)實(shí)最寶貴
剛開始創(chuàng)業(yè)，你還沒有為客戶創(chuàng)造價(jià)值，還沒有開始給社會(huì)做貢獻(xiàn)，就談自己的情懷，是沒有任何意義的。不如實(shí)實(shí)在在地想一下你的商業(yè)模式怎么走，找什么樣的人指導(dǎo)你的商業(yè)模式，投資你的商業(yè)模式讓自己先活下去，在你還沒有解決“怎么活下去”這個(gè)問題的時(shí)候，面子問題顯然沒那么重要了。
務(wù)虛的部分可以稍微少一些，比如可以在路演舞臺(tái)上稍微說點(diǎn)情懷，但是下臺(tái)后必須是擼起袖子干的務(wù)實(shí)創(chuàng)業(yè)者，初創(chuàng)企業(yè)頂層設(shè)計(jì)至關(guān)重要，戰(zhàn)略決定了企業(yè)往哪里走，當(dāng)方向確定了，我認(rèn)為無非就是方法的問題，而方法只要你堅(jiān)定信念，大膽嘗試，大膽試錯(cuò)，一定可以找到適合自己企業(yè)的發(fā)展之路。
3
可以微創(chuàng)新，切勿山寨
在企業(yè)經(jīng)營管理過程當(dāng)中，我贊同的觀點(diǎn)是可以大膽微創(chuàng)新，向同行甚至跨行去學(xué)習(xí)一些非常好的經(jīng)驗(yàn)，通過改良后用在自己的產(chǎn)品或者管理上。如果一股腦照搬，就會(huì)變成山寨，就會(huì)變成沒有品牌、不講質(zhì)量、沒有售后的三無產(chǎn)品了。
很多模仿歌手，起初模仿韓紅、楊坤、劉德華等一線歌手，模仿得確實(shí)很像，唱得也很好，但是為什么模仿的歌手只能靠走穴商演賺點(diǎn)小錢呢？最重要是缺乏自己的演唱風(fēng)格。
所以企業(yè)也一樣，一味的模仿、山寨，只會(huì)把企業(yè)帶到萬劫不復(fù)的深淵。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，我們首先可以選擇一個(gè)相對(duì)成熟的領(lǐng)域，做一個(gè)不太需要引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的成熟產(chǎn)品，當(dāng)有一定資金積累時(shí)可以嘗試做一些新品類，針對(duì)不同消費(fèi)者、不同渠道進(jìn)行多品牌運(yùn)營?？傊痪?，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心競爭力。
4
沒有企業(yè)文化，企業(yè)始終沒有魂
要想做一家基業(yè)長青的企業(yè)，沒有優(yōu)秀的企業(yè)文化是行不通的，哪怕你是一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，也應(yīng)該有自己獨(dú)特的企業(yè)文化。我上個(gè)月參觀華為、騰訊就有深刻感受，這樣的世界500強(qiáng)企，他們的企業(yè)之所以優(yōu)秀，是因?yàn)閺?qiáng)大的企業(yè)文化，所有員工一起踐行和堅(jiān)守企業(yè)理念，正能量無處不在。
一個(gè)企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀在一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營過程當(dāng)中是非常重要的，這需要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)共同協(xié)商。這里面我很有感觸，也許你初創(chuàng)時(shí)的愿景、使命會(huì)不停修改，沒事，就好比你的目的地是要去北京，坐高鐵從長沙出發(fā)，剛開始你定了去株洲的票，到武漢后再轉(zhuǎn)到石家莊，最后才到目的地北京。創(chuàng)業(yè)路上一樣的道理，計(jì)劃往往趕不上變化，只要你的方向是對(duì)的，就不要怕路途遙遠(yuǎn)，世界500強(qiáng)企業(yè)都不斷在優(yōu)化自己的愿景和使命，還別說我們初創(chuàng)企業(yè)呢？
另外值得一提的是價(jià)值觀，起初也許是創(chuàng)始人為人處世的原則，好比我們公司的價(jià)值觀是“誠信、利他、責(zé)任、共贏”，看似比較書面的四個(gè)詞，其實(shí)去踐行是有難度的，我也要求我的員工都必須踐行，價(jià)值觀一定不是貼在墻上的一句口號(hào)，而是所有員工都一致認(rèn)可并且每天都在踐行的行為準(zhǔn)則。
