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解密:汽車后市場燒錢模式難以為繼


  “經(jīng)歷2015年下半年的資本寒冬,據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計,超過30%的汽車O2O項目倒閉,鮮有融資擴(kuò)張的消息傳出?!苯?,汽車后市場O2O項目再次傳出融資過億元的消息,一直堅持走直營連鎖+互聯(lián)網(wǎng)模式的集群車寶宣布獲得過億元A輪融資。

  業(yè)內(nèi)表示,目前汽車O2O項目尚未恢復(fù)此前的熱度,此次集群車寶獲得融資或是破冰之融,但從此前倒閉的多個項目看,單純依靠燒錢補貼而吸引用戶的模式已經(jīng)難以為繼。

汽車后市場經(jīng)歷“寒冬”

  從2014年開始至2015年上半年,國內(nèi)的汽車后市場O2O項目非常受追捧。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2014年全年資本市場共產(chǎn)生了150多件與汽車行業(yè)相關(guān)的投資事件,其中汽車后市場方面的投資是2013年的10倍,達(dá)到了67次之多。2014年,進(jìn)入汽車后市場的創(chuàng)業(yè)公司超過100家,是2011年的近十倍,而2015年以來,有40多家汽車后市場O2O項目涌現(xiàn),主要涉及洗車、維修保養(yǎng)、汽車租賃、汽車金融保險等后市場各細(xì)分領(lǐng)域。有消息透露,從2014年下半年至2015年上半年,不少企業(yè)獲得了1輪或2輪的融資。但到2015年下半年,隨著“互聯(lián)網(wǎng)資本寒冬”的到來,汽車后市場不少項目紛紛傳來倒閉聲。據(jù)不完全統(tǒng)計,2015年9月以來,已經(jīng)有包括趕集易洗車、e洗車、小雨洗車、嘀嗒洗車、車8、我愛洗車等上門洗車平臺相繼關(guān)閉上門業(yè)務(wù);同時,曾覆蓋22個城市、曾經(jīng)號稱是國內(nèi)規(guī)模最大的O2O汽車養(yǎng)護(hù)平臺的博湃養(yǎng)車正式宣布破產(chǎn)倒閉,而這距該公司進(jìn)入O2O汽車后市場僅一年半,此前其曾獲得過兩輪投資。


投資方:燒錢項目易遭淘汰

  對于目前國內(nèi)的汽車后市場O2O項目,一位投資人士昨日表示,真正的O2O項目,是給用戶提供線上線下綜合服務(wù)的平臺,線上下單線下服務(wù),缺一不可,形成閉環(huán),既有線上交易帶來的方便,也有線下服務(wù)提供的體驗。而只整合資源,提供線上入口的平臺式項目,是偽O2O,誰燒錢兇用戶跟誰走,沒有實際的競爭力,在投資退燒之后,這類型的項目自然會被淘汰。而另一位業(yè)內(nèi)人士則表示,中國的私家車保有量已躍居世界第一并一直在增長,對于汽車維修保養(yǎng)的需求是無法取代的,也是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所無法涉及的。中國不缺汽車維修服務(wù)商,但仍處在混亂階段。業(yè)內(nèi)人士表示,當(dāng)燒錢已成O2O的常規(guī)作戰(zhàn)后,在資本寒冬下,融資越來越難,致使彈盡糧絕的O2O洗車企業(yè)頻頻傳出關(guān)門消息。


趨勢1:加速布局線下

  “現(xiàn)在汽車后市場有幾種不同模式,直營連鎖無疑是目前干起來最苦也最不被看好的,但行業(yè)的未來必然屬于直營連鎖+互聯(lián)網(wǎng)模式。上門型、平臺型這類模式,都會被淘汰?!奔很噷殑?chuàng)始人高集群表示。據(jù)了解,目前越來越多的汽車后市場公司開始意識到布局線下的重要性。除了米其林弛加、華勝這樣的老牌線下連鎖門店外,集群車寶、車享家、小拇指等重線下的汽車后項目都在連鎖化、品牌化。業(yè)內(nèi)人士表示,汽車后市場必須回歸本質(zhì),這需要先做強線下,再做好線上。沒有線下終端的純線上項目是“紙老虎”,不能將服務(wù)項目和服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,而沒有線上平臺的實體終端已經(jīng)OUT了,無法提升運營效率,只能看天吃飯,等客上門。


趨勢2:區(qū)域性連鎖機會大

  業(yè)內(nèi)資深人士表示,國內(nèi)的汽車后市場將逐漸集中化,標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品最多3~5個平臺,而且維修連鎖,區(qū)域性連鎖逐漸做大的機會會大些。這些快速成長的平臺不是做某一個細(xì)分領(lǐng)域的服務(wù),而是涵蓋車是整個生命周期的分享。如果能把一個車主充分地信任一個平臺,應(yīng)該從買車、保險到日常保養(yǎng),平時也有洗車,任何相關(guān)的服務(wù),到最后換新車,二手車,所有的服務(wù)都連接在一個服務(wù)終端上,這是未來汽車后市場企業(yè)逐漸做大的路徑。


趨勢3:倚賴汽車金融

  業(yè)內(nèi)分析,汽車后市場要發(fā)展,必須倚賴汽車金融。提供汽車后市場服務(wù)的企業(yè)要以車險為切入點,為車主、供應(yīng)商、二手車商、保險公司提供包括車險、消費金融、供應(yīng)鏈金融、借貸等金融服務(wù)。而隨著國內(nèi)車輛保有量的增加和私家車用戶使用習(xí)慣的改變,未來二手車、租車等市場越發(fā)興起,一方面需要用戶作為基礎(chǔ),另一方面也需要專門的汽車金融作為業(yè)務(wù)支撐。


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