小A的厲害之處：
1、從2016年加入獵頭行業(yè)，不到三年時(shí)間成為公司合伙人；
2、在金融行業(yè)，無數(shù)候選人對(duì)她的評(píng)價(jià)：你真的很棒，你是我見過最專業(yè)的獵頭。
3、能夠在極短時(shí)間內(nèi)快速了解一個(gè)行業(yè)和相關(guān)公司，推薦人選馬上變成客戶的VIP人選，offer 率達(dá)到50%以上。
4、跟各大金融大佬見面，經(jīng)常收到橄欖枝：小A，你太適合做投行了，你真的超專業(yè)，來我們公司吧，真的，我們的Offer條件很不錯(cuò)的哦。這樣的情況，即使是小A公司創(chuàng)始人在場(chǎng)也頻頻發(fā)生。（更發(fā)生過，這位創(chuàng)始人參加一個(gè)小型聚會(huì)，聚會(huì)里面某大佬忍不住說：我早就看上小A了，如果不是我跟你的關(guān)系，我早把她挖過來了，這句話音剛落，其他大佬們居然紛紛表示，都有過同樣想法，忍住一直沒有說。）
以下是小A的分享，enjoy：
小A
哈哈，感謝阿爾法小伙伴在這樣一個(gè)有魔力的特殊日子約稿，時(shí)間真的過得非?？?，某A從雙鴨山（SUN Yat-sen）畢業(yè)踏入獵頭行業(yè)，成為一只金融小獵到今天已經(jīng)有3年多，回看過來非常開心選擇加入到這個(gè)特別又充滿傳奇的行業(yè)。
獵頭是一個(gè)比較新的行業(yè)，經(jīng)常會(huì)有很多朋友好奇，作為獵頭的成長(zhǎng)模式和工作體驗(yàn)是怎樣的呢？希望今天的文章，能夠給到大家回復(fù)。
價(jià)值感滿分-1111天后的現(xiàn)在
從努力了1111天之后的結(jié)果來看，某A作為獵頭的每日工作體驗(yàn)非常非常贊，也經(jīng)常接收著身邊各個(gè)行業(yè)朋友的羨慕。
1）“你是我接觸過的最專業(yè)的獵頭“
現(xiàn)在的每天工作溝通中，會(huì)不斷收獲來自客戶、候選人（包括新老朋友）的夸獎(jiǎng)，來自各方對(duì)自己個(gè)人、對(duì)我工作予以“專業(yè)”評(píng)價(jià)，都讓我每一天的工作有極高的價(jià)值感，同時(shí)收獲著來自各方滿滿的認(rèn)同感。
比如，來自客戶的：
“我們今年只啟用1-2家獵頭，你們的理念和我們完全一致，希望今年我們是戰(zhàn)略合作”
“特別懂我們要什么，她推薦的人，推一位我們就能看中一位”
“我們最近幾年完全沒有添加過獵頭供應(yīng)商，你們是唯一一家”
“今年XX全球只有一個(gè)人力供應(yīng)商名額，我把阿爾法報(bào)上去了”
“是公司總經(jīng)理轉(zhuǎn)發(fā)你們的報(bào)告給我，讓我們和阿爾法合作的，很少有人愿意深扎去研究，你們太專業(yè)了”“幫我們招一個(gè) HRBP吧，你考不考慮過來”
……
比如，來自候選人的：
“你對(duì)行業(yè)各家機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)、人都做到了如指掌，你做哪塊業(yè)務(wù)都能很快做好，認(rèn)真的說，要不要考慮到我們這邊來做金融業(yè)務(wù)“
”你是我這么多年第一個(gè)見的獵頭“
”我完全不考慮外部機(jī)會(huì)，但一接起電話你溝通真的讓人很舒服，而且非常專業(yè)，你加我微信吧，我們可以長(zhǎng)期合作“
……
2）“你考不考慮來我這邊“
從第一年起，相較于常規(guī)的獵頭，我很少接到獵頭同業(yè)的挖角電話，但經(jīng)常被合作中的客戶、候選人問，要不要轉(zhuǎn)過來做咨詢/債銷/投行/人力……
從金融本身的專業(yè)度上，我和現(xiàn)在行業(yè)中的小伙伴們肯定有一定的距離，但能夠收到我非常敬佩和推崇的老大們的橄欖枝，讓我更加認(rèn)同自己工作產(chǎn)出的價(jià)值。
3）“我和你的合作是長(zhǎng)期的“
目前的每一天，我都在和業(yè)內(nèi)頂尖的客戶溝通、和圈內(nèi)10年以上備受推崇的候選人電話/咖啡，聊業(yè)內(nèi)最新的業(yè)務(wù)模式、領(lǐng)域的歷史淵源。作為獵頭參與到市場(chǎng)中，所賦予我的“上帝視角”，也能讓我為客戶、金融朋友提供更多的幫助。
因?yàn)楂C頭的身份，過去3年有幸深入?yún)⑴c到大的金融行業(yè)趨勢(shì)性變化中，成為趨勢(shì)的助力者；同時(shí)，也很榮幸能夠?yàn)楹芏嘟鹑谇拜叴罄袀兊穆殬I(yè)路途中提供助力。在這里，真的非常感謝大家一直以來作為前輩、朋友、合作方給予的認(rèn)同、支持和指導(dǎo)。
圖片：小A的插花作品
【挑戰(zhàn)與迷茫共存-1111天前的起點(diǎn)】
但在剛剛?cè)腴T獵頭行業(yè)的前幾個(gè)月甚至第一年，某A的工作日常是挑戰(zhàn)、興奮與迷茫、挫敗并存的。
1）“你=騷擾電話“
因?yàn)楂C頭行業(yè)的快速發(fā)展，從業(yè)人員質(zhì)素和業(yè)務(wù)模式參差不齊，打破候選人對(duì)“獵頭=中介=騷擾電話”的固有印象經(jīng)常是我們和候選人溝通中必要的第一步。相信很多優(yōu)秀人才都接到過“你考不考慮機(jī)會(huì)？”的電話，甚至視其為騷擾。
最初作為獵頭溝通，我也經(jīng)常會(huì)經(jīng)歷電話剛剛接通，只說了我是獵頭，就立刻被候選人掛斷電話，被標(biāo)記騷擾。身邊很多朋友，因此而對(duì)這個(gè)行業(yè)、對(duì)自身價(jià)值產(chǎn)生深深的質(zhì)疑，最后黯然退出這個(gè)行業(yè)。
2）“你不夠資歷“
作為獵頭，我們都有過在自己還是小朋友的時(shí)候，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的角度，需要不斷去和最頂尖的候選人、業(yè)內(nèi)資深老大做市場(chǎng)、職位的交流，甚至要依托于獵頭的視角優(yōu)勢(shì)，給到比自己資深10年以上人選職業(yè)發(fā)展的建議、輔導(dǎo)離入職的技巧。
如何真正理解客戶方、候選人方的訴求，如何快速建立雙方的信任感并充分溝通，如何做到圈內(nèi)朋友眼中的專家而不是電話銷售，都會(huì)是小獵生涯中不斷需要去提升的。
3）“NO！快速成長(zhǎng)“
雖然會(huì)遇到以上痛點(diǎn)，但在獵頭行業(yè)中，大家將獲得超高速的成長(zhǎng)、快速消化壓縮包一樣的行業(yè)知識(shí)和人員信息。
在阿爾法，這個(gè)階段是短的。大家可以得到非常專業(yè)而全面的金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括內(nèi)部資深獵頭對(duì)于獵頭技巧、行業(yè)知識(shí)的分享，也包括金融行業(yè)內(nèi)備受推崇的朋友門的分享，阿爾法的獵頭不是電話銷售，而要做行業(yè)專家與招聘方案解決者。
圖片：小A喜歡的公司團(tuán)建蛋糕?？炊粞詞
【依舊期待滿滿的下一個(gè)1111天】
獵頭行業(yè)是神奇的、是充滿探索與收獲的，是其所服務(wù)行業(yè)的一面鏡子，也是候選人們的平衡器。
對(duì)于獵頭從業(yè)者而言，神奇的地方在于：它是一個(gè)具有上帝視角的職業(yè)，具有致命的吸引力。
在其中，
你能夠看到金融行業(yè)整體的變化走向；
了解到最頂尖的機(jī)構(gòu)對(duì)人才的定義要求；
學(xué)習(xí)到各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域最精英的top5的候選人各自對(duì)行業(yè)的判斷、個(gè)人的選擇與考慮；
參考到最聰明的人們做出選擇的方法、依據(jù)；
聽行業(yè)內(nèi)最勁的八卦，學(xué)最新的監(jiān)管政策、業(yè)務(wù)趨勢(shì)；
能夠了解到很多事情背后的一面。在與最聰明、專業(yè)的金融人士的溝通與合作中，不斷成長(zhǎng)學(xué)習(xí)，成為更好的自己，也得到合作中越來越強(qiáng)的信任感和話語權(quán)。
一個(gè)好的獵頭，清楚業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)數(shù)百家機(jī)構(gòu)的薪酬機(jī)制、資源稟賦、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、行業(yè)地位，對(duì)最頂尖的人選姓名、背景、偏好如數(shù)家珍。在職業(yè)發(fā)展中，可能他會(huì)比你更懂你，能夠在全市場(chǎng)視角下，給到新的啟發(fā)。
我會(huì)一直走下去，也期待你一起加入~
圖片：小A的貓咪在小憩
▎我們是誰？
公司主營(yíng)金融行業(yè)人力咨詢業(yè)務(wù)，以招聘為主，還包括其他人力資源咨詢服務(wù)。我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，用深度學(xué)習(xí)的方法希望能夠給傳統(tǒng)獵頭行業(yè)賦能（雖然AI已經(jīng)被說得爛大街了，但是在阿爾法狗還沒有打敗圍棋高手，AI還沒有這么火的時(shí)候，我們已經(jīng)在做了，我們是有清華 伯克利的頂級(jí)算法團(tuán)隊(duì)為核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)），是一家新銳的人力資源咨詢機(jī)構(gòu)，在北京金融行業(yè)招聘中有良好的口碑，客戶均為金融行業(yè)頂級(jí)的公司，包括頂級(jí)私募、證券公募基金、外資投行等。
▎我們能提供什么？
福利篇：
1.每天水果、下午茶，每位員工生日舉辦生日趴
2.每年12天年假，每年一次出國(guó)游（已經(jīng)成行的：巴厘島、濟(jì)州島、韓國(guó)首爾）
3.每?jī)芍芤淮闻嘤?xùn)，內(nèi)部同事分享，和金融行業(yè)頂級(jí)優(yōu)秀人士分享
4.每逢節(jié)日豐富多彩的team building，撕名牌、K歌、涮肉、烤串、野餐
有獵頭、人力、金融、咨詢、銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者，根據(jù)之前經(jīng)驗(yàn)對(duì)標(biāo)相應(yīng)職級(jí)和薪酬。
薪酬篇：
無相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者，第一年8-10萬，第二年12-25萬，第三年20-50萬，第四年25-50萬或更高。第三年和第四年表現(xiàn)優(yōu)秀者可以享受公司分紅，并可能晉升為合伙人。終極目標(biāo)是希望成為一家合伙人制的公司，讓員工的付出和公司收益深度綁定，讓優(yōu)秀的員工比自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)得到更多地支持，收益也更多。
能力篇：
在這里你每天都會(huì)遇到困難，希望你是超級(jí)problem killer；
在這里你每天都需要學(xué)習(xí)新的知識(shí)——即使原來你是金融專業(yè)的，因?yàn)閷?shí)際金融市場(chǎng)和書本差距比你想象得要大。每天至少1個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、創(chuàng)新產(chǎn)品、監(jiān)管信息、市場(chǎng)八卦。
在這里你需要鍛煉出超強(qiáng)溝通能力——因?yàn)槟愕墓ぷ骶褪切枰刻旄饶愎ぷ鲿r(shí)間長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的職場(chǎng)贏家們說：聽我的，你應(yīng)該這樣做！這背后需要你積累的太多！
在這里你需要成為一位咨詢專家——無論多大的金融客戶還是牛X的候選人，你需要拋棄個(gè)人利益，從完全服務(wù)他們的角度，給他們提供最客戶和有價(jià)值的建議，真正去影響一家公司、一個(gè)人，繼而是一個(gè)行業(yè)。
在這里你會(huì)有極強(qiáng)的職業(yè)安全感——工作一年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的快速成長(zhǎng)和市場(chǎng)價(jià)值，外部獵頭和用人單位偷偷的邀約不要太多哦。
▎我們要做的事情：
借用某證券業(yè)大佬的說法：我要建一個(gè)平臺(tái)，就是種一塊吸引大家的田，自然會(huì)長(zhǎng)苗子，讓大家能夠收獲快樂，然后順便把錢給賺了。
▎我們的要求：
1.統(tǒng)招大學(xué)本科學(xué)歷（一本及以上），有無工作經(jīng)驗(yàn)均可。
2.個(gè)性開朗樂觀，喜歡與人溝通，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。
3.溝通表達(dá)邏輯清楚，做事效率高，熱愛學(xué)習(xí)和思考，有責(zé)任心和進(jìn)取心，有創(chuàng)新意識(shí)。
4.喜歡運(yùn)動(dòng)加分、喜歡閱讀加分。
▎工作地點(diǎn)：北京朝陽區(qū)東三環(huán)亮馬橋。
BTW：對(duì)于應(yīng)聘者我們會(huì)有嚴(yán)格的篩選，會(huì)有心理和性格測(cè)試、角色扮演、小組辯論、行業(yè)知識(shí)測(cè)試等，不管是否最終是否達(dá)成錄用意向，我們都會(huì)針對(duì)您的面試表現(xiàn)，對(duì)您適合的職業(yè)、優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析和建議。
▎簡(jiǎn)歷請(qǐng)發(fā)至：zhaopin@alphaconsulting.com.cn
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