新常態(tài)下地產(chǎn)園林苗木進(jìn)入迷茫期，30年世界工廠模式的高速發(fā)展，增加的是GDP，帶來的是空氣、水源、土地的嚴(yán)重污染。迷茫中我們想問：我們的發(fā)展是為了什么？園林苗木行業(yè)的野蠻發(fā)展，何時(shí)能健康有序？我們的痛點(diǎn)在哪里？在這個(gè)轉(zhuǎn)型的年代，我們園林人應(yīng)該做點(diǎn)什么？如何讓這個(gè)虛胖的產(chǎn)業(yè)走向強(qiáng)壯的征途？
我記得苗木生產(chǎn)應(yīng)該屬于農(nóng)林經(jīng)濟(jì)。最早苗木大致分這么幾類：生態(tài)林、經(jīng)濟(jì)林、綠化苗木。以綠化苗木最弱，隨著國家城市化進(jìn)程和基礎(chǔ)建設(shè)的發(fā)展，綠化苗木受到極大關(guān)注。
大樹進(jìn)城潮，導(dǎo)致原生苗木資源極大破壞。而早年在金華１畝田紅葉石楠一年換一輛小汽車引起跟風(fēng)，僅金華本地一年10億株紅葉石楠綠籬的繁殖量，導(dǎo)致苗農(nóng)跌破成本價(jià)銷售。而浙江某園林公司單品大樹資源壟斷帶來的暴利，直接導(dǎo)致江浙民間資本跟風(fēng)介入大樹囤積，大大推高了苗木的市場價(jià)格。
火爆的市場，在外界資本的推動(dòng)下，逐漸形成目前畸形的價(jià)格體系，價(jià)格和價(jià)值過度偏離，導(dǎo)致泡沫。價(jià)格回歸價(jià)值，勢在必然。
2．社會(huì)誠信體系，在供大于求的行業(yè)現(xiàn)狀面前風(fēng)險(xiǎn)凸顯。
早先園林苗木供求信息不通暢，苗木產(chǎn)品長期處于供應(yīng)量不足，導(dǎo)致暴利，誠信話題被下意識忽略，無視誠信的現(xiàn)象比比皆是。
而行業(yè)利潤整體下滑，業(yè)務(wù)量整體下降時(shí)，大家就會(huì)糾結(jié)貨到付款，還是先款后貨？園林工程之前有預(yù)付款，后來還有進(jìn)度款，現(xiàn)在呢？是做完再來談款，甚至做完之后不認(rèn)賬。這如何兌現(xiàn)社會(huì)誠信？
中國幾千年的儒家思想，長期以來堅(jiān)持的是“仁義禮智信”、“人無信不立”，而在經(jīng)濟(jì)大潮中，也逐漸迷失了方向。究其原因，目前尚未建立誠信體系，失信的成本太低。馬云創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)交易誠信體系，無疑為行業(yè)點(diǎn)燃一盞明燈，這是下一步我們努力踐行的方向。
3．園林苗木產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性過剩造成痛點(diǎn)。
在高速發(fā)展期，是種什么賺什么，大家都急著找土地種苗賣苗，很難靜下心來考慮未來產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)規(guī)劃。如湖南市場，采挖一棵20厘米粗的羅漢松輸送廣東市場，可以獲得10倍甚至以上的回報(bào)，你會(huì)去考慮做標(biāo)準(zhǔn)化的培植生產(chǎn)嗎？類似的產(chǎn)品很多，如香樟、廣玉蘭等。跟風(fēng)而上，造就同質(zhì)化痛點(diǎn)，同時(shí)市場信息不對等，導(dǎo)致同等苗木價(jià)格差異很大。
4．物流運(yùn)輸造成了行業(yè)成本痛點(diǎn)。
園林苗木在高利潤階段，物流價(jià)格基本上隨行就市。當(dāng)苗木產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)利潤下降，物流并不會(huì)根據(jù)園林苗木行業(yè)而改變現(xiàn)狀，相反在繼續(xù)推高你的成本。你在乎嗎？
從目前電商體系來看， 基本上賺錢的就是平臺和物流，造就了一支龐大的、高收入的物流隊(duì)伍。據(jù)今年2月網(wǎng)絡(luò)知名人士鬼腳七的一份調(diào)查統(tǒng)計(jì)，天貓商城賺錢的商家，僅占10%。
如果這個(gè)現(xiàn)象蔓延到苗木產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)苗木人將何去何從？
5．園林行業(yè)從業(yè)人員整體素質(zhì)有待提高。
傳統(tǒng)的第一代苗木人，基本上都是農(nóng)民，整體受教育程度不高，很難做到對未來市場的預(yù)判，更多是依靠從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來決定未來發(fā)展。現(xiàn)階段，涌現(xiàn)出一批具備資本實(shí)力和對未來預(yù)判能力強(qiáng)大的公司，形成引導(dǎo)性企業(yè)，如東方、嶺南、棕櫚等上市企業(yè)。但由于新興產(chǎn)業(yè)沒有足夠的人才積累，行業(yè)綜合型人才的匱乏嚴(yán)重影響了園林企業(yè)的高速發(fā)展。正是這個(gè)痛點(diǎn)造成目前很多園林企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略布局，轉(zhuǎn)型艱難。綜合型園林人才是未來企業(yè)的核心競爭力。
痛點(diǎn)較多，不一一羅列。
園林行業(yè)現(xiàn)在短暫的迷茫期，我們是被動(dòng)拐彎，還是堅(jiān)定地前行？我的觀點(diǎn)是，園林行業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，我們需要與時(shí)俱進(jìn)，做好從虛胖到強(qiáng)壯的轉(zhuǎn)變。
1．產(chǎn)品思維的革新。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施。標(biāo)準(zhǔn)化指企業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、施工的標(biāo)準(zhǔn)化、苗木種植的標(biāo)準(zhǔn)化等，以及苗木產(chǎn)品本身測量的標(biāo)準(zhǔn)化。只有標(biāo)準(zhǔn)化的形成才會(huì)給我們的產(chǎn)品貼上估價(jià)標(biāo)簽，才可以快速地?cái)U(kuò)展市場并流通，也更可能適應(yīng)當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流。
苗木產(chǎn)品的特殊性，導(dǎo)致它不可能是標(biāo)準(zhǔn)件，一苗一價(jià)的現(xiàn)象很普遍，這樣不利于統(tǒng)計(jì)，也不利于核算，給流通和結(jié)算帶來很大的弊端。
而國家到目前為止，并無成文的測量標(biāo)準(zhǔn)，如何才能把非標(biāo)的產(chǎn)品做成標(biāo)準(zhǔn)件，一方面靠工業(yè)化種植的實(shí)施，另一方面，也要制定一套測量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格制定尺寸的歸屬范圍。
苗木還存在地域性的測量方法差異，如有些地方用胸徑，有些地方用地徑，這一點(diǎn)也要統(tǒng)一。就像秦始皇登基后統(tǒng)一了度量衡，這樣才更利于市場的流通。
2．適應(yīng)性生存轉(zhuǎn)型。
未來你不管有多強(qiáng)的適應(yīng)能力，但是產(chǎn)品的銷售半徑會(huì)大幅減小，所以你必須找準(zhǔn)市場盲點(diǎn)，提前布局。大企業(yè)人才儲備和市場的掌控力較強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也強(qiáng)，而中小企業(yè)不要盲目相信自己的適應(yīng)性，更應(yīng)該在擅長的領(lǐng)域做攻堅(jiān)戰(zhàn)準(zhǔn)備，提前布局，制造競爭壁壘。
3、“互聯(lián)網(wǎng)+”、互聯(lián)網(wǎng)思維必須進(jìn)入企業(yè)。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的表現(xiàn)形式是：資源、大數(shù)據(jù)、自組織。企業(yè)需要大數(shù)據(jù)才能對未來市場做出預(yù)判，資源是你企業(yè)的命脈，形成了組織就會(huì)提高你的生存能力。“+”什么？“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)”強(qiáng)勢突破口。
相對“互聯(lián)網(wǎng)+”，我們更傾向于“苗木+互聯(lián)網(wǎng)”，有針對性地尋找互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)做到極致。
4．平臺思維。
不是每個(gè)園林企業(yè)都要去做一個(gè)平臺，而是你要選擇自己公司結(jié)構(gòu)最適合的平臺形成一種共生的生態(tài)鏈關(guān)系。在這里，你可以輕松完成苗木的采購和銷售，跟蹤每一步服務(wù)的狀況，通過誠信體系甄選最合適的合作伙伴，在這個(gè)共生的生態(tài)鏈體系里面尋找最適合自己的位置。
1．失去了夢想，平臺將會(huì)淪為渠道。
一個(gè)成功的平臺并非僅是提供銷售渠道和中介服務(wù)，精髓在于打造完善、成長潛能強(qiáng)大的“生態(tài)圈”。平臺連接的任意一方的成長都會(huì)帶動(dòng)另一方的成長，最終達(dá)成一個(gè)共贏并穩(wěn)定成長的生態(tài)體系。
平臺是一個(gè)利他體系，成全他人才能最終成就自己。如果只想著怎么賺錢，平臺最終將淪為渠道。
2．大數(shù)據(jù)的建立。
大數(shù)據(jù)（BIG DATA）建立起來，才有可能對數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析，尋找探求其中的規(guī)律，精準(zhǔn)正確地引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
如我們根據(jù)歷年來城市化進(jìn)程的發(fā)展速度，結(jié)合某一樹種的各種規(guī)格的使用量和存圃量，就可以輕松判斷未來幾年該樹種的價(jià)格漲跌。根據(jù)這一趨勢，對苗木的種植情況進(jìn)行調(diào)整，就可以進(jìn)一步規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
3．標(biāo)準(zhǔn)化的建立。
平臺交易量達(dá)到一定程度，標(biāo)準(zhǔn)化就基本形成一種定勢，倒逼國家相關(guān)部門對苗木的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行立法。
4．誠信機(jī)制的建立。
在面對面交易還存在誠信問題的今天，如何利用平臺建立信用機(jī)制？撇開人情世故，在商言商，如果有很好的標(biāo)準(zhǔn)化體系，以及很強(qiáng)的監(jiān)督機(jī)制，讓參與的商家明白信用的重要性，這樣才可能建立誠信機(jī)制。
5．終極使命——責(zé)任。
我來講一個(gè)和苗木有關(guān)的故事：1985年人們發(fā)現(xiàn)，英國牛津大學(xué)有著350年歷史的大禮堂出現(xiàn)了嚴(yán)重的安全問題。經(jīng)檢查，大禮堂的20根橫梁已經(jīng)風(fēng)化腐朽，需要立刻更換。每一根橫梁都是由巨大的橡木制成的，而為了保持大禮堂350年來的歷史風(fēng)貌，必須只能用橡木更換。
在1985年那個(gè)年代，要找到20棵巨大的橡樹已經(jīng)不容易。這時(shí)，校園園藝所來報(bào)告，350年前，大禮堂的建筑師早已考慮到后人會(huì)面臨的困境，當(dāng)年就請園藝工人在學(xué)校的土地上種植了一大批橡樹。如今，每一棵橡樹的尺寸都已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了橫梁的需要。
這真是一個(gè)讓人肅然起敬的消息！一名建筑師350年前就有的用心和遠(yuǎn)見。建筑師的墓園早已荒蕪，但建筑師的職責(zé)還沒有結(jié)束。
這樣一個(gè)故事能給我們什么啟示呢？盡可以去聯(lián)想一系列的詞匯——可持續(xù)、資源、長久、環(huán)境等等，但這些都顯得太弱。
可能，只有一種力量會(huì)持續(xù)，那就叫“責(zé)任”。
以上幾點(diǎn)，也正是筆者致力要去實(shí)現(xiàn)的，您是否也在期待？
（作者系湖南苗多多生態(tài)科技有限公司董事長）
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