曹操?gòu)奈戳钸^諸侯
公元196年，曹操把漢獻(xiàn)帝劉協(xié)從洛陽接到了許都。
迎來天子的曹操心里那個(gè)樂啊。
別的先不說，先給自己封了一堆官職爵位。
丞相，我的！大將軍，我的！
哎媽呀，太刺激了。
封完官，還要干什么呢？
當(dāng)然是“挾天子以令諸侯”了
而曹操真的能夠通過天子來號(hào)令那些諸侯嗎？
答案是：不能。
不僅不能，而且有時(shí)候還會(huì)被諸侯反過來號(hào)令。這里面最典型的就是袁紹。
袁紹在曹操當(dāng)上丞相之后，跟手下人說：他曹阿瞞是個(gè)什么東西，難道還想挾天子已令我嗎？
甚至曾經(jīng)還給曹操寫信說：你現(xiàn)在不是在朝廷丞相嗎，正好我現(xiàn)在想殺兩個(gè)人，一個(gè)是楊彪、一個(gè)是孔融。你給我把他們兩個(gè)殺了。
曹操看到這里非常無奈，雖然不想搭理袁紹，奈何袁紹地盤大、人多勢(shì)眾，也不敢公然和他決裂，只好寫了封信好言相勸，這才作罷。
看看、看看，本想著令諸侯的人，混到這個(gè)地步，也是夠窩囊了。
要知道，當(dāng)時(shí)天下早已分崩離析，由地方的軍閥把持著。諸侯的邏輯一直都是，槍桿子里出政權(quán)，拳頭大的是老大，我的地盤我做主。當(dāng)時(shí)朝廷的號(hào)令發(fā)出去，幾乎是不說白不說，說了也白說。
在這種邏輯下，這天子就算挾持了，基本也沒個(gè)卵用。
不管你是丞相也好，大將軍也好，都是徒有虛名，沒有一點(diǎn)實(shí)際價(jià)值。要想天下一統(tǒng)，還是要靠手下軍隊(duì)的戰(zhàn)力。
既然挾天子令不了諸侯，為什么曹操還冒著背個(gè)挾持天子的罵名把漢獻(xiàn)帝接到許都呢？
這里先賣個(gè)關(guān)子，看完下面這段你就知道了。
曹操令的到底是誰？
曹操這個(gè)人呢，向來以奸雄著稱，從小就狡猾狡猾滴。所以，打仗這種講究兵不厭詐的事，自然是曹操的強(qiáng)項(xiàng)。經(jīng)常打得各路諸侯是屁滾尿流。
但是，跪在曹操面前唱征服的這些諸侯當(dāng)中，有三個(gè)一直是最特別的存在。
南陽張繡；荊州劉琮；漢中張魯。
他們?nèi)齻€(gè)有一個(gè)共同點(diǎn)和其他被征服的諸侯不同。
那就是,他們是被勸降的。
這里面最最典型的就是荊州的劉琮。在劉表死后不久，曹操大軍壓境，劉琮在蔡瑁、蒯越、傅巽等一眾部下的勸說下竟然一仗未打，舉荊州幾十萬兵馬不戰(zhàn)而降。
張繡的投降是非常有戲劇性的。張繡其實(shí)投降了曹操兩次，第一次降而復(fù)叛，還殺了曹操長(zhǎng)子曹昂，侄子曹安民，猛將典韋為保護(hù)曹操力戰(zhàn)而死。
第二次投降前夕，張繡因?yàn)楹ε虏懿賵?bào)殺子之仇，非常忌憚。這是作為關(guān)鍵先生的賈詡同志跟張繡說：曹操此時(shí)繼續(xù)拉攏盟友，很在意名譽(yù)；你和他有仇，正好讓他彰顯的寬容，你現(xiàn)在投降肯定沒錯(cuò)。
在張繡投降后，曹操甚至跟賈詡說：“使我信重於天下者，子也”。
張魯最開始想稱王，而手下謀士閻圃卻勸他不要稱王。而和曹操開戰(zhàn)之后，奈何打不過。張魯當(dāng)時(shí)就慫了，想歸降于曹操。又是閻圃勸他別趁著危急時(shí)投降，先走到四川去，談判之后再投降。張魯都乖乖聽話了。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別的地方，那就是這些諸侯都是被手下人哄投降的。
我們?cè)倏纯催@些手下的結(jié)果。
劉琮這邊，蔡瑁封爵為漢陽亭侯；蒯越后來獲封九卿之一的光祿勛；傅巽封關(guān)內(nèi)侯。
張繡投降之后，曹操拜賈詡為執(zhí)金吾，封都亭侯。曹丕即位，又封賈詡為太尉，進(jìn)爵魏壽鄉(xiāng)侯。
張魯這邊，閻圃封平樂鄉(xiāng)侯。
讀到這里不知道大家看出點(diǎn)名堂沒有。
是的，曹操令的根本不是劉琮、張繡、張魯這些諸侯，而是他們的手下。
這些諸侯的手下為什么會(huì)聽曹操的號(hào)令呢？
這是一個(gè)2000年前的歷史問題，它的答案卻藏在現(xiàn)代公司的合同起源之中。
權(quán)利是人民給的
要想把這個(gè)問題說清楚，朝生必須先做一些鋪墊。
首先我們要了解的是，權(quán)利來自哪里？
一般我們理解的權(quán)利的來源都是自上而下的授權(quán)?；实鄣臋?quán)利是君權(quán)神授，老天給的；大臣的權(quán)利是皇帝給的；士兵的權(quán)利是將軍給的。
皇帝的權(quán)利真的是老天爺給的嗎？
大部分都會(huì)說，肯定不是啦。
那是因?yàn)榛实塾薪^對(duì)的武裝力量才能當(dāng)上皇帝的。沒有軍隊(duì)武裝的支持，就算你是老天爺選中的，那又怎樣，照樣把你從龍椅上扯下來。
而這個(gè)保證皇帝權(quán)利的武裝又是從哪來的呢？
答案是，下層階級(jí)的授權(quán)。
簡(jiǎn)單地說，任何權(quán)利都是一種契約關(guān)系。
任何最高權(quán)利本質(zhì)都來源于自下而上的授權(quán)。
當(dāng)你能夠滿足人民基本的訴求時(shí)，人民就會(huì)授予你權(quán)利，并和權(quán)力者形成一種契約。
在授予權(quán)利同時(shí)又通過建立暴力機(jī)構(gòu)，比如軍隊(duì)、警察等武裝去保證權(quán)利的穩(wěn)固。
最高權(quán)利就是建立在這兩個(gè)基礎(chǔ)之上，一個(gè)是底層的授權(quán)，另一個(gè)就是武力的保障。這兩個(gè)因素缺了任何一個(gè)，權(quán)利的合法性都不存在。這個(gè)權(quán)利都不可能長(zhǎng)久穩(wěn)固。
而當(dāng)這個(gè)權(quán)利所有者不能滿足底層人民的價(jià)值訴求時(shí)，這個(gè)權(quán)利系統(tǒng)隨時(shí)都會(huì)倒轉(zhuǎn)過來變成一個(gè)脅迫系統(tǒng)。也就是說，你要想確保自己權(quán)利的長(zhǎng)久就不得不滿足下層階級(jí)的基本價(jià)值訴求。
當(dāng)一個(gè)皇帝倒行逆施，不能滿足大部分人的價(jià)值訴求的話，他權(quán)利的合法性也將不復(fù)存在。比如秦朝嚴(yán)苛峻法、大興土木，嚴(yán)重?fù)p害了底層人民的價(jià)值訴求，就會(huì)造成秦末的大反叛。
東漢末年，除了諸侯等軍閥們，在亂世中博弈的，還有這幾個(gè)階層。這也是各地方諸侯極力拉攏的對(duì)象。
門閥世族，從東漢到東晉壟斷政治和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的強(qiáng)大階層。主要代表有荀彧、楊修等。
他們有兩大政治訴求，一是確保自己處在國(guó)家利益博弈的中心，在與其它門閥士族的競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利。
第二個(gè)訴求是對(duì)他們的既得利益給予承認(rèn)和保證。
地方豪強(qiáng)，地方豪強(qiáng)的代表，許褚、李典。許褚“聚少年及宗族數(shù)千家，共堅(jiān)壁以御寇”，李典“合賓客數(shù)千家在乘氏”。
地方豪強(qiáng)更具地方特性，不像世家門閥是大官僚與大家族的結(jié)合，對(duì)權(quán)力要求不高，訴求更務(wù)實(shí)，希望有“明君”能夠保境安民，讓自己的家族不被黃巾之類的流寇侵襲，能穩(wěn)定的當(dāng)土財(cái)主。
寒士，代表人物，郭嘉、諸葛亮。而寒士的訴求，就是希望打開上升通道，突破門閥士族對(duì)行政權(quán)的壟斷，獲得和他精英身份相匹配的功業(yè)。
平民，雖說單個(gè)平民是各種階層里分量最輕的，但一個(gè)時(shí)代的歷史環(huán)境是由人民創(chuàng)造的，他們的訴求是“耕者有其田”，能安心勞作安心過小日子，小部分平民精英比如張飛、關(guān)羽，和寒士精英一樣，渴望出人頭地。
經(jīng)黃巾起義、董卓之亂后，皇權(quán)旁落，諸侯割據(jù)一方。諸侯們從原來大漢王朝授權(quán)的官員，變成了擺脫皇權(quán)壓制的最高權(quán)力者。
擁有了最高權(quán)力，自然會(huì)展開擁有最高權(quán)力的一套全新邏輯。
在亂世，這種最高權(quán)力所在的系統(tǒng)就會(huì)徹底變成一個(gè)脅迫系統(tǒng)。在群雄逐鹿的歷史時(shí)刻，選擇是雙向的，一個(gè)下層人員，可以選擇把權(quán)利授權(quán)給你，也可以選擇授權(quán)給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
所以，諸侯們的很多決策都必須以滿足手下的價(jià)值訴求為目的。一旦一個(gè)諸侯不能帶著手下兄弟打地盤，讓兄弟們加官進(jìn)爵，自然會(huì)有其他諸侯站出來帶著大家奔富貴，那時(shí)大家就會(huì)把前者一腳踹開，把權(quán)利和榮耀授權(quán)給新的帶頭大哥。
曹操最后封魏王，一方面是野心膨脹，眾望所歸。換個(gè)角度去看，曹操有選擇嗎？如果他不往前邁這一步，稱為魏王，手下弟兄們會(huì)看不上他的。曹操權(quán)利的合法性怎么穩(wěn)固？真是“時(shí)也命也”。
每個(gè)諸侯，一方面不遺余力地?cái)U(kuò)充軍力；另一方面想盡辦法討好下層，滿足下層的訴求，爭(zhēng)取更多權(quán)利的授權(quán)。
所以，就形成了一個(gè)諸侯滿足各階層價(jià)值訴求，各階層向諸侯授權(quán)的環(huán)環(huán)相扣的利益體系。這種嵌套式的利益體系就是一個(gè)價(jià)值網(wǎng)。
只要你身在價(jià)值網(wǎng)中，不管你的位置有多高，都會(huì)被這個(gè)價(jià)值網(wǎng)鎖住，從而影響你的具體決策。
普通人只看一個(gè)人的位置，而實(shí)干家要看一個(gè)人的處境。不要看諸侯雄霸一方高高在上，而在做決策時(shí)也必須要權(quán)衡手下人的利益。
天子+曹操的價(jià)值
那么，諸侯能夠滿足手下人的是什么價(jià)值呢？
諸侯是可以保境安民，帶著手下把地盤做大，讓兄弟們錦衣玉食，金銀美女具足。但是諸侯有一樣是給不了的，那就是國(guó)家承認(rèn)的合法官爵。
官爵都是虛的，地盤才是實(shí)實(shí)在在的。誰在乎那些虛名呢？
所以，一個(gè)只能給人虛銜的天子，在實(shí)際利益沒有滿足時(shí)天子封的爵位半毛錢都不值。
然而，萬事都有例外。
如果，有一個(gè)諸侯同樣可以保境安民，把地盤做大，讓手下兄弟們錦衣玉食，金銀美女。
同時(shí)，又可以給你國(guó)家承認(rèn)的合法官爵呢，你動(dòng)不動(dòng)心？
倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱。即使是個(gè)虛榮，這個(gè)誘惑對(duì)手下那些將軍士大夫來說也是不小的。
而這個(gè)什么都能給的諸侯就是曹操。確切的說，是把天子迎到許都之后的曹操。
當(dāng)天子的正統(tǒng)合法性遇上曹操的武力保證，就形成了一個(gè)對(duì)諸侯來說非常有破壞性的組合“天子+曹操價(jià)值網(wǎng)”。
大家都知道劉備的二弟，義氣千秋的關(guān)羽吧。
在關(guān)二爺就算掛印封金之后，兩軍對(duì)壘時(shí)自我介紹，都會(huì)自信滿滿的說上一句：“我乃漢壽亭侯關(guān)羽是也”。
而這個(gè)漢壽亭侯的爵位只有皇帝能封。如果關(guān)羽沒有降漢不降曹這段“黑歷史”，他還不知道什么時(shí)候能夠獲封呢。
我說兩個(gè)關(guān)羽的自我介紹，大家感受一下，“天子+曹操價(jià)值網(wǎng)”比普通的“諸侯價(jià)值網(wǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)在哪里。
天子+曹操價(jià)值網(wǎng)
“我乃漢壽亭侯關(guān)羽”
有人問起“誰封的？”
“大漢天子所封?！?/p>
“久仰久仰”
諸侯價(jià)值網(wǎng)
“我乃漢壽亭侯關(guān)羽”
“誰封的？”
“我哥哥給我封的”
“啊哈哈哈哈，你這太小啊，我哥哥給我封的是玉皇大帝”
這其中的妙處，想必大家都心領(lǐng)神會(huì)了吧。
而曹操的戰(zhàn)略是利用天子能夠給人們名正言順的名分的價(jià)值。
這個(gè)能力和曹操的武裝力量相結(jié)合，就能夠滿足大量人才的訴求，吸引大量的人才歸附于“天子-曹操”這個(gè)系統(tǒng)之下。
而這對(duì)那些土鱉軍閥手下的人才來說，無疑是非常有吸引力的。
每當(dāng)曹操要去攻打一方諸侯時(shí)，就像是中央國(guó)企要收購(gòu)地方性的私人公司一樣。
這就意味著，一個(gè)私企小職員一旦被國(guó)家收購(gòu)合并，搖身一變就成了國(guó)家公務(wù)員了。這么好的事能不心動(dòng)嘛。
現(xiàn)在曹操這個(gè)收購(gòu)的國(guó)企有了，編制有了，就差老板點(diǎn)頭答應(yīng)了。
不行，我得跟老板提提建議，讓他不要抵抗才行。
主公，別抵抗了，趕緊投降吧，我還等著入朝做官呢，快點(diǎn)投降吧，別耽誤時(shí)間。
在亂世中，很多時(shí)候，諸侯不是愛聽自己手下的，而是不得不聽。
皮之不存，毛將焉附，如果諸侯們不答應(yīng)，只有被架空的份。
很多人看到這里都會(huì)覺得，就算這樣分析有理，但是也未免有些牽強(qiáng)。
是的，你的想法是對(duì)的。如果只是上面這一點(diǎn)，肯定是不足以讓曹操號(hào)令這些人才的。
最重要的是，曹操有風(fēng)險(xiǎn)投資。
諸侯的風(fēng)險(xiǎn)投資人
在很多領(lǐng)域二八定律都是存在的，總是有20%的人掌握著80%的力量。而在剛才介紹的那些參與博弈的階層中有一個(gè)階層是非常特殊的，那就是門閥士族。
門閥士族，以莊園經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，累世經(jīng)學(xué)，世代高官，“門生故吏遍天下”幾乎壟斷了當(dāng)時(shí)的行政資源，有幕僚、有私兵，在地方有極強(qiáng)的號(hào)召力。
中國(guó)歷史學(xué)界有一個(gè)專有名詞叫做門閥政治。也就是特制皇權(quán)和門閥共治天下的那段歷史。從這個(gè)角度看你就知道門閥士族有多厲害了。
簡(jiǎn)單的說就是，有錢、有糧、有兵更重要的是有巨大的政治影響力。
門閥之間競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，沒壓對(duì)寶家族有覆滅的危險(xiǎn)，比如把寶壓在袁紹身上的河北大族官渡之后不是被滅就是邊緣化，而把寶壓在曹操身上的潁川門閥則賺得盆滿缽滿，在整個(gè)魏晉都是舉足輕重的力量。
門閥士族在這個(gè)時(shí)期更像是扮演一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家的角色。他們時(shí)刻都在評(píng)估著各路諸侯的發(fā)展?jié)摿?，選擇最有勝算的諸侯進(jìn)行投資。
所以，當(dāng)曹操有天子這塊招牌給自己背書時(shí)，最終獲勝的幾率也大大增強(qiáng)了。這也就引來了很多門閥士族的青睞。當(dāng)所有人都支持你時(shí)，你就有了更多的勝算。而門閥最大的訴求是押寶，確保自己始終在政治博弈的中心。
這時(shí)對(duì)于曹操來說一個(gè)非常重要的合伙人發(fā)揮了巨大的作用，就是潁川門閥士族集團(tuán)的扛把子荀彧。
在早期商議是否迎天子入許都時(shí)，荀彧就是鐵桿支持者。而且利用自己潁川門閥的勢(shì)力建立起了一整套，對(duì)天下士子非常有吸引力的，以潁川士族為班底的行政體系。
而其他門閥士族最不想見到的就是自己被邊緣化。
這就倒逼著各路諸侯投降。如果不和投資人的意，現(xiàn)代人是撤資，而古代門閥是掣肘。他會(huì)想法設(shè)法給你搗亂，把你陷入險(xiǎn)境。
所以，諸侯們?yōu)榱藵M足門閥的訴求，有時(shí)候不得不做出很多妥協(xié)讓步。
荊州的劉琮就是最典型的代表。你以為劉琮愿意投降，愿意把父輩的基業(yè)就這么拱手送人嗎？肯定不是，但他又有什么辦法呢？
所以，看一個(gè)人的決策，不僅要了解他的決策偏好，更要看清他所身處的價(jià)值網(wǎng)。
他所處的價(jià)值網(wǎng)很大程度上影響著他的決策。從這些諸侯們的處境看，他們做的很多決策都是合情合理的甚至是最佳決策。
這就像我們當(dāng)今很多公司的管理者一樣，盡管管理者可能認(rèn)為是他們?cè)诳刂破髽I(yè)內(nèi)部的資源流動(dòng)，但最終真正決定資金將如何花費(fèi)的實(shí)際上是消費(fèi)者和投資者，因?yàn)橥顿Y模式無法達(dá)到消費(fèi)者和投資者的要求的企業(yè)將難以為繼。
為什么必須奉天子
在三國(guó)對(duì)于曹操把天子接到許都的目的有兩個(gè)版本。一個(gè)是廣為人知的“挾天子已令諸侯”，另一個(gè)是“奉天子以令不臣”。
其實(shí)，前者是袁紹的謀士沮授說的。曹操?gòu)膩頉]說過“挾天子以令諸侯”，他的謀士毛玠提出來的是“奉天子以令不臣”。很多人都會(huì)說，誰說的有這么重要嗎？無非是曹操自己不愿意承認(rèn)挾持天子，反正都是一回事。
我想說的是，這看似道理一樣，只是曹操自己裝逼。
實(shí)則這是兩套邏輯，根本不一樣。
任何一個(gè)組織、企業(yè)、國(guó)家、朝廷，它穩(wěn)定下來的這個(gè)格局，一定是多種力量的均衡點(diǎn)。
各方的力量分布情況決定著游戲的規(guī)則制定。
而此時(shí)群雄混戰(zhàn)，曹操要想獲得名正言順的能夠給手下封官進(jìn)爵的權(quán)利，從而還不被反撲，你就不能“犯規(guī)”，也就是不能做超出自己力量承受的事情。
從當(dāng)時(shí)的形勢(shì)來看，曹操已經(jīng)是一方諸侯，不犯規(guī)的上限就是和漢獻(xiàn)帝合作。因?yàn)榉叛厶煜?，只有天子具有合法的授予別人官爵的權(quán)利。
而和天子合作一種是挾天子，另一種就是奉天子。天下的諸侯是不會(huì)坐視你曹操突然有這么大的優(yōu)勢(shì)的。所以必定會(huì)反撲。
如果你挾持天子的話，各路諸侯馬上就會(huì)集結(jié)起來以清君側(cè)的名義一起滅了你。就像當(dāng)年董卓挾天子以令諸侯時(shí)，十八路諸侯來攻打他一樣。
所以從這個(gè)邏輯上我們就可以推測(cè)，不管曹操當(dāng)時(shí)有沒有野心，他的策略都是極為明確的，那就是供奉天子，而不是挾持。這和道德無關(guān)，這只是一個(gè)人分析時(shí)局之后做出的最理性的決策。至少曹操在那個(gè)歷史時(shí)刻還沒有講道德的資本。
天子在洛陽受苦，我供奉天子這總沒有什么錯(cuò)了吧。這就不會(huì)導(dǎo)致諸侯群起而攻之。
在這個(gè)力量分布的均衡點(diǎn)上，曹操這么做就沒有犯規(guī)。就算有個(gè)別諸侯看不慣，曹操畢竟也是雄霸一方的諸侯。不是你想動(dòng)就能動(dòng)的。
袁紹總覺得曹操犯規(guī)
曹操說，我這是充分利用規(guī)則，我沒犯規(guī)。
人多勢(shì)眾的袁紹就非?？床粦T曹操。
曹操也很生氣。
曹操：你瞅啥？
袁紹：瞅你咋地？
結(jié)果袁紹這貨在人多欺負(fù)人少的情況下，被曹操在官渡很削了一頓。
袁術(shù)也想要名正言順的給手下封官進(jìn)爵，但是天子已經(jīng)在曹操那里了，怎么辦？他苦思冥想最后想到了一個(gè)辦法，那就是自己當(dāng)皇帝。
而袁術(shù)自立，在當(dāng)時(shí)的均衡點(diǎn)下完全屬于犯規(guī)。犯規(guī)是要付出代價(jià)的。結(jié)果袁術(shù)最后眾叛親離，被團(tuán)滅。
說曹操早期就開始“挾天子以令諸侯”的人，犯的不是道德錯(cuò)誤，而是一個(gè)典型的邏輯錯(cuò)誤。
小說家可以隨便說，但實(shí)干家不可以。
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