（持續(xù)分享：如何破解人才管理十大難題之三）

Q5：員工工作不投入不積極怎么辦？

思路決定出路：

1、要么拼命干，要么別干。

2、企業(yè)不是被動(dòng)留人，而是主動(dòng)淘汰浪費(fèi)人效與資源的人。

3、讓有價(jià)值的人才活的更精彩，讓沒有價(jià)值、不愿意貢獻(xiàn)的人死去吧。

4、企業(yè)要吸引創(chuàng)業(yè)者、激勵(lì)奮斗者、鞭策打工者、淘汰阻礙者。

5、讓員工：為自己干、一起干、為結(jié)果干、為目標(biāo)干、拼命干。

解決方案：推薦-PPV薪酬全績效模式

PPV模式：-基于個(gè)人產(chǎn)值/價(jià)值的增值薪酬績效模型

PPV的核心理念：

1、同崗不同薪

2、多勞多得

3、價(jià)值交易

4、復(fù)合型崗位

5、一專多能

實(shí)操方案（干貨）

說明：由于表格復(fù)制顯示有問題，表中隱藏了一些內(nèi)容，另外顯示與實(shí)際有一定的偏差，請大家諒解！

產(chǎn)值項(xiàng)目	工作事項(xiàng)	工作標(biāo)準(zhǔn)/說明	產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn)	單位	計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn)與操作	計(jì)薪說明
崗位產(chǎn)值	P1	宏成咨詢內(nèi)部經(jīng)營報(bào)表	內(nèi)含主表，收入明細(xì)表，費(fèi)用明細(xì)表。收入明細(xì)表，每次核對完統(tǒng)籌表后可編制收入明細(xì)表，費(fèi)用明細(xì)表的數(shù)據(jù)要等工資核算完成后方可確認(rèn)	800	元/月	及時(shí)準(zhǔn)確	每延遲一天少發(fā)100元產(chǎn)值。確定給公司造成0.5萬元以上經(jīng)濟(jì)損失且無法彌補(bǔ)的，需承擔(dān)公司損失金額
有兩處以上的差錯(cuò)
營業(yè)額、利潤、成本、費(fèi)用、預(yù)收款、等小計(jì)項(xiàng)，數(shù)據(jù)偏差超過5%的?；虿铄e(cuò)個(gè)數(shù)超過6個(gè)
P2	宏成教育內(nèi)部經(jīng)營報(bào)表，報(bào)稅	內(nèi)含主表，收入明細(xì)表，費(fèi)用明細(xì)表。收入明細(xì)表，每次核對完統(tǒng)籌表后可編制收入明細(xì)表，費(fèi)用明細(xì)表的數(shù)據(jù)要等工資核算完成后方可確認(rèn)	400	元/月	及時(shí)準(zhǔn)確	每延遲一天少發(fā)50元產(chǎn)值。確定給公司造成0.5萬元以上經(jīng)濟(jì)損失且無法彌補(bǔ)的，需承擔(dān)公司損失金額
有兩處以上的差錯(cuò)
營業(yè)額、利潤、成本、費(fèi)用、預(yù)收款、等小計(jì)項(xiàng)，數(shù)據(jù)偏差超過5%的?；虿铄e(cuò)個(gè)數(shù)超過6個(gè)
P3	宏成咨詢外部報(bào)表	15號前完成上月全盤賬戶，及國稅地稅社保的申報(bào)工作。	800	元/月	及時(shí)準(zhǔn)確完成，無警告、扣罰	確定給公司造成1萬元以上經(jīng)濟(jì)損失且無法彌補(bǔ)的，需承擔(dān)公司損失金額
未及時(shí)報(bào)稅，被警告或處罰
未按公司要求報(bào)稅，或存在重大失誤，造成公司損失或不良影響的
P4	宏成教育外部報(bào)表	15號前完成上月全盤賬戶，及國稅地稅社保的申報(bào)工作。	200	元/月	標(biāo)準(zhǔn)同上
P5	業(yè)務(wù)提成登記表	宏成咨詢和宏成教育，都要結(jié)算提成，獎(jiǎng)金，產(chǎn)值，并且要核對，以及要和業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步的溝通	400	元/月	按公司規(guī)則計(jì)算提成，無差錯(cuò)	超過25人計(jì)算業(yè)務(wù)提成（宏成咨詢），每超出1人多發(fā)30元。發(fā)現(xiàn)規(guī)則存在重大漏洞，每發(fā)現(xiàn)一處，可獎(jiǎng)勵(lì)30-50元，若財(cái)務(wù)未在制訂規(guī)則中表達(dá)意見或建議的，不計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，解釋權(quán)在公司
有兩處以上的差錯(cuò)
當(dāng)月涉及差錯(cuò)金額累計(jì)達(dá)到1萬元以上的
P6	員工工資表	工資表內(nèi)含員工工資，導(dǎo)師費(fèi)及落地顧問的提成。10號前完成核算，交給曉玲姐審核。	300	元/月	及時(shí)準(zhǔn)確	每延遲一天少發(fā)40元產(chǎn)值。
有兩處以上的差錯(cuò)
當(dāng)月涉及差錯(cuò)金額累計(jì)達(dá)到1萬元以上的
P7	員工考勤表	每月10號前匯總當(dāng)月全體員工考勤	100	元/月	及時(shí)準(zhǔn)確
有兩處以上的差錯(cuò)或員工投訴的
漏記員工考勤，或差錯(cuò)個(gè)數(shù)超過6個(gè)的
P8	課程收支表	控制支出的占比，不超過預(yù)算的5%，超過則需特別報(bào)告。	200	元/月	及時(shí)準(zhǔn)確	每延遲一天少發(fā)30元產(chǎn)值。嚴(yán)格按預(yù)算控制費(fèi)用。
有兩處以上的差錯(cuò)或員工投訴的
未嚴(yán)格按預(yù)算控制費(fèi)用
P9	日周入賬統(tǒng)計(jì)	每日登記入賬，及最早到賬，月末和預(yù)收表預(yù)收款總額核對復(fù)查。	200	元/月		每少公布1次，少發(fā)10元。允許1次少記，從第2次少記及及第1次多記重記起，每次少發(fā)20元
打包產(chǎn)值	P10	《預(yù)收表》，《費(fèi)用明細(xì)表》	每日每款，根據(jù)日記賬及群里的信息來錄入記賬，預(yù)收表反映預(yù)收款的客戶名稱，單位名稱，和客戶報(bào)讀的類型，以及客戶消費(fèi)的情況，預(yù)收款的余額。預(yù)收表里還有記錄合伙人的業(yè)績情況，數(shù)據(jù)是根據(jù)統(tǒng)籌表提取出來的。費(fèi)用明細(xì)表是現(xiàn)金流量分析表里的分表。	1600	元/月		月度匯總計(jì)入月度總賬，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)賬長期掛賬每筆扣80元產(chǎn)值；本項(xiàng)工作未及時(shí)到位的，第一次未到位的提醒，第二次未到位的，扣減10-30B。有突出表現(xiàn)的，可依據(jù)積分規(guī)則給予獎(jiǎng)分。
P11	《樂捐費(fèi)用收支明細(xì)表》《積分交費(fèi)記錄》	定期公布
P12	通道業(yè)績	百度傳課和網(wǎng)易云課堂每周第一個(gè)工作日提現(xiàn)，騰訊課堂和多多學(xué)堂查看結(jié)算業(yè)績和記錄。
P13	《2016業(yè)績排名登記表》	排名公布
P14	網(wǎng)商院內(nèi)部分配	按規(guī)定做到公平分配，充分征求意見，及時(shí)改進(jìn)
P15	課程特別激勵(lì)分配	按規(guī)定做到公平分配，充分征求意見，及時(shí)改進(jìn)
P16	日常工作項(xiàng)目	及時(shí)準(zhǔn)確，執(zhí)行公司規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。沒有標(biāo)準(zhǔn)，或規(guī)則不清晰的，及時(shí)提醒公司領(lǐng)導(dǎo)，或提出建議性的意見供領(lǐng)導(dǎo)參考
P17
P18
P19
P20
合計(jì)			5000
增值計(jì)劃	P21	預(yù)算執(zhí)行	從預(yù)算目標(biāo)、去年實(shí)際、今年實(shí)際等數(shù)據(jù)做對比和分析，詳細(xì)到報(bào)讀人數(shù)、人均價(jià)、毛利率、人效等	200-500	元/月	全面位做了比對，有表有圖、有數(shù)據(jù)有文字、清晰準(zhǔn)確，具有較高的參考價(jià)值	若提交的預(yù)算與分析資料達(dá)不到CEO基本期望與要求，可不予計(jì)發(fā)此計(jì)值。該項(xiàng)產(chǎn)值由CEO終審，并具有解釋權(quán)
在達(dá)到基本要求基礎(chǔ)上，有進(jìn)步有突破，參考價(jià)值有提升
達(dá)到基本比對要求，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，具有一定的參考價(jià)值
P22	經(jīng)營分析	對現(xiàn)有經(jīng)營情況進(jìn)行分析，尋求業(yè)務(wù)改變模式，并提交有建設(shè)性意見的報(bào)告	200-1000	元/季	有針對業(yè)務(wù)模式，提出富有建設(shè)性的意見，并獲得公司一致認(rèn)可，具有可預(yù)見的高價(jià)值	若提交的預(yù)算與分析資料達(dá)不到CEO基本期望與要求，可不予計(jì)發(fā)此計(jì)值。該項(xiàng)產(chǎn)值由CEO終審，并具有解釋權(quán)
在做好經(jīng)營分析的基礎(chǔ)了，有解決問題的明確方法，且具有較高的參考價(jià)值
通過圖表數(shù)文，完成季度經(jīng)營分析，并指出公司存在的問題及改善的方向
P23	稅務(wù)籌劃	結(jié)合國家稅務(wù)政策，合理節(jié)稅避稅（月度收入小于3w的免稅，免稅額度約980元，稅率3%）	180-200	元/月		稅費(fèi)低于現(xiàn)有金額，每少1000元多發(fā)50元（企業(yè)所得稅暫不計(jì)算在內(nèi)）
P24	節(jié)約費(fèi)用合理化建議	節(jié)約費(fèi)用的建議可行、可操作并有效果、被認(rèn)可	100-300	元/月		建議被采納并有效節(jié)約費(fèi)用在1000元以上，多發(fā)50-100元
P25	投融資增加收益	尋找有效安全的投資渠道，合理安排資金	200-500	元/月		投資收益高于銀行利率0.1%以上，多發(fā)200-500
P26	國家政策性費(fèi)用	結(jié)合國家政策具體情況和公司符合政策的情況，酌情申請	200-2000	元/月
公共產(chǎn)值	P27
P28

Q6：員工老是推卸責(zé)任不愿擔(dān)當(dāng)怎么辦？

思路決定出路：

1、拿固定薪酬的員工，只對時(shí)間、能力、老板、表面負(fù)責(zé)。

2、薪酬模式，決定員工的思維方式。

3、利益在哪里，員工的焦點(diǎn)應(yīng)那里；時(shí)間花在哪里，成功成果就在那里。

4、什么叫團(tuán)隊(duì)：目標(biāo)一致、行動(dòng)一致、價(jià)值觀一致、利益共同一致。

5、人性與本能：為別人做總會有所保留，為自己干才會全力以赴。

解決方案：小濕股模式（獨(dú)特的類股權(quán)激勵(lì)模式）

1、與干股比，它要員工掏錢

2、與實(shí)股比，它不占有公司股權(quán)

3、與集資比，它的分配率是浮動(dòng)的

主要特點(diǎn)：讓員工投入資金，參與經(jīng)營單元的操作經(jīng)營，根據(jù)設(shè)定目標(biāo)分享經(jīng)營成果，讓每一位員工成為創(chuàng)業(yè)者、奮斗者、經(jīng)營者！

各種股權(quán)、類股權(quán)適用范圍圖

原創(chuàng)人：李太林導(dǎo)師

中國績效研究院院長。中國人力資本宗師級專家。宏成咨詢集團(tuán)創(chuàng)辦人、首席導(dǎo)師。專注薪酬、績效、股權(quán)、合伙人24年。傾力于人力資源領(lǐng)域的系統(tǒng)研究、實(shí)踐與落地。獨(dú)創(chuàng)KSF、PPV、OP合伙人、積分式、小濕股、全面預(yù)算等模式，建成聞名全國的《李太林全績效系統(tǒng)》。迄今已擁有上千個(gè)成功案例、十?dāng)?shù)萬名學(xué)員。

金牌課程：（敬請關(guān)注）

《盈利系統(tǒng)》總裁班（精華班-KSF\OP合伙人\全面預(yù)算）

《績效核能》輔導(dǎo)落地班（四大模式落地-KSF、PPV、積分式、小濕股）

《股權(quán)合能》方案訂制班（POP項(xiàng)目合伙人、IOP內(nèi)部合伙人、LP+VP外部合伙人、股權(quán)與股份）

《預(yù)算管控》落地實(shí)戰(zhàn)班（預(yù)算編制、經(jīng)營分析、目標(biāo)管理）

微信交流：13697743227（吳老師）、13928087493（黃老師）

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