秋招將至，同學(xué)們關(guān)于選offer以及面試的問題也多了起來，我打算以后每期揀個(gè)共性的小問題分享出來，起到拋磚引玉的作用，也希望大家多多留言問題，我會(huì)抽時(shí)間思考后進(jìn)行回答。

有的同學(xué)在秋招時(shí)，會(huì)去投自己之前根本沒考慮的單位或崗位。也許是形勢使然，也許是病急亂投醫(yī)，也許是海投...但當(dāng)你的簡歷完全不能支撐起HR對于你適合這個(gè)工作的想象時(shí)，該怎么解釋、甚至說服HR，你是真心想來并且適合該職位的？

我想比較常見的情況是之前實(shí)習(xí)都是咨詢/金融/互聯(lián)網(wǎng)的某類工作，秋招可能想去別的行業(yè)或體制內(nèi)，就有可能被問到這種問題。因?yàn)楹啔v經(jīng)歷都是其他類別的，說服力不夠，HR很容易問到這一點(diǎn)，其實(shí)也是看看你的反應(yīng)能力。

可能大家第一時(shí)間，下意識(shí)地想說實(shí)話：我之前沒想過轉(zhuǎn)專業(yè)的事兒/嗨，秋招這么難，我啥都投了/我職業(yè)規(guī)劃發(fā)生了改變...這些沒什么大問題，說實(shí)話的確加分起碼不減分，我也不鼓勵(lì)騙人，只是有一個(gè)，話的出場順序的問題，這些客觀理由放到最后說好一些，因?yàn)檫@些屬于不可抗力和代表你易變性的方面，冷邦邦直接拋這么一句顯得非常憨直，也讓人覺得過于隨意。

我覺得比較好的方式是，先說你對這個(gè)行業(yè)和崗位的思考。是，你可以之前沒做過，但你都來面試了，最起碼的了解該有吧？誠意該有吧？這樣第一印象就能很好。

其次，回答為什么來做這個(gè)而之前做的都是別的工作的萬能公式：凡屬過往，皆為序章。過去的一份份實(shí)習(xí)在哪些方面鍛煉了我怎樣的能力，而這些能力又對應(yīng)到我認(rèn)為這個(gè)崗位需要的哪些素質(zhì)，這樣就可以將不利化為有利，把話題岔開變成自己的推介會(huì)。

其實(shí)，這個(gè)問題不是重點(diǎn)，沒有哪個(gè)面試會(huì)在這個(gè)問題上糾纏太多時(shí)間，切忌不要啰啰嗦嗦洋洋灑灑，如果對自己過往經(jīng)歷不夠自信還是輕輕揭過為好，除了開始提到的客觀原因，還有學(xué)生氣十足的之前不了解覺得神秘高大上，在以往實(shí)習(xí)中接觸過一點(diǎn)覺得感興趣，發(fā)現(xiàn)挺好，所以產(chǎn)生轉(zhuǎn)行想法，之前經(jīng)歷有學(xué)?；?qū)煱才乓蛩?，未能完全自由選擇，關(guān)于這個(gè)崗位沒看到太多相關(guān)實(shí)習(xí)信息等等，這樣就是不加不減，反正不會(huì)僵在那支支吾吾，更不會(huì)緊張地說出減分的話。

第二個(gè)問題，對于想進(jìn)體制內(nèi)，特別是金融央企/監(jiān)管體系的同學(xué)，他們關(guān)注這些機(jī)構(gòu)喜歡什么樣的學(xué)生，我也根據(jù)我的觀察簡單說幾句。

首先，由于這些機(jī)構(gòu)政策性比較強(qiáng)，政治覺悟和思想上的先進(jìn)性是很重要的，一介閑云野鶴看著就很自由主義不好管不服管的人是不大可能被選中的。

其次，要有情懷與理想，這些機(jī)構(gòu)畢竟不夠市場化，對物質(zhì)要求極高，甚至外露于言行穿著神色的，肯定是不受歡迎的，知道來了也呆不住，還不如不招。

要知道他們做的事的確牽涉到資本市場每天的風(fēng)起云涌，但回報(bào)短時(shí)間看來和經(jīng)他們手的deal數(shù)字完全不匹配，能耐得住寂寞嗎，心理樂觀嗎，吃苦耐勞嗎，服從分配嗎，這些品質(zhì)聊天中也能看出來，再加幾個(gè)對過往經(jīng)歷、家庭、某類事情看法的問題，對你的判斷也就呼之欲出。

所以別驚訝國企的面試沒有那么“殘酷”，好像輪次和時(shí)長都不夠，其實(shí)重點(diǎn)看的也就這些，能過簡歷關(guān)基本能力要求都大差不差，但據(jù)我觀察最精英最頂尖的那部分人，既不會(huì)選擇此類工作也不會(huì)被招進(jìn)來，雙向選擇都否定了彼此，的確要配置到更前臺(tái)的市場化機(jī)構(gòu)中去，這無可指摘。反正我覺得和和氣氣、其樂融融、合作意識(shí)強(qiáng)、名利心沒那么重、低調(diào)謙虛的人在這些機(jī)構(gòu)挺多也呆的挺開心的，氣氛和投行肯定不一樣。

第三個(gè)問題是國企的薪酬問題。可能去外企和互聯(lián)網(wǎng)的同學(xué)不太清楚，很多類體制內(nèi)的單位簽勞動(dòng)合同時(shí)也不會(huì)寫具體薪酬是多少，這些天我看到的入職后覺得被HR騙了的國企新職工帖子就有好幾個(gè)。我想聊聊這個(gè)話題。

國企的薪資結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，實(shí)話實(shí)說很多隱形的福利沒法說也不好計(jì)算，比如工會(huì)動(dòng)輒發(fā)幾百塊的購物卡，員工宿舍，每月餐補(bǔ)房補(bǔ)，周轉(zhuǎn)房，其他很多小項(xiàng)補(bǔ)貼，還有年終獎(jiǎng)。

年終獎(jiǎng)?wù)即箢^毫無疑問，但偏偏這個(gè)東西不可能明白無誤告訴你，加上薪資政策調(diào)整，想要捋清楚到底該發(fā)多少本身就是很困難的事情。何況還有單位額外多交的公積金等等...這些都是沒人告訴你，甚至有點(diǎn)藏著掖著的。

找工作時(shí)HR跟你說的只能是一個(gè)大概，每月實(shí)際到手，特別是前期試用期，很有可能低的超出你的想象，但先別急著抱怨和吐槽，HR沒有動(dòng)機(jī)騙你，大型央企國企還不至于用這手段招人，盡管也有個(gè)別情況的確比HR說的低，但大部分情況都是比HR告訴你的高不少，特別是道聽途說的待遇，最起碼要待滿一整個(gè)年度轉(zhuǎn)正拿到年終獎(jiǎng)再說吧？上來就罵HR騙人，HR也不是帶惡人，別什么問題都往HR身上推，更別覺得HR天然就帶有欺騙性，和員工關(guān)系是對立的，如果要這么想，只能說路走窄了，格局小了。

好多在校學(xué)生很反感所謂的“講政治”，聽起來就很假對不對？要是這個(gè)問題到進(jìn)入社會(huì)還沒想明白，那就去做自己喜歡的事情，自由一點(diǎn)也不用勉強(qiáng)。本來人和人的接受度就不一樣，很多事情想明白了壓根沒啥，但這個(gè)原則究竟是不是自己的原則，就需要花很多年去證明。我覺得無傷大雅的東西可能別人會(huì)覺得生死不可逾越，這事兒就是這樣，咋說呢，別太剛吧還是，被生活磨平與頓悟后主動(dòng)緩平但仍保持內(nèi)心方正看似結(jié)果相同，受的苦完全不同，需要細(xì)品。

舉個(gè)例子，講政治的一個(gè)方面就是明確該維護(hù)什么。

你可能是個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，但不意味著你啥時(shí)候都需要對客戶客客氣氣的。當(dāng)客戶對公司利益造成損害時(shí)，還是客客氣氣好好說話，就不一定能起到維護(hù)和震懾的作用，雷霆手段必然有適用的場合，這時(shí)候客戶第一的原則就要讓位于維護(hù)公司利益的原則，這可能與你的做人原則相違背，比如是個(gè)不兇的人，不夠硬，但是該出手時(shí)，真的能轉(zhuǎn)變自己出手嗎？

能做到，就是講政治，事情拎的清?？此坪唵?，實(shí)踐也很難，反正在職場，并不是始終一團(tuán)和氣就能把工作做好的，把工作做好的一個(gè)很重要的前提，就是善于斗爭，團(tuán)結(jié)一切力量，把朋友搞的多多的，把敵人搞的少少的，領(lǐng)袖早就說過了。