做生意就怕沒有人來你的店里消費，沒人來就沒錢賺，大多數(shù)商家為了增加自己店的流量，通常會做出一些簡單的促銷活動，比如充500或者充1000就可以成為會員，以后購買本店的所有產(chǎn)品一律8折，像這種方法，大多數(shù)店鋪都用過，消費者見多了，已經(jīng)產(chǎn)生了抗性，這種活動不再具有吸引力。
做一個爆款活動出來，等在短時間內(nèi)，極具大量的人氣，在如今流量為王的時代，有人氣才會有財氣。但是對各位老板來說，顧客來你店里消費等一次，你肯定還是會想他們到你店里來進行第2次第3次消費，通常的做法就是客戶來你第1次來你店里過后，你讓他們留下電話和信息，這樣為以后的活動打基礎。如果已經(jīng)成交的客戶要留下他們的信息是非常簡單的，但是那些來到店里瞎逛的人沒有購買任何產(chǎn)品，也能留下他們的名單和詳細的信息，更重要的是他們還預存了大量的錢，而且這些客戶還非常的開心，非常的感謝你，覺得在你那里占了很大的便宜。這種效果對于各位老板來說，有沒有吸引力呢？
【1】案例呈現(xiàn)
王老板在步行街開了一家服裝店，由于是第一次進行創(chuàng)業(yè)，沒有什么經(jīng)驗，不知道好的店鋪怎么選擇，所以在這家服裝店開店之后生意一直都不怎么好。
王老板選擇的店鋪是在一家新建立的商場里面，王老板本來是希望通過商場吸引大量人流，但因為這個商場剛剛建成，在初步建設階段，所以沒有充足的人流量來給黃老板進行引流。辛辛苦苦干了一年，結果到了年底一查賬，竟然沒掙多少錢。
這個時候，王老板已經(jīng)知道自己的店鋪選址出現(xiàn)了問題，所以他想要重新租一個店面，換一個地方開一個服裝店。后來王老板在市中心的一個廣場里面找到了一個位置非常好的店鋪，王老板覺得在這里開服裝店是最好的選擇。王老板特別興奮，立刻就找到店鋪老板開始談店鋪轉讓的事情，結果談的時候店鋪老板直接說明，房租45000塊錢，并且轉讓費7萬塊錢，拒不講價，這個價錢一出來王老板就為難了。
已經(jīng)介紹過了，王老板在之前的一年創(chuàng)業(yè)過程當中它的店只是勉強經(jīng)營下來了，實際上并沒有掙到什么錢，房租加上轉讓費這么一大筆錢，不說他能不能拿的出來，就算是能拿的出來，這么大一筆錢投資進去王老板也沒有把握能夠在短時間里面回本，風險太大了。
在經(jīng)過一段反復糾結猶豫的思想斗爭之后，王老板突然開竅了。不僅用1萬塊錢就拿下了這間店鋪，并且在服裝店開張后短短時間內(nèi)就賺的盆滿缽滿，并且鎖定大量客戶。
【2】活動結果
1，月入35萬
2，一月鎖定700會員
【3】拆解玄機
第一步：不說要什么，說要給你什么
王老板首先利用一個技巧，用1萬塊錢就將店鋪拿了下來。這個技巧大家都可以學習一下，在很多地方都可以用的到。在之前的一個案例里面已經(jīng)給大家講過了，在談判的時候我們不能一上來就說我需要什么，而應該告訴對方我可以給你什么。要告訴對方，我不僅可以給你眼前的利益，我還可以給你未來的收益，并且未來的收益要比現(xiàn)在給你的多的多。
王老板就是這樣做的。
王老板見到這家店鋪的老板，直接就說，如果你在年底的時候把這件店鋪轉給我的話，我可以多給你18000塊錢。首先說明自己對這家店鋪非常滿意，并且有足夠的信心可以將這家店鋪做起來，因為自己已經(jīng)有一年的做服裝店的經(jīng)驗了?，F(xiàn)在愿意將轉讓費提高1萬塊錢給8萬塊錢，但是因為沒有足夠的錢，現(xiàn)在沒有辦法給你。但是我可以先給你1萬塊錢，剩余的錢在年底的時候給，并且如果年底再轉的話，我每個月的房租還多給你1000塊錢，現(xiàn)在離到年底還有八個月，就是說額外多給你8000塊錢，到了年底我再給你7萬塊錢的轉讓費，現(xiàn)在給的1萬塊錢你不用退，如果到了年底我沒有辦法給你7萬塊錢的轉讓費，這1萬塊錢也不用退。
對于店鋪老板來說是沒有任何損失的，還能夠多得18000塊錢，老板非常愿意。最后，王老板只花1萬塊錢就將這家店鋪拿了下來，順利開了他的服裝店，也達到了他的目的。
第二步：打造至尊會員卡，對比顯示吸引客戶
王老板的服裝店是專門賣青年男裝的，在這條街上很多服裝店都是賣的一樣的青年男裝，跟王老板的客戶群體定位是一模一樣的。
王老板在決定在這家店鋪開服裝店之后，就對周圍做了整體的市場調(diào)查。王老板發(fā)現(xiàn)這些服裝店都有同樣的一個營銷模式，這個營銷模式大概來講就是，你在我的服裝店里消費滿500塊錢或者累積消費1000塊錢就可以辦理我們服裝店的一個VIP會員卡，會員持VIP會員卡消費可以打八折。這種方法非常常見，并且這些服裝店都是在客戶付錢之后才會留下客戶的個人信息，甚至有的不留客戶的個人信息。
王老板在經(jīng)過分析調(diào)查之后，決定設計一個自己的獨特優(yōu)勢，用來吸引客戶鎖定客戶。那么這個方式是什么呢？
打造專屬至尊VIP會員卡。
王老板在網(wǎng)上精心設計打造了1000張純銅的至尊VIP會員卡。
普通的會員卡都是用pcv材質(zhì)制作的，成本也不過是0.2元，而王老板設計的這個純銅的至尊VIP會員卡成本則是1.5元，并且他的這張會員卡制作精美，看起來就非常高大上。
我們拿到別人的會員卡，看起來都比較廉價，感覺無法給自己帶來價值，所以我們拿到它之后會經(jīng)常將它忘記，不會想到使用它。但是王老板的這個顯得特別值錢，你看起來就覺得拿到這張后比肯定可以得到很多優(yōu)惠，這種對比就讓客戶將這張卡留了下來，并且愿意拿到這樣的一張會員卡。
通過這樣一張會員卡，首先就將客戶的目光吸引住了，而吸引住客戶的目光之后，我們才能夠通過后續(xù)的活動鎖定客戶。
第三步：有門檻的免費，讓客戶記住你
設計完精美的至尊會員卡之后，王老板在自己的店鋪背景墻上做了幾個特別的板塊。
背景墻上寫明，只要在王老板的店里消費500塊錢以上或者累積消費達到1200塊錢就可以辦理王老板店里的至尊VIP會員卡，持此至尊卡可以享受6.9折優(yōu)惠。
在這個內(nèi)容上面，消費500塊錢以上以及累積消費1200塊錢是加大字體，客戶一眼就能夠注意到這個前提條件。
之所以這樣設計是因為王老板覺得，單純的免費不一定能夠吸引客戶達到目的，有門檻的免費才能夠鎖定客戶。
如果王老板的VIP會員卡隨便免費送的話，大概有90%的客戶都愿意拿這個會員卡，但是拿到會員卡的人有多少會再次到王老板的店里來呢？這些拿到會員卡的人有的可能只是看一看，可能沒有足夠的消費能力；有的是外地來的，只是過來逛一下，過兩天就會走了，一輩子都不會再來；還有的可能是競爭對手派來查探的人。這樣的客戶王老板能夠鎖定嗎？王老板將會員卡給他們能得到什么呢？
所以王老板覺得，這些客戶至少要讓他們在服裝店里消費了一次才能夠得到這會員卡，才能讓客戶記住這家服裝的，客戶想起來的時候，覺得自己在這家店里消費的有錢，哪怕是一塊錢，客戶后續(xù)才能再次進店消費。
第四步：設計話術好成交，后續(xù)消費不用愁
為了更好的吸引客戶，達到辦理VIP會員卡，王老板還設計了一套銷售話術。
王老板的服裝店里的店員都是一些美女，都是王老板專門挑選的員工。
當客戶進店逛逛之后，如果這個客戶沒有打算買東西，正準備走的話，，美女店員就會說：帥哥，你有我們店里面的至尊VIP會員卡嗎？持卡可以享受6.9折優(yōu)惠哦。
當聽到美女這樣問的時候，男性一般都會有點不好意思，有的人可能會不好意思拒絕，買上幾十塊錢的小玩意兒，但這是少數(shù)人。大多數(shù)人會一次性購買一兩百塊錢的衣服，這樣多來幾次就有了辦卡的資格，并且因為這張會員卡是免費辦理的，并且辦理之后可以享受6.9折優(yōu)惠，所以很多客戶都會朝著一次性購買滿500塊錢或者累積消費滿1200塊錢這個目標來努力。
500塊錢的服裝是非常容易買到的，一般買一套衣服就遠遠超過500塊錢了，如果衣服高檔的話，一條褲子就有500塊錢。所以客戶可能買了一件衣服兩三百塊錢之后，想要達到500塊錢，就會再加一件外套或者一條褲子。不僅增加營業(yè)額，還鎖定了客戶的后續(xù)消費機會。
【4】聞一知十
王老板達到這個目標，我們剖析一下也就3點原因。
第1點，讓自己的會員卡看上去更有價值，以此形成差異化拉開差距，也能給消費者帶來初步的好感。
第2點，自己的優(yōu)惠力度折扣更大，而且消費者得到會員卡的難度被降低，隨隨便便買一套衣服就能夠成為會員了。
第3點，給美女收銀員做話術培養(yǎng)，提高成交率。
就通過這3點，王老板的新店，在開業(yè)的一個月內(nèi)就有700個人成為了會員，也就是說起碼收到35萬，而且成為了會員，讓這些消費者后面就更有動力來王老板的店里進行消費，所以后續(xù)的收入也能有不少。至于給原來的老板7萬塊錢的轉讓費和這些收入比起來，真的是不值一提。
聯(lián)系客服
