你做過的事情中，有多少是理性的？
01
在普通人的生活中，經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)大多數(shù)人來說似乎略顯高深莫測(cè)，以至于每每提到“經(jīng)濟(jì)學(xué)”這三個(gè)字，許多人便避之不及。
事實(shí)上，生活中的任何現(xiàn)象都可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)來解釋，當(dāng)你學(xué)會(huì)用經(jīng)濟(jì)學(xué)眼光看世界，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來自己的一切不理性行為，都有了答案。
經(jīng)濟(jì)學(xué)中常常蘊(yùn)含著一些小哲理，小智慧，掌握了這些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活原來如此有趣。
比如，女孩相親是否應(yīng)該帶閨蜜的問題，用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來解釋，就有一種讓人耳目一新的醍醐灌頂之感。
現(xiàn)實(shí)生活中，很多女孩都遇到過這樣的情況：相親的時(shí)候，為了避免尷尬，也為了有人能給自己的人生大事把把關(guān)，常常會(huì)帶上自己的閨蜜一起去相親，但沒有想到的是，相親對(duì)象看上的卻是自己的閨蜜……
因此，拋開性格年齡職業(yè)等因素，單從相貌這一個(gè)因素來看的話，理性的女孩都認(rèn)為，如果閨蜜比自己漂亮，相親時(shí)就肯定不能帶；如果閨蜜不如自己漂亮，則可以帶上一起相親。
這兩種情況都比較簡(jiǎn)單，但還有兩種比較復(fù)雜的情況是：你和閨蜜都不漂亮，或是你和閨蜜都漂亮。
這個(gè)時(shí)候，你是否應(yīng)該帶閨蜜去相親呢？
在解答這個(gè)問題之前，先給大家分享一個(gè)小故事。
一位清華大學(xué)教授曾經(jīng)去清華大學(xué)旁邊的理發(fā)店剪發(fā)，服務(wù)員很熱情地說，店里有38元的普通剪發(fā)和68元的總監(jiān)剪發(fā)，問他需要哪種服務(wù)。
教授認(rèn)為，68元比38元貴了不少，沒必要讓總監(jiān)給自己剪發(fā)，于是選擇了38元的普通剪發(fā)。
后來又有一次，作者去到另外一家理發(fā)店。服務(wù)員告訴他，店里有38元的普通剪發(fā)，68元的總監(jiān)剪發(fā)，98元的高級(jí)總監(jiān)剪發(fā)，和128元的店長(zhǎng)剪發(fā)。
這一次，可選的服務(wù)由原來的兩個(gè)變?yōu)榱怂膫€(gè)，教授的心態(tài)也由此發(fā)生了改變。
他知道98元和128元的服務(wù)沒有必要，但是在考慮38元和68元兩種剪發(fā)服務(wù)時(shí)，想法卻和第一次不太一樣。
一是覺得，選擇最便宜的38元似乎有點(diǎn)不好意思，二是覺得不應(yīng)該什么都給自己買最便宜的。
最后，教授選擇了68元的總監(jiān)剪發(fā)。
雖然新增的兩個(gè)選項(xiàng)他都沒有選，但這兩個(gè)選項(xiàng)卻對(duì)他在選擇前兩個(gè)選項(xiàng)時(shí)產(chǎn)生了干擾。
為什么教授在第一次剪發(fā)的時(shí)候，沒有選擇68元的總監(jiān)剪發(fā)呢？
這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“折中效應(yīng)”在起作用。
故事中的教授，是《理性的非理性》一書的作者鄭毓煌，他認(rèn)為，人們?cè)谟龅蕉鄠€(gè)不同方案時(shí)，更傾向于選擇折中的一個(gè)，而不會(huì)選擇相對(duì)極端的方案，也就是所謂的折中效應(yīng)。
也就是說，人們?cè)谫I東西時(shí)往往并不能客觀地評(píng)估一件商品本身的性價(jià)比，而只是在不同的方案中選擇一個(gè)看起來不錯(cuò)的。
這是一種發(fā)生在理性人身上的非理性行為，即便是精明的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，也難逃此劫。
02
教授理發(fā)的例子告訴我們，選項(xiàng)越多，干擾我們進(jìn)行選擇的因素也越多，我們也越容易做出不理性的決定。
因此，在考慮是否應(yīng)該帶上閨蜜去相親的問題時(shí)，如果你想給相親對(duì)象留下一個(gè)好印象，就應(yīng)該站在相親對(duì)象的角度上，考慮對(duì)方在面對(duì)選擇時(shí)的心理活動(dòng)。
《理性的非理性》一書中提到，人們?cè)谧鲞x擇時(shí)常常會(huì)進(jìn)入的兩種評(píng)估模式：單獨(dú)評(píng)估和聯(lián)合評(píng)估。
單獨(dú)評(píng)估模式是在沒有比較對(duì)象的情況下，由于沒有參照物，人們更關(guān)心的是評(píng)估對(duì)象本身好不好。
比如前面教授理發(fā)的例子，如果服務(wù)員沒有給出過多的選擇，只給出一種38元的剪發(fā)服務(wù)，你可能就只會(huì)對(duì)這種價(jià)格的服務(wù)本身進(jìn)行權(quán)衡，以此決定是否購(gòu)買服務(wù)。
但如果有多個(gè)參照物時(shí)，人們就會(huì)進(jìn)入有比較對(duì)象的聯(lián)合評(píng)估模式。這時(shí)候，人們的關(guān)注點(diǎn)就落在了評(píng)估對(duì)象是否比別的參考對(duì)象要好。
因此，如果你和閨蜜都長(zhǎng)得好看，就不應(yīng)該帶上閨蜜去相親。
因?yàn)槿绻麕祥|蜜的話，對(duì)方就容易進(jìn)入聯(lián)合評(píng)估模式，認(rèn)為雖然你長(zhǎng)得很好看，但也并沒有比別的女孩漂亮，對(duì)你的印象也打折了。
此時(shí)你需要盡量讓對(duì)方進(jìn)入單獨(dú)評(píng)估模式，就不應(yīng)該帶閨蜜去。
而如果你和閨蜜都長(zhǎng)得不好看，就應(yīng)該帶閨蜜去陪你相親。
因?yàn)閷?duì)方進(jìn)入聯(lián)合評(píng)估模式時(shí)會(huì)覺得，雖然你相貌一般，但也并沒有比別的女孩差，可以接受，這樣就提升了對(duì)你的印象。
03
在面臨選擇、出現(xiàn)多種選擇對(duì)象的時(shí)候，人們常常會(huì)受到外來因素的影響，產(chǎn)生非理性的行為。
那么，如果我們只有一種選擇，是不是就會(huì)更理性一點(diǎn)呢？
前不久，朋友L生日的時(shí)候，給自己買了一個(gè)1000多元的耳機(jī)，我感到很吃驚。
因?yàn)閮蓚€(gè)月前我和L剛剛在商場(chǎng)看到過那款耳機(jī)，那時(shí)候，耳機(jī)剛上市，商家為了促銷還做了活動(dòng)——贈(zèng)送兩年的保修服務(wù)。
L對(duì)這類產(chǎn)品頗有研究，他知道，這款耳機(jī)比他用過的任何耳機(jī)都要好，很多新功能也十分吸引人。
但是那時(shí)候，對(duì)耳機(jī)愛不釋手的L仍然沒有購(gòu)買，因?yàn)?000多元的價(jià)格還是讓他覺得很奢侈。
沒想到的是，兩個(gè)月后L生日那天，他卻毫不猶豫地買下了這款耳機(jī)，價(jià)格還是和原來一樣 ，甚至已經(jīng)不再贈(zèng)送兩年的保修服務(wù)了。
L告訴我，這是他給自己的生日禮物，既然是生日禮物，奢侈一點(diǎn)也不過分。
同樣的耳機(jī)，更少服務(wù)，為什么平時(shí)不會(huì)買，生日卻會(huì)買呢？
這就是心理賬戶理論起了作用。
心理賬戶的概念由行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·薩勒提出。他認(rèn)為，除了銀行賬戶這種實(shí)際的，經(jīng)濟(jì)學(xué)賬戶外，在人的頭腦里，還存在著另一種虛擬賬戶，人們會(huì)把在現(xiàn)實(shí)中客觀等價(jià)的支出或收益，在心理上劃分到不同的賬戶中。
簡(jiǎn)而言之，人們會(huì)在頭腦中為自己的存款建立各種各樣的“賬戶”，各自歸類、區(qū)別對(duì)待，從而控制和管理自己的消費(fèi)行為。
這個(gè)過程通常會(huì)直接影響決策，但卻往往不易被察覺。
同樣是手頭的閑錢，很多人會(huì)對(duì)自己的日常開支有個(gè)賬戶規(guī)劃，對(duì)生日開支也會(huì)有一個(gè)賬戶規(guī)劃。
1000多元的耳機(jī)，作為日常開銷，人們往往不會(huì)去購(gòu)買，但是作為自己的生日禮物開銷，很多人就能接受了。
這種現(xiàn)象，生活中也很常見，以雙十一購(gòu)物為例。
最早的時(shí)候，人們選擇在雙十一瘋狂剁手，多半是因?yàn)檫@一天購(gòu)物很便宜。
但現(xiàn)在，越來越多的人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，雙十一很多商品的價(jià)格其實(shí)并沒有比平時(shí)便宜多少，但人們?nèi)匀粫?huì)在這一天花掉很多錢。
這就是因?yàn)?，如今的雙十一更多的是被當(dāng)成了一個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)，一個(gè)用來滿足自己的節(jié)日，那些平時(shí)不太舍得花的錢，在這一天都會(huì)被人們以另一種態(tài)度來對(duì)待。
看完這篇文章，你還能拍著胸脯說自己一直很理性嗎？
事實(shí)上，再理性的人，在做選擇和決策時(shí)都會(huì)受到評(píng)估模式、折中效應(yīng)和心理賬戶的影響，這也為許多商家擴(kuò)大盈利提供了便利。
理解并能夠應(yīng)用這些種經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的人，才是最大的贏家。
下一次相親的時(shí)候，記得用經(jīng)濟(jì)學(xué)思維考慮一下，是否應(yīng)該帶閨蜜或者自己的鐵哥們。
參考書籍：鄭毓煌 蘇丹《理性的非理性》
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