每個人從事銷售的出發(fā)點都不一樣，有的可能因為自己喜歡，有的希望以后自己創(chuàng)業(yè)，而我比較勢利一點，我就是想快速賺錢，那時我的想法是，打幾個電話，拜訪一兩次客戶，然后成交拿提成，可現實是我拜訪客戶十幾次了，連訂單的影子都沒有，同事們都紛紛開單了，心里很受打擊！
那時候，自己的感覺是心急，總想著開單，卻沒有方法，更不能靜下心來學習，只知道拼命干，到最后發(fā)現自己的努力完全不在點上，全部都是在做無用功，到最后業(yè)績墊底，無奈辭職，結束了第一份銷售工作
沒賺到錢，不甘心，又加入了另一家公司，當然思維固定了，稍微熟悉了下產品，就拿起電話開干了，直接聯系以前的客戶，夢想著能盡快開單，結果還是一樣，拿起電話掛斷，拿起電話掛斷，每天重復著
幸運的是，這次碰到了一個好的經理，他看到我的情況之后跟我說了幾句話：可以先熟悉下產品，組織下語言話術，制定好銷售計劃后，在去執(zhí)行，這樣把握會大一點，不要著急，有問題問我
這次我聽進去了，發(fā)現越是想得到，越得不到，拼命學習，學的越多，發(fā)現自己懂得越少了，一年后，心態(tài)改變了，說來也奇怪，這時候開單反而變得越來越簡單
心浮氣躁，對于現在的年輕人來說，普遍存在的一個問題，做一件事，就像馬上獲得結果，甚至是不想付出，天天追求著所謂的干貨學習，卻只看到了表面，看不到背后別人的執(zhí)行，自己做不到就反過來做憤青，心存抱怨
有句話叫做，當你的才華撐不起你的野心的時候，確實應該靜下心來學習了，給自己做一個計劃，每天拜訪幾家客戶，學習多長時間，先把這個任務完成再說，你說每天拜訪3個客戶，你嫌太少了，那你能堅持幾天呢？一個星期，一個月，還是一年？
從那以后，我都會做可行的計劃，強制自己去執(zhí)行，就拿讀書來說，剛開始很痛苦啊，感覺就像煎熬，不過慢慢的嘗到了甜頭，現在反而每天沒學習不習慣
所以，如果你心態(tài)不好，心浮氣躁，那就給自己制定一個可行的計劃，想得越多，越著急，越浮躁，天天郁郁寡歡，一事無成，還不如做點實事來的實在
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