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不管是哪個行業(yè)，中介兩個字，條件反射地就讓人警覺起來。
不好意思，這不是對具體的個人從業(yè)者的攻擊，而是這個職業(yè)自帶矛盾屬性。
你看，xx二手車平臺沒火，“沒有中間商賺差價”的廣告語火了一陣又一陣。
掛上“廠家直銷”，就能讓人從心理上產(chǎn)生貨真價實(shí)的感覺。
可見人們對中介這類職業(yè)，有多深惡痛絕。
尤其是買房，動輒幾百上千萬的房款，由于基數(shù)大，找到一個“好”中介，稍微在總數(shù)上給你加點(diǎn)料，讓你多給十幾萬傭金；再不靠譜整點(diǎn)幺蛾子，導(dǎo)致你多交點(diǎn)稅、多損失點(diǎn)錢，太容易了！
中介這個職業(yè)有沒有價值呢？
當(dāng)然有，它的價值體現(xiàn)在兩方面。
一方面是由于信息不對稱，中介比我們掌握更多的房源、價格走勢、政策形式等一手信息，按理說，能為我們提供更客觀、準(zhǔn)確的買賣參考，讓我們少吃點(diǎn)虧。
另一個方面是服務(wù)，中介非常熟悉買房流程以及貸款、交易等手續(xù)，對一些圖方便不想自己做功課的人，中介能夠幫你一條龍搞定，省去這不清楚那不清楚，來回來去跑的功夫。
這兩點(diǎn)，值不值得我們付費(fèi)？
小貝覺得，這些勞動是應(yīng)該被尊重的，值得付費(fèi)。
但問題在于，如果我們把它看成咨詢服務(wù)，應(yīng)該按照次數(shù)標(biāo)準(zhǔn)來收費(fèi)。但實(shí)際上房產(chǎn)中介的傭金按照房價總額來計(jì)算，一套500萬的房子，傭金1%-3%，一單就能賺個5-15萬，分到個人頭上也能有好幾萬。再加上從業(yè)人員門檻低，龍蛇混雜，底薪不高甚至沒有底薪，這就給了他們充足的動力，在賣房的人和買房的人之間兩頭“下注”，各種花招層出不窮，賺取利潤。
一個真正的好中介，能給我們提供的價值，說白了就是，根據(jù)我們的實(shí)際需求，找到合適的房屋，用合理的價錢，協(xié)助買賣雙方順利完成房屋交易手續(xù)。除此之外一切所謂“增值服務(wù)”，都是噱頭。對我們來說，“合理的價錢”，既包括了房價，也包括各種稅費(fèi)，當(dāng)然，還包括中介費(fèi)。
所以，某些中介別再拿“因?yàn)榉?wù)好，所以值得付高傭金”這樣的邏輯，給別人也給自己洗腦，對客戶來說，“服務(wù)好”就包括了性價比高。多花10萬塊還叫服務(wù)好？臉打得疼嗎？
可惜的是，專業(yè)的好中介不多，讓你多花錢的套路防不勝防。
所以，這里的買房反套路攻略一定有用。
1
準(zhǔn)備買房前，如果不想面對后續(xù)各種各樣的騷擾，先弄一個專用的手機(jī)號。
購房政策一定要了解一下，弄清楚自己有沒有購房資格、貸款資格。這個看似有點(diǎn)廢話，但還真有人，要簽了才知道自己原來沒有資格……
還要做好功課，知道買房流程，最重要的是弄清楚自己的心理預(yù)期。
能承受的總價是多少、想買哪個區(qū)域、能買多少面積、買什么樣的房子……
真的，非常重要，你偷的懶，會變成最后損失的真金白銀。
如果你自己都沒想清楚要什么，分分鐘就會被人牽著走了。能不被套路的根本，是心中夠篤定，你的目標(biāo)范圍明確，就不容易被迷惑。
比如有的中介上來就告訴你，你想看的小戶型沒有了，向你推薦面積更大的房子，勸說你一步到位，對中介來說，干的是同樣的活，當(dāng)然希望總價高，傭金能多拿一點(diǎn)。
再比如，利用心理上的對比法帶你看房，業(yè)內(nèi)叫bac法則，a是真正想推薦給你買的房子，但是先帶你看一套平平無奇的b，定個基調(diào)；再帶你看一套符合你要求的a，好感度馬上就來了。跟著再來一套比較糟糕的c，價格還故意報(bào)得高，憋說了，我選a。
你以為你已經(jīng)看了好多套房，并沒有，都是為了推給你a的配角！
就看你能不能堅(jiān)守住，買房的初衷和挑選原則啦。拿出你的主見來，千萬別把心思全寫在臉上，讓對方掌握你的喜好。
2
如果有買過房的朋友，讓他們向你推薦靠譜的中介最好。
如果自己找，千萬別找“野生”中介。
現(xiàn)在都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，有明確的分工協(xié)作，帶你看房的、負(fù)責(zé)網(wǎng)簽備案的、協(xié)助過戶的，牽線銀行貸款的，各有專攻，能讓你買房更加順利。這是單打獨(dú)斗的中介不具備的優(yōu)勢。
很多不知名的小中介沒有網(wǎng)簽資質(zhì)，而是掛靠有資質(zhì)的中介開展業(yè)務(wù)，所以一定要弄清，你找的中介公司到底有沒有資質(zhì)。如果自己沒有資質(zhì)，把你轉(zhuǎn)手又轉(zhuǎn)手，你找的是A中介，和你簽約的是B中介，一旦產(chǎn)生糾紛，雙方互相推諉，就悲劇了。
在你意向的板塊內(nèi)，找離小區(qū)不遠(yuǎn)的，駐扎時間長一點(diǎn)的，有規(guī)模、有分工的中介公司，他們對這個樓盤會更熟悉，拿到的更可能會是一手的房源，對房東的信息更了解，比如是不是急著賣房，心理價位多少等等。
反正第一次上門，門店有沒有網(wǎng)簽資質(zhì)、有沒有合作銀行能搞定貸款、中介費(fèi)能不能分期，打折力度有多大，都可以大方問清楚，顯示出你是個“老司機(jī)”。先小人后君子，不要等到字都簽了，再來糾結(jié)有沒有資質(zhì)之類的問題，讓自己陷入被動。
和業(yè)務(wù)員接觸下來，如果你問他一些買房相關(guān)的問題，支支吾吾答不順溜，專不專業(yè)心里就有數(shù)了。
3
你想買房，中介也希望你能敲定購買，本來大方向是一致的。但是遇到不顧你需求，只是一味的促成你購買的中介，就得多留個心眼了。
怎么促成你早點(diǎn)定下來呢？
路數(shù)一：營造搶購的氣氛
帶你看房時，現(xiàn)場雇一些托由其他中介帶著看房，造成這個房子特別緊俏的感覺，而且托還特別豪氣，表示看中了，過兩天付定金。意思也就是，這兩天你再不盡早決定，就被別人買走了。
路數(shù)二：散布謠言制造恐慌
不管房價近期走勢如何，最近出了啥新政策，到中介手里都能變成營銷素材，個個都是文案高手。
房價漲了，說快買，不買還要漲；房價跌了，說快買，抄底十年一遇黃金坑，房價不漲不跌成交低迷，說市場觀望情緒濃烈，別人恐懼我貪婪，現(xiàn)在入場選擇多，議價空間大，別猶豫，快買。
政策收緊，說快買，再不買以后限制更多更買不了；政策放松，說快買，再不買房價就要漲了；好久沒出新政了，說現(xiàn)在是政策消化期，再不買政策效應(yīng)一旦消耗殆盡，房價還要漲，快買。
……
總之一句話，再不買房就晚了。
聽中介這么一說，你立刻慌得一批，匆忙下定了……
另外，中介為了防止“跳單”（跟你看房，但找了別家更便宜的中介買房），會要求你看完房簽一份看房確認(rèn)書，表明這個房子是他帶你看的，如果你要買，就得找他們家居間代理，如果事后中介發(fā)現(xiàn)你找了別家，就會拿這張確認(rèn)書去法院告你，要求你支付中介費(fèi)。這種事發(fā)生過很多次。
還有少數(shù)無良中介，會以各種理由，讓你簽一紙空白的看房協(xié)議書，這種千萬不能簽！必須把內(nèi)容寫清楚，否則這張白紙上會被加上什么沒人知道，可能不管你今后買了哪套房子，他們都會拿著這張空白協(xié)議問你追討中介費(fèi)。
應(yīng)對辦法很簡單，你也不用執(zhí)意拒簽，和中介把關(guān)系鬧僵，只要簽個假名就可以了。實(shí)踐中，客戶都是爺，在剛開始看房的階段，中介業(yè)務(wù)員一般不敢要求你掏出身份證，核對身份信息的。
4
不管想買房還是賣房，都可以把信息告訴N家中介，聽聽不同的聲音，沒有比較就沒有傷害，有了比較，心里更有底，更不容易被騙。
但如果是買房，也別滿大街找中介，一般找3家夠了。只找1家，萬一找到了不靠譜的中介，可能就會錯過好房子，找太多家，天天被無數(shù)中介騷擾也煩心。
更重要的是，如果看中了一套房子，接下去的議價流程是，只找這3家中介中，你覺得最靠譜的去談，其他兩家，都說不感興趣，這樣才能避免給房東傳遞“怎么有那么多客戶都看中我這套房子”的錯覺。否則，別說殺價了，房東沒準(zhǔn)還會提價。
簽合同前，務(wù)必要有一次買賣雙方和中介都到場，當(dāng)面商談敲定的流程，以防遇到不良中介兩頭騙，吃差價，或者在稅費(fèi)分?jǐn)偂⑹酆蠡刈?、戶口遷出、水電物業(yè)結(jié)算等一些細(xì)節(jié)問題上沒事先說清楚，導(dǎo)致后期扯皮，就很被動了。
5
已經(jīng)花了這么多功夫，終于到了激動萬分的簽約時刻。且慢，還有一件事，必須要做。
那就是拉產(chǎn)調(diào)。
靠譜的中介，簽約前會主動去當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)交易部門調(diào)取過戶房屋的產(chǎn)權(quán)信息，俗稱“拉產(chǎn)調(diào)”。房東一共幾人、房屋是否有被抵押、是否有產(chǎn)權(quán)糾紛（如夫妻、父母子女、兄弟姐妹等產(chǎn)權(quán)人意見不一），是否被法院查封，這些信息都能清晰查到。
如果中介沒有拉過產(chǎn)調(diào)，自己去拉一下，千萬別圖省事，以防留下后患。
6
有的中介會說，家電、家具房東不打算帶走，都可以贈送，讓房子顯得更有吸引力，促使你成交。
但口說無憑，房東是否真答應(yīng)過，就算簽約前口頭答應(yīng)了，簽約后會不會反悔，都說不準(zhǔn)，所以這些細(xì)節(jié)條款必須全部寫進(jìn)合同的補(bǔ)充條款，幾個空調(diào)、幾把椅子，全部寫清楚。
合同里除了要明確房子的交易價格，首付、貸款、尾款的具體支付時間，還要明確約定中介費(fèi)的金額、支付方式、分幾次支付，具體的支付時間等。當(dāng)然，還要有相應(yīng)的懲處條款，中介應(yīng)該提供哪些服務(wù)，如果出現(xiàn)紕漏，傭金怎么退還等等。
現(xiàn)在的房屋買賣合同都是范式文本，一般本身就考慮到了各種潛在風(fēng)險(xiǎn)，但你還是要仔細(xì)閱讀每項(xiàng)條款，如果有不明白的，就讓中介詳細(xì)解釋，還不放心的，就找購房經(jīng)驗(yàn)老道的朋友指點(diǎn)一下。千萬不要沒看清合同就倉促簽字，以防忽略了一些對自己不利的條款。
簽合同時，和貸款有關(guān)的條款要特別注意。因?yàn)閲艺叨嘧?，房貸首付比例和利率調(diào)整的新政都是半夜雞叫，隔天實(shí)施，根本沒有緩沖期，甚至簽約時說的好好的能放貸，簽完合同過戶時，卻發(fā)現(xiàn)政策收緊，放不了款……
買房全流程，少則2個月，多則N個月，鬼知道中途政策會出什么幺蛾子，最怕首付付了，貸款辦不下來，一般根據(jù)合同，就算違約，損失就大了。所以最好能和賣家商量，設(shè)置一個相對長一點(diǎn)的貸款放款周期，盡量減少自身風(fēng)險(xiǎn)。
人世間最長的路，莫過于房產(chǎn)中介的套路。
買過房上過當(dāng)吃過虧的小伙伴，還遇到過什么坑小貝沒寫的，還有啥避坑妙招的，留言區(qū)見，我扶你上墻~
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