近日，致力于低價真酒的酒仙網(wǎng)再次向多平臺運作跨出了重要一步，先后與賣書起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和做在線電器銷售平臺的庫巴網(wǎng)簽署合作協(xié)議，酒仙網(wǎng)將獨家運營上述兩家電商的酒類頻道。
在這次的“電商聯(lián)盟”中，酒仙網(wǎng)聯(lián)手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商平臺實現(xiàn)銷售渠道的轉(zhuǎn)身，也給目前仍在苦苦謀求盈利的酒水電商業(yè)帶來新的思路和沖擊。
4月1文章來源華夏酒報9日，酒仙網(wǎng)董事長郝洪峰和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
跨平臺合作打造第一酒類電商
無論是與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作，還是兩天之后與庫巴網(wǎng)成功牽手，都并非酒仙網(wǎng)首次跨平臺合作，但卻是酒仙網(wǎng)首次在跨平臺合作中采用獨家代理的合作新模式。
按照合作方案，同一酒品在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和庫巴網(wǎng)上的售價將與其在酒仙網(wǎng)上的價格完全一致。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和庫巴網(wǎng)為酒仙網(wǎng)開放后臺，而物流倉儲、發(fā)貨、配送等售后服務(wù)則由酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)完成。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、庫巴網(wǎng)、酒仙網(wǎng)將在商品價格、庫存容量、促銷活動上保持完全一致，利潤分成將根據(jù)具體的銷售額而定。
酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰向《華夏酒報》記者透露，酒仙網(wǎng)2011年已經(jīng)與一些電商平臺展開過類似合作，只是沒有拿下排他性的經(jīng)營權(quán)。而這樣一種新的合作模式，也給目前正處于虧損狀態(tài)的酒仙網(wǎng)帶來了新的銷售增長點。
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2011年中國B2C在線零售商TOP30榜單，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以35.5億元的成交額排名第六位，而庫巴網(wǎng)以21億元的成交額排名第十位，酒仙網(wǎng)以自有渠道4億元的成交額排名第23位，排名超過了聯(lián)想商城、新七天商城等。
“目前，酒仙網(wǎng)銷售額正在成倍增長，我們從來不怕賣不動，就怕貨源和物流跟不上。2011年，我們已超額完成了5個多億，比上年增長了400%，單是2011年11月11日和12月19日的兩天促銷，就分別銷售了1000多萬元?！焙馒櫡宕饲皩γ襟w表示。以此折算，2011年，酒仙網(wǎng)在跨平臺合作中已經(jīng)有超過億元的銷售額。
“95%的電商其實都仍處于虧損狀態(tài)，電商競爭已到了最殘酷的階段，基于雙方優(yōu)勢的戰(zhàn)略合作將是未來電商共存的主要模式?！焙馒櫡逭f，此次與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、庫巴網(wǎng)的合作，是酒仙網(wǎng)“借平臺”策略的第一步，未來將繼續(xù)尋找合適的戰(zhàn)略合作對象。
酒仙網(wǎng)提供的資料顯示，該公司已經(jīng)與1000家中小型白酒企業(yè)達(dá)成合作，在網(wǎng)站訪問量、訂單轉(zhuǎn)化率、訂單平均金額等指標(biāo)上已經(jīng)全面領(lǐng)先行業(yè)競爭對手，占據(jù)國內(nèi)第一酒類電子商務(wù)網(wǎng)站的寶座。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)酒水銷售目標(biāo)瞄準(zhǔn)5億
而對于與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作，郝鴻峰表示，酒類電商是特殊的細(xì)分品類，對上游產(chǎn)品的供應(yīng)、倉儲和物流運輸都有比較高的要求，這些是酒仙網(wǎng)的優(yōu)勢所在。而對于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來說，它想成為綜合性電子平臺，需要通過低成本增加產(chǎn)品和服務(wù)，其酒水運作經(jīng)驗難與酒仙網(wǎng)相比，雙方合作可實現(xiàn)優(yōu)勢互補。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)看中的是酒仙網(wǎng)在酒類電商中的領(lǐng)先地位和服務(wù)品質(zhì)。同時，憑借當(dāng)當(dāng)網(wǎng)12年來積累的用戶規(guī)模和品牌優(yōu)勢，雙方的合作將大幅提升當(dāng)當(dāng)網(wǎng)及酒仙網(wǎng)在酒類電商領(lǐng)域的影響力。
基于對這種未來合作方式的看好，在簽約儀式上，郝鴻峰顯得對與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作信心滿滿，“從前期的合作來看，銷售增長的效果很明顯，年內(nèi)銷售額目標(biāo)預(yù)計5億元。酒仙網(wǎng)將通過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等平臺吸引更多消費者的青睞，助力酒仙網(wǎng)提前完成今年銷售額20億元的計劃?！?/p>
《華夏酒報》記者了解到，郝鴻峰所預(yù)期的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實現(xiàn)5億元的銷售額這一數(shù)字，與2011年酒仙網(wǎng)的總體銷售接近5個億的水平持平。
值得一提的是，就在與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)簽約的當(dāng)天，雙方就開始舉辦連續(xù)7天的大規(guī)模促銷活動。
對于酒仙網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，酒類營銷專家鐵犁表示：酒仙網(wǎng)雖然已是中國最大的酒類零售網(wǎng)站，但是在中國每年5000億元的酒類市場中仍有較大的提升空間。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)擁有豐富的品牌積累和用戶資源，通過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的平臺，酒仙網(wǎng)可以吸收到更多的訂單，迅速擴(kuò)大銷售額。對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)而言，通過酒仙網(wǎng)的供應(yīng)商資源以及酒類運營經(jīng)驗，可以在短時間內(nèi)極大地豐富商品種類，并提升用戶體驗。
帶動酒類電商“借船出?！?/strong>
目前，涉足酒水銷售的電商平臺包括京東商城、淘寶網(wǎng)、一號店、拍拍、我買網(wǎng)等眾多電商網(wǎng)站，而酒仙網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作在帶動酒類電商“借船出?！鄙暇哂懈嗟囊饬x。酒仙網(wǎng)聯(lián)手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商平臺實現(xiàn)銷售渠道的轉(zhuǎn)身，給目前仍在苦苦謀求盈利的酒水電商業(yè)帶來新的思路和沖擊。
“酒水電商平臺盈利的壓力都很大，大家能做的就是多融資少花錢。此次戰(zhàn)略合作是我們對未來思考后的重要舉措，希望能為其他電商提供參考的范本。盈利是所有酒水電商的共同夢想，酒仙網(wǎng)也希望能早日實現(xiàn)，做到百億規(guī)模時盈利基本不成問題了?！焙馒櫡灞硎?。
據(jù)投中集團(tuán)統(tǒng)計，2008年至今共有4家以酒類電商為主營業(yè)務(wù)的網(wǎng)站獲得VC/PE機(jī)構(gòu)融資，累計融資規(guī)模達(dá)7.47億元。其中，酒仙網(wǎng)涉足白酒類電商，2011年獲得紅杉及東方富海5000萬美元投資的規(guī)模最大，而年內(nèi)也制訂了2億美元的融資目標(biāo)。
眾多細(xì)分品類的電商平臺正加速向綜合性平臺轉(zhuǎn)變，提升盈利能力。作為當(dāng)前最炙手可熱的板塊，酒類產(chǎn)品被相中就顯得很容易理解了。“我們愿意與潛在的競爭對手合作，把敵人變成朋友，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。”郝鴻峰表示。
對于快速擴(kuò)張帶來的物流問題，郝鴻峰表示：“今年的倉儲壓力很大，酒仙網(wǎng)并不敢擴(kuò)張?zhí)臁！睋?jù)悉，目前，酒仙網(wǎng)上海、廣州兩個分倉已投入使用，武漢、成都、沈陽的分倉仍在建設(shè)中。按照酒仙網(wǎng)的規(guī)劃，年內(nèi)將在全國再布局10個分倉，銷售額突破20億元。
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