酒仙網(wǎng)從一開(kāi)始準(zhǔn)確占位空白的酒類(lèi)電商市場(chǎng)，如今已然成為國(guó)內(nèi)最大的酒類(lèi)B2C平臺(tái)。提起酒類(lèi)電商，大多數(shù)人第一個(gè)想起的往往就是酒仙網(wǎng)。隨著酒水行業(yè)遇冷，酒仙網(wǎng)等酒類(lèi)電商的短板也逐漸顯露出來(lái)。在一定程度上講，只是扮演了一個(gè)天天搞特價(jià)的網(wǎng)絡(luò)酒水超市的角色，在品牌傳播、消費(fèi)者行為以及數(shù)據(jù)分析等方面建樹(shù)不大。如果酒仙網(wǎng)不能在酒水銷(xiāo)售以外有所突破的話(huà)，就很難體面的上市。換句話(huà)說(shuō)，酒仙網(wǎng)只有讓那些入駐的中小酒企實(shí)現(xiàn)名利雙收，才能真正意義上成為酒類(lèi)電商第一平臺(tái)。
酒仙網(wǎng)自上線(xiàn)以來(lái)不斷取得新的突破，也順利完成了四輪融資，單去年雙十一就斬獲2.2億。在筆者看來(lái)，遺憾的是，酒仙網(wǎng)在光鮮的數(shù)字之下，它依舊沒(méi)有一個(gè)可以拿得出手的成功案例：一個(gè)單純靠電商起家的酒水品牌，一個(gè)單獨(dú)靠酒仙網(wǎng)發(fā)家的酒水企業(yè)。
近日，聽(tīng)聞朋友講酒仙網(wǎng)在2月18號(hào)召開(kāi)合作酒企負(fù)責(zé)人的座談會(huì)，動(dòng)員酒企繼續(xù)支持酒仙網(wǎng)的工作，繼續(xù)以較低的價(jià)格在網(wǎng)上銷(xiāo)售等。筆者認(rèn)為酒仙網(wǎng)要想真正的突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)更大的飛躍，應(yīng)該更大力度的關(guān)心網(wǎng)絡(luò)酒水消費(fèi)者，更大力度的幫助入駐的中小酒企實(shí)現(xiàn)快速突破，而不是拿著所謂的案例去拉酒企入伙。酒仙網(wǎng)當(dāng)前需要認(rèn)真考慮三個(gè)問(wèn)題：通過(guò)什么辦法可以幫助中小酒企更快的發(fā)展？是否能夠與酒廠(chǎng)和諧共處？上市目標(biāo)是否需要緩一緩？
那么，面對(duì)上述問(wèn)題，酒仙網(wǎng)該如何去應(yīng)對(duì)呢？筆者不才，以自己疏淺的學(xué)識(shí)斗膽梳理了一番，以期與業(yè)內(nèi)的朋友們共同探討——
首先，夯實(shí)基礎(chǔ)，樹(shù)立榜樣。酒仙網(wǎng)令人詬病還真不是低價(jià)賣(mài)酒，而是它確實(shí)很難找到一個(gè)中小企業(yè)的電商的成功案例，這恐怕也是很多地方酒企徘徊的主要原因之一。阿里巴巴的成功，關(guān)鍵點(diǎn)在于它確實(shí)提供了一個(gè)可以讓有想法的“屌絲”可以通過(guò)努力成為“高富帥”的淘寶平臺(tái)，即使80%的人一直在賠錢(qián)給淘寶賺吆喝。只要“韓都衣舍”、“三只松鼠”等案例不斷出現(xiàn)，就會(huì)有源源不斷的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入淘寶，那創(chuàng)業(yè)者為自己店面所作的一切宣傳努力，其實(shí)也是在給淘寶默默的做推廣、引流量。酒仙網(wǎng)在2011年就宣布自己擁有300萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員，日均1萬(wàn)瓶的成交量。如今的銷(xiāo)售依然還是以名酒占據(jù)主流，中小企業(yè)的產(chǎn)品卻很難被銷(xiāo)售。比如河北獻(xiàn)王酒業(yè)在2013年與酒仙網(wǎng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)“漂流瓶”，卻不幸被業(yè)內(nèi)人士言中，時(shí)至今日依舊銷(xiāo)售平平。
其次，優(yōu)化資源，創(chuàng)新服務(wù)。酒仙網(wǎng)郝鴻峰在創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)之前，旗下的百世酒業(yè)集團(tuán)就是山西最大的酒類(lèi)代理商，擁有比較比較優(yōu)質(zhì)的上游廠(chǎng)家資源。酒仙網(wǎng)宣稱(chēng)只從廠(chǎng)家和總代理進(jìn)貨，白酒比傳統(tǒng)渠道便宜25%左右，紅酒更是便宜50%左右，不知道遇到市場(chǎng)低價(jià)甩貨的情況，酒仙網(wǎng)是否會(huì)花錢(qián)進(jìn)貨呢，畢竟檢驗(yàn)酒水真?zhèn)我膊皇羌y事。據(jù)了解，酒仙網(wǎng)與廠(chǎng)家的合作模式應(yīng)該是有四種，可以滿(mǎn)足酒廠(chǎng)的不同需求，但關(guān)鍵一點(diǎn)是否在不沖擊酒廠(chǎng)線(xiàn)下渠道的情況下實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)。未來(lái)的酒水電商對(duì)消費(fèi)者跟蹤服務(wù)，幫助企業(yè)或者品牌運(yùn)營(yíng)商做好電商培訓(xùn)甚至代管都是服務(wù)企業(yè)的形式，也是比較合理的贏利模式。
最后，理清思路，多元突破。酒仙網(wǎng)最終目的是謀求體面的上市，幾乎是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。在酒仙網(wǎng)獲得C輪融資時(shí)，酒仙網(wǎng)副總裁王秀明就笑稱(chēng)越早上市越好，但不久后其董事長(zhǎng)郝鴻峰卻表示，上市是一件很遙遠(yuǎn)的事，不是酒仙網(wǎng)目前的目標(biāo)。由此可見(jiàn)，酒仙網(wǎng)雖然取得不錯(cuò)的成績(jī)，但卻離酒仙網(wǎng)高層的預(yù)期還比較遠(yuǎn)，離體面的上市也還很遠(yuǎn)。在行業(yè)遇冷的大環(huán)境下，酒類(lèi)電商洗牌在所難免，中酒網(wǎng)、1919酒類(lèi)直供等也在整合資源以“O2O”的模式強(qiáng)勢(shì)開(kāi)拓電商渠道，留給酒仙網(wǎng)思考的時(shí)間也不是很多。酒仙網(wǎng)應(yīng)該運(yùn)用當(dāng)前還在領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，不斷的在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉及的品牌傳播、消費(fèi)者行為以及數(shù)據(jù)分析等方面快速取得突破，比如酒仙網(wǎng)與和君咨詢(xún)合伙做的“東方仙和”也是一種形式。
能夠拯救酒水行業(yè)的，其實(shí)還是酒水自己。消費(fèi)環(huán)境變了，消費(fèi)者也變了，酒類(lèi)電商需要考慮的是如何在不傷害酒企利益的前提下讓更多的消費(fèi)者來(lái)體驗(yàn)一把網(wǎng)購(gòu)酒水，讓更多的企業(yè)整合資源來(lái)推動(dòng)酒類(lèi)電商更健康的發(fā)展。
回過(guò)頭來(lái)，再講一句話(huà)，酒仙網(wǎng)，成就酒企才能成就自己。
本文作者歐陽(yáng)千里，魯酒網(wǎng)執(zhí)行主編、首席評(píng)論員，佳釀網(wǎng)專(zhuān)欄作家，酒水行業(yè)研究者。歡迎通過(guò)新浪微博或者QQ與作者交流，新浪微博賬號(hào)：@歐陽(yáng)千里，QQ號(hào)：850061083。
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