房產銷售價格談判技巧
價格談判簡單的講就是討價還價，最終確定雙方都滿意的價格。聰明的銷售人員會將簡單的問題變得復雜，復雜的問題變得簡單。
一、談判的過程. p( E2 {, d! Y
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簡單講分為報價、討價、守價、成交
（1）客戶詢問價格時，要認真準確的把價格介紹給客戶4 b3 P# ~: _' Z0 u' J
（2）客戶要求讓價時，你要肯定公司的價格制定的非常合格，不輕易讓價并讓客戶開價。
（3） 客戶開價后，你要努力抬價。
有以下幾種策略：
表示客戶開出的價格很離譜/ c) ], I& T1 D+ t
表示低于底價，是肯定不同能的，即使是高于底價的價格，也要表示低于本價，是不可能的。
可強調產品的優(yōu)點，來化解客戶價格談判，讓其再次感覺物有所值。
同等產品相比較，產品的價值。# H9 Y% M4 O3 p% k& M, m/ H
（4）客戶表示喜歡該房，但要求降價時，此時就要準備讓價。6 g; y! x# _8 t( S
（5）讓價時，可單價打折，可總價打折，或去零留整，并可向買房提出相應的要求。; n- d" |* s3 J( G5 k8 {5 K- I
比如要求客戶多付定金，簽約速度，或全部支付現金，以此來作為讓價的相反要求。6 c# G2 C& D C- Q) n2 G; ` Y6 R. a
二、 折扣的談判技巧8 i1 q# t7 @- A* G9 J
l第一原則：作銷售時，給客戶多少折扣并不重要，但要讓客戶感覺成交價格是最低的，而且是你盡自己最大努力幫其爭取的。# \" W( U) [' `- p0 W S
第二原則：你要懂得守價，但又要留討價的余地，不要在同等情況下給客戶折扣，要把握好客戶的滿意程度。
W第三原則：同等級的讓步是沒有必要的，不要做無謂的讓步，每次讓步都要讓客戶感激。
策略 ' Z0 k/ {# q0 h1 J f1 y- I
換產品給折扣比如：從低到高等
買房多給折扣如：拉朋友4 i* @$ Q! H3 [5 l+ U0 y- M N3 O
以退為進8 P3 z9 V$ U7 w% w
（1）給自己留下討價還價的余地/ A( g: E& s' @7 Z" t8 @( P: @9 m
（2）有時先隱藏自己的要求，讓對方提出要求后，再作決定。& k7 Z! o) S" ~7 n. E
（3）要讓對方在重要的問題上先讓步' I# j: k: D3 o0 T
（4）如果談判的關鍵點，你碰到比較棘手的問題，就說我?guī)湍銌栆幌?br>5）學會吊味口
{（6）不要掉以輕心，要保持高度的警惕。
（7）假如你讓步后又有些后悔，請不要不好意思，不要馬上開始談判。
（8）不要太快或過多的作出讓步，以免對方堅持自己的意向。
三、價格談判的方式
要站在客戶立場上，給客戶你是真心真意幫助他的感覺，用你的誠懇熱心打動他在價格上的堅持。
確認客戶喜歡本產品
告訴客戶我不是要為難你，我只是一名業(yè)務員，在和你同等價格和付款方式下，我?guī)椭笥严蚪浝砘蚶峡偵暾埥档投紱]有成功。( C: }9 q# ]1 i/ `1 c* D
3. 表示為客戶做了極大努力，以情感動人，讓他有所讓步才行。
4. 避免客戶的預期心理，不輕易承諾，善用拒絕又保存體面。- s' ^ }* Z# o0 k
5. 給客戶表達自己最后一搏。比如：公司開會時提出來，由幾個老總決定。' N" m( u& d1 d! ^4 K7 x/ g
6. 神秘告訴客戶，讓他覺得他是唯一享受此價的人。2 {+ L% ^2 f% x g$ j* Y& `2 R
買房人砍價30招( b/ H, A. ^5 F$ h4 v' C! \ q G5 u
（一）避免流露出特別強烈的購買欲望# @7 O& H: F9 A3 r6 @; i
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1. 為要表露出特別的好感，要以一種漫不經心的態(tài)度對待，越是這樣賣房者越是想拉攏你的。
告知賣房者，已看中其他物業(yè)并準備付定金，但對此處物業(yè)亦感興趣，流露出一種兩難之中，難下決斷的樣子。
告知賣方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否再便宜補償已付不能退的定金。
告知想購置物業(yè)，但要等現有物業(yè)出售后才能買，因此，要求賣方在付款方式上優(yōu)惠。
不能找物業(yè)的缺點降低
告知自己很滿意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜總可以解決問題。/ f4 V, V# ?" C3 l
二）表現出強烈購買欲望迫使賣方降價
1. 告知準備一次性付款，要給優(yōu)惠的價。3 w+ _3 a8 u: |
2. 帶著5000元，說只要售價合適馬上交訂金，決定購買。0 S7 }+ [. K+ D+ |5 P& w
3. 如果實在談不上來，那就什么也不說，抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個強烈購買欲的客戶
