根據(jù)此前社交產(chǎn)品的吸金經(jīng)驗以及當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)的特征，該行業(yè)至少有以下五種可行的盈利模式，并且其中任何一種都可以帶來裂變式的盈利效果。
一、原生廣告
2015年1月21日，微信朋友圈首次出現(xiàn)廣告，微信對用戶稱：廣告也可以是生活的一部分。這是微信上線5年來，首次嘗試在朋友圈投放廣告。第一批廣告客戶是寶馬、vivo和可口可樂。廣告的展示效果非常不錯，不過這算不上“原生廣告”。
原生廣告是廣告的革命，它就像病毒營銷一樣，用戶一眼看不出來，而是“像朋友互動”一樣的方式進行展示，用戶轉(zhuǎn)化率比普通廣告要高。如Twitter和Facebook中的諸多新聞消息，就是將原生廣告巧妙的融合在信息流之中。
微信首次在朋友圈投放的廣告，很多用戶對這種廣告方式并不買賬。下一步微信應(yīng)該在“原生廣告”上花費更多心思，只有融入到信息流，才稱得上：“廣告也可以是生活的一部分”。
二、會員模式
向會員收費是比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，無論國外還是國內(nèi)的社交產(chǎn)品，都逃不開這種變現(xiàn)方式。
騰訊的增值業(yè)務(wù)是國內(nèi)會員模式創(chuàng)立的鼻祖。針對移動互聯(lián)網(wǎng)下的用戶習(xí)慣，騰訊將PC端的增值服務(wù)體系進行了選擇性的移植和整合。根據(jù)騰訊最近一期的財報顯示，騰訊第三季度營收198.08億元，同比增長28%。其中，增值服務(wù)業(yè)務(wù)營收達到160.47億元，較去年同期增長38%，占收入總額的82%。
國外社交網(wǎng)站的收入也主要來源于用戶的付費，商業(yè)廣告所占比例并不是很大，比如職業(yè)社交網(wǎng)站Viadeo集團50%的收入來自會員收費，用戶愿意為了獲得職業(yè)發(fā)展、商務(wù)合作等價值而付費。此外，國內(nèi)強社交工具陌陌的主要收入來源也是會員費。
提到陌陌這里要多說兩句，根據(jù)其剛剛發(fā)布的財報數(shù)據(jù)，其會員費營收從88.6%的占比下降到64.2%。這說明傳統(tǒng)的會員模式并不能成為移動社交的唯一支柱收入，陌陌也在探索更多的收入來源，比如“禮物商城”，也就是接下來要講的通過電商實現(xiàn)盈利的模式。
三、電商
社交和電商之間的關(guān)系非常有趣，幾乎所有人都知道二者的結(jié)合會產(chǎn)生巨大的能量，所以在PC時代，騰訊會想要做電商，阿里也想做社交，只是二者都沒有做起來。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，或許會有不同的結(jié)局。張小龍的微信正在打造的生態(tài)體系里，電商生態(tài)是很重要的一部分。一場紅包大戰(zhàn)打下來，微信支付的市場地位已經(jīng)直逼支付寶。而阿里巴巴直接入股新浪微博，以這樣的方式殺入到社交領(lǐng)域，雙方的競爭走向白熱化。如今基于微信的微店發(fā)展得非常迅猛，對于阿里巴巴的核心電商業(yè)務(wù)將是很大的威脅。
移動社交與電商的結(jié)合也有其他可想象的方式，陌陌的禮物商城就是一種創(chuàng)新的模式。具體而言，是互相關(guān)注的好友可以送禮物，由與陌陌合作的供應(yīng)商發(fā)貨。石天資本副總裁對這種方式非常認(rèn)可：“對于一個開放式社交關(guān)系為核心的商城來說，更為實際的涉及到有價值的送禮互動將有助于把開放式的，有生存期的聯(lián)系轉(zhuǎn)化為價值更高的親密的社交關(guān)系。一旦送禮成功，很大概率可以把對方變成你生活里一個真實的朋友。”
四、游戲
游戲是除會員收費外移動社交產(chǎn)品的另一大主要收入，此外移動社交關(guān)系需要沉淀，游戲也可以實現(xiàn)這一點。比如，《天天酷跑》，用戶可以基于手機QQ和微信這兩個平臺進行好友之間的比拼，很好的沉淀了社交關(guān)系。
另外，國外比較成功的游戲案例是怪盜（Bandit Nation），在日本 DeNA 平臺上線不久月收入就有約 2000 萬美元。國內(nèi)比較成功的是微信推出的 《天天愛消除》，曾經(jīng)迅速成為 App Store 中排名第一的游戲。
游戲里比較成功的案例很多，就不一一列舉了?？偠灾?，移動社交通過游戲盈利的方式主要有兩種，一種是自己研發(fā)的游戲上線，在游戲中通過道具等向用戶收費；還有一種是分發(fā)第三方開發(fā)者的游戲，與開發(fā)者分成的模式。這一種方式也就是下面我將提到的APP分發(fā)模式。
五、移動應(yīng)用分發(fā)
移動社交網(wǎng)站除了向用戶收費，還可以向企業(yè)收費。比如Facebook向第三方開放商提供接口，雙方按照提供的內(nèi)容進行收費和分成。如今，在這個平臺上，生活、商務(wù)、游戲、娛樂等幾十個領(lǐng)域里數(shù)以百萬的應(yīng)用，這些豐富的應(yīng)用保證了用戶的黏度和忠誠度。在Twitter上也一樣，移動應(yīng)用開發(fā)商可以直接通過發(fā)tweet對用戶進行深度連接，Twitter也變成了移動應(yīng)用的一個分銷平臺。
只要移動社交產(chǎn)品有足夠的用戶數(shù)，并且足夠的開放，就會有越來越多的第三方開發(fā)者來到這個平臺。移動應(yīng)用分發(fā)是一種非常好的盈利模式，因為不僅不會傷害用戶體驗，還會為用戶帶來更好的服務(wù)。不過能夠做到的恐怕只有市場前三。
今年對于移動社交而言將是非常特殊的一年。雖然微信和新浪微博的數(shù)據(jù)不透明，但從移動社交另一個可具代表性企業(yè)陌陌的財報來看，不按GAAP規(guī)則計算，公司在2014第4季度凈虧損僅105000美元，這表明不按GAAP規(guī)則，陌陌離盈利已經(jīng)只差一步。可以說，2015年將是移動社交行業(yè)的一個盈利轉(zhuǎn)折點。
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2000年的時候，“有半個世紀(jì)歷史、曾是美國最大的IT媒體之一的ZD（ziff－davis）集團的網(wǎng)站ZDNET，被新崛起的網(wǎng)站CNET并購?！痹?jīng)光明日報是這樣報道的。
后來CNET又被美國最大的電視臺CBS并購，所以巔姐就算是CBS的員工啦。再以后會怎樣，誰也不知道。不過大家也看到，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得如火如荼，BAT都已經(jīng)殺到了國外，所以巔姐盡管沒常駐美國，但依舊能夠站在科技前沿做一名默默無聞的觀察者。
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