在《孫子兵法》的“虛實(shí)篇”中，我們說(shuō)“善戰(zhàn)者，致人而不致于人”。說(shuō)的就是主動(dòng)權(quán)的問(wèn)題，要調(diào)動(dòng)敵人，而不被敵人所調(diào)動(dòng)。
這是個(gè)技術(shù)性的問(wèn)題，要怎么做到呢？關(guān)鍵就在于，利用人性的弱點(diǎn)。
“能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也”
要讓敵人自己上鉤的，就要用一些好處利益去誘惑敵人；要讓敵人不能到達(dá)預(yù)定的地方，就要設(shè)置障礙去干擾敵人。
其實(shí)也就是，要給對(duì)手下套，讓敵人自己鉆進(jìn)來(lái)。不過(guò)下套這活，可沒(méi)那么容易，水平低了，對(duì)手一眼就看穿了，你這圈套也就沒(méi)用了。
什么套最管用？那就是讓對(duì)手看到“利”。
“貪小便宜”這是所有人的共性，看到好處就心動(dòng)，看到便宜就像占，看到免費(fèi)的就想拿，這是天性。
“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往”，說(shuō)的就是這句話。只要金錢(qián)這東西還存在，那這句話就不會(huì)過(guò)時(shí)。
不過(guò)一個(gè)“利”，也涉及到很多，要懂得看菜下碟。就說(shuō)李牧，把牛羊放在山坡上吃草，還假裝被匈奴小股軍隊(duì)擊敗了，就是為了給單于下套，引誘出單于的主力，在一舉殲滅。
而勾踐總吳王夫差一群美女，是為了迷惑夫差，以求一條生路。劉邦讓陳平給楚軍將領(lǐng)送黃精，是要引誘其上當(dāng)，分化內(nèi)部關(guān)系。
不同的目的，對(duì)不同的敵人，就要采取不同的“利”，才能真正的誘惑到位。
在“詭道十二法”中的，“利而誘之”說(shuō)的也是同樣的道理。
利用人性的弱點(diǎn)，利用人見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)、見(jiàn)錢(qián)就伸手的貪欲。這就是調(diào)動(dòng)敵人最好的辦法，也是做到“致人而不致于人”的最有效方法之一。
滿(mǎn)足敵人的貪欲，縱容敵人的貪欲，激發(fā)敵人的貪欲，最后，敵人也就會(huì)死于貪欲之中。
現(xiàn)實(shí)中這種貪小便宜吃大虧的例子太多了，很多人明知是騙局，可還是無(wú)法克制人性的弱點(diǎn)，無(wú)法管住那雙手，最后上鉤被坑。
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