孫子是我國(guó)古代春秋末期著名的軍事家，他自幼研習(xí)兵法，以《孫子兵法》著稱(chēng)于世，孫子在他的著作中提出了許多的著名的軍事理論和戰(zhàn)爭(zhēng)謀略。如今，無(wú)論是軍事專(zhuān)家還是商界領(lǐng)袖，都對(duì)他的思想十分推崇，《孫子兵法》一書(shū)甚至還被譯成多種語(yǔ)言在國(guó)外流傳，可見(jiàn)其魅力非同一般。
“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！?/p>
對(duì)于孫子的這句名言，相信大家都很熟悉。這句話(huà)不難理解，在戰(zhàn)場(chǎng)上，如果事先你既可以了解敵人又能了解自己，那你就可以百戰(zhàn)不??；如果你不了解敵人卻了解自己，這樣一來(lái)勝負(fù)就可能各半；如果你不了解敵人而且連自己都不了解，那就會(huì)每戰(zhàn)必?cái) ?/strong>
古代的戰(zhàn)場(chǎng)上，隨處可見(jiàn)運(yùn)用這一計(jì)策的故事。
《魏書(shū)·侯淵傳》中記載，北魏大都督侯淵孤軍擊敗了擁兵數(shù)萬(wàn)的葛榮部將韓樓。他在離韓樓大營(yíng)還有一百多里的地方，把韓樓一支五千人的軍隊(duì)打垮，并抓了很多俘虜。
但侯淵卻沒(méi)有帶走俘虜，而是把他們?nèi)挤帕耍€把繳獲的糧食等東西都還給他們。侯淵的部下對(duì)他這種放虎歸山的做法很不滿(mǎn)。但侯淵卻解釋說(shuō)：“我軍只有七百騎單薄兵力，但敵軍卻有數(shù)萬(wàn)大軍。敵眾我寡，我們不可能和對(duì)方硬拼，我把俘虜放歸，用的是離間計(jì)。俘虜回去后，韓樓必然會(huì)起疑心，這樣一來(lái)他會(huì)舉棋不定，我們就有取勝的機(jī)會(huì)?！?/p>
事情果然如侯淵所說(shuō)的那樣，當(dāng)他連夜領(lǐng)兵前去攻城時(shí)，韓樓擔(dān)心那些被俘的部下是侯淵的內(nèi)應(yīng)。他因疑而產(chǎn)生懼怕的心理，進(jìn)而落荒而逃。韓樓還沒(méi)有跑多遠(yuǎn)，侯淵的騎兵部隊(duì)就將他擒獲了。
侯淵可以說(shuō)是相當(dāng)聰明的，他能深入剖析敵我雙方的實(shí)力，并有針對(duì)性地采取策略，最終取得勝利，這可以說(shuō)是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的重要運(yùn)用。
知己知彼對(duì)現(xiàn)代的影響力
如今，很多商業(yè)精英都把“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”作為自己馳騁商場(chǎng)的制勝名言。作為一個(gè)企業(yè)，眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在對(duì)你虎視眈眈，對(duì)手隨時(shí)都會(huì)對(duì)你進(jìn)行調(diào)研，研究你的愛(ài)好，然后有針對(duì)性地采取一些手段，這時(shí)你就更加要明白知己知彼的重要運(yùn)用。
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”對(duì)于生活也同樣適用。想必大家還記得上小學(xué)時(shí)學(xué)過(guò)的“小馬過(guò)河”的故事，故事雖短，但給我們的啟迪確實(shí)刻骨銘心的。小馬不能聽(tīng)老牛的話(huà)，也不能聽(tīng)小松鼠的話(huà)，必須要自己試試水的深淺再做定奪，只有自己知道了河水的深淺才能決定自己是否能過(guò)河。
孫子告誡我們：“一國(guó)之主在三種情況下可能為軍隊(duì)帶來(lái)禍患。第一，就是不知道軍隊(duì)可不可以前進(jìn)，就貿(mào)然命令軍隊(duì)前進(jìn)，不知道軍隊(duì)是否可以后退就輕易命令軍隊(duì)后退，而這種做法會(huì)妨礙軍隊(duì)獲得勝利。第二，明明自己不懂軍事但卻要干預(yù)軍政，這會(huì)讓將士們困惑不解。第三，自己沒(méi)有用軍的權(quán)謀和才華，但要擔(dān)任帶兵打仗，而這會(huì)讓將士疑惑顧慮。軍隊(duì)的將士既然困惑不解和疑惑重重，再加上你不知道什么時(shí)間進(jìn)兵或退兵，這就會(huì)擾亂自己的軍隊(duì)，從而把勝利送到敵人的手上。”
孫子告誡我們：不知進(jìn)退，不明事理，強(qiáng)行抓權(quán)是行不通的，唯有“知己知彼”，方能“百戰(zhàn)不殆”。
“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。
這句話(huà)相信大家也非常熟悉，出自《孫子兵法·謀攻篇》。這句話(huà)告訴我們：在戰(zhàn)場(chǎng)上百戰(zhàn)百勝并不是最高明的，而不交戰(zhàn)就讓敵人屈服，或者讓他放棄要進(jìn)攻自己的計(jì)劃才是最高明的做法。
要想做到不戰(zhàn)而屈人之兵，最重要的就是要有威懾力。強(qiáng)大的威懾力，顧名思義就是通過(guò)打擊手段和震懾對(duì)方，進(jìn)而摧垮對(duì)方的意志，讓他迅速絕望，從而喪失信心和抵抗，達(dá)到先發(fā)制人的目的，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的政治、外交和軍事目標(biāo)。第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，美國(guó)投了兩枚原子彈迫使日本投降就是典型的威懾戰(zhàn)例。
震懾戰(zhàn)略可以說(shuō)是以最小的代價(jià)在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的軍事謀略的最高境界。在其運(yùn)用中，我們用到的往往是“攻心”、“奪氣”的心理戰(zhàn)爭(zhēng)。這就像兩個(gè)人打架之前氣勢(shì)不能敗下來(lái)，以必勝的氣勢(shì)壓垮對(duì)手從而取得勝利是一樣的?！安粦?zhàn)而屈人之兵”可以說(shuō)是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精神體現(xiàn)，也是人們工作生活中運(yùn)用最多的方法。
想要讓對(duì)手不攻自破，說(shuō)白了就是將“震懾”戰(zhàn)略思想來(lái)延伸運(yùn)用。其實(shí)，“震懾”這種古老的戰(zhàn)術(shù)是我國(guó)發(fā)明的，它并不源于西方國(guó)家。《孫子兵法》中“全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之”的“不戰(zhàn)而屈人之兵”，追求的就是在保全敵我雙方的前提下，實(shí)現(xiàn)讓敵人臣服的效果。
在當(dāng)今社會(huì)的商戰(zhàn)中，與其打惡意的價(jià)格戰(zhàn)，還不如實(shí)行“不戰(zhàn)而屈人之兵”、“兵不頓而利全”的戰(zhàn)術(shù)，也就是說(shuō)企業(yè)想占領(lǐng)市場(chǎng)份額，有時(shí)候不是非打價(jià)格戰(zhàn)不可，更多情況下，你要想的是自身資源不足的情況下順利取得自己的市場(chǎng)份額。所謂得人心者得天下，而不是擊敗對(duì)手者得天下，說(shuō)的就是這個(gè)道理。
“兵者，詭道也！”這是我們常掛在口頭邊的一句話(huà)。其意不言而喻，詭詐之道是用兵打仗不可缺少的方法，詭詐就是善于運(yùn)用各種方法來(lái)迷惑、欺騙敵人。
計(jì)謀，是典型的心理戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，更是兵家所講的虛實(shí)變化的生活化運(yùn)用。《孫子·計(jì)篇》中對(duì)兵家的詭道做了這樣的說(shuō)明：
“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，快而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意，此兵家之勝不可先傳也。”
意思是說(shuō)在你用兵打仗時(shí)，明明能打卻裝成不能打。本來(lái)要打了，反而裝做不想打。如果有攻打近處的想法，就要先做出攻打遠(yuǎn)處的架勢(shì)；如果有攻打遠(yuǎn)處的想法，就要先做出攻打近處的聲勢(shì)。而且你還可以用利去引誘敵人，從而讓他產(chǎn)生混亂然后攻打他。如果敵人力量太充實(shí)，就要防備他。如果敵人兵力太強(qiáng)大，就不要與他正面交鋒，盡量用挑逗的方法把敵人激怒，從而讓他失去理智；表現(xiàn)出自己的弱小，會(huì)讓敵人驕橫。如果敵人已經(jīng)休整好兵馬，就要攻心為上，攪得他不得安寧，讓他產(chǎn)生疲勞感。如果敵人內(nèi)部和睦，就要想方設(shè)法離間他們。
這些都是孫子所講的詭道應(yīng)用。而這里所謂的能與不能、用與不用、遠(yuǎn)和近、親和離、東和西等實(shí)際上都是相對(duì)統(tǒng)一的。每場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的情況都十分復(fù)雜，而其所表現(xiàn)的本質(zhì)和現(xiàn)象有的時(shí)候都是矛盾的。這就要求領(lǐng)導(dǎo)者們會(huì)利用現(xiàn)象和本質(zhì)的矛盾性、復(fù)雜性而施展兵法的虛實(shí)互換從而達(dá)到攻其不備、出其不意的戰(zhàn)略效果。
古今中外無(wú)數(shù)的戰(zhàn)役都是成功地運(yùn)用詭道從而取得勝利的。赤壁之戰(zhàn)一役，孫劉聯(lián)軍若沒(méi)有詐降、火攻等奇術(shù)；城濮之戰(zhàn)中晉軍若沒(méi)有退避三舍、揚(yáng)塵設(shè)伏等詐計(jì)；曹操在官渡之戰(zhàn)中若沒(méi)有聲東擊西襲白馬，丟棄輜重?cái)匚某蟆S許多多的戰(zhàn)爭(zhēng)都是成功運(yùn)用詭道從而實(shí)現(xiàn)勝利的。
孫子兵法用在軍事上已經(jīng)有許許多多的人在研究，并寫(xiě)下影晌深遠(yuǎn)的著作。但孫子的兵法、手段卻不是只用在軍事上，我們最先說(shuō)的賭，實(shí)際上也是兵法詭道的一種。善賭的人為自己有好的牌運(yùn)，設(shè)法讓牌感受自己的強(qiáng)大，從而讓自己得到的牌越來(lái)越好，進(jìn)而成為贏家的過(guò)程就是兵家詭道在生活中的活化運(yùn)用。
所以今天我們不從戰(zhàn)爭(zhēng)、歷史、戰(zhàn)役的角度來(lái)看兵法，我們從生活的角度出發(fā)，來(lái)看孫子對(duì)于人們要怎樣生活、如何做事所提出的方法和手段。
我們常說(shuō)做人難、做事難。的確，我們?yōu)榱说玫奖匾纳尜Y源就必須面對(duì)很大的壓力參與競(jìng)爭(zhēng)。如果你做人、做事學(xué)會(huì)像“兵家詭道”一樣，做到時(shí)而實(shí)、時(shí)而虛，時(shí)而遠(yuǎn)、時(shí)而近，時(shí)而能、時(shí)而不能，做到隨意轉(zhuǎn)化，那不管你做什么事都會(huì)輕而易舉、事半功倍。
隨著全球經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，現(xiàn)代社會(huì)中各種各樣的新事物、新觀念就像市場(chǎng)上的各色貨品一樣層出不窮，而這些新的東西、新的變化之間總是相互競(jìng)爭(zhēng)并供你選擇。而生活就像長(zhǎng)江之水一樣一浪推著一浪前進(jìn)，它永遠(yuǎn)在變化著，永不停止。這時(shí)如果你不懂“變通”，只是以以往的遲鈍和保守的眼光看問(wèn)題、看生活，就必然會(huì)被變化著的新生活拋在后面，成為“不識(shí)時(shí)務(wù)”、“不合時(shí)宜”的人。而這時(shí)你就要學(xué)會(huì)《孫子兵法》中的變化。
在日新月異、不斷變化的當(dāng)今社會(huì)，生活已經(jīng)不再要求人們總是沿著以往的思路思考，而是要求你靈活地應(yīng)對(duì)生活中各種各樣的復(fù)雜情況。我們會(huì)在人生的路上遇到這樣那樣的問(wèn)題，與其為自己以往的經(jīng)驗(yàn)所縛，不如多動(dòng)動(dòng)腦筋，結(jié)合古人留給我們的智慧，讓自己在這個(gè)社會(huì)中活得如魚(yú)得水。
為一個(gè)現(xiàn)代人，你必須要有高度的靈活性，不拘泥于任何形式、習(xí)慣，不被任何既定的思路方案束縛。面對(duì)永遠(yuǎn)在變的生活，你需要隨時(shí)拿出《孫子兵法》中的計(jì)謀，結(jié)合出現(xiàn)的問(wèn)題，思索出新招數(shù)、新手段來(lái)應(yīng)付新情況、新變化、新形勢(shì)。
習(xí)慣可以使我們熟能生巧，提高做事的效率，但同時(shí)也會(huì)讓我們故步自封。想下面的這些名字和詞匯：哥白尼、崔健、陳美、愛(ài)因斯坦、互聯(lián)網(wǎng)、eBay、魯豫、Google……也許這可以讓你聯(lián)想起一些事情。這所有的一切都在告訴我們一個(gè)全新的角度，它們?cè)诟嬖V我：“原來(lái)還可以這樣?！?strong>習(xí)慣成就了我們的成功，但同時(shí)也會(huì)成為我們更進(jìn)一步的阻力。這就像優(yōu)秀是卓越的敵人—樣，面對(duì)生活，我們要不停地告訴自己，生活原來(lái)還可以這樣！
你所遇到的任何事，都沒(méi)有規(guī)則、沒(méi)有限制，生活其實(shí)非常簡(jiǎn)單，只要你好好學(xué)習(xí)《孫子兵法》，把古人的智慧融合到現(xiàn)代社會(huì)中，做到隨機(jī)應(yīng)變。唯有這樣，才能在設(shè)個(gè)社會(huì)中做到運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。
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