還沒(méi)有棄耕的第157篇
作者 | 普羅米
來(lái)源 | 普羅米的新媒體百科(id：a_hindsight)
嗨，我是普羅米，一個(gè)中年轉(zhuǎn)崗的新媒體人。
上周，跟大家聊了怎么寫簡(jiǎn)歷的事，還沒(méi)看的朋友可以康一康這篇→ 。
這周，想跟大家聊聊怎么面試，才能提拿offer概率。
面試這個(gè)環(huán)節(jié)，我有過(guò)很多成功案例，比如遇到過(guò)好些崗位，漲薪幅度達(dá)到50%，最終成功拿到了期望薪資，當(dāng)然，也踩過(guò)很多坑，原以為匹配度很高的崗位，最后給自己作沒(méi)了。
同時(shí)，我還招過(guò)人，做過(guò)面試官，遇到很多優(yōu)秀的候選人，也見過(guò)不少不懂面試被掛的候選人。
所以怎么面試才能通過(guò)率更高，這點(diǎn)我太有發(fā)言權(quán)了，你們想要避的坑和成功經(jīng)驗(yàn)，我都有。
廢話不多說(shuō)，開正文。
1.
自我介紹，少講廢話
見鬼了，我也是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，自我介紹這么重要。
以前聽別人說(shuō)，自我介紹很重要，但為什么重要，不明白。我踩過(guò)很多很多很多很多坑之后才懂的......
以前我的自我介紹的順序是這樣的：
你好，我叫***，來(lái)自***大學(xué)，我有3份工作經(jīng)歷，最近的一份是在**公司，負(fù)責(zé)***，主要的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)是***，再前一份工作是在**公司，負(fù)責(zé)***，主要業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)是***。
跟我的自我介紹類似的朋友，在心里摳?jìng)€(gè)1，別摳在屏幕上，我又看不到。
我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，這就是一段廢話式的自我介紹，對(duì)級(jí)別越高的面試官，越是如此。
為啥是廢話？
因?yàn)?，你說(shuō)的都不是面試官想聽的。
面試官想聽啥？聽你跟這個(gè)崗位的匹配度。
你過(guò)去的經(jīng)歷是什么，在什么公司，做過(guò)什么業(yè)績(jī)，這些通通不重要，因?yàn)槟嵌际沁^(guò)去式，他們想知道的是，未來(lái)你能不能完成公司制定的目標(biāo)，為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)。
所以，一個(gè)好的自我介紹結(jié)構(gòu)是這樣的：
你好，我叫***，來(lái)自***大學(xué)（學(xué)校一般可不提），這次要面試是崗位是***，我認(rèn)為我跟這個(gè)崗位匹配度比較高，原因有**個(gè)： 第一，能力上，這個(gè)崗位需要***能力，這些年，我在**能力有一定鉆研，可以達(dá)到公司要求； 第二，經(jīng)驗(yàn)上，我有過(guò)***經(jīng)驗(yàn)，跟崗位要求比較符合，第一份是在***公司，負(fù)責(zé)***工作，主要業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)是***，第二份在***公司，負(fù)責(zé)***工作，主要業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)是***。
其實(shí)內(nèi)容是相似的，但表達(dá)結(jié)構(gòu)稍加調(diào)整，給人感覺就完全不一樣了。
這才是面試官想要聽到的內(nèi)容。
這個(gè)表達(dá)結(jié)構(gòu)，對(duì)高級(jí)別的面試官特別有效，一般最后一輪面試，是總經(jīng)理/老板面，通常只有10分鐘，對(duì)方很難在10分鐘內(nèi)了解你，所以必須要精煉，講述對(duì)方想聽的內(nèi)容，這樣成功率才更高。
2.
過(guò)往經(jīng)歷不重要，未來(lái)潛力才重要
自我介紹之后，一般會(huì)對(duì)你過(guò)往的經(jīng)歷做更詳細(xì)的提問(wèn)，不同級(jí)別的面試官，提問(wèn)方向完全不同。
所以，對(duì)不同環(huán)節(jié)的面試，展示的重點(diǎn)是不一樣的。
一輪面試：細(xì)節(jié)展示/強(qiáng)調(diào)思考過(guò)程
第一輪 的面試官，一般是直屬領(lǐng)導(dǎo)/導(dǎo)師級(jí)別同事，很大可能是后續(xù)跟你配合的同事，所以，他們是在挑選能跟自己配合的人，非常關(guān)注細(xì)節(jié)。
這時(shí)候要重點(diǎn)提煉成功案例和數(shù)據(jù)，尤其是簡(jiǎn)歷上的數(shù)據(jù)，會(huì)被追著問(wèn)細(xì)節(jié)。
摳這種細(xì)節(jié)，一般是為了判斷簡(jiǎn)歷的真實(shí)性，你能展示的細(xì)節(jié)越多，說(shuō)明你對(duì)業(yè)務(wù)越了解，也能說(shuō)明這是你自己做的，不是吃大鍋飯，所以要對(duì)簡(jiǎn)歷上的內(nèi)容做好準(zhǔn)備。
一般對(duì)方很少提問(wèn)簡(jiǎn)歷外的內(nèi)容，所以可以把你最有把握的部分展示在簡(jiǎn)歷上，引導(dǎo)面試官往你的優(yōu)勢(shì)方向走。
回答的時(shí)候，重點(diǎn)展示你的思考過(guò)程，這點(diǎn)很重要，因?yàn)檫^(guò)去的經(jīng)驗(yàn)是不能復(fù)制的，但是思考過(guò)程可以復(fù)制，對(duì)方希望，你能把你過(guò)去解決問(wèn)題的方法，應(yīng)用到未來(lái)工作里，這才是你真正的能力展示。
二三輪面試：強(qiáng)調(diào)方法論/履歷
不瞞你說(shuō)，二輪面，是我踩坑踩過(guò)最多的地方......我面過(guò)很多不錯(cuò)的大公司，都是掛在了二輪上......
我復(fù)盤了很多次，后來(lái)去到了不錯(cuò)的公司，總算知道當(dāng)年被掛的理由。
二輪，一般是中層管理，面試官通常是總監(jiān)，三輪，一般是總經(jīng)理/老板，我總結(jié)了我當(dāng)年被掛的原因，僅供大家參考。
第一個(gè)被掛的原因是：沒(méi)有大公司背景。
這么說(shuō)吧，越是好的公司好的崗位，候選人質(zhì)量越高，大公司背景不是必須的，但是個(gè)減分項(xiàng)，其他人有你沒(méi)有的時(shí)候，對(duì)方會(huì)優(yōu)先選擇有大公司履歷的候選人。
中小公司對(duì)大公司背景要求沒(méi)那么高，但大公司通常更青睞大公司出來(lái)的人，這就是招聘的現(xiàn)實(shí)。
第二個(gè)被掛的原因：沒(méi)有展示方法論。
之前我遇到過(guò)很奇葩的面試官，對(duì)方第一個(gè)問(wèn)題是，作為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，你有什么方法論？我聽到的第一感覺是，莫名其妙啊，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得沒(méi)頭沒(méi)尾的。我沒(méi)準(zhǔn)備好，胡謅了一通，最后掛了。
后來(lái)我才知道，中層管理，尤其是大公司的中層，特別關(guān)注方法論，對(duì)方判斷你有沒(méi)有能力的標(biāo)準(zhǔn)，就是看你有沒(méi)有方法論，雖離譜，但也不是不能理解，畢竟在對(duì)方的地盤下，只能按對(duì)方的要求來(lái)。
所以，面試的時(shí)候，可以提煉好你的方法論，不管有沒(méi)有，還是能忽悠不少人的，尤其是外行。
第三個(gè)被掛的原因：跳槽頻率太高。
前兩天跟一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)聊天，對(duì)方剛面完一個(gè)候選人，覺得整體不錯(cuò)，就是跳槽頻率太高。這位候選人工作7年，第一份工作時(shí)長(zhǎng)3年，后續(xù)的每一份工作，都是1年左右，不穩(wěn)定。
這么參考，我的穩(wěn)定性也確實(shí)很低。因?yàn)榻刂恋浆F(xiàn)在，我時(shí)間最長(zhǎng)的一份工作，還不到3年，平均2年一跳。
對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，跳槽頻率高可能不算啥，一般超過(guò)1年都問(wèn)題不大，但是工作時(shí)間越長(zhǎng)，跳槽頻率就會(huì)影響你的綜合履歷，是個(gè)很大的扣分項(xiàng)，畢竟沒(méi)人愿意招一個(gè)大概率只能待1年的人。
所以，大家能茍的時(shí)候真的盡量茍一茍，年輕時(shí)候的任性，是要中年來(lái)還的。
這樣總結(jié)之后，二輪面試的點(diǎn)就有了，中層面試官看重的點(diǎn)不外乎幾個(gè)：過(guò)往履歷、穩(wěn)定性、方法論。
因此可以著重強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)點(diǎn)，這是中高層最看中的點(diǎn)。
能力，對(duì)中高層來(lái)說(shuō)未必是最重要的，說(shuō)句夸張點(diǎn)的話，在中高層眼里，底層打工人都是小嘍啰，抗不了KPI，不闖禍就算不錯(cuò)了，對(duì)方要的是聽話能搬好磚的。
3.
未來(lái)崗位的通用方法論
面試的第三部分，會(huì)跟你聊一聊這個(gè)崗位的情況，比較經(jīng)常的提問(wèn)是：如果你負(fù)責(zé)這個(gè)崗位，會(huì)怎么做？
這種通常不用太細(xì)節(jié)的內(nèi)容，講重點(diǎn)完事。
我以前犯過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤，準(zhǔn)備了很多細(xì)節(jié)，一個(gè)人酣暢淋漓講了十幾分鐘詳細(xì)內(nèi)容，把面試官都講困了，開始打哈欠，也把offer講沒(méi)了......
所以，不用說(shuō)太多的細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)你對(duì)這個(gè)崗位的思考以及重點(diǎn)方向，比如，做運(yùn)營(yíng)的，可以考慮重點(diǎn)闡述這幾個(gè)點(diǎn)：
第一，客群。客群是誰(shuí)，比如年輕女性，特點(diǎn)是什么，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)。
第二，業(yè)務(wù)特點(diǎn)。比如做服裝類電商的，這個(gè)行業(yè)有什么特點(diǎn)呢，展開說(shuō)說(shuō)。
第三，目標(biāo)。這點(diǎn)可以跟面試官確認(rèn)，運(yùn)營(yíng)的話，可能是提高成交金額，可能是提高用戶活躍度。
第四，通用方法論。這個(gè)也是可以提前總結(jié)，比如我做自媒體，對(duì)方問(wèn)我，自媒體內(nèi)容的核心點(diǎn)是什么，我會(huì)回答，內(nèi)容閱讀量主要看3點(diǎn)：選題、標(biāo)題、大綱，其中選題影響占比超過(guò)50%，需要重點(diǎn)關(guān)注。
這差不多是運(yùn)營(yíng)的通用模板，可以參考。
4.
如果要加筆試作業(yè)，該不該寫
可寫可不寫。
這么說(shuō)吧，按我過(guò)去的經(jīng)歷，寫過(guò)的筆試中，我沒(méi)有拿到過(guò)offer，沒(méi)有寫過(guò)的筆試，也沒(méi)拿到offer。
如果特別喜歡這個(gè)崗位，可以寫筆試，不喜歡的話就不用考慮了。
筆試這個(gè)環(huán)節(jié)，一般會(huì)在應(yīng)屆生身上出現(xiàn)，如果你已經(jīng)工作了幾年，對(duì)方還希望給你加筆試，說(shuō)明對(duì)方對(duì)你的滿意度是60%，他們希望招一個(gè)滿意度70%~80%的人，顯然你還差一點(diǎn)。
比如，換行，行業(yè)不匹配；轉(zhuǎn)崗，崗位不完全滿足。
所以希望增加一輪筆試，看看你的潛力和適應(yīng)度。
但這種成功概率偏低，因?yàn)閷?duì)方已經(jīng)對(duì)你有一個(gè)固定的印象，覺得你不能完全滿足，而且是跨行/轉(zhuǎn)崗，你給出的作品大概率不能滿足對(duì)方要求，但一種情況例外——找外援。
如果你能找到對(duì)方行業(yè)里大牛幫你參考修改筆試作業(yè)，可能性或許會(huì)高一些。
5.
反問(wèn)面試官，反殺式提問(wèn)
面試的最后，面試官會(huì)讓你提問(wèn)，這個(gè)環(huán)節(jié)，很重要，因?yàn)檫@是你了解信息的重要渠道。
以下是我會(huì)在最后環(huán)節(jié)中，反問(wèn)面試官的幾個(gè)問(wèn)題：
組織架構(gòu)：部門的組織架構(gòu)是怎么樣的？這是為了了解跟你合作的部門有哪些，各種負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，可以通過(guò)組織架構(gòu)判斷公司的整體情況。
部門分工：這是考研直屬leader的提問(wèn)，如果對(duì)方說(shuō)不清楚，說(shuō)明leader對(duì)部門分工沒(méi)有明確的規(guī)劃，后續(xù)很可能會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題，比如甩鍋。
對(duì)候選人的期望：你對(duì)候選人有期望是什么？或者，如果我有幸入職，你希望在3-6個(gè)月內(nèi)，我能做出什么貢獻(xiàn)？這個(gè)問(wèn)題可以讓你了解，這些個(gè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)有什么不切實(shí)際的幻想，有的話，趁早跑路。
曾經(jīng)我問(wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)總監(jiān)告訴我，3個(gè)月能熟悉業(yè)務(wù)就不錯(cuò)了，也不指望你貢獻(xiàn)啥哈哈哈哈哈。特別耿直，所以后來(lái)我選擇了這個(gè)公司，事實(shí)證明，那確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)實(shí)。
工作挑戰(zhàn)：你覺得，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這份工作比較有挑戰(zhàn)的地方可能是什么？這是我面過(guò)的一個(gè)候選人問(wèn)我的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)覺得不錯(cuò)，因?yàn)檫@是暴露公司缺陷的時(shí)候了，也是側(cè)面反映，面試官對(duì)你的評(píng)價(jià)。
了解面試官：方便了解，你官當(dāng)初選這個(gè)公司的理由嗎？這是了解面試官，也是了解公司的問(wèn)題，看看面試官選擇公司的理由，可以幫助你判斷這個(gè)公司值不值得加入。
以上，就是面試環(huán)節(jié)的內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助，下周見~
作者：普羅米，混了7年自媒體，肝了近200萬(wàn)字，專注研究互聯(lián)網(wǎng)和搞錢。
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