-------
作者：歐應(yīng)剛
創(chuàng)業(yè)公司融資的消息不絕于耳，一般的新聞都只關(guān)注這些成功的創(chuàng)業(yè)者如何成功，而很少關(guān)注他們?yōu)槭裁磿?huì)成功。動(dòng)輒上千萬甚至上億元的資金注入，對(duì)于任何人、任何機(jī)構(gòu)都是一件極為慎重的事情。一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的狀況如何，投資機(jī)構(gòu)可以說是最了解的，畢竟要真金白銀的投入，必然會(huì)把該企業(yè)的商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、技術(shù)水平、營收情況、未來前景、競爭對(duì)手、市場走向等了然于胸才行。并且，相對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，投資人可以用更加客觀、全面的眼光來審視企業(yè)。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，投資人是值得關(guān)注的角色。
為此，中國軟件網(wǎng)對(duì)星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌進(jìn)行了專訪，就目前的市場走向、如何篩選投資項(xiàng)目、如何評(píng)價(jià)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的好壞、青睞什么樣的創(chuàng)業(yè)者等問題進(jìn)行了深入溝通。
關(guān)于賽道，不同賽道關(guān)注點(diǎn)不一樣
每個(gè)投資機(jī)構(gòu)都有其專注的投資領(lǐng)域，有些看消費(fèi)升級(jí)，有些看智能制造，有些看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，有些看人工智能，有些看VR/AR。投資機(jī)構(gòu)在選擇投資方向時(shí)，一方面，是看未來相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)有前景的領(lǐng)域，這不僅是單純追逐所謂的“風(fēng)口”，更多的是基于對(duì)產(chǎn)業(yè)走向的前瞻判斷；另一方面，也跟投資團(tuán)隊(duì)的背景尤其是創(chuàng)始人的背景高度相關(guān)，他們?cè)谧约荷瞄L的領(lǐng)域堅(jiān)守，創(chuàng)造長期穩(wěn)定的收益。
對(duì)于星瀚資本而言，目前的三個(gè)投資方向分別是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，包括第一產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)、企業(yè)升級(jí)、
工業(yè)與制造業(yè)升級(jí)，供應(yīng)鏈升級(jí)等；文創(chuàng)消費(fèi)，包括文化傳媒、創(chuàng)意體驗(yàn)、影視動(dòng)漫、內(nèi)容傳播、新零售新消費(fèi)等；深科技應(yīng)用，包括人工智能、大數(shù)據(jù)、生物技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)等。
楊歌提到，不同的領(lǐng)域，對(duì)于投資項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)和要求也不盡相同。對(duì)于產(chǎn)業(yè)升級(jí)領(lǐng)域而言，除了對(duì)其團(tuán)隊(duì)、技術(shù)水平、商業(yè)邏輯的考察外，對(duì)其財(cái)務(wù)表現(xiàn)要求比較詳盡，要求這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)已經(jīng)有比較好的現(xiàn)金流并以較高的速度在增長；對(duì)于文創(chuàng)消費(fèi)領(lǐng)域，剛開始對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)要求不算高，取而代之的是對(duì)其用戶流量的關(guān)注。互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的領(lǐng)域，判斷企業(yè)成敗的關(guān)鍵在于是否能非常迅速的積累起大量的用戶群體，并有可持續(xù)運(yùn)營的商業(yè)邏輯，在用戶流量起來之后找到可以變現(xiàn)的商業(yè)模式；對(duì)于科技應(yīng)用領(lǐng)域，最為關(guān)鍵的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)背景和已經(jīng)表現(xiàn)出來的技術(shù)能力，包括申請(qǐng)的專利，或者在技術(shù)參數(shù)上的領(lǐng)先性，比如做視覺智能、語音智能的企業(yè)，識(shí)別準(zhǔn)確率和大規(guī)模工程化能力等就成了核心競爭指標(biāo)。
關(guān)于項(xiàng)目，初創(chuàng)企業(yè)要經(jīng)歷的三個(gè)階段及對(duì)應(yīng)的失敗風(fēng)險(xiǎn)
在楊歌看來，一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要逐步經(jīng)歷三個(gè)階段; 第一階段是從0到1，第二階段是從1到3，第三階段是從3到萬。每個(gè)階段需要完成的事情不一樣,會(huì)全方位考察創(chuàng)業(yè)者的能力。同時(shí)，每個(gè)階段都有很多風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，如果處理不善都可能導(dǎo)致企業(yè)的失敗。創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)升級(jí)打怪的過程，每一個(gè)關(guān)卡都有其挑戰(zhàn)，過不去也就“Game Over”了。
第一階段，從0到1。創(chuàng)業(yè)者萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，并將其付諸實(shí)踐。這個(gè)階段，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有很好的創(chuàng)意，并不斷打磨其商業(yè)邏輯。對(duì)于技術(shù)應(yīng)用型創(chuàng)業(yè)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者已經(jīng)有比較成熟的技術(shù)，并且找到合適的商業(yè)應(yīng)用場景。另一方面，創(chuàng)業(yè)者也要找到幾個(gè)合適的人作為核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并開始進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作。
在這個(gè)階段，會(huì)有大量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“胎死腹中”：以創(chuàng)意型出發(fā)的項(xiàng)目，很多時(shí)候創(chuàng)始人腦中的商業(yè)邏輯本身就是個(gè)偽命題，經(jīng)不起仔細(xì)的推敲。楊歌提到，很多創(chuàng)業(yè)者在尋求融資的時(shí)候，都認(rèn)為自己是下一個(gè)馬云，但他們并沒有對(duì)自己能力和定位有清晰客觀的認(rèn)知。另外，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力不夠，會(huì)很快在市場上碰壁，并迎來企業(yè)發(fā)展的第一個(gè)低谷，很多企業(yè)也就止步于此了。
第二階段，從1到3。走過了“蠻荒”的創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)逐漸走上正軌，有一定的業(yè)務(wù)營收，并獲得了一些投資，產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展等逐步擴(kuò)大化。這個(gè)階段要實(shí)現(xiàn)企業(yè)治理方式的變革，由“人治”變成制度化管理。畢竟一個(gè)人的經(jīng)歷有限，管理幾個(gè)人、幾十個(gè)人沒問題，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到幾百人、幾千人的時(shí)候，就必須有流程化的管理體系才行，不然就很容易出現(xiàn)管理混亂，讓企業(yè)失去戰(zhàn)斗力。
楊歌談到，這個(gè)階段創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)要把企業(yè)的生意打造成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，用管理制度和資源體系推動(dòng)它高速運(yùn)轉(zhuǎn)。從市場運(yùn)營到產(chǎn)品技術(shù)，再到品牌宣傳，要把所有的管理制度化，制度流程化，流程信息化。創(chuàng)始人不僅要設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部的組織架構(gòu)，知道各個(gè)崗位、部門之間如何協(xié)同，還要設(shè)立考核機(jī)制，考核機(jī)制該如何設(shè)立，制度的形成可以讓企業(yè)不依附于獨(dú)立個(gè)體而存在。
楊歌談到，很多企業(yè)沒能跨過“1到3”這個(gè)階段，會(huì)出現(xiàn)兩種情況：一類是企業(yè)長期止步不前，企業(yè)規(guī)模無法做大，管理混亂，競爭乏力，無法抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的市場機(jī)遇，最終淪為平庸，在小規(guī)模里陷入死循環(huán)；另一類，企業(yè)無法與更為強(qiáng)大的對(duì)手競爭，或者無法適應(yīng)新的市場形勢，走向衰退。
第三階段，從3到萬。在這個(gè)階段，企業(yè)已經(jīng)建立起規(guī)范的業(yè)務(wù)流程，管理制度也完成了初步建立，企業(yè)各個(gè)方面走向規(guī)范化，能實(shí)現(xiàn)自我運(yùn)轉(zhuǎn)。這個(gè)時(shí)候，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更大發(fā)展，需要?jiǎng)?chuàng)始人具有品牌建設(shè)、資源獲取的能力，以及人格魅力。比爾蓋茨就是很有代表性的杰出人物，他可以把商業(yè)體系迅速通過商業(yè)運(yùn)作鋪展開來，而他本人也有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)和明星光環(huán)。另外，創(chuàng)始人要不斷更新自己的認(rèn)知格局，突破企業(yè)發(fā)展的天花板，對(duì)具有巨大前景的領(lǐng)域進(jìn)行前瞻布局。企業(yè)價(jià)值觀的建設(shè)也尤為重要，通過價(jià)值觀的塑造，統(tǒng)一員工思想，形成發(fā)展合理、穩(wěn)定、有價(jià)值的員工并形成獨(dú)特的戰(zhàn)斗力。
這個(gè)階段，企業(yè)發(fā)展的局限主要來自于企業(yè)格局的限制，并缺乏自我突破和迅速適應(yīng)市場需求的能力。如果創(chuàng)始人的格局有限，無法帶領(lǐng)企業(yè)走向更廣闊的市場天地，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)慢慢掉隊(duì)。另外，市場“黑天鵝”的出現(xiàn)，可能在短期內(nèi)對(duì)企業(yè)造成巨大的沖擊，比如智能手機(jī)對(duì)于諾基亞的沖擊。企業(yè)要避免不作為，也要避免亂作為。如果企業(yè)在戰(zhàn)略上出現(xiàn)失誤，那就會(huì)面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
楊歌將喬布斯和比爾蓋茨做了一個(gè)類比，認(rèn)為喬布斯的強(qiáng)項(xiàng)在于“0到1”和“3到萬”，不足在于“1到3”，所以在蘋果中早期出現(xiàn)了管理危機(jī)，導(dǎo)致喬布斯的中途出局；與之對(duì)應(yīng)的，比爾蓋茨的強(qiáng)項(xiàng)在于“1到3”，通過強(qiáng)有力的管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷發(fā)展。
除了上面那些風(fēng)險(xiǎn)，楊歌特別指出，創(chuàng)始人要特別謹(jǐn)慎的處理股權(quán)問題，在股權(quán)分配不合理上的問題上拖住企業(yè)發(fā)展腳步的例子不勝枚舉。要避免出現(xiàn)兩個(gè)極端：股權(quán)高度集中，形成一家獨(dú)大的局面。這樣的股權(quán)架構(gòu)，不管怎么“恩威并濟(jì)”，企業(yè)員工的打工心態(tài)也很難扭轉(zhuǎn)，這是人性使然；另一個(gè)極端就是股權(quán)過度分散，尤其是沒有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心，組織內(nèi)耗嚴(yán)重。
關(guān)于團(tuán)隊(duì)，注重“四點(diǎn)六商”
對(duì)于一個(gè)企業(yè)尤其是初創(chuàng)企業(yè)而言，創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)直接決定了企業(yè)的水平和投資價(jià)值，并對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展前景具有關(guān)鍵性的影響。因此，與商業(yè)價(jià)值相比，很多時(shí)候投資人更看中創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。
楊歌介紹到，對(duì)于創(chuàng)始人的篩選方面，星瀚資本確定了以“四點(diǎn)六商”為核心的評(píng)估體系。
楊歌認(rèn)為，合格的創(chuàng)始人應(yīng)該具備四個(gè)特點(diǎn)：
第一，創(chuàng)始人要對(duì)他所在的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)有著清楚的理解和認(rèn)識(shí)，知道公司在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中所處的位置，對(duì)于競品有著深刻的分析，并且知道如何快速實(shí)現(xiàn)營銷擴(kuò)張，擴(kuò)張的時(shí)候著重的發(fā)力點(diǎn)在哪里。
第二，創(chuàng)始人需要具備長期堅(jiān)持的能力。創(chuàng)業(yè)的過程必然會(huì)面臨諸多的挑戰(zhàn)和挫折，很多時(shí)候走出低谷并沒有捷徑，唯一的支撐就是自己的堅(jiān)持和信念。年過七旬的任正非，還經(jīng)常告誡華為人要在思想上艱苦奮斗，更何況創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)呢。
第三，創(chuàng)始人要有極強(qiáng)的執(zhí)行能力和決斷力。再天才的想法，在執(zhí)行過程中也會(huì)有諸多難題，這需要團(tuán)隊(duì)成員具有強(qiáng)大的執(zhí)行能力，才能將事業(yè)推向前進(jìn)。同時(shí)，只有自己的內(nèi)心足夠堅(jiān)決，才能迅速果斷地做出決定。
第四，創(chuàng)始人要有開放的心態(tài)和學(xué)習(xí)能力。任何人都不可能完全精通所有領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，在企業(yè)的發(fā)展過程中必然會(huì)出現(xiàn)很多創(chuàng)始人不了解的情況，這時(shí)創(chuàng)始人必須能快速了解新領(lǐng)域新知識(shí)，不斷更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備并提升能力體系。
除了這四點(diǎn)以外，楊歌認(rèn)為創(chuàng)始人還需具備“六商”，理商、情商、財(cái)商、逆商、德商、理商：理商是指一個(gè)人有體系化思考的能力，并且要具有很強(qiáng)的邏輯性；逆商是指處理困難的能力，需要你具備堅(jiān)持的毅力并且能絕處逢生；財(cái)商，指的是一個(gè)人具備敏銳的商業(yè)直覺，知道從哪些地方能夠獲利；政商，是運(yùn)籌帷幄所有資源的能力，并且能在運(yùn)籌過程中總使自己處在一個(gè)資源主體的核心位置，能夠自動(dòng)的吸收周圍資源；所謂德商，指的是貫穿中國傳統(tǒng)文化傳承至今的仁義禮智信，短期的成功可能更多的依賴于其聰明才智，但長期的成功必然建立在商業(yè)信任的基石之上。正如貝佐斯所強(qiáng)調(diào)的，“善良比聰明更重要”。
正如楊歌所說，投資人考察一個(gè)項(xiàng)目的投資價(jià)值時(shí)，會(huì)從異常豐富的維度來評(píng)估，甚至上千項(xiàng)具體的指標(biāo)考量。創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情，失敗是常態(tài)，成功則需要異于常人的堅(jiān)定毅力和卓絕的努力，并打破普通人的思維限制，想人之未想，先人一步。
怎樣算是比較好的狀態(tài)呢？不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是擁有強(qiáng)烈的渴望期待能夠做成一件事情，而那件事情恰好是別人口中所謂的創(chuàng)業(yè)。當(dāng)內(nèi)心出現(xiàn) “我有一事，生死與之”這樣一種聲音的時(shí)候，也許你可以去試一試了。
楊歌 星瀚資本創(chuàng)始合伙人
專注領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)升級(jí)、文創(chuàng)消費(fèi)、深科技應(yīng)用
星瀚資本于2015年3月創(chuàng)立，專注于中國中早期市場的風(fēng)險(xiǎn)投資。
楊歌先生任中國投資協(xié)會(huì)股權(quán)和創(chuàng)業(yè)投資專業(yè)委員會(huì)理事，國家科技部人才中心科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)特聘導(dǎo)師，清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)分課榮譽(yù)導(dǎo)師，鳳凰學(xué)院執(zhí)行院長。
楊歌先生畢業(yè)于清華大學(xué)工程力學(xué)系本碩學(xué)位，成績優(yōu)異在校獲得一等獎(jiǎng)學(xué)金。從大學(xué)期間起連續(xù)創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)立青年精英商業(yè)聯(lián)合匯(CAYE凱業(yè))，東信康達(dá)數(shù)字醫(yī)療等七家創(chuàng)業(yè)企業(yè)；創(chuàng)業(yè)期間榮獲國家改革開放30周年企業(yè)獎(jiǎng)，獲得國家發(fā)明專利，并以第一作者身份刊登學(xué)術(shù)論文于國家學(xué)術(shù)期刊。
楊歌先生2009年進(jìn)入KPMG(中國)任咨詢師，2010年獲得國家證券基金投資資格認(rèn)證；2011年起從事私募股權(quán)投資行業(yè)，任大江投資副總裁；2014年任北國投投資總監(jiān)。2015年創(chuàng)立星瀚資本從事風(fēng)險(xiǎn)投資，先后出任科技部人才中心、清華大學(xué)、朝陽區(qū)鳳凰計(jì)劃、中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街、創(chuàng)投圈等百余家企事業(yè)單位與機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，投資了言幾又、心上、德師傅、甲加由、鯤云科技、億幕、仔皇煲、丸初、戶外星球、領(lǐng)馭國際、鉛筆道、V.Fine Music、Propel(x)、皮皮魯?shù)葦?shù)十家優(yōu)秀企業(yè)。
歐應(yīng)剛
人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和AR領(lǐng)域
致力于做一個(gè)有態(tài)度、有洞見、有策略的產(chǎn)業(yè)觀察者
微信：oyg0001
郵箱：oyg@soft6.com
聯(lián)系客服
